Chiến lược của tập đoàn Hoàng Anh Gia Lai giai đoạn 2010-2015

Bài tập nhóm Môn: QTCL
A. LỜI NÓI ĐẦU
Kể từ khi nền kinh tế chuyển từ cơ chế kế hoạch hoá tập trung sang cơ
chế thị trường có sự điều tiết của nhà nước đã tạo ra những chuyển biến lớn
trong nền kinh tế-xã hội. Các Doanh nghiệp Việt Nam nói chung khi chuyển
sang hoạt động trong cơ chế mới đã có những thay đổi về cơ cấu, sự đoàn kết và
tự lực phấn đấu để hòa nhập vào thi trường để tận dụng nhiều cơ hội tốt thuận
lợi cho kinh doanh. Bên cạnh đó cũng đã gặp không ít những khó khăn thử
thách do tư duy bao cấp thiếu kinh nghiệm quản lý trình độ nhân công và chiến
lược chưa được chú trọng làm cho cạnh tranh gay gắt sự phát triển khó khăn và
yêu cầu các doanh nghiệp Việt Nam cần phải có chiến lược phát triển tư duy đổi
mới và học hỏi từ bên ngoài.
Một trong những vấn đề đang được các Doanh nghiệp quan tâm nhất là
lựa chọn chiến lược phát triển hợp lý cho sự phát triển dài hạn và bền vững của
công ty. Bởi vì khi có chiến lược thì công ty sẽ định hướng được con đường
mình phát triển thông qua phân tích, chọn lựa sản phẩm đầu tư hợp lý thì mới
tăng được khối lượng sản phẩm tiêu thụ, thực hiện được quá trình tái sản xuất,
nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh của Doanh nghiệp…
Từ nhận thức trên, nhóm tôi chọn đề tài “Chiến lược của tập đoàn Hoàng
Anh Gia Lai giai đoạn 2010-2015“ cho tiểu luận Quản Trị Chiến Lược của
mình.
Nhóm 1 Trang 1
Bài tập nhóm Môn: QTCL
B. NỘI DUNG
PHẦN I. TÌNH HÌNH THỰC TẾ CỦA CÔNG TY
1. GIỚI THIỆU SƠ LƯỢC VỀ TẬP ĐOÀN HOÀNG ANH GIA LAI
Khởi nghiệp từ năm 1990 từ một phân xưởng nhỏ chuyên đóng bàn ghế
cho học sinh xã Chưhdrông, Thành phố Pleiku, tỉnh Gia Lai do Ông Đoàn
Nguyên Đức trực tiếp điều hành. Đến nay, Hoàng Anh Gia Lai đã đạt được bước
tiến mạnh mẽ và trở thành tập đoàn tư nhân hoạt động trong nhiều lĩnh vực khác
nhau.

Các sản phẩm như đồ gỗ nội, ngoại thất cao cấp; đá granite ốp lát tự
nhiên; mủ cao su đã có mặt hầu khắp các thị trường Châu Âu, Châu Mỹ, Châu
Á, Australia, New Zealand…Các văn phòng đại diện được thiết lập tại một số
nước nhằm tạo điều kiện cho khách hàng có thể tiếp cận, giao dịch với tập đoàn
một cách thuận tiện và nhanh chóng nhất.
Bên cạnh việc duy trì và mở rộng thị trường xuất khẩu, Hoàng Anh Gia
Lai Group đang phát triển thị trường trong nước bằng việc hình thành hệ thống
siêu thị đồ gỗ, đá granite với qui mô lớn tại 5 trung tâm đô thị chính Hà Nội,
Tp.HCM, Hải Phòng, Đà Nẵng, Cần Thơ. Trong nhiều năm liền Hoàng Anh Gia
Lai Group được đánh giá là một trong những nhà sản xuất đồ gỗ hàng đầu cả
nước và được người tiêu dùng bình chọn “Hàng Việt Nam chất lượng cao”.
Với lợi thế về vốn, nguồn nhân lực, nguyên vật liệu dồi dào và thương
hiệu mạnh, Hoàng Anh Gia Lai Group tập trung mở rộng đầu tư sang lĩnh vực
kinh doanh địa ốc như xây dựng trung tâm thương mại, căn hộ cao cấp, văn
phòng cho thuê cùng với sự ra đời của một chuỗi khách sạn, khu nghỉ mát tiêu
chuẩn 4 sao, 5 sao tại Tp.HCM, Đà Lạt, Đà Nẵng, Nha Trang, Gia Lai, Quy
Nhơn…nhằm khai thác tiềm năng du lịch đầy hứa hẹn của đất nước.
Việc sở hữu đội bóng danh tiếng Hoàng Anh Gia Lai với những thành công
vang dội trong thời gian qua đã thu hút sự quan tâm của đông đảo người yêu
thích bóng đá. Hình ảnh của đội bóng là công cụ xây dựng và quảng bá thương
hiệu rất hiệu quả.
Nhóm 1 Trang 2
Bài tập nhóm Môn: QTCL
Dưới sự lãnh đạo của ông Đoàn Nguyên Đức cùng sự đồng tâm hiệp lực
của đội ngũ công nhân viên giàu kinh nghiệm, tận tụy, giỏi tay nghề đã giúp
Hoàng Anh Gia Lai Group phát triển và lớn mạnh không ngừng. Nếu số công
nhân viên khi mới thành lập nhà máy khoảng 200 người thì đến nay nhân sự của
Hoàng Anh Gia Lai đã hơn 7000 người. Nếu doanh thu năm đầu tiên là 200 tỷ
thì năm 2005 doanh thu đã đạt 1.200 tỷ đồng.Năm 2010 là trên 5000 tỷ đồng và
2 quý đầu năm 2011 là gần 2000 tỷ đồng.

1.1. Lịch sử hình thành và phát triển
-Năm 1990: Thành lập (TL) XN tư doanh Hoàng Anh
-Năm 1993: Xí nghiệp tư doanh Hoàng Anh được thành lập. Khánh thành
nhà máy chế biến gỗ nội thất và ngoài trời tại Gia Lai.
-Năm 2001: thành lập nhà máy sản xuất mủ cao su
-Năm 2002:
+Khánh thành nhà máy chế tác đá granite, mở rộng thêm một nhà máy chế biến
gỗ nội thất tại Gia Lai.
+Câu lạc bộ bóng đá Hoàng Anh Gia Lai ra đời sau khi UBND tỉnh Gia Lai ra
quyết định chuyển giao đội bóng
-Năm 2003: Đầu tư resort, khách sạn
-Năm 2004: Khai trương hoạt động HAGL Resort Qui Nhơn
-Năm 2005: Khai trương hoạt động HAGL Resort Đà Lạt
-Năm 2006:
+Khai trương hoạt động HAGL Hotel Pleiku
+Khánh thành và bàn giao khu căn hộ cao cấp Lê Văn Lương (Tp.HCM)
-Năm 2007:
+Khởi công dự án khu căn hộ cao cấp New Saigon
+Khởi công các công trình thủy điện Đắksrông 2 và Đắksrông 2A (tỉnh Gia Lai )
+Khai trương cao ốc văn phòng HAGL Safomec (Tp.HCM)
+Khai trương hoạt động HAGL Hotel plaza Đà Nẵng
+Ký hợp đồng hợp tác chiến lược với Arsenal (Anh Quốc)- câu lạc bộ bóng đá
lừng danh thế giới
Nhóm 1 Trang 3
Bài tập nhóm Môn: QTCL
+Khánh thành học viện bóng đá HAGL-ARSENAL-JMG
+Khởi công dự án Khu căn hộ cao cấp Phú Hoàng Anh (TP.HCM)
+Khởi công dự án khu căn hộ cao cấp Hoàng Anh Cần Thơ
+Được chính phủ Lào cấp 5.000 ha đất trồng cây cao sư tại tỉnh Attapeu
-Năm 2008:

Ngày 15/12/2008, SGDCK Tp.HCM đã có quyết định Chấp thuận đăng
ký niêm yết cổ phiếu cho Công ty Cổ phần Hoàng Anh Gia Lai được niêm yết
tại Sở Giao dịch Chứng khoán Thành phố Hồ Chí Minh với khối lương cổ phiếu
niêm yết 179.814.501 cổ phiếu tương đương 1.798.145.010.000 đồng vốn điều
lệ.
+Ký Hợp đồng tài trợ 19 triệu USD cho chính phủ Lào xây dựng Khu nhà ở vận
động viên SEAGames 2009
+Ký Hợp đồng phát triển dự án và nhận Giấy ph p đầu tư trồng 10.000 ha cao su
tại tỉnh Attapeu, Lào
+Khánh thành và bàn giao Khu căn hộ cao cấp đường Trần Xuân Soạn
(Tp.HCM) và khu căn hộ cao cấp đường Hoàng Văn Thụ (Pleiku)
+Ký thỏa thuận hợp tác chiến lược với Ngân Hàng BIDV và Sacombank
+Khởi công dự án khu căn hộ cao cấp Hoàng Anh River View (Tp.HCM)
+Khởi công dự án khu căn hộ cao cấp Hoàng Anh Đắk Lắk
+Chia cổ phiếu thưởng cho c đông với tỉ lệ 100:49,9
+Được ủy ban nhân dân tỉnh Gia Lai cấp 8.000 ha đất trồng cay cao su
- Năm 2009:
+Khởi công dự án khu căn hộ cao cấp Golden house (Tp.HCM)
+Khởi công dự án khu căn hộ cao cấp Hồ Thạc Gián (Đà Nẵng)
+Khởi công công trình thủy điện Bá Thước 1 và 2 tại Thanh Hóa với tổng
công suất 140 MW
+Khởi công công trình thủy điện Đắkpsi 2B tại Kon Tum với công suất 14 MW
+Khởi công công trình thủy điện Đắksrông 3B tại Gia Lai với công suất
19,5MW
+Khánh thành và bàn giao Khu căn hộ cao cấp New Saigon
Nhóm 1 Trang 4
Bài tập nhóm Môn: QTCL
+ Khánh thành và bàn giao Làng vận động viên SEAGames cho Chính phủ Lào
+ Được chính phủ Lào cấp 2 dự án thủy điện trên sông Nậm Kông với tổng công
suất 110 MW

+ Được chính phủ Lào cấp ph p khảo sát 1 mỏ sắt trữ lượng 20 triệu tấn, đã kết
thúc thăm dò và chuẩn bị khai thác
+ Được chính phủ Campuchia cấp phép khảo sát 1 mỏ sắt trữ lượng 30 triệu tấn,
đã kết thúc thăm dò và chuẩn bị khai thác
+ Được chính phủ Campuchia cấp 12.000 ha đất trồng cây cao su
+ Được ủy ban Nhân dân tỉnh Đắk Lắk cấp 3.000 ha đất trồng cây cao su
+ Được ủy ban Nhân dân tỉnh Thanh Hóa cấp phép khảo sát 3 mỏ sắt tại các
huyện phía tây Thanh Hóa
+ Hai lần điều chỉnh mức kế hoạch lợi nhuận trước thuế: lần thứ nhất từ 1,150 tỷ
đồng lên 1,400 tỷ đồng và lần thứ hai lên 1,700 tỷ đồng
+ Chia cổ phiếu thưởng cho cổ đông với tỉ lệ 2:1
+ Phát hành thành công trái phiếu chuyển đổi với tổng giá trị 1,450 tỷ đồng.
- Năm 2010
+ Đầu tư 120 triệu USD cho dự án thủy điện tại Lào.
+ Standard Chartered hợp tác với HAG
+ Tái cấu trúc Tập đoàn và chuẩn bị IPO các công ty con
+ Đã phát hành hơn 16,2 triệu cổ phiếu cho Deutsche Bank
- Đầu năm 2011
+ Chia cổ phiếu thưởng cho cổ đông với tỉ lệ 2:1
+ Công bố thông tin chính thức về việc niêm yết GDRs trên sàn London
+ HAGL được cấp giấy phép khai thác quặng sắt tại Thanh Hóa
+Thủy điện Đaksrông 2A chính thức hòa vào lưới điện Quốc Gia
1.2. Triết lý kinh doanh
- Luôn quan tâm, lắng nghe, thấu hiểu, chia sẻ và đáp ứng nhanh nhất mọi nhu
cầu của khách hàng.
- Sẵn sàng hợp tác, chia sẻ với các đối tác kinh doanh để cùng phát triển.
Nhóm 1 Trang 5
Bài tập nhóm Môn: QTCL
- Gắn kết các hoạt động sản xuất kinh doanh với các hoạt động nhân đạo, hoạt
động xã hội.

- Chân thành với đồng nghiệp, đoàn kết cùng góp sức xây dựng công ty phát
triển.
1.3. Tầm nhìn.
Trở thành tập đoàn hàng đầu Việt Nam hoạt động đa ngành, đa lĩnh vực,
trong đó lấy cao su, thủy đện, khoáng sản và bất động sản làm các ngành chủ
lực, tạo thế phát triển bền vững.
1.4. Ngành nghề kinh doanh và tình hình công ty con
Công ty hoạt động trong các lĩnh vực chính sau:
- Xây dựng và kinh doanh căn hộ cao cấp
- Sản xuất và phân phối đồ gỗ
- Xây dựng và kinh doanh khách sạn và resort
- Trồng, chế biến các sản phẩm từ cây cao su
- Đầu tư khai thác thủy điện
- Tình hình công ty con: công ty cổ phần HAGL được tổ chức theo mô hình
công ty mẹ công ty con, cơ cấu tổ chức của công ty bao gồm:
- 12 chi nhánh, 1 câu lạc bộ bóng đá và 1 văn phòng đại diện trực thuộc công ty
-26 công ty con, là những công ty mà công ty cổ phần HAGL nắm giữ cổ phần
chi phối trên 50%.
- 07 công ty liên kết, là những công ty mà cổphần HAGL nắm giữ cổ phần từ
20% đến 50%
1.5. Thành tích đạt được
- Huy chương vàng: Hội chợ triển lãm EXPO năm 1998
- Huy chương vàng: Hội chợ triễn lãm Quốc Tế năm 1999
- Giải thưởng Sao đỏ Năm 1999
- Đạt danh hiệu Hàng Việt Nam chất lượng cao năm 2002
- Đạt giải thưởng Sao Vàng Đất Việt năm 2003
- Được cấp chứng chỉ ISO 9001
2. Kết quả hoạt động kinh doanh
Nhóm 1 Trang 6
Bài tập nhóm Môn: QTCL

2.1. Kết quả hoạt động kinh doanh của HAGL từ năm 2006 đến quý 2 năm
2011
Đơn vị đồng 1000.VN
Chỉ tiêu Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009 năm 2010 2 Qúy 2011
Tổng tài sản 1.350.407.7
07
6.334.821.2
04
8.871.560.3
33
12.196.211.27
4
18.771.716.72
6
23,108,992,459
Tổng Doanh
thu
520,198,713 2.026.839.5
91
2.332.081.0
71
4.613.152.4015.808.767.236 1.717.866.496
Lợi nhuận
ròng
81,860,089 599,784,101 700,304,969 1,188,853,263 2,093,579,117 610.899.236
ROA 6.06% 9.46% 7.89% 9.74% 11.15% 2.85%
ROE 16.05% 17.62% 18.68% 25.23% 22.85% 6.87%
2.2. Vị thế của công ty so với các công ty khác trong cùng ngành
* Triển vọng phát triển của công ty:
Tình hình phát triển của HAGL sẽ rất tiềm năng nhờ vào những lợi thế sau:

- Thương hiệu mạnh và uy tín
- HAGL đang sở hữu một đội bóng lớn thi đấu tại giải vô địch chuyên
nghiệp, là công cụ tốt để quảng bá hình ảnh HAGL với chi phí thấp và hiệu quả.
Cũng từ đó nâng vị thế HAGL trở thành một trong những thương hiệu lớn nhất
Việt Nam
- Là doanh nghiệp đầu ngành về bất động sản và các sản phẩm gỗ.
- Các dự án bất động sản nhiều và nằm ở các vị trí đắt địa có thể mang lại
lợi nhuận cao khi thị trường bất động sản sôi động.
- Tài sản rất lớn bao gồm bất động sản, các dự án trồng cao su và nhà máy
thủy điện.
-HAGL đã kí kết hợp tác với các đối tác tài chính, kinh doanh lớn ở cả
trong
và ngoài nước để tài trợ vốn ổn định cho các dự án lớn.
Nhóm 1 Trang 7
Bài tập nhóm Môn: QTCL
-Hội đồng quản trị và ban giám đốc của HAGL Group nhanh nhạy, khá
hiệu quả trong việc triển khai các dự án đầu tư.
-Triển vọng phát triển của ngành:
-Trong trung hạn: kinh doanh bất động sản, sản xuất và phân phối đồ gỗ
giúp công ty đẩy nhanh tốc độ tích tụ vốn bởi vì đây là các ngành này có tỷ suất
lợ nhuận khá cao.
-Trong dài hạn: ngành kinh doanh thủy điện, khai thác khoáng sản và cây
cao su là 3 lĩnh vực có thể tạo ra sự phát triển lâu dài cho HAGL. Theo đánh giá
của công ty, cao su tự nhiên là mặt hàng rất có tiềm năng, ước tính khoảng
2/3 sản lượng cao su tự nhiên trên thế giới được sủ dụng để sản xuất lốp xe,
máy bay.
3. Chiến lược phát triển:
Các mục tiêu chủ yếu của công ty: Phát triển nhanh và bền vững, đến năm
2012 nghành cao su, thủy điện và khai thác khoáng sản sẽ đóng vai trò chủ lực;
Trở thành công ty bất động sản số 1 Việt Nam

Chiến lược phát triển trung hạn: Công ty tập trung nguồn lực vào kinh
doanh bất động sản, sản xuất và phân phối đồ gỗ nhằm đẩy nhanh tốc độ tích tụ
vốn bởi vì các ngành này có tỷ suất lợi nhuận khá cao.
Chiến lược phát triển dài hạn: Tập trung vào kinh doanh cây cao su và
thủy điện với quy mô 51.000 ha cao su và 420 MW thủy điện. Đây là hai lĩnh
vực được kỳ vọng tạo ra sự phát triển bền vững và lâu dài. Ngành khai thác
khoáng sản sẽ được chú trọng với tốc độ phát trriển phù hợp.
* Bộ máy tổ chức
Nhóm 1 Trang 8
Bài tập nhóm Môn: QTCL
Nhóm 1 Trang 9
Bài tập nhóm Môn: QTCL
PHẦN II
XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO TẬP ĐOÀN HOÀNG
ANH GIA LAI GIAI ĐOẠN 2011- 2015
2.1 SỨ MỆNH VÀ MỤC TIÊU CỦA TẬP ĐOÀN.
2.1.1 Sứ mệnh.
Không ngừng sáng tạo, phấn đấu tạo ra những sản phẩm và dịch vụ chất
lượng cao với giá hợp lý. Thực hiện chế độ đãi ngộ thỏa đáng về vật chất và
tinh thần nhằm khuyến khích cán bộ công nhân viên tạo ra nhiều giá trị mới
cho cổ đông nói riêng và tòan xã hội nói chung.
2.1.2 Mục tiêu.
Công ty tập trung nguồn lực vào kinh doanh bất động sản, sản xuất và phân
phối đồ gỗ nhằm
đẩy

nhanh
tốc độ tích tụ vốn bởi vì các ngành này có tỷ suất
lợi nhuận khá cao.
Bên cạnh đó, công ty cũng xác định ngành trồng và chế biến sản phẩm từ cây

cao su là ngành chiến lược dài hạn, bền vững với qui mô 31.000 ha tương ứng
vốn đầu tư khoảng 3.500 tỷ đồng ( bao gồm cả chi phí đầu tư trực tiếp vườn
cây và cơ sở hạ tầng). Các dự án được triển khai tại Lào (20.000 ha) và tại các
tỉnh Tây Nguyên ( trên 10.000 ha).
Vì vậy, mục tiêu dài hạn chiến lược của công ty là:
 Trở thành công ty bất động sản số 1 Việt Nam.
 Phát triển nhanh và bền vững, đến năm 2012 ngành cao su trồng xong và khai
thác 51.000 ha cao su tại Tây Nguyên, Lào và Campuchia.
 Mỗi năm thu lợi nhuận khoảng 299,25 triệu USD từ việc bán mủ cao su.
 Đến năm 2015, cao su và thủy điện sẽ trở thành hai ngành chủ lực của công ty.
Mục tiêu ngắn hạn:
 Hiện đại hóa và thay thế các nhà máy gỗ cũ.
 Cân đố việc thu hoạch, và trồng mới, tái tạo rừng.
 Sớm đưa vào hoạt động các căn hộ đang thi công và đẩy nhanh việc bán
các căn hộ và bàn giao cho đối tác
 Năm lợi nhuận trước thuế của HAGL là 3000 tỷ đồng.
Nhóm 1 Trang 10
Bài tập nhóm Môn: QTCL
 Năm 2011, Công ty sẽ tiến hành trồng 31.000 Ha cao su tại Gia Lai,
KonTum
Lăk và Lào.
 Đưa vào khai thác các dự án thủy điện cuối năm 2011 và đầu năm 2012
2.2 PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG KINH DOANH.
2.2.1 Môi trường vĩ mô.
2.2.1.1 Kinh tế.
 Tốc độ tăng trưởng của nền kinh tế.
Theo số liệu của Tổng cục thống kê Tổng sản phẩm quốc nội (GDP) của toàn
nền kinh tế trong năm 2010 đạt 1,98 triệu tỷ đồng, tương đương khoảng 104,6 tỷ
USD (tính theo tỷ giá liên ngân hàng ngày 28/12), nhiều hơn so với năm 2009
khoảng 13 tỷ USD. So với năm 2009, tốc độ tăng trưởng GDP của Việt Nam

trong năm nay đạt khoảng 6,78%, cao hơn gần 0,3% so với kế hoạch được Quốc
hội phê duyệt đầu năm trong bối cảnh kinh tế thế giới suy thoái
,
nhiều nền kinh
tế tăng trưởng âm, và kết quả trên là một thành công lớn. Cho thấy kinh tế nước
ta đã vượt qua thời kỳ suy giảm tăng trưởng, chứng tỏ các giải pháp ngăn chặn
suy giảm kinh tế triển khai trong năm qua đã phù hợp với tình hình thực thế,
đã và đang phát huy hiệu quả tích cực.
Công ty cổ phần Hoàng Anh Gia Lai đã thành công nhờ đưa ra các loại
hàng hóa phù hợp với nhu cầu
,
thị hiếu đang gia tăng của người tiêu dùng,
không ngừng mở rộng đầu tư và nâng cao chất lượng sản phẩm cũng như hạ giá
thành sản phẩm phù hợp; Nếu không nhanh nhạy với sự thay đổi dẫn tới không
đáp ứng nhu cầu, sản phẩm tụt hậu, mất khả năng cạnh tranh.
 Yếu tố lạm phát:
Lạm phát (đo bằng CPI) ở Việt Nam trong hai năm 2007 và 2008 rất
cao, lần lượt là 12,7%
và

20%,
trong năm 2009 mặc dù CPI ở mức thấp
(6,52%) nhưng sức ép giảm giá VND vẫn được duy trì, lần này là do thâm hụt
cán cân thanh toán. Năm 2010 CPI tăng 9,19% so với năm 2009,và đầu năm
2011 các loại hàng hóa tăng cao,chỉ số CPI ở mức hai con số đã làm cho nền
kinh tế phát triển hết sực khó khăn các doanh nghiệp khó khăn trong việc tìm
nguồn vốn cũng như hoạt động đầu ra
Nhóm 1 Trang 11
Bài tập nhóm Môn: QTCL
Lạm phát ảnh hưởng rất lớn đến việc hoạch định chiến lược và sách lược

về kinh doanh. Công ty đẩy mạnh việc bán ra vừa lấy tiền quay vòng vốn
nhanh, vừa tận dụng thời cơ giá cả đang ở đỉnh cao, vừa góp phần hỗ trợ người
tiêu dùng. Bên cạnh đó, lạm phát cũng tác động xấu đến chi phí đầu vào của sản
xuất, đến giá nguyên và
thực hiện vốn đầu tư. Đối với công ty cũng nằm trong
sự ảnh hưởng của lạm phát nhưng với nguồn lực lớn thị trường rộng lớn nên
công ty đã vượt qua sự khó khăn của nền kinh tế.
 Tỷ giá hối đoái:
Tỷ giá hối đoái tác động đến giá thành sản phẩm, hoạt động xuất nhập
khẩu,…
Tỷ giá chính thức giữa USD và VND luôn tăng qua các năm. Trong
năm 2010 và 2011 tỷ giá giữa USD và VND luôn ở mức trên 20000vnd/usd cho
thấy đồng Việt Nam đang mất giá so với USD đây là một thuận lợi cho hoạt
động xuất khẩu của các doanh nghiệp cũng như thu hút lượng vốn lớn từ bên
ngoài.
Khủng hoảng kinh tế toàn cầu đang dần đi qua và sự phục hồi của các
nền kinh tế trên thế giới, nhất là ở thị trường Mỹ đang rõ nét hơn sẽ là cơ
hội để thu hút
nguồn kiều hối. Theo đánh giá của các ngân hàng, với triển vọng
thị

trường
hiện nay và diễn biến tình hình kinh tế trong 2 quý còn lại của năm
không có nhiều biến động và tỷ giá tiếp tục ổn định.
 Lãi suất cho vay
Ngân hàng Nhà nước cho biết, lãi suất huy động hiện nay khoảng 14%
áp dụng đối với các kỳ hạn dưới 12 tháng. Lãi suất cho vay VND trung và dài
hạn của các ngân hàng quốc doanh từ 14 - 20%, các ngân hàng cổ phần 14 –
21% tùy đối tượng và thời hạn.
Lãi suất cho vay cao hay thấp sẽ ảnh hưởng đến các yếu tố đầu vào và đầu

ra. Dự báo sự thay đổi tỷ giá hối đoái, lãi suất tạo cơ hội thuận lợi cho việc thực
hiện các kế hoạch kinh doanh, giảm thiểu rủi ro trong các hoạt động xuất
nhập khẩu. Sự biến động của lãi suất trên thị trường sẽ là rủi ro lớn cho doanh
nghiệp khi vay vốn đặc biệt là vay dài hạn. Hiện các dự án trồng cao su của
Nhóm 1 Trang 12
Bài tập nhóm Môn: QTCL
HAGL hiện đã được ngân hàng BIDV tài trợ 70% vốn trong thời hạn 10 - 12
năm.
 Các chính sách
Trước tình hình lạm phát chính phủ áp dụng chính sách tỷ giá.
Việc định giá VND cao so với USD trong một thời gian dài đã góp
phần làm giảm năng lực cạnh tranh của hàng xuất khẩu, đồng thời khuyến khích
nhập khẩu.
Một số chính sách gần đây của Ngân hàng Nhà nước (giảm giá VND,
tăng lãi suất qua đêm liên ngân hàng và lãi suất cơ bản) vì vậy là một sự chuyển
hướng đúng đắn.
Việc chấm dứt hỗ trợ lãi suất 4% cũng là một chính sách hợp lý vì bên
cạnh tác động thắt chặt tín dụng, nó còn khuyến khích các doanh nghiệp có
USD chuyển một phần dự trữ USD sang VND để đáp ứng các nhu cầu vốn lưu
động, nhờ đó giảm áp lực cho thị trường ngoại hối.
Trong nghị quyết mới đây về các nội dung của phiên họp Chính phủ
thường kỳ tháng 7/2010, Chính phủ giao Ngân hàng Nhà nước Việt Nam tiếp
tục điều tiết mặt bằng lãi suất thị trường theo hướng giảm dần; điều chỉnh hợp
lý mối quan hệ giữa lãi suất vay ngoại tệ và lãi suất vay Việt Nam đồng. Đồng
thời, điều hành tỷ giá và thị trường ngoại tệ linh hoạt theo hướng ổn định,
phù hợp với các cân đối vĩ mô, khuyến khích xuất khẩu, hạn chế nhập siêu,
cải thiện cán cân thanh toán và tăng dự trữ ngoại tệ.
Chính phủ cũng yêu cầu, Hội đồng Chính sách tài chính - tiền tệ quốc
gia chủ động nghiên cứu, đánh giá tác động của những diễn biến trên thị
trường tài chính, tiền tệ thế giới và khu vực, kịp thời đề xuất giải pháp điều

hành chính sách vĩ mô phù hợp.
Trong thời gian qua, tình hình kinh tế khó khăn với khủng hoảng nền
kinh tế thế giới bắt nguồn từ việc cho vay tín dụng dưới chuẩn ở Mỹ làm ảnh
hưởng đến kinh tế các nước, trong đó có Việt Nam. Từ đầu năm 2010, nền
kinh tế mới bắt đầu hồi phục nhưng vẫn tiềm ẩn những rủi ro khó lường như thị
trường bất động sản, lãi suất
đang tăng cao, giá dầu, giá vàng thế giới tăng đột
Nhóm 1 Trang 13
Bài tập nhóm Môn: QTCL
biến dẫn đến lạm phát có khả năng
tăng cao. Môi trường kinh tế trong thời
gian tới cũng sẽ rất khó khăn cho sự phát triển của tập đoàn.
2.2.1.2 Chính trị - luật pháp.
 Chính trị:
Thuận lợi:
Nước ta ổn định về chính trị, an ninh, quốc phòng. Đây là lợi thế cho
các doanh nghiệp trong nước an tâm và mở rộng đầu tư cũng như việc mời
gọi các doanh nghiệp nước ngoài cùng ngành vào đầu tư cùng liên doanh, hợp
tác xuất khẩu.
Khó khăn:
Tình hình an ninh thế giới diễn biến phức tạp. Giá nguyên liệu và giá dầu
thường xuyên biến động ở mức cao trong khi đó, xu hướng bảo hộ mậu dịch
ở các nước phát triển cũng đang có chiều hướng gia tăng.
 Hệ thống pháp luật:
Thuận lợi
Chính phủ có chính sách hỗ trợ các doanh nghiệp chế biến gỗ bằng việc
bãi bỏ giấy phép nhập khẩu gỗ, hạ mức thuế nhập khẩu gỗ xuống 0%, giảm
thuế VAT xuống 5% cho mặt hàng gỗ có nguồn gốc từ rừng tự nhiên.
Quỹ hỗ trợ phát triển, một tổ chức tài chính nhà nước được thành lập
nhằm cho vay, bảo lãnh tín dụng, hỗ trợ lãi suất sau đầu tư cho các dự án xuất

khẩu trong đó có các dự án đầu tư vào lĩnh vực sản xuất, chế biến mặt hàng gỗ
xuất khẩu.
Chính phủ trong và ngoài nước đều có chính sách hỗ trợ việc phát triển
trồng cây cao su:
Năm 2008:
Ký Hợp đồng phát triển dự án và nhận Giấy phép đầu tư trồng 10.000 ha
cao su tại tỉnh Attapeu, Lào.
Được ủy ban nhân dân tỉnh Gia Lai cấp 8.000 ha đất trồng cay cao su.
Năm 2009:
Được chính phủ Campuchia cấp 12.000 ha đất trồng cây cao su.
Nhóm 1 Trang 14
Bài tập nhóm Môn: QTCL
Được Ủy ban Nhân dân tỉnh Đăk Lăk cấp 3000 ha đất trồng cao su.
Khó khăn:
Trong xu thế hội nhập, nhiều doanh nghiệp đã thực sự quan tâm đến việc
vươn ra thị trường quốc tế và không ít doanh nghiệp gặt hái được thành công.
Gia nhập WTO, cơ hội xuất khẩu sản phẩm ra nước ngoài một cách dễ dàng.
Tuy nhiên, công ty cũng phải đối mặt với sản phẩm nước sở tại có chất lượng
cao. Ngoài ra, một số điều luật như luật về nhãn hiệu chất lượng hàng hóa
(bàn, ghế,... phải đầy đủ thông tin cho người tiêu dùng), luật an toàn sản phẩm
(sản phẩm phải đảm bảo các tiêu chuẩn), hàng rào thuế quan,... ảnh hưởng
đến việc kinh doanh và xuất khẩu mặt hàng đồ gỗ sang các nước.
Hệ thống pháp luật Việt Nam còn thiếu và yếu. Thủ tục hành chính
trong nước đang níu chân các doanh nghiệp vươn ra thị trường thế giới.
 Chính phủ.
Chính phủ có vai trò to lơn trong việc điều hành nền kinh tế vĩ mô thông qua các
chính sách tài chính, kinh tế, tiền tệ và các chương trình chi tiêu của mình. Việc
một chính phủ hoạt động hiệu quả luôn đảm bảo lợi ích cho doanh nghiệp sẽ là
điều kiện để các doanh nghiệp luôn phát triển và bền vững hơn
2.2.1.3 Công nghệ.

Việc tự do hóa thị trường mậu dịch, tham gia vào các tổ chức kinh tế như
WTO, ASEAN,... giúp cho các nước có cơ hội mở rộng thị phần của mình.
Doanh nghiệp các nước đã biết tận dụng cơ hội, nhanh chóng đổi mới công
nghệ sản xuất, chuyển giao máy móc công nghệ tiên tiến để sản xuất ra sản
phẩm có chất lượng tốt, giá thành rẻ, mẫu mã đẹp.
Nền kinh tế mở cửa, thị hiếu người tiêu dùng ngày càng đòi hỏi cao, trong
khi đó công nghệ của công ty chưa đáp ứng. Đây thực sự là thách thức lớn của
công ty, đặc biệt là sản phẩm gỗ.
 Đối với sản phẩm gỗ: Công nghệ ở mức trung bình, không có cải tiến kỹ
thuật, chủ yếu là thủ công, thành phẩm chủ yếu ở dạng thô nên giá thành
thấp, cạnh trang không cao.
 Đối với sản phẩm căn hộ cao cấp: Công nghệ chủ yếu là thuê, xây dựng
Nhóm 1 Trang 15
Bài tập nhóm Môn: QTCL
dạng đấu thầu thi công.
 Đối với cao su: công ty đưa vào hoạt động các nhà máy chế biến hiện đại đảm
bảo chất lượng sản phẩm.
2.2.1.4 Xã hội.
 Dân số:
Sự biến đổi cơ cấu dân cư, sự tăng dân số, hàng loạt vấn đề có thể phát
sinh từ sự
mất

cân
bằng giới tính.… Sự tăng lên về số lượng và quy mô vốn đầu
tư của các khu công nghiệp, khu đô thị mới. Cá nhân và doanh nghiệp có nhu
cầu về nhà cửa, văn phòng tăng cao.
 Thu nhập:
Thu nhập bình quân tăng lên, mua nhà hoặc tự xây dựng, nhu cầu về vật
liệu xây dựng tăng cao, tiền lương tối thiểu còn thấp, sự leo thang của giá cả

tiêu dùng…
Một chính sách tiền lương đúng đắn có ảnh hưởng đến thái độ, động cơ,
tinh thần làm việc của người lao động. Tăng lương thì người lao động sẽ làm
việc tốt hơn và doanh nghiệp sẽ giữ chân được lao động. Tuy nhiên, chi phí đầu
vào của doanh nghiệp tăng, chi phí đóng bảo hiểm cho nười lao động cũng
tăng, nó có ảnh hưởng rất lớn đến tổng chi phí sản xuất, chi phí kinh doanh của
các đơn vị này.
 Văn hóa:
2.2.1.5 Tự nhiên.
Khí hậu, thủy văn, địa hình, rừng núi, sông ngồi, hệ động thực vật, tài
nguyên khoáng sản thiên nhiên. Có thể nói Việt Nam có nguồn tài nguyên thiên
nhiên dồi dào là điều kiện để công ty khai thác và hoạt động bên cạnh đó công ty
đang chuyển sang đầu tư khai thác tài nguyên của Lào và Camphuchia. Việc tận
dụng và khai thác tốt nguồn tài nguyên 3 nước đông dương đem lại sự phát triển
bền vững và ổn định cho công ty trong thời gian tới.
Các yếu tố môi trường vĩ mô gồm nhóm các yếu tố môi trường kinh tế,
nhóm các yếu tố môi trường xã hội, nhóm các yếu tố thuộc về hệ thống chính
trị, về sự lãnh
đạo và quản lý của nhà nước, nhóm yếu tố công nghệ và yếu tố
Nhóm 1 Trang 16
Bài tập nhóm Môn: QTCL
tự nhiên; Các nhóm
yếu tố này có mối quan hệ với nhau gây ảnh hưởng dây
chuyền mạnh mẽ đến mọi hoạt động sản xuất kinh doanh.
=> Như vậy, trong các yếu tố về môi trường vĩ mô thì chỉ có yếu tố chính trị,
pháp luật và điều kiện tự nhiên là thuận lợi, còn về mặt kinh tế, công nghệ thì yếu
tố thách thức đối với công ty. Từ đây, nếu công ty giải quyết tốt các thử thách
này thì công ty sẽ có những bước tiến vững chắc và thành công.
2.2.2. Môi trường vi mô.
2.2.2.1 Đối thủ cạnh tranh.

 Sản phẩm đồ gỗ.
Hiện nay Việt Nam có trên 300 doanh nghiệp sản xuất đồ gỗ trong đó
đáng kể là những doanh nghiệp như Công ty cổ phần chế biến gỗ Thuận An,
công ty cổ phần công nghệ gỗ Đại Thành… Ngoài ra các đối thủ cạnh tranh
trên thị trường quốc tế như Malaysia, Indonesia, Trung Quốc…
Về dòng sản phẩm này một số đối thủ mạnh hơn như:
Công ty TNHH Khải Vy (Khai Vy Corporation) ở Tp.HCM là một
điển hình. Xây dựng nhà máy chế biến gỗ đầu tiên vào năm 1995 và kim
ngạch xuất khẩu chỉ 7,2 triệu đôla Mỹ vào năm 1997, hiện kim ngạch xuất
khẩu của công ty đã lên hơn 30 triệu đôla Mỹ mỗi năm. Hiện công ty đã có ba
nhà máy chế biến gỗ ở Bình Định và Tp.HCM, với tổng diện tích nhà xưởng
lên đến 70.000 mét vuông, có hơn 3.500 công nhân và năng lực sản xuất đạt
240 container (loại 40 feet) đồ gỗ mỗi tháng. Đầu năm nay, Khải Vy còn
nhận được vốn đầu tư của Công ty Tài chính quốc tế (IFC), như một nguồn
lực bổ sung kịp thời.
Công ty Pisico ở Bình Định có ba nhà máy chế biến gỗ: Là một công ty
rất năng
động trong sản xuất và kinh doanh đồ gỗ ở khu vực miền Trung.

Công ty TNHH TrườngThành ở Bình Dương có đến bảy nhà máy chế
biến gỗ ở Gia Lai, Bình Dương, TPHCM và cả ở Lào với hơn 5.000 công
nhân. Năm nay kim ngạch xuất khẩu của Trường Thành cũng đạt tới 30 triệu
đôla Mỹ.
Nhóm bốn công ty lấy Thương hiệu Scansia của Na Uy, bao gồm
Nhóm 1 Trang 17
Bài tập nhóm Môn: QTCL
hai liên doanh với Scansia là Scansia Pacific, IFC và ba công ty 100% vốn
của Scansia là Scanviwood, ScansiaViet và Scansia sofa. Cả nhóm bốn công ty
nói trên sản xuất kinh doanh hàng đồ gỗ trong nhà (indoor), ngoài trời
(outdoor, garden furniture) và đồ nội thất làm bằng kim loại, có năng lực sản

xuất 1.500 container sản phẩm
mỗi năm
và toàn bộ sản phẩm được xuất khẩu
với kim ngạch xuất khẩu 20-25 triệu đôla Mỹ.
Với ba công ty chế biến gỗ có công suất sản xuất 180-200 container
sản phẩm gỗ sân vườn mỗi tháng của công ty. Và doanh thu năm 2009 là 440
tỷ đồng. hiện công ty đang đứng vị trí thứ 4.
Có thể thấy sản phẩm của công ty đang nằm trong top 5 của ngành có
chung dòng sản phẩm và đối tượng khách hàng. Ba doanh nghiệp xếp trên
đang rất mạnh và họ gần như tập trung hóa đầu tư.
 Bất động sản.
Trong mấy năm trở lại đây, thị trường bất động sản Việt Nam vận hành
theo chu kỳ đặc biệt sốt 1 thời gian ngắn rồi rét sau đó trong một thời gian dài,
cụ thể là bong bóng bất động sản năm 2007, và các cơn sốt nhỏ tại thị trường
Hà Nội . . . Mảnh đất thị trường bất động sản màu mỡ thế là các công ty đều
nhảy qua làm trong ngắn hạn cung vượt cầu và giá thành tương đối cao làm
cả thị trường bất động sản êm ấm trong một thời gian dài. Hơn nữa, các đối
thủ cạnh tranh gay gắt từ giá thành cho đến chất lượng, từ các công ty trong
nước đến các tập đoàn nước ngoài.
Các công ty cạnh tranh lớn như Cty LD Phú Mỹ Hưng, Cty Kinh
Doanh Nhà Một Thành Viên, công ty Vạn Phát Hưng …Và hàng loạt các công
ty mới như Cty TNHH TM-XD Lê Thành, Cty CP BĐS Hưng Phú . . .
Hiện nay, HAGL đã là một thương hiệu mạnh về nguồn cung sản phẩm
căn hộ cao cấp
nhưng so với các đối thủ lớn khác thì HAGL còn hạn chế về
các mặt quỹ đất
xây dựng, thiết kế tổng quan, hệ thống phân phối ....Nếu so với
Phú Mỹ Hưng đã tạo cho mình một đô thị mới, thành một khu, một cộng đồng
Phú Mỹ Hưng thì HAGL chỉ mới xây dựng các căn hộ rải rác, nhiều vị trí.....Đa
dạng sản phẩm như Vạn Phát Hưng có nhà biệt thự, nền đất và căn hộ, nhiều sự

Nhóm 1 Trang 18