THỰC TRẠNG VỀ GIAO DỊCH QUYỀN CHỌN NGOẠI TỆ TẠI VIỆT NAM

Giảng viên: TS. Trần Thị Mộng Tuyết
LỜI MỞ ĐẦU
LỜI MỞ ĐẦU


3
3
2
KẾT LUẬN
KẾT LUẬN


33
33
TÀI LIỆU THAM KHẢO
TÀI LIỆU THAM KHẢO
………………………………………………………………
………………………………………………………………
34
34


Nhóm 09 – Lớp TCDN Đêm 04 K22 Trang 1
Giảng viên: TS. Trần Thị Mộng Tuyết
Trong các hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu, các doanh nghiệp thường quan
tâm và lo lắng về sự biến động của tỷ giá hối đoái. Các DN nhập khẩu lo tỷ giá tăng.
Ngược lại, các DN xuất khẩu lo tỷ giá giảm. Hoạt động kinh tế ngày càng phát triển, xu
hướng toàn cầu hoá và hội nhập càng tăng, hoạt động XNK ngày càng mở rộng, các DN
quan tâm ngày càng nhiều hơn đến rủi ro tỷ giá.
Các công cụ giao dịch hối đoái sẽ giúp các Doanh Nghiệp Xuất Nhập Khẩu hạn
chế sự biến động, phòng ngừa rủi ro tỷ giá. Cùng với nghiệp vụ giao dịch kỳ hạn

(Forwward), giao dịch quyền lựa chọn tiền tệ (Currency Option) là một trong những công
cụ phòng ngừa rủi ro tài chính cho các Doanh Nghiệp Xuất Nhập Khẩu một cách có hiệu
quả.
Bên cạnh đó, việc nghiên cứu phát triển thị trường quyền chọn ngoại tệ sẽ làm đa
dạng hoá các sản phẩm tài chính cho thị trường. Mặt khác, nó còn tạo ra công cụ để bảo
vệ nhà đầu tư, các nhà xuất nhập khẩu, các doanh nghiệp…trước những rủi ro của sự biến
động về giá cả, lãi suất, tỉ giá thị trường.
Trên thế giới, các giao dịch quyền chọn dựa trên các tài sản tài chính chiếm một tỉ
trọng lớn, đặc biệt là quyền chọn ngoại tệ, cổ phiếu, trái phiếu, chứng chỉ quỹ… Bên
cạnh đó, do là những hàng hóa đặc biệt quan trọng nên quyền chọn vàng và dầu cũng
chiếm một tỉ trọng khá lớn. Mặc dù các giao dịch quyền chọn phi tập trung chỉ chiếm
khoảng 2% tổng giá trị giao dịch quyền chọn trên thế giới. Nhưng ở Việt Nam hiện nay,
do thị trường quyền chọn còn khá mới mẻ, chưa phát triển nên các giao dịch quyền chọn
phi tập trung chiếm một tỉ trọng tuyệt đối, đặc biệt là quyền chọn ngoại tệ.
Nhóm 09 – Lớp TCDN Đêm 04 K22 Trang 2
Giảng viên: TS. Trần Thị Mộng Tuyết
CHƯƠNG I: NHỮNG VẤN ĐỀ CHUNG VỀ CHUNG VỀ
CHƯƠNG I: NHỮNG VẤN ĐỀ CHUNG VỀ CHUNG VỀ


GIAO DỊCH QUYỀN CHỌN
GIAO DỊCH QUYỀN CHỌN
I.1
I.1
Lịch sử hình thành thị trường quyền chọn
Lịch sử hình thành thị trường quyền chọn
- Các sản phẩm tài chính phái sinh nói chung mà quyền chọn nói riêng ra đời từ sự bất
ổn của thị trường, nhằm mục đích tạo ra công cụ bảo vệ giá trị tài sản của nhà đầu tư
trước sự thay đổi của giá cả thị trường. Vào giữa thế kỷ 15, tại những thành phố trung
tâm buôn bán ở phương Tây, các thương gia tụ tập tại các quán cà phê để trao đổi mua

bán các vật phẩm, hàng hóa, v…v…lúc đầu chỉ một nhóm nhỏ, dần dần tăng dần và
hình thành một khu chợ riêng. Cuối thế kỷ 15, để tiện hơn cho việc làm ăn, khu chợ
trở thành “thị trường” với việc thống nhất các qui ước và cũng dần dần những qui ước
này được sửa đổi hoàn chỉnh thành những qui tắc có giá trị bắt buộc chung cho mọi
thành viên tham gia thị trường.
- Phiên chợ đầu tiên được diễn ra vào năm 1453 tại một lữ quán của gia đình Vanber ở
Bruges (Bỉ), tại đó có một bảng hiệu có hình ba túi da với một từ tiếng Pháp là
“Bourse” tức là “Mậu dịch trường” hay còn gọi là “Sở giao dịch”. Còn ba chiếc túi da
tượng trưng cho 3 nội dung của Mậu dịch trường đó là: Hàng hóa, Ngoại tệ và Giá
khoán động sản. Năm 1574 do eo biển dẫn tàu bè vào thị trấn bị lấp mất mà Mậu dịch
trường Bruges mất hẳn sự phồn vinh của nó. Thị trường được dời đến Auvers, tại đây
Mậu dịch trường đã phát triển mạnh và từ kinh nghiệm của nó mà Mậu dịch trường ở
các nước đã bắt đầu phát triển. Tại London vào khoảng giữa thế kỷ 18 Mậu dịch
trường Anh quốc đã được phát triển theo nguyên mẫu của Auvers được gọi là Stock
Exchange. Tại các nước Châu Âu khác Mậu dịch trường cũng dần được thành lập
nhưng cũng đã có ít nhiều cải tiến để phù hợp với điều kiện ở mỗi quốc gia. Sau một
thời gian hoạt động Mậu dịch trường không còn đủ sức và phù hợp để tiến hành giao
dịch trên cả 3 lĩnh vực với nội dung khác nhau. Cho nên giao dịch hàng hóa tách ra
thành Khu thương mại, giao dịch ngoại tệ thành Thị trường hối đoái, giao dịch các
hợp đồng về sau được gọi là “Thị trường tương lai”…. và giao dịch giá khoán động
sản thành Thị trường chứng khoán.
- Vào đầu những năm 1900 một nhóm công ty đã thành lập Hiệp hội những nhà môi
giới và kinh doanh quyền chọn. Mục đích của Hiệp hội này là cung cấp kỹ thuật nhằm
đưa những người mua và những người bán lại với nhau. Nhà đầu tư muốn mua quyền
chọn liên hệ với một công ty thành viên, công ty này sẽ cố gắng tìm người bán quyền
chọn từ những khách hàng của họ hoặc của các công ty thành viên khác., nếu không
có người bán công ty sẽ tự phát hành quyền chọn với giá cả thích hợp. Thị trường
Nhóm 09 – Lớp TCDN Đêm 04 K22 Trang 3
Giảng viên: TS. Trần Thị Mộng Tuyết
hoạt động theo cách này gọi là thị trường OTC ( Over – the – counter market), các

nhà kinh doanh không gặp nhau trên sàn giao dịch của thị trường.
- Thị trường quyền chọn của hiệp hội các nhà môi giới và kinh doanh quyền chọn chịu
áp lực của hai yếu tố. Một là, không có thị trường thứ cấp, người mua quyền chọn
không có quyền bán cho bên khác trước ngày đáo hạn. Hai là, không có kỹ thuật nào
bảo đảm rằng người bán quyền chọn sẽ thực hiện hợp đồng, nếu người bán không
thực hiện hợp đồng thì người mua phải tốn chi phí kiện tụng.
- Trong thập niên 80 thị trường quyền chọn đối với ngoại tệ, chỉ số chứng khoán và hợp
đồng future đã phát triển ở Mỹ. Thị trường chứng khoán Philadelphia là nơi giao dịch
quyền chọn ngoại tệ đầu tiên. Thị trường Chicago Board Option Exchange trao đổi
quyền chọn chỉ số chứng khoán của S & P 100 và S & P 500. Thị trường chứng khoán
Mỹ giao dịch quyền chọn về chỉ số chứng khoán của một số thị trường chính, và thị
trường chứng khoán New York giao dịch chỉ số NYSE.
- Các thập niên 80 và 90 đã chứng kiến sự phát triển của thị trường OTC dành cho
quyền chọn. Giao dịch OTC quyền chọn được thoả thuận qua điện thoại hơn là trên
sàn giao dịch. Một bên đối tác thường là ngân hàng đầu tư, ngân hàng sẽ duy trì hạng
mục đầu tư quyền chọn và bảo hộ bằng cách sử dụng một số công cụ. Bên còn lại là
khách hàng của ngân hàng đầu tư như là nhà quản lý quỹ đầu tư (Fund manager) hoặc
là người chịu trách nhiệm về vốn và ngoại hối của các tập đoàn lớn. Một thuận lợi của
giao dịch quyền chọn trên thị trường OTC là chúng có thể được nối kết để đáp ứng
nhu cầu cho khách hàng của ngân hàng đầu tư.
- Quyền chọn là một trong những công cụ phái sinh được sử dụng khá phổ biến ở các
nước có nền kinh tế phát triển, công cụ phái sinh này có vai trò quan trọng trong việc
phòng ngừa rủi ro hữu hiệu trên thị trường tài chính nói chung và trên thị trường
ngoại hối nói riêng.
I.2
I.2
Định nghĩa
Định nghĩa
- Quyền chọn là một công cụ tài chính phái sinh cho phép người mua nó có quyền,
nhưng không bắt buộc, được mua (call) hoặc bán (put) một công cụ tài chính khác ở

một mức giá và thời hạn được xác định trước. Người bán hợp đồng quyền chọn phải
thực hiện nghĩa vụ hợp đồng nếu người mua yêu cầu. Bởi vì quyền chọn là một tài sản
tài chính nên nó có giá trị và người mua phải trả một khoản chi phí nhất định
(premium cost) khi mua nó.
- Thời điểm xác định trong tương lai gọi là ngày đáo hạn; thời gian từ khi ký hợp đồng
quyền chọn đến ngày thanh toán gọi là kỳ hạn của quyền chọn. Mức giá xác định áp
dụng trong ngày đáo hạn gọi là giá thực hiện (exercise price hay strike price).
Nhóm 09 – Lớp TCDN Đêm 04 K22 Trang 4
Giảng viên: TS. Trần Thị Mộng Tuyết
- Quyền chọn không chỉ cho phép nhà đầu tư đón đầu xu thế của một đồng tiền mà nó
còn cho phép giới hạn rủi ro thua lỗ. Bạn có thể kiếm được lợi nhuận từ options với
bất cứ chiều nào của biến động giá: giá lên, giá xuống hay thậm chí là giá không biến
động.
- Một số thuật ngữ liên quan
 Người mua quyền (holder) – là bên nắm giữ quyền chọn, và phải trả cho bên mua phí
quyền chọn để được “quyền” mua hoặc bán một loại tài sản cơ sở nào đó. Tài sản cơ
sở trên thị trường ngoại tệ như EUR, CHF, CAD, Trong thời hạn hiệu lực của hợp
đồng, bên mua có ba sự lựa chọn: (i) thực hiện hợp đồng quyền chọn nếu giá trên thị
trường biến động theo hướng có lợi cho họ; (ii) bán hợp đồng quyền chọn cho bên thứ
ba trên thị trường để hưởng chênh lệch giá; (iii) để quyền chọn tự động hết hiệu lực mà
không tiến hành bất cứ một giao dịch mua bán nào nếu giá trên hợp đồng quyền chọn
bất lợi hơn so với giá trên thị trường. Trường hợp không thực hiện quyền chọn, họ vẫn
bị mất phí mua quyền. Do vậy, bên mua quyền bị lỗ chỉ giới hạn bằng phí quyền chọn
nhưng có lời thì không giới hạn. Có hai loại người mua quyền: người mua quyền chọn
mua (Buyer Call Option) và người mua quyền chọn bán (Buyer Put Option)
 Người bán quyền (writer) – là bên phát hành quyền chọn, sau khi thu phí quyền chọn
phải có nghĩa vụ luôn sẵn sàng tiến hành giao dịch (mua hoặc bán) tài sản cơ sở đã
thỏa thuận trong hợp đồng với bên mua – khi bên mua thực hiện quyền trong thời hạn
đã thỏa thuận. Bên bán quyền chọn có lợi nhuận giới hạn (tối đa là phí quyền chọn),
còn lỗ thì không giới hạn. Trên thị trường, có hai loại người bán quyền: người bán

quyền chọn mua (Seller Call Option) và người bán quyền chọn bán (Seller Put
Option).
 Tài sản cơ sở (underlying assets) – Tài sản mà dựa vào đó quyền chọn được giao dịch.
Giá cả trên thị trường của tài sản cơ sở là căn cứ để xác định giá trị của quyền chọn.
Tài sản cơ sở trên thị trường ngoại tệ như EUR, CHF, CAD,
 Tỷ giá thực hiện (exercise or strike rate) – Tỷ giá sẽ được áp dụng nếu người mua
quyền yêu cầu thực hiện quyền chọn.
 Phí mua quyền (premium) – Chi phí mà người mua quyền phải trả cho người bán
quyền để được nắm giữ hay sở hữu quyền chọn. Chi phí này thường được tính bằng
một số nội tệ trên mỗi ngoại tệ giao dịch.
 Trị giá hợp đồng quyền chọn (volume) – Trị giá được chuẩn hóa theo từng loại ngoại
tệ và thị trường giao dịch.
 Thời hạn của quyền chọn (maturity) – Thời hạn hiệu lực của quyền chọn. Quá thời hạn
này quyền không còn giá trị.
Nhóm 09 – Lớp TCDN Đêm 04 K22 Trang 5
Giảng viên: TS. Trần Thị Mộng Tuyết
 Loại quyền chọn – Loại quyền mà người mua nắm giữ. Loại quyền chọn nào cho phép
người mua có quyền được mua một loại tài sản cơ sở ở mức giá xác định trước trong
thời hạn nhất định gọi là quyền chọn mua (call). Ngược lại, loại quyền chọn nào cho
phép người mua có quyền được bán gọi là quyền chọn bán (put).
- Một số lưu ý trong việc định giá hợp đồng quyền chọn
 Việc ra giá một quyền chọn (premium) tuỳ thuộc vào tỷ giá thực hiện. Giá bán hợp
đồng quyền chọn mua tăng khi tỷ giá thực hiện giảm và giá bán hợp đồng quyền chọn
bán tăng khi tỷ giá thực hiện tăng.
 Trong cả hai trường hợp, chọn mua và chọn bán, chênh lệch giữa tỷ giá giao ngay và
tỷ giá thực hiện quyết định giá bán tối thiểu của quyền chọn. Nếu giá bán tối thiểu của
quyền chọn thấp hơn mức chênh lệch giữa tỷ giá giao ngay và tỷ giá thực hiện thì một
cơ hội kinh doanh chênh lệch giá sẽ xuất hiện (bỏ qua các yếu tố khác như hoa hồng,
chênh lệch giữa giá bán và giá mua).
 Sự chênh lệch lãi suất cũng đóng vai trò quan trọng trong việc quyết định giá cả quyền

chọn.
I.3
I.3


Các loại quyền chọn
Các loại quyền chọn
 Một quyền chọn để mua tài sản với một mức giá thực hiện trước hay đúng vào ngày
được ấn định gọi là quyền chọn mua (Call Option). Một quyền chọn cho phép chủ sở
hữu của nó quyền bán tài sản với một mức giá ấn định trước đúng vào ngày được ấn
định gọi là quyền chọn bán (Put Option).
I.3.1 Quyền chọn mua
 Hợp đồng quyền chọn mua (Call Option) là một loại hợp đồng tài chính diễn ra giữa
hai bên, cho phép người mua hợp đồng có quyền mua một số lượng tài sản nhất định ở
một mức giá ấn định trước, gọi là "strike price" hoặc "exercise price" - vào hoặc trước
ngày đáo hạn của hợp đồng. Đổi lại, người mua hợp đồng (holder) phải trả cho người
bán hợp đồng quyền chọn (writer) một khoản phí (call premium).
 Nếu giá tài sản cơ sở tăng như dự đoán thì người mua hợp đồng sẽ thu được lợi nhuận
trong khi chỉ phải đầu tư một khoản nhỏ (phí hợp đồng) hơn là phải bỏ tiền ra mua
toàn bộ số tài sản đó, trường hợp này người ta nói hợp đồng quyền chọn mua có lãi
(in-the-money call option), ngược lại hợp đồng quyền chọn mua bị lỗ (out-of-the
money call option). Về phía người bán, anh ta chỉ thu được một khoản lợi tức bằng với
phí quyền chọn, nhưng khi người mua thực hiện hợp đồng thì người bán sẽ bị lỗ không
giới hạn.
 Nếu hợp đồng được thực hiện thì người bán sẽ phải từ bỏ quyền sở hữu đối với số tài
sản đã xác định trong hợp đồng. Nếu người mua hợp đồng cảm thấy không có lợi anh
ta có thể từ chối việc thực thi hợp đồng.
Nhóm 09 – Lớp TCDN Đêm 04 K22 Trang 6
Giảng viên: TS. Trần Thị Mộng Tuyết
 Trong hợp đồng quyền chọn mua, người mua bao giờ cũng kì vọng giá tài sản tăng

trong khi người bán kì vọng giá tài sản đứng hoặc giảm hoặc cũng có trường hợp là do
người bán sẵn sàng từ bỏ khoản lợi nhuận từ giá tài sản tăng để đổi lấy khoản phí thực
hiện hợp đồng (được thanh toán ngay). Do có những nguồn thông tin khác nhau, cách
phân tích, đánh giá khác nhau cho nên mới nảy sinh những kì vọng khác biệt giữa
người mua và người bán, dẫn đến việc các hợp đồng quyền chọn (call option, put
option) như thế này diễn ra.
 Vị thế của người mua, người bán và phí quyền chọn được mô tả bằng hình sau:
Hình 1.1: Vị thế của quyền chọn mua
 Hình 1.1(a) mô tả thành quả của người mua quyền chọn mua với lợi nhuận tiềm năng
là vô hạn khi giá của tài sản tăng trong tương lai. Ngược lại, nếu giá chứng khoán giảm
so với giá thực hiện, người mua quyền chỉ lỗ với mức lỗ tối đa bằng với phí mua
quyền chọn.
 Hình 1.1(b) mô tả thành quả của người bán quyền chọn mua tài sản, người bán quyền
chọn mua chỉ kiếm lời bằng khoản phí nhận được từ người mua quyền chọn, và sẽ bị
thua lỗ vô hạn khi giá tài sản tăng so với giá thực hiện.
Ví dụ: Trên thị trường, 1 Quyền chọn mua với thời gian đáo hạn là tháng 01/01/2012,
giá thực hiện 16.000 đồng/1 USD với khối lượng giao dịch là 10.000 USD, có giá là
500.000 đồng. Một nhà đầu tư quyết định mua 10 quyền chọn. Hãy xem giá thị trường
vào ngày 01/01/20012 và lợi nhuận của nhà đầu tư đó như thế nào.
Nếu vào ngày 01/01/2012,giá của USD là:16.200 đồng/1 USD. Nhà đầu tư sẽ thực hiện
quyền chọn mua với tổng chi phí gồm chi phí mua quyền chọn và chi phí mua 100.000
USD: 1,605,000,000 đồng. Sau đó dùng lượng tiền USD mua được theo HĐ Quyền chọn
bán theo giá thị trường thu được: 1,620,000,000 triệu đồng.
Như vậy lợi nhuận thu được là 15 triệu đồng. Mức lỗ cao nhất nhà đầu tư đó phảichịu là
Nhóm 09 – Lớp TCDN Đêm 04 K22 Trang 7
Giảng viên: TS. Trần Thị Mộng Tuyết
5.000.000, vì nhà đầu tư có thể thực hiện hoặc không thực hiện Quyền chọn. Mức lợi
nhuận thì đồng biến theo sự tăng giá của đồng USD.
 Lợi nhuận của nhà đầu tư tổng quát như sau:
Giá hiện hành (S) Lợi nhuận (P)

S =< 16.000 P = -5.000.000
S = 16.050 P = 0
16.000 < S <16.050 -5.000.000 < P < 0
S > 16.050 P > 0
I.3.2 Quyền chọn bán
 Nếu như Call option là hợp đồng quyền chọn mua thì ngược lại với nó có một loại hợp
đồng quyền chọn khác là Put option, hợp đồng quyền chọn bán. Hợp đồng quyền chọn
bán là một hợp đồng tài chính giữa hai bên, theo đó người mua hợp đồng (holder) có
quyền bán cho người bán hợp đồng (writer) một số tài sản nhất định tại một mức giá
xác định (strike price, exrcise price), vào hoặc trước ngày đáo hạn hợp đồng
(expiration date). Để đổi lại người mua phải trả cho người bán một khoản phí hợp
đồng (option premium).
 Cần lưu ý trong hợp đồng quyền chọn bán người mua hợp đồng lại chính là người có
quyền bán tài sản. Người mua hợp đồng sẽ có lợi nếu giá tài sản sụt giảm mạnh, khi đó
nếu người mua hợp đồng quyết định thực thi quyền bán (exercise the option), người
bán hợp đồng buộc phải mua số tài sản đó. Ngược lại, người bán hợp đồng (người có
nghĩa vụ mua tài sản khi đến hạn nếu người mua hợp đồng yêu cầu) sẽ thu lợi khi giá
chứng khoán tăng, đứng, hoặc giảm ít hơn khoản phí hợp đồng nhận được.
 Hợp đồng quyền chọn bán là một cách để nhà đầu tư bảo hiểm cho tài sản của mình
khi ông ta dự đoán tài sản đó có khả năng tụt giá trong tương lai, đồng thời không
muốn bán hẳn số tài sản đó hoặc để đầu cơ thu lợi trước dự đoán đó. Dù trường hợp
nào có xảy ra chăng nữa thì rủi ro người mua hợp đồng cũng chỉ giới hạn trong số phí
hợp đồng. Hợp đồng quyền chọn bán phổ biến nhất đối với cổ phiếu của một số công
ty nhất định, ngoài ra, hợp đồng put option còn được mua bán với tài sản tài chính như
lãi suất, hoặc mặt hàng thực như vàng, dầu mỏ.
Nhóm 09 – Lớp TCDN Đêm 04 K22 Trang 8
Giảng viên: TS. Trần Thị Mộng Tuyết
 Ngược lại với quyền chọn mua, vị thế của người mua, người bán và phí quyền chọn
được mô tả bằng hình sau:


Hình 1.2 Vị thế của quyền chọn bán
 Tương tự, hình 1.2(a) mô tả thành quả của người mua quyền chọn bán và hình 1.2(b)
mô tả thành quả của người bán quyền chọn bán. Với một khoản phí để sở hữu quyền,
người mua quyền chọn bán chỉ lỗ giới hạn bằng với khoản phí đã trả khi mua quyền
chọn mua tài sản và có lời vô hạn khi giá của tài sản giảm. Ngược lại, người bán quyền
chọn bán chỉ thu về có giới hạn bằng với phí bán quyền chọn nhưng nếu giá tài sản
giảm thì họ sẽ gánh chịu một khoản lỗ là vô hạn
 Như vậy, khi nhà đầu tư có dự định mua tài sản và kỳ vọng giá của tài sản đó sẽ tăng
lên trong tương lai thì họ sẽ phòng ngừa rủi ro bằng cách mua một quyền chọn mua.
Ngược lại khi nhà đầu tư đang sở hữu tài sản và họ dự đoán trong tương lai giá tài sản
sẽ giảm thì sự lựa chọn cho nỗi lo về giá của họ đối với tài sản đang sở hữu là mua một
quyền chọn bán.
 Nếu như vậy, không có nghĩa là người bán quyền chọn mua và chọn bán là những kẻ
liều lĩnh hay thích đùa, đánh đổi một ít lợi nhuận bằng cả một rủi ro thua lỗ vô hạn.
Trên thị trường các nhà đầu tư khác nhau sẽ có nhận định và đánh giá khác nhau về xu
hướng thay đổi của thị trường vì vậy họ sẽ hành động theo nhận định, phân tích, dự
báo của mình. Ngoại trừ họ vững tin xu thế giá cả tài sản sẽ biến động theo hướng kỳ
vọng, bằng cách này hay cách khác họ sẽ tiến hành bù trừ vị thế rủi ro hay tự bảo vệ
mình khỏi thua lỗ bằng cách kết hợp nhiều chiến lược một cách khôn khéo và độc đáo.
Ví dụ: Quyền chọn bán 10.000 USD, thời gian đáo hạn 01/01/2012, giá đáo hạn 16.000
đồng/1 USD có giá là 500.000 đồng. Một nhà đầu tư dự đoán rằng giá USD sẽ giảm,
mua 10 Quyền chọn bán. Chúng ta sẽ xét xem lợi nhuận của nhà đầu tư đó như thế nào.
Nhóm 09 – Lớp TCDN Đêm 04 K22 Trang 9
Giảng viên: TS. Trần Thị Mộng Tuyết
Vào ngày 1/1/2012. Giá USD hiện hành là 15.900. Nhà đầu tư sẽ bỏ tiền mua 100.000
USD và sử dụng quyền chọn bán để bán 100.000 USD đó với giá thực hiện 160.000. Vậy
Tổng chi phí nhà đầu tư là: 1.595.000.000 đồng, thu được: 1.600.000.000, Chênh lệch
thu được: 5.000.000 đồng.
Xem xét một cách tổng thể, giá hiện hành và lợi nhuận của người đó như sau:
Giá hiện hành (S) Lợi nhuận (LN)

S >= 16.000 LN = -P
15.950 < S < 16.000 -P < LN <0
S = 15.950 LN = 0
S < 15.950 LN > 0
I.4
I.4
Các chủ thể tham gia thị trường
Các chủ thể tham gia thị trường
- Những người phòng ngừa rủi ro: các tổ chức tài chính và phi tài chính hay cá nhân
tham gia thị trường quyền chọn. Họ tham gia thị trường với tư cách là người mua
quyền để thực hiện bảo hiểm rủi ro về tỷ giá, lãi suất…
- Các nhà đầu tư, đầu cơ: các tổ chức tài chính và phi tài chính hay cá nhân tham gia thị
trường với mục đích đầu cơ vào sự chênh lệch tỷ giá, lãi suất.
- Các tổ chức tài chính trung gian: gồm các NHTM, NH đầu tư, công ty chứng khoán…
tham gia thị trường với muc đích đầu tư hoặc bảo hiểm rủi ro.
I.4.1
I.4.1
Theo thời điểm thực hiện quyền chọn
Theo thời điểm thực hiện quyền chọn
Kiểu quyền chọn – Kiểu giao dịch do hai bên thỏa thuận cho phép người mua quyền
được lựa chọn thời điểm thực hiện quyền.
 Kiểu quyền chọn cho phép người mua quyền được thực hiện bất cứ thời điểm nào
trong thời hạn hiệu lực của quyền chọn gọi là quyền chọn kiểu Mỹ.
 Kiểu quyền chọn chỉ cho phép người mua thực hiện khi quyền chọn đến hạn gọi là
quyền chọn kiểu châu Âu.
I.4.2
I.4.2
Theo thị trường giao dịch
Theo thị trường giao dịch
 Thị trường tập trung : là quyền chọn được tiêu chuẩn hóa về quy mô, số lượng, giá

thực hiện và ngày đáo hạn được giao dịch trên các thị trường tập trung như Chicago
Board of Trade, thị trường chứng khoán New York.
Nhóm 09 – Lớp TCDN Đêm 04 K22 Trang 10
Giảng viên: TS. Trần Thị Mộng Tuyết
 Thị trường phi tập trung (OTC): là thỏa thuận mua bán của hai bên, theo đó quyền
chọn được người bán đưa ra theo thỏa thuận với người mua nhằm đáp ứng nhu cầu cụ
thể của người mua, chúng không được giao dịch trên các sở giao dịch tập trung.
I.5
I.5
Vai trò của quyền chọn
Vai trò của quyền chọn
- Hợp đồng quyền chọn, ngoài việc được sử dụng như một công cụ đầu cơ, còn được sử
dụng như một công cụ phòng ngừa rủi ro ngoại hối cho cả hai trường hợp: phòng
ngừa rủi ro ngoại hối đối với khoản phải trả và giá đối với khoản phải thu bằng ngoại
tệ.
Ví dụ: Để minh họa cho việc sử dụng quyền chọn vào mục đích đầu cơ chúng ta xem xét
tình huống mô tả như sau: Hiện tại tỷ giá EUR/USD là 1,2412 - 82. Giả sử khách hàng G
dự báo ba tháng nữa EUR sẽ lên giá so với USD trong khi khách hàng H ngược lại dự
báo EUR sẽ xuống giá so với USD. Cả hai khách hàng này đều có mục tiêu đầu cơ kiếm
lời từ thị trường ngoại hối.
Khách hàng G có thể đầu cơ bằng cách mua 100.000EUR giữ đó để ba tháng sau khi
EUR lên giá bán lại kiếm lời. Muốn vậy, ngay hiện tại G phải bỏ ra 100.000 x 1,2482 =
124.820 USD để mua 100.000EUR. Do không có được ngay ở hiện tại số tiền khá lớn
này nên giấc mơ đầu cơ của G khó có thể thực hiện được. Thời cơ không thể đến được,
dù G là người có hiểu biết. Để tạo điều kiện cho G thử thời vận, NH A chào cho G một
hợp đồng quyền chọn mua, có những điều khoản như sau:
• Người bán quyền: NH A
• Người mua quyền: G
• Loại quyền: chọn mua (call)
• Kiểu quyền: kiểu Mỹ

• Số lượng ngoại tệ: 100.000EUR
• Tỷ giá thực hiện: 1,2502
• Thời hạn hiệu lực của quyền chọn: 90 ngày kể từ ngày thoả thuận
• Phí mua quyền: 0,02USD cho mỗi EUR.
Với hợp đồng quyền chọn, G không phải mua 100.000EUR và do đó không phải bỏ ra
124.820USD ở hiện tại. G chỉ mua quyền được mua trị giá 100.000EUR ở mức tỷ giá
1,2502 USD cho mỗi EUR và chi phí mua quyền G phải bỏ ra ở hiện tại là: 0,02 x
Nhóm 09 – Lớp TCDN Đêm 04 K22 Trang 11
Giảng viên: TS. Trần Thị Mộng Tuyết
100.000 = 2.000USD. Chỉ bỏ ra 2.000USD thay vì phải bỏ ra 124.820USD có thể dễ
dàng hơn cho G thử thời vận của mình.
- Quyền chọn mua có thể được sử dụng như một công cụ phòng ngừa rủi ro đối với các
khoản phải thu và phải trả. Ví dụ như:
Ví dụ 1: Một doanh nghiệp (DN) trong vòng 3 tháng tới phải thanh toán một lượng
ngoại tệ rất lớn, để phòng ngừa ngoại tệ lên giá, DN đó có thể bỏ ra một khoản chi phí
để mua quyền chọn mua loại ngoại tệ đó ở giá thực hiện đúng với giá mà DN đó mong
muốn, như vậy, rủi ro tăng giá đối với DN đó đã bị triệt tiêu.
Ví dụ 2: Một DN sẽ được thanh toán một lượng ngoại tệ lớn trong thời gian tới, nhưng
có nhận định trong thời gian tới tỷ giá ngoại tệ sẽ giảm, DN sẽ ngăn ngừa rủi ro bằng
cách mua quyền chọn bán cho lượng ngoại tệ sẽ được thanh toán, và như vậy tỷ giá
ngoại tệ sẽ được DN đó cố định.
Nhóm 09 – Lớp TCDN Đêm 04 K22 Trang 12
Giảng viên: TS. Trần Thị Mộng Tuyết
CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG VỀ GIAO DỊCH
CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG VỀ GIAO DỊCH


QUYỀN CHỌN NGOẠI TỆ TẠI VIỆT NAM
QUYỀN CHỌN NGOẠI TỆ TẠI VIỆT NAM
2.1

2.1
Cơ sở pháp lý
Cơ sở pháp lý
2.1.1
2.1.1
Cơ sở pháp lý liên quan đến chính sách ngoại hối
Cơ sở pháp lý liên quan đến chính sách ngoại hối
- Thống đốc ngân hàng nhà nước đã ký quyết định 17/1998/QĐ-NHNN ngày
10/01/1998 ban hành quy chế giao dịch hối đoái (quyết định 17). Quy chế này đã tạo
cơ sở pháp lý cho hoạt động kinh doanh ngoại tệ của các ngân hàng thương mại, tạo
công cụ phòng ngừa rủi ro tỷ giá và lãi suất, đồng thời tăng cường sự quản lý và giám
sát của ngân hàng nhà nước về lĩnh vực ngoại hối. Tuy nhiên, với quyết định này thì
giao dịch ngoại hối chỉ mới được thực hiện thông qua các công cụ giao ngay, kỳ hạn
và hoán đổi.
- Nghị định 05/2001/NĐ-CP ngày 17/01/2001 về quản lý ngoại hối.
- Quyết định 648/2002-2004/QĐ-NHNN về cơ chế thỏa thuận tỷ giá kỳ hạn giữa ngân
hàng thương mại với khách hàng trên cơ sở chênh lệch lãi suất.
- Quyết định 1452/2004/QĐ-NHNN về điều chỉnh giao dịch hối đoái của tổ chức tín
dụng đối với khách hàng.
- Đặc biệt là pháp lệnh ngoại hối có hiệu lực từ ngày 01/6/2006, pháp lệnh này như một
khuôn khổ thống nhất về quản lý ngoại hối. Theo đó, ngân hàng nhà nước nới lỏng
kiểm soát ngoại tệ, tự do hóa các giao dịch, tăng quyền tự chủ cho các ngân hàng
thương mại và tổ chức tín dụng, làm cho thị trường ngoại tệ diễn ra uyển chuyển và
linh hoạt hơn.
- Tháng 5/2004, ngân hàng nhà nước đã bãi bỏ các trần cố định về tỷ giá kỳ hạn để thay
bằng chênh lệch lãi suất. Tháng 7/2006, ngân hàng nhà nước bỏ biên độ giao dịch
USD bằng tiền mặt.
- Biên độ giao dịch USD không ngừng được mở rộng, ngày 10/3/2008 biên độ được
xác định là +/-1%, sau đó được nâng lên thành +/-2%, +/-3%, ngày 11/02/2011 biên
độ này lại được thu hẹp xuống +/-1%. Việc biên độ tỷ giá thay đổi phản ánh chính xác

quan hệ cung cầu ngoại tệ trên thị trường, đồng thời chính việc này đã làm rủi ro hối
đoái không ngừng tăng lên.
- Giai đoạn năm 1998-2008, với sự thông thoáng hơn trong cơ chế chính sách, thị
trường ngoại hối có nhiều khởi sắc với hoạt động mua bán trao đổi ngoại tệ sôi động
hơn, tạo cơ hội để mở rộng quan hệ hợp tác giữa các ngân hàng trong nước và nước
ngoài. Những chính sách này đã mở ra nhiều nghiệp vụ mới đặc biệt là các nghiệp vụ
phái sinh ngoại hối như kỳ hạn, hoán đổi, quyền chọn, …giúp doanh nghiệp có nhiều
Nhóm 09 – Lớp TCDN Đêm 04 K22 Trang 13
Giảng viên: TS. Trần Thị Mộng Tuyết
sự lựa chọn để bảo hiểm rủi ro tỷ giá, đồng thời góp phần đa dạng hóa các hoạt động
kinh doanh ngoại tệ tại các ngân hàng thương mại.
2.1.2
2.1.2
Cơ sở pháp lý về giao dịch quyền chọn giữa ngoại tệ với ngoại tệ
Cơ sở pháp lý về giao dịch quyền chọn giữa ngoại tệ với ngoại tệ
- Công văn số 135/NHNN-QLNH ngày 12/02/2003 về giao dịch quyền chọn ngoại tệ
đã có các quy định cụ thể nhằm triển khai thực hiện giao dịch quyền chọn ngoại tệ ở
các ngân hàng như về đối tượng tham gia, đồng tiền giao dịch, thời hạn giao dịch, giới
hạn số dư…
- Sau 7 năm đi vào hoạt động, đến cuối năm 2004, quyết định 17 đã phát sinh những
hạn chế. Vì vậy, ngày 10/11/2004, thống đốc NHNN đã ký quyết định số
1452/2004/QĐ-NHNN về giao dịch hối đoái của các tổ chức tín dụng để thay thế
quyết định 17 và khắc phục những hạn chế này. Quyết định này có những điểm mới
như chính thức cho phép tất cả các tổ chức tín dụng được phép thực hiện các giao
dịch hối đoái đều được quyền thực hiện giao dịch quyền chọn ngoại tệ mà không cần
phải xin phép ngân hàng nhà nước. Qua đó, thời điểm này ngân hàng nhà nước đã
chấm dứt thời gian thí điểm nghiệp vụ này. Đồng thời, quy định kỳ hạn của giao dịch
quyền chọn giữa các ngoại tệ với nhau do tổ chức tín dụng được phép và khách hàng
tự thỏa thuận. Quy định này là một sự chuyển biến lớn trong cung cách quản lý các
hoạt động giao dịch ngoại hối giúp thị trường quyền chọn nước ta ngày càng đa dạng

hơn. Bên cạnh đó, quyết định này cho phép các cá nhân được phép tham gia ngoài các
tổ chức tín dụng, tổ chức kinh tế, tổ chức khác và ngân hàng nhà nước. Đây thực sự là
một cơ hội cho các nhà đầu tư cá nhân có thêm một sân chơi mới trên thị trường tiền
tệ.
2.1.3
2.1.3
Cơ sở pháp lý về giao dịch quyền chọn giữa ngoại tệ với nội tệ
Cơ sở pháp lý về giao dịch quyền chọn giữa ngoại tệ với nội tệ
- Ngày 18/4/2005, NHNN đã có công văn số 326/NHNN-QLNH cho phép ngân hàng Á
Châu triển khai thí điểm giao dịch quyền chọn giữa ngoại tệ và VNĐ. Theo công văn
này, NHNN đã đưa ra những quy định cụ thể về các loại ngoại tệ được giao dịch, cơ
sở tính phí quyền chọn, thời hạn giao dịch, đối tượng giao dịch… những quy định này
là cơ sở để triển khai thực hiện thí điểm nghiệp vụ quyền chọn giữa ngoại tệ và VNĐ
tại các ngân hàng thương mại khác dưới sự cho phép của NHNN.
- Ngày 29/8/2006, NHNN cũng đã ban hành công văn số 7404/NHNN-KTTC. Nội
dung chính của công văn này gồm có các hướng dẫn cụ thể, chi tiết về nguyên tắc và
nội dung kế toán đối với các nghiệp vụ hối đoái kỳ hạn, nghiệp vụ hoán đổi tiền tệ,
nghiệp vụ quyền chọn ngoại tệ, để giải quyết vấn đề hạch toán kế toán nghiệp vụ phái
sinh tiền tệ tại các NHTM.
Nhóm 09 – Lớp TCDN Đêm 04 K22 Trang 14
Giảng viên: TS. Trần Thị Mộng Tuyết
- Ngày 18/3/2009, NHNN ban hành Văn bản số 1820/NHNN-QLNH, yêu cầu tất cả các
ngân hàng thương mại kể từ 23/3/2009 phải dừng thực hiện nghiệp vụ “quyền chọn
USD - VND”.
2.2
2.2
Thực trạng triển khai quyền chọn ngoại tệ của các tổ chức tài chính (TCTT) ở
Thực trạng triển khai quyền chọn ngoại tệ của các tổ chức tài chính (TCTT) ở

Việt Nam trong thời gian qua
Việt Nam trong thời gian qua
2.2.1
2.2.1
Quyền chọn ngoại tệ với ngoại tệ
Quyền chọn ngoại tệ với ngoại tệ
2.2.1.1 Ngân hàng tham gia
- Trong giai đoạn thí điểm, các NHTM muốn thực hiện giao dịch quyền chọn ngoại tệ
phải là ngân hàng đã được cấp phép kinh doanh ngoại hối, có vốn tự có tối thiểu là
200 tỷ VNĐ, kinh doanh ngoại tệ có lãi trong ít nhất 5 năm gần nhất và doanh số mua
bán ngoại tệ của năm trước tối thiểu là 1 tỷ USD. Ngoài ra, NHTM phải lập ra quy
trình nghiệp vụ quyền chọn ngoại tệ và trình cho thống đốc NHNN chấp thuận bằng
văn bản cho thực hiện thí điểm.
- Theo công văn số 135/NHNN-QLNH, cho phép Eximbank là ngân hàng đầu tiên
trong cả nước được thực hiện thí điểm nghiệp vụ quyền chọn ngoại tệ với ngoại tệ.
Sau Eximbank, NHNN cũng cho phép 7 ngân hàng khác thực hiện thí điểm nghiệp vụ
này, gồm có hai ngân hàng nước ngoài hoạt động tại Việt Nam là Citibank, HSBC chi
nhánh TPHCM và 5 ngân hàng trong nước là BIDV, ACB, Vietcombank, ICB, và
Agribank.
2.2.1.2 Đặc điểm giao dịch
- Người mua quyền chọn: các doanh nghiệp hoạt động tại Việt Nam.
- Người bán quyền chọn: các NHTM.
- Đồng tiền giao dịch: giao dịch bằng ngoại tệ tự do chuyển đổi.
- Kiểu quyền chọn: kiểu Mỹ hoặc Châu Âu.
2.2.1.3 Doanh số giao dịch
- Tính đến tháng 6/2004, mặc dù lợi ích trong việc sử dụng các công cụ bảo hiểm rủi ro
đã thấy rõ như một nhu cầu cấp thiết, nhưng số lượng hợp đồng được ký kết chỉ dừng
lại con số 50 hợp đồng quyền chọn với doanh số thực hiện hơn 50 triệu USD của
Eximbank ký với các doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu trong thời gian thí
điểm nghiệp vụ quyền chọn, còn 6 ngân hàng còn lại không ký được hợp đồng nào.

- Từ 2004 đến 2007, mặc dù không còn giới hạn về số lượng NHTM tham gia giao dịch
quyền chọn ngoại tệ với ngoại tệ nhưng thực tế cho thấy các hoạt động mua bán này
chưa thực sự sôi động, chỉ tập trung vào chi nhánh các ngân hàng nước ngoài như
HSBC hay Citibank và một số ít NHTM Việt Nam như Eximbank, Techcombank, còn
lại các ngân hàng vẫn không có giao dịch.
Nhóm 09 – Lớp TCDN Đêm 04 K22 Trang 15
Giảng viên: TS. Trần Thị Mộng Tuyết
Nhận xét: Với nghiệp vụ này, chắc chắn tương lai sẽ được mở rộng bởi khi đó VNĐ sẽ
có cơ hội tiếp cận với thị trường tài chính thế giới. Vị thế của VNĐ và Việt Nam cũng
qua đó mà tăng lên. Tuy nhiên, vì đang trong giai đoạn thí điểm nên các ngân hàng này bị
giới hạn bởi thời gian thực hiện. Sau 4 năm hoạt động, công cụ phòng ngừa rủi ro đã có
những bước phát triển nhưng vẫn chưa thu được kết quả như mong muốn, và hầu hết các
doanh nghiệp vẫn chưa thiết tha với các nghiệp vụ này lắm. Dù gặp phải một số khó khăn
trong việc áp dụng, song các công cụ này đang là nhu cầu cấp thiết cho các doanh nghiệp
và là cơ hội cho các ngân hàng mở rộng hoạt động kinh doanh trong giai đoạn hiện nay.
2.2.2
2.2.2
Quyền chọn ngoại tệ với nội tệ
Quyền chọn ngoại tệ với nội tệ
2.2.2.1 Ngân hàng tham gia
- Tháng 4/2005 NHNN Việt Nam đã bắt đầu cho triển khai thực hiện thí điểm giao dịch
quyền chọn giữa ngoại tệ với VNĐ. ACB là ngân hàng đầu tiên được thí điểm nghiệp
vụ này, với mức tối đa giá trị hợp đồng là 10 triệu USD và mức tối thiểu là 10.000
USD (quy đổi ngoại tệ khác tương đương mức này cho quyền chọn giao dịch giữa các
ngoại tệ khác và VNĐ).
- Tiếp theo ACB là ngân hàng Techcombank với giá trị hợp đồng là 8 triệu USD-
100.000 USD và chỉ được thực hiện với quyền chọn Châu Âu. BIDV được phép thí
điểm từ ngày 22/8/2005 và kể từ đây không còn quy định giới hạn cho giá trị hợp
đồng quyền chọn. Ngoài ra, còn có các ngân hàng như Eximbank, GPbank cũng tham
gia nghiệp vụ này. Như vậy, tính đến tháng 5/2008, đã có 7 ngân hàng được phép thực

hiện giao dịch quyền chọn giữa ngoại tệ và VNĐ.
2.2.2.2 Đặc điểm giao dịch
Cũng giống với giao dịch giữa quyền chọn ngoại tệ với ngoại tệ, quyền chọn ngoại tệ với
VNĐ yêu cầu các ngân hàng thương mại muốn thực hiện nghiệp vụ này phải có đề án chi
tiết quy trình nghiệp vụ, phương án phòng ngừa rủi ro, và được ngân hàng nhà nước chấp
nhận bằng văn bản. Quy định về tỉ giá thực hiện như sau:
- Đối với hợp đồng quyền chọn USD/VNĐ: tỷ giá này không vượt quá tỷ giá kỳ hạn
USD/VNĐ cùng thời hạn.
- Đối với hợp đồng quyền chọn giữa ngoại tệ khác với VNĐ: tỷ giá do ngân hàng và
khách hàng tự thỏa thuận.
2.2.2.3 Doanh số giao dịch
Nhóm 09 – Lớp TCDN Đêm 04 K22 Trang 16
Giảng viên: TS. Trần Thị Mộng Tuyết
- Mặc dù được triển khai từ năm 2005, nhưng doanh số mua bán thực tế của các ngân
hàng thương mại không đáng kể, hầu hết các giao dịch đều được tiến hành theo kiểu
Mỹ vì điều kiện thanh toán linh hoạt hơn. Qua kết quả thăm dò, các ngân hàng như
ACB, Techcombank, BIDV, VIB dù là những ngân hàng tham gia các nghiệp vụ này
từ rất sớm nhưng họ chỉ mới thực hiện được một số hợp đồng với doanh số không
đáng kể. Riêng Vietcombank và Eximbank được xem là hai ngân hàng mạnh về lĩnh
vực này nhưng doanh số hoạt động vẫn không cao. Tính trong năm 2006 – 2007
Vietcombank chỉ đạt khoảng 3,53 triệu USD (chiếm chưa đến 0,1% tổng doanh số
giao dịch ngoại tệ), Eximbank đạt 128,12 triệu USD (chiếm khoảng 0,8% trong tổng
số giao dịch ngoại tệ).
Nhận xét: Qua thực tế trên, chúng ta thấy rằng giao dịch quyền chọn giữa ngoại tệ và
VNĐ chưa phát triển. Nhưng chúng ta cũng không thể phủ nhận rằng với kết quả ban đầu
trong giai đoạn thí điểm này là một dấu hiệu đáng mừng góp phần tạo tiền đề cho sự phát
triển sau này. Tuy nhiên 18/3/2009, Ngân hàng Nhà nước ban hành Văn bản số
1820/NHNN - QLNH, yêu cầu tất cả các ngân hàng thương mại kể từ 23/3/2009 phải
dừng thực hiện nghiệp vụ này đồng nghĩa với việc nghiệp vụ quyền chọn giữa VND và
ngoại tệ biến mất hoàn toàn trên thị trường.

2.3
2.3
Những khó khăn và thuận lợi ảnh hưởng đến thị trường quyền chọn ngoại tệ
Những khó khăn và thuận lợi ảnh hưởng đến thị trường quyền chọn ngoại tệ


Việt Nam
Việt Nam
2.3.1
2.3.1
Những khó khăn ảnh hưởng đến thị trường quyền chọn ngoại tệ Việt Nam
Những khó khăn ảnh hưởng đến thị trường quyền chọn ngoại tệ Việt Nam
a. Cơ sở pháp lý
Chúng ta có thể nhận thấy rằng các văn bản pháp lý liên quan đến chính sách quản lý
ngoại hối và quyền chọn ngoại tệ được ban hành là khá nhiều nhưng chúng vẫn chưa quy
định cụ thể và chưa thúc đẩy được các giao dịch mua bán quyền chọn phát triển, chỉ
mang tính tức trong ngắn hạn sẽ gây khó khăn cho các tổ chức tài chính và các doanh
nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu, các nhà đầu tư… trong việc hoạch định các chiến
lược dài hạn để kinh doanh trên thị trường.
b. Thị trường
Nguyên nhân chủ yếu là do mức độ phát triển của thị trường tiền tệ, ngoại hối… của
nước ta còn thấp, tư duy kinh doanh truyền thống còn phổ biến và Việt Nam, chưa phải
chịu ảnh hướng lớn từ những cuộc khủng hoảng tài chính tiền tệ nên việc sử dụng các
công cụ phái sinh chưa thực sự phát triển.
Nhóm 09 – Lớp TCDN Đêm 04 K22 Trang 17
Giảng viên: TS. Trần Thị Mộng Tuyết
Thêm vào đó, do mức độ hiệu quả của thị trường ngoại hối còn yếu nên các giao dịch
quyền chọn nói chung không minh bạch và gây thiệt hại cho nhà đầu tư, doanh nghiệp
nếu thiếu thông tin. Đây cũng là một trong những lý do chính khiến các nhà đầu tư còn dè
dặt áp dụng đối với các công cụ quyền chọn ngoại tệ.

c. Sự điều tiết tỷ giá USD/VND
Trên thị trường ngoại hối, tỷ giá USD/VNĐ không dao động mạnh, do có sự điều tiết từ
phía ngân hàng nhà nước khiến cho tỷ giá ổn định theo chiều hướng đi lên để khuyến
khích xuất khẩu. Với xu hướng tỷ giá này, các nhà đầu tư luôn muốn thực hiện quyền
chọn mua ngoại tệ để kiếm lợi nhuận chứ không mua quyền chọn bán. Do đó, từ sự giao
dịch một chiều này, sẽ tạo ra những rủi ro cho ngân hàng khi bán quyền chọn ngoại tệ.
Để giảm rủi ro, ngân hàng phải tăng phí bán quyền chọn khiến cho quyền chọn càng
không có điều kiện thực hiện và không còn muốn mua quyền chọn nữa. Vòng luẩn quẩn
này gây khó khăn cho cả nhà đầu tư và phía ngân hàng.
d. Biên độ giao dịch USD
Biên độ giao dịch giao động ở mức thấp đồng nghĩa với rủi ro đối với tỉ giá giảm đi đáng
kể, hạn chế phần nào tâm lý phòng ngừa rủi ro của các nhà đầu tư, các doanh nghiệp xuất
nhập khẩu. Do đó, làm hạn chế sự phát triển của thị trường quyền chọn, đặc biệt là quyền
chọn ngoại tệ.
e. Vấn đề hạch toán kế toán
Hiện nay, trong hạch toán kế toán dường như chỉ chú trọng tới phần lãi/lỗ thực tế phát
sinh, trong khi phần lãi/lỗ dự kiến, chưa phát sinh thì dường như chưa được quan tâm.
Chẳng hạn, doanh nghiệp mua một hợp đồng phái sinh, cụ thể là một hợp đồng quyền
chọn trị giá 1 tỷ đồng và bút toán ghi sổ 1 tỷ đồng nhưng ngày mai, ngày kia, giá trị
"hàng hóa" đã mua chỉ còn 800 triệu đồng hoặc lên 1,5 tỷ đồng thì sổ sách kế toán vẫn
chỉ thể hiện 1 tỷ đồng. Thực tế này đã không những không phản ánh hết giá trị thực trong
hệ thống sổ sách kế toán mà còn là kẽ hở của tình trạng "lãi giả, lỗ thật" và ngược lại
trong báo cáo kế toán của doanh nghiệp.
f. Cách tính phí quyền chọn
Trên thị trường ngoại hối, đối với quyền chọn ngoại tệ, hiện nay hầu hết các ngân hàng ở
Việt Nam do một số hạn chế, vẫn chưa thể tự mình đứng ra phát hành hay cung cấp các
quyền chọn ngoại tệ trực tiếp cho khách hàng, mà chỉ đóng vai trò như một trung gian
Nhóm 09 – Lớp TCDN Đêm 04 K22 Trang 18
Giảng viên: TS. Trần Thị Mộng Tuyết
môi giới quyền chọn giữa các ngân hàng lớn khác và khách hàng. Thường là theo yêu cầu

của khách hàng, các ngân hàng sẽ liên hệ với các ngân hàng đối tác ở nước ngoài (thường
là các ngân hàng lớn), hoặc thậm chí là một ngân hàng lớn trong nước để mua một quyền
chọn rồi bán lại cho khách hàng của mình. Qui trình này dẫn đến một hệ quả là các ngân
hàng muốn có lợi nhuận thì tiền phí (giá) của quyền chọn ngoại tệ tính cho khách hàng
phải theo công thức sau:
Giá (phí) quyền chọn ngoại tệ tính cho khách hàng = Giá phí quyền chọn ngoại tệ mua
của các NH đối tác (trong và ngoài nước) + chi phí để phục vụ hợp đồng options ngoại tệ
này + khoảng chênh lệch lợi nhuận cho ngân hàng.
Cách tính phí (giá) quyền chọn như trên đã làm đội chi phí thực hiện một hợp đồng
quyền chọn ngoại tệ của khách hàng, làm cho họ cảm thấy mua một hợp đồng quyền
chọn ngoại tệ không còn có lợi do chi phí qua cao, không hiệu quả. Điều này cũng đã trở
thành một lực càn cho các giao dịch quyền chọn ngoại tệ cũng như thị trường quyền chọn
phát triển ở Việt Nam trong hiện tại.
g. Trình độ nhận thức của nhà đầu tư
Theo các chuyên gia tài chính, do sản phẩm quyền chọn khá phức tạp nên hiện nay, các
doanh nghiệp và nhà đầu tư trong nước vẫn ngại sử dụng. Thêm vào đó, hiểu biết của
doanh nghiệp và nhà đầu tư về các sản phẩm này vẫn còn khá hạn chế.
Trong khi đó, các tổ chức cung cấp, đặc biệt là ngân hàng vẫn còn yếu trong tuyên
truyền, tiếp cận khách hàng. Lãnh đạo của một ngân hàng quốc doanh cho biết: “Lý do
một phần vì doanh thu của các sản phẩm quyền chọn ngoại tệ vẫn còn hạn chế nên các
ngân hàng chưa quan tâm đúng mức tới việc quảng bá sản phẩm.”
Bảng 1: Kết quả khảo sát về việc sử dụng công cụ quyền chọn ngoại tệ
(Nguồn: Báo cáo tại hội thảo khoa học 2007 về “giải pháp phát triển thị trường phái sinh ở Việt Nam)
Loại
Doanh nghiệp
chưa biết
Doanh nghiệp ít
sử dụng
Doanh nghiệp thường
xuyên sử dụng

Tổng
cộng
Quyền chọn
ngoại tệ
21% 58% 21% 100%
Nhóm 09 – Lớp TCDN Đêm 04 K22 Trang 19
Giảng viên: TS. Trần Thị Mộng Tuyết
Tham gia thị trường tài chính Việt Nam còn thiếu các doanh nghiệp và nhà đầu tư am
hiểu về lợi ích cũng như kỹ thuật tính toán lợi nhuận từ các loại nghiệp vụ này. Các nhà
môi giới chuyên nghiệp, các trung gian tài chính đủ năng lực tổ chức thị trường quyền
chọn còn quá ít trên thị trường tiền tệ, ngoại hối nên chúng ta chưa thể thúc đẩy họ tham
gia mạnh mẽ vào thị trường.
h. Việc xây dựng cơ sở hạ tầng và công nghệ
Việc trang bị các hệ thống kết nối, thông tin đến khách hàng khá là phức tạp, các phần
mềm định giá quyền chọn, phân tích thị trường… đều có giá rất cao, mà không phải ngân
hàng nào cũng có thể trang bị được. Điều này sẽ làm ảnh hưởng đến chất lượng sản phẩm
quyền chọn ngoại tệ và khả năng cạnh tranh của các doanh nghiệp cung ứng dịch vụ.
Đối với nghiệp vụ quyền chọn, việc trang bị hệ thống kỹ thuật công nghệ càng phức tạp
và tốn kém hơn, đặc biệt là khi muốn kết nối với sàn giao dịch quyền chọn tập trung sau
này, nếu doanh nghiệp không tính toán kỹ, có thể gây ra thua lỗ lớn.
i. Việc đào tạo nguồn nhân lực
Thị trường quyền chọn Việt Nam hiện nay chưa phát triển nên nguồn nhân lực chưa được
chuẩn bị kỹ về kiến thức, khả năng chuyên môn và việc sử dụng thành thạo các công cụ
phái sinh cũng như quyền chọn ngoại tệ là rất ít. Chúng ta chỉ tổ chức các buổi hội thảo
khuyến khích các doanh nghiệp xuất nhập khẩu Việt Nam và các nhà đầu tư chứng khoán
áp dụng các công cụ quyền chọn ngoại tệ để tự bảo vệ mình, nhưng hầu như chưa tổ chức
các khóa đào tạo chuyên sâu về quyền chọn và phòng ngừa rủi ro đến các doanh nghiệp
và nhà đầu tư.
2.3.2
2.3.2

Những thuận lợi trong việc phát triển thị trường quyền chọn ngoại tệ Việt Nam
Những thuận lợi trong việc phát triển thị trường quyền chọn ngoại tệ Việt Nam
a. Về phía ngân hàng
Hiện nay, chúng ta nhận thấy rằng các ngân hàng ngày càng chú trọng đến sự phát triển
cung cấp các giao dịch ngoại hối mặc dù ngân hàng nhà nước vẫn can thiệp và giữ tỷ giá
tương đối ổn định. Việc phát triển các nghiệp vụ này ngoài mục đích giúp các doanh
nghiệp hiểu rõ hơn đồng thời áp dụng các công cụ quyền chọn để quản lý rủi ro, đây còn
là cơ hội cạnh tranh cho các ngân hàng đa dạng hóa sản phẩm cung cấp, đồng thời đón
trước được nhu cầu cấp thiết trong việc sử dụng các công cụ này trong thời gian tới của
doanh nghiệp.
b. Về phía doanh nghiệp
Nhóm 09 – Lớp TCDN Đêm 04 K22 Trang 20
Giảng viên: TS. Trần Thị Mộng Tuyết
Các doanh nghiệp Việt Nam trong thời gian trước đây, còn ỷ lại vào sự che chở của cơ
quan nhà nước, do vậy các doanh nghiệp đã không quan tâm đến vấn đề rủi ro tỷ giá
đúng mức, nhưng trong thời gian hiện tại với sự thay đổi của tỷ giá hối đoái và những rủi
ro trong quá trình hội nhập buộc các doanh nghiệp phải chú trọng quan tâm đến các công
cụ phòng ngừa rủi ro như quyền chọn để tự bảo vệ mình.
c. Yêu cầu ngày càng cao về công khai và minh bạch hóa thông tin
Ngày nay, khi nền kinh tế ngày càng phát triển, tính cạnh tranh ngày càng cao, vấn đề
công khai hóa, minh bạch hóa thông tin thị trường, nền kinh tế ngày càng được đòi hỏi,
yêu cầu cao hơn. Việc thành lập thị trường quyền chọn nói chung và thị trường quyền
chọn ngoại tệ nói riêng ở Việt Nam sẽ giúp các hoạt động này diễn ra nhanh và mạnh mẽ
hơn. Khi đó, các nhà đầu tư sẽ có cơ hội tiếp cận thị trường một cách công bằng hơn so
với trước đây, chúng ta sẽ giảm được độc quyền, sự phân biệt và các giao dịch bí mật
trong thị trường, đồng thời nâng cao hiệu quả trong hoạt động quảng bá sản phẩm của các
ngân hàng.
d. Cơ chế chính sách thông thoáng khi Việt Nam gia nhập WTO
Mở cửa thị trường vào không gian WTO, áp dụng các luật chơi chung với quốc tế, lãi
suất đã được tự do hoá; lộ trình tự do hóa tài chính đã đi qua rất nhiều bước và trên thực

tế, các luồng vốn đã tương đối tự do chảy vào và chảy ra khỏi Việt Nam cả trực tiếp và
gián tiếp với qui mô, tần suất ngày càng lớn; chính sách tỷ giá cũng từng bước linh hoạt
theo tín hiệu thị trường Những bối cảnh trên đã, đang là những nhân tố khách quan thúc
đẩy các bên tham gia thị trường tài chính Việt Nam phải đổi mới tư duy, nhận thức về vai
trò của thị trường phái sinh nói chung và thị trường quyền chọn ngoại tệ nói riêng trong
công tác phòng ngừa rủi ro của mình.
e. Sự gia tăng mạnh mẽ của dòng vốn nước ngoài vào Việt Nam
Nhìn một cách tổng thể, những năm gần đây và nhất là trong những năm hậu WTO, chỉ
riêng các doanh nghiệp nước ngoài đã, đang và sẽ đưa vào Việt Nam một lượng vốn
ngoại tệ khổng lồ để đầu tư, đặc biệt là trong trong giai đoạn 2007-2008. Trong số đó có
không ít doanh nghiệp FDI chỉ bán hàng trong nước, thu tiền đồng. Họ phải bán ngoại
tệ (chủ yếu vẫn là USD) thu VNĐ để thanh toán cho các chi phí, hoặc dùng lượng ngoại
tệ này để nhập máy móc thiết bị từ nước ngoài. Sau một thời gian, khi có lợi nhuận, họ
được chuyển tiền về nước và cần dùng VNĐ mua ngoại tệ chuyển ra Trong quá trình đó
rủi ro tỉ giá là một điều luôn tiềm ẩn đối với các doanh nghiệp này. Khi đó, công cụ
Nhóm 09 – Lớp TCDN Đêm 04 K22 Trang 21
Giảng viên: TS. Trần Thị Mộng Tuyết
quyền chọn ngoại tệ sẽ giảm thiểu đến mức thấp nhất rủi ro tỷ giá nếu được sử dụng
trong những trường hợp này, giúp các doanh nghiệp tránh được khoản thiệt hại do tăng
hoặc giảm giá ngoại tệ (nếu có). Thế nhưng chúng vẫn chưa được sử dụng nhiều ở Việt
Nam.Vì vậy, việc phát triển thị trường quyền chọn ngoại tệ chắc chắn sẽ tạo nhiều cơ hội
cho các dòng vốn đầu tư nước ngoài chảy vào Việt Nam.
CHƯƠNG III: MỘT SỐ GIẢI PHÁP VÀ ĐỀ XUẤT
CHƯƠNG III: MỘT SỐ GIẢI PHÁP VÀ ĐỀ XUẤT
3.1
3.1
Xây dựng, điều chỉnh khung pháp lý cho thị trường quyền chọn ngoại tệ
Xây dựng, điều chỉnh khung pháp lý cho thị trường quyền chọn ngoại tệ
- Đồng bộ hóa các văn bản pháp lý liên quan: ban hành các văn bản hướng dẫn thực
hiện từ NHNN về việc sử dụng các công cụ quyền chọn ngoại tệ cũng như các văn

bản pháp lý cấp cao nhằm chi phối, điều tiết, hướng dẫn thực hiện các giao
dịch quyền chọn ngoại tệ.
- Nới rộng các điều kiện giao dịch quyền chọn ngoại tệ: khuyến khích doanh nghiệp và
cá nhân tham gia giao dịch quyền chọn ngoại tệ, đặc biệt là quyền chọn giữa ngoại tệ
và VNĐ. Mở rộng kỳ hạn giao dịch và hạn mức doanh số giao dịch so với quy định
thí điểm. Cho phép các tổ chức tín dụng khác ngoài ngân hàng thực hiện giao dịch
quyền chọn ngoại tệ nhằm gia tăng số lượng các nhà cung cấp, nâng cao tính cạnh
tranh cho thị trường. Trong thời gian tới, khi thị trường đạt đến một mức độ phát triển
nhất định và VNĐ được tự do chuyển đổi thì NHNN nên cho phép các doanh nghiệp
Nhóm 09 – Lớp TCDN Đêm 04 K22 Trang 22
Giảng viên: TS. Trần Thị Mộng Tuyết
tham gia vào giao dịch với tư cách vừa là người mua vừa là người bán để góp phần
thúc đẩy giao dịch quyền chọn phát triển.
3.2
3.2
Nới lỏng vai trò điều hành của Nhà nước vào thị trường tài chính
Nới lỏng vai trò điều hành của Nhà nước vào thị trường tài chính
- Hoạt động giao dịch phải thật sự có ý nghĩa trong điều kiện tình hình biến động của
thị trường hoàn toàn khách quan. Các nhà đầu tư, doanh nghiệp, những nhà kinh
doanh thường dựa vào những phán đoán về diễn biến của thị trường, họ sẽ lựa chọn
các phái sinh, quyền chọn thích hợp để thực hiện những mục tiêu cụ thể của mình là
kinh doanh hay hạn chế rủi ro.
- Trong bối cảnh hội nhập ở nước ta hiện nay, theo lộ trình hội nhập mà nước ta đã cam
kết với tổ chức thương mại hế giới (WTO), nhà nước cần nới lỏng dần chính sách can
thiệp trực tiếp vào thị trường. Đối với thị trường ngoại hối, nhà nước nên dần thực
hiện chính sách tự do hóa tỉ giá bằng cách dần dần nới rộng biên độ giao động của
VNĐ với USD từ +/-1% lên +/-2%, và có thời gian biên độ dao động +/-3%. Đến một
thời điểm thích hợp, có thể xóa bỏ biện độ giao động tỉ giá hướng đến tự do hóa
chuyển đổi tiền đồng Việt Nam. Điều này sẽ đảm bảo tỉ giá phản ảnh đúng cung cầu
trên thị trường. Khi đó, rủi ro đối với các giao dịch ngoại hối sẽ dần hiện rõ, gây ra

những thiệt hại lớn hơn, buộc các doanh nghiệp, cá nhân, nhà đầu tư phải quan tâm
đến các hợp đồng quyền chọn để bảo hiểm, giảm thiểu rủi ro cho chính mình.
- Mặt khác, trên thị trường vốn chính sách tự do hóa bước đầu lãi suất tín dụng mang
lại những hiệu quả tích cực, lãi suất ngày càng mang tính khách quan, phản ánh tương
đối được thực trạng cung cầu vốn của thị trường. Với sự biến động của lãi suất tín
dụng tác động đến thị trường ngoại mang tính khách quan hơn, đây sẽ là một tác nhân
quan trọng kích thích các nhà đầu tư quan tâm đến giao dịch phái sinh, đặc biệt là
quyền chọn ngoại tệ.
3.3
3.3
Hỗ trợ, phối hợp với các tổ chức tài chính cung cấp dịch vụ quyền chọn trong
Hỗ trợ, phối hợp với các tổ chức tài chính cung cấp dịch vụ quyền chọn trong


công tác nâng cao nhận thức của doanh nghiệp, nhà đầu tư
công tác nâng cao nhận thức của doanh nghiệp, nhà đầu tư
Công tác nâng cao trình độ và nhận thức của các đối tượng có nhu cầu sử dụng quyền
chọn (nhà đầu tư, các nhà xuất nhập khẩu, các doanh nghiệp…) cần được thực hiện
thường xuyên, có trọng tâm, mục đích rõ ràng. Các cơ quan chính phủ cần hỗ trợ, phối
hợp với các TCTC cung cấp dịch vụ quyền chọn đề ra chiến lược phát triển thị trường để
dần dần tiến tới chuyên nghiệp hóa các giao dịch quyền chọn, làm cho chúng trở thành
những giao dịch quen thuộc và phổ biến trong cộng đồng doanh nghiệp, giới đầu tư và
Nhóm 09 – Lớp TCDN Đêm 04 K22 Trang 23
Giảng viên: TS. Trần Thị Mộng Tuyết
các TCTC. Cụ thể, các bộ ngành Giáo dục, Tài chính, Truyền thông cần phối hợp với
nhau cũng như với các TCTC thực hiện các công việc sau:
- Tuyên truyền, phổ biến cho các doanh nghiệp nhận thức một cách đầy đủ và chính
xác những ảnh hưởng do biến động tỷ giá, giá cả, lãi suất gây ra thông qua các kênh
thông tin như báo chí, truyền hình, internet…
- Thường xuyên tổ chức các buổi hội thảo, chuyên đề nghiên cứu bàn về rủi ro hối đoái,

xây dựng và triển khai các khóa học đào tạo ngắn hạn cho các doanh nghiệp về sự cần
thiết bảo hiểm rủi ro hối đoái, chứng khoán, hàng hóa…
- Trong tương lai, cần tăng thêm các kiến thức về các công cụ phái sinh nói chung,
quyền chọn nói riêng và các giao dịch của chúng cũng như các kiến thức về quản trị
rủi ro vào giảng dạy tại các trường đại học, các cơ sở giảng dạy về tài chính…để trang
bị cho các thế hệ tương lai nhận thức đầy đủ về việc sử dụng các công cụ phái sinh,
quyền chọn vào các hoạt động quản trị rủi ro của mình.
3.4
3.4
Nâng cao hiệu quả thị trường thông qua việc công khai hóa và minh bạch hóa
Nâng cao hiệu quả thị trường thông qua việc công khai hóa và minh bạch hóa


thông tin
thông tin
- Thị trường tài chính Việt Nam mới chỉ tăng tốc phát triển trong một thời gian ngắn,
vấn đề truyền thông tài chính cũng đã bắt đầu nhận được sự quan tâm của xã hội.
Nhưng nhìn chung, truyền thông tài chính ở Việt Nam chỉ mới phát triển sơ khai, hầu
như là mang tính tự phát, thiếu sự quản lý, ràng buộc trách nhiệm từ các cơ quan quản
lý nhà nước. Với một TTTC bậc cao như thị trường quyền chọn, thông tin càng đóng
một vai trò quan trọng trong các quyết định đầu tư, phòng ngừa rủi ro của doanh
nghiệp, nhà đầu tư…Do đó, để phát triển thị trường quyền chọn, đặc biệt là quyền
chọn ngoại tệ và quyền chọn cổ phiếu, cần chấn chỉnh và thúc đẩy truyền thông tài
chính phát triển. Thông tin tài chính cần được công khai, minh bạch hóa. Nhà nước
cần tiếp tục ban hành các qui chế, thông tư, hướng dẫn…chi tiết hơn việc công bố
thông tin ra thị trường ngoại hối cũng như chế tài nghiêm khắc đối với các vi phạm về
công bố thông tin.
- Ngoài ra, cần thúc đẩy các nguồn thông tin đa dạng, đầy đủ và cần thiết đến với mọi
đối tượng tham gia thị trường. Trước mắt, nên thành lập các tổ chức chuyên nghiên
cứu phát triển các công cụ dự báo giá và công bố kết quả dự báo giá cả, đặc biệt là giá

của một số mặt hàng quan trọng như ngoại tệ, cổ phiếu, vàng, xăng dầu… qua các
phương tiện thông tin đại chúng hoặc qua các tạp chí chuyên ngành để các nhà đầu tư
có cơ sở phân tích, đánh giá và đưa ra các quyết định kinh doanh hay phòng ngừa rủi
ro cho riêng mình.
Nhóm 09 – Lớp TCDN Đêm 04 K22 Trang 24
Giảng viên: TS. Trần Thị Mộng Tuyết
3.5
3.5
Thay đổi một số qui định về hạch toán
Thay đổi một số qui định về hạch toán


kế toán
kế toán
Các vấn đề về hạch toán quyền chọn nói riêng và các công cụ phái sinh nói chung
hiện nay còn khá mới mẻ ở nước ta. Do đó, nhà nước nên điều chỉnh, hoàn thiện các
vấn đề pháp lý về hạch toán, xác định rõ ràng nghiệp vụ giao dịch hợp đồng quyền
chọn, phái sinh là một nghiệp vụ kinh doanh tài chính mang tính chất phòng ngừa rủi
ro của các doanh nghiệp không thuộc các tổ chức tài chính tín dụng, bảo hiểm, kinh
doanh. Trên cơ sở này, Bộ tài chính xác định phí giao dịch quyền chọn là một khoản
chi phí hợp lý, hợp lệ được tính vào chi phí khi xác định thu nhập chịu thuế. Điều này
sẽ góp phần khuyến khích các doanh nghiệp sử dụng công cụ quyền chọn nhiều hơn,
trong đó có quyền chọn ngoại tệ và quyền chọn cổ phiếu.
3.6
3.6
Chủ động giới thiệu, quảng bá thông tin về các sản phẩm, dịch vụ quyền chọn
Chủ động giới thiệu, quảng bá thông tin về các sản phẩm, dịch vụ quyền chọn


đến khách hàng

đến khách hàng
- Ngày nay, thị trường tài chính cạnh tranh ngày một gay gắt. Các định chế tài chính
chuyên nghiệp như NHTM xuất hiện ngày càng nhiều. Việc tuyên truyền, quảng bá,
giới thiệu sản phẩm, dịch vụ cơ bản của mỗi tổ chức tài chính là cần thiết để có thể
thu hút các đối tượng khách hàng. Đối với công cụ quyền chọn ngoại tệ, một trong
những loại hình dịch vụ mới, khá phức tạp đối với khách hàng, việc làm này càng trở
nên cần thiết, thiết thực hơn, nhằm tạo ra sự nhận thức và hiểu biết cho khách hàng,
nhà phát hành và nhà hoạch định chính sách về công dụng, lợi ích và cách thức sử
dụng các công cụ quyền chọn, từ đó phát triển nhu cầu sử dụng sản phẩm, dịch vụ
quyền chọn này.
- Để thực hiện điều đó, các ngân hàng cần rút kinh nghiệm và thay đổi cách tiếp thị
chào bán các sản phẩm phái sinh nói chung và quyền chọn nói riêng, theo hướng là
lựa chọn và huấn luyện kiến thức tiếp thị, bán hàng cho những nhân viên thật sự am
hiểu về sản phẩm để trực tiếp giới thiệu và chào bán cho khách hàng. Ngoài ra, về lâu
dài, các NHTM cần lập ra bộ phận chuyên phân tích, tư vấn và hỗ trợ cho khách hàng
tìm kiếm thông tin, cách thức sử dụng các công cụ.
- Phối hợp với các bộ, ngành như Bộ Tài Chính, Giáo Dục, Truyền Thông, NHNN …
để tăng cường hơn nữa công tác quảng bá và giới thiệu sản phẩm quyền chọn đến các
khách hàng doanh nghiệp và nhà đầu tư, trong đó chú trọng đầu tư cho hình thức
quảng bá trên các website của các NHTM.
- Tổ chức các buổi tư vấn hướng dẫn thực hành tham gia vào giao dịch quyền chọn
ngoại tệ và cổ phiếu cho các doanh nghiệp, nhà đầu tư. Trong đó đưa ra cho các tình
huống mẫu để khách hàng thử ứng dụng. Từ đó, phân tích cho các khách hàng thấy
Nhóm 09 – Lớp TCDN Đêm 04 K22 Trang 25