PHÂN TÍCH ĐÁNH GIÁ TÌNH HÌNH VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ ĐẤU THẦU Ở TRONG XÂY DỰNG CƠ BẢN

LỜI NĨI ĐẦU

Cùng với cơng cuộc cơng nghiệp hố-hiện đại hoá hiện nay
hoạt động đấu thầu sẽ giúp cho chủ đầu tư lựa chọn được nhà
thầu đáp ứng tốt nhất những u cầu của mình, nhờ đó họ có
được những cơng trình có chất lượng cao, giá cả hợp lý
Hiện nay,Chính phủ đã ban hành Quy chế đấu thầu (Nghị
định số 88/1999/NĐ-CP) và Nghị định 14/2000/NĐ-CP sửa đổi
bổ sung một số điều của Quy chế đấu thầu đã tạo khung pháp lý
cho hoạt động đấu thầu.
Tuy nhiên, hoạt động đấu thầu đang còn rất mới mẻ ở nước
ta cho nên chưa thể có được sự hồn thiện trong hoạt động đấu
thầu kể cả quản lý nhà nước về đấu thầu và hoạt động dự thầu
của các doanh nghiệp xây dựng ,
Trong cơ chế thị trường thì sự cạnh tranh là rất khốc liệt và
đó là một trong những động lực cho sự phát triển kinh tế-xã hội.
Trong hoạt động đấu thầu thì sự cạnh tranh cũng khơng kém
phần quyết liệt đó là cạnh tranh về giá bỏ thầu, cạnh tranh về
chất lượng cơng trình, cạnh tranh về tiến độ thi công (thể hiện

1|Page


thông qua các biện pháp kỹ thuật-thi công) và sự cạnh tranh
giúp cho các nhà thầu lớn lên về mọi mặt. Cùng với sự đòi hỏi
ngày càng cao của các chủ đầu tư về chất lượng cơng trình tiến
độ thi cơng...địi hỏi Các nhà thầu phải ln ln nổ lực để nâng
cao năng lực của mình. Hoạt động đấu thầu ngày càng trở nên
có tính quyết định đến sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp
xây dựng, việc nâng cao hiệu quả đấu thầu có ý nghĩa to lớn.

2|Page


I-Một số giải pháp để nâng cao hiệu quả:
Giải pháp 1: Tổ chức một bộ phận chuyên trách Marketing
nhằm: mở rộng thị trường, tăng uy tín của cơng ty,xây dựng kế
hoạch dự báo giá linh hoạt để đáp ứng kịp thời sự biến động của
thị trường .
1-Cơ sở lý luận và thực tiễn:
Thông qua hoạt động Marketing công ty sẽ gây dựng được
uy tín của mình trên thị trường xây dựng , tạo được lịng tin sự
ưa thích nơi khách hàng khi tiêu dùng sản phẩm (cơng trình xây
dựng )của cơng ty. Hơn nữa hoạt động Marketing giúp cơng ty
có được những thông tin quý giá về sự biến động của giá cả vật
liệu xây dựng, về khách hàng, về đối thủ cạnh tranh và luật
pháp....Như vậy công ty mới xây dựng được chiến lược kinh
doanh đúng đắn , đặc biệt trong đấu thầu sẽ xây dựng nên một
chiến lược tranh thầu cơ chất lượng
Hiện nay công ty xây dựng dân dụng Hà Nội đã có phịng
tiếp thị nhưng chưa có bộ phận chuyên trách Marketing theo
đúng nghĩa của nó. Lực lượng cán bộ ở phòng tiếp thị còn mỏng

3|Page


, hầu hết cán bộ của phòng chưa được qua đào tạo chuyên môn
nghiệp vụ về Marketing một cách bài bản. Vì thế phạm vi tiếp
thị cịn hạn hẹp, làm giảm đi cơ hội tham gia dự thầu của công
ty. Do vậy theo tơi, cơng ty nên hình thành một bộ phận
Marketing chuyên trách để tăng khả năng cạnh tranh, mở rộng

cơ hội tham dự đấu thầu và trúng thầu.
2-Phương thức thực hiện :
Để hoạt động tiếp thị của công ty hoạt động có hiệu quả
cơng ty nên hình thành một bộ phận chuyên trách Marketing, bộ
phận này có thể nằm trong phịng Tiếp thị
Cơng tác Marketing tiến hành theo các hoạt động chủ yếu
sau:
-Nghiên cứu tình hình nguồn máy móc xây dựng , nguồn
lao động
-Tìm kiếm thu thập các thơng tin về các dự án, các cơng
trình để cơng ty tham gia đấu thầu .
-Tìm hiểu và cập nhật các quy định, quy chế của Nhà nước
liên quan đến ngành xây dựng

4|Page


-Thu thập thông tin về sự biến động của giá cả nguyên vật
liệu trên thị trường
Nghiên cứu các đối thủ cạnh tranh (tìm hiểu các điểm
mạnh, điểm yếu của các đối thủ).
-Thu thập thông tin về khách hàng (chủ đầu tư ) tâm lý sở
thích....
Trên cơ sở phân tích nghiên cứu các vấn đề về thị trường bộ
phận chuyên trách Marketing này phối hợp với các bộ phận
khác ở phòng tiếp thị và các phịng ban có liên quan sẽ hoạch
định ra chiến lược tranh thầu phù hợp
Một số chiến lược mà cơng ty có thể lựa chọn là:
*Chiến lược phân đoạn và tìm kiếm thị trường
Cơng ty phải phân chia ngành xây dựng ra các thị trường

nhỏ có tính đồng nhất cao về mặt nào đó để có biện pháp thâm
nhập và từng thị trường phù hợp với sở trường của cơng ty.
-Phân loại theo tính chất cơng trình : thị trường xây dựng
dân dụng, thị trường xây dựng công nghiệp và thị trường xây
dựng hạ tầng, giao thông.

5|Page


-Phân loại theo khu vực địa lý: thị trường nước ngoài, thị
trường trong nước và thị trường địa phương .
-Phân loại theo quy mơ : thị trường các cơng trình có quy
mơ lớn và thị trường các cơng trình có quy mô vừa và nhỏ.
*Chiến lược cạnh tranh:
Để cạnh tranh thắng lợi, nhất là trong việc tranh thầu cơng
ty có thể áp dụng các chiến lược sau:
-Chiến lược đặt giá tranh thầu thấp: công ty luôn đặt giá
tranh thầu thấp, chấp nhận mức lãi thấp ở mỗi cơng trình .
Nhưng tổng lợi nhuận có thể vẩn cao nhờ nhận được nhiều cơng
trình.
-Chiến lược liên doanh, liên kết : Để tăng sức cạnh tranh
công ty sẽ thực hiện liên doanh với các doanh nghiệp xây dựng
khác trong tranh thầu nhất là trong đấu thầu quốc tế để tạo thêm
sức mạnh đủ để cạnh tranh với các nhà thầu nước ngoài.
-Chiến lược dựa vào lợi thế tương đối: Theo chiến lược này
công ty cần khai thác triệt để lợi thế do khả năng sản xuất đặc
thù của mình mang lại. Khả năng đặc thù này khơng có ở những
đối thủ khác mặc dù họ có các lực lượng mạnh hơn. ở đây công

6|Page

ty không đứng ra đối đầu với các đối thủ mà chỉ lợi dụng khe hở
hay thế yếu của đối thủ, biến thế yếu của đối thủ thành điểm
mạnh của công ty.
*Chiến lược phân phối sản phẩm :
Đặc điểm của ngành xây dựng là loại hình sản xuất đơn
chiếc, khâu tiêu thụ diển ra trước quá trình sản xuất bắt đầu .
Chính sách phân phối sản phẩm (cơng trình )của công ty được
đề cập ở hai giai đoạn sau:
-Giai đoạn trước khi nhận thầu cơng trình :Cơng ty xác định
khu vực thị trường mình quan tâm, tăng cường mối quan hệ đối
tác với các chủ đầu tư trong khu vực đó để có nhiều khả năng
trúng thầu hơn.
-Giai đoạn thi cơng và bàn giao cơng trình đưa vào sử dụng
cần làm sao để công tác ký kết hợp đồng, nghiệm thu bàn giao,
bảo hành được thực hiện nhanh nhất và hiệu quả nhất. Như vậy
cơng ty tăng được chữ tín đối với chủ đầu tư , nâng cao uy tín
của mình tạo cơ hội thuận lợi tham gia đấu thầu ở các cơng trình
sau.

7|Page


*Chiến lược thông tin , quảng cáo:Theo chiến lược này,
công ty phải tích cực đẩy mạnh cơng tác quảng cáo, giới thiệu
về sản phẩm, về cơng ty mình trên các phương tiện thông tin đại
chúng. Tham gia các hội nghị, các buổi giao lưu với các đơn vị
bạn, có kế hoạch tổ chức hội nghị khách hàng để quảng cáo, gây
dựng uy tín cho cơng ty và qua đó thu thập được các thơng tin

phản hồi từ phía khách hàng, tăng cường mối quan hệ với bạn
hàng, chủ đầu tư và các cơ quan chính quyền Nhà nước
**Tuy nhiên để thực hiện được giải pháp này cơng ty cần
có các điều kiện:
-Cần có đội ngũ cán bộ được đào tạo chun ngành về
Marketing , nhiệt tình và năng động.
-Phải có đủ kinh phí cho hoạt động của bộ phận chuyên
trách này : chi phí nghiên cứu thị trường , quảng cáo, lương ,
mua sắm phương tiện làm việc....
3-Hiệu quả của giải pháp :
Khi thực hiện giải pháp này công ty sẽ thu được những kết
quả là:

8|Page


-Hạn chế tiếp thị chưa đúng đối tượng và phạm vi tiếp thị
trong vùng hạn hẹp trước đây được khắc phục, do lực lượng tiếp
thị được tăng cường và có trình độ chun mơn nghiệp vụ. Nhận
biết được cơ hội cũng như nguy cơ đối với hoạt động sản xuất
xây dựng của cơng ty để có biện pháp ứng phó kịp thời và hiệu
quả .
-Nắm bắt được tâm lý, sở trường của khách (biết khách cần
mua sản phẩm đó như thế nào để cơng ty bán sản phẩm đó...)
Hơn nữa thông qua hoạt động của bộ phận chuyên trách này
công ty sẽ nắm bắt được đầy đủ hơn các thông tin về đối thủ
cạnh tranh, giá cả nguyên vật liệu, khách hàng...Đơi khi để có
được thơng tin phải trả giá rất đắt. Như vậy cơng ty sẽ có nhiều
hơn cơ sở để xây dựng một chiến lược tranh thầu có chất lượng
và hiệu quả.

Giải pháp 2: Tăng cường đào tạo, bồi dưỡng nâng cao năng
lực và trình độ cho cán bộ tham gia dự thầu, nhằm nâng cao chất
lượng Hồ sơ dự thầu , tăng khả năng trúng thầu của công ty.
1-Cơ sở lý luận và thực tiển:

9|Page


Yếu tố con người là gốc rễ cho mọi sự thành công của
các doanh nghiệp. Trong công tác đấu thầu thì yếu tố con người
là rất quan trọng. Điều này thể hiện thông qua việc lập Hồ sơ dự
thầu ;việc tiêu lượng lắp giá chính xác, sát thực tế ; việc đưa ra
một bản thuyết trình tổ chức thi cơng và đưa ra các biện pháp kỹ
thuật hợp lý... để tạo ra một bộ Hồ sơ dự thầu có chất lượng đề
do cán bộ tham gia đấu thầu lập nên. Có thể nói trình độ năng
lực của cán bộ tham gia đấu thầu có ảnh hưởng trực tiếp đến
chất lượng của Hồ sơ dự thầu . Do đó nâng cao chất lượng của
Hồ sơ dự thầu và nâng cao khả năng trúng thầu của mình cơng
ty phải tăng cường đào tạo bồi dưỡng cho cán bộ tham gia đấu
thầu.
Hơn nữa, các kiến thức về kinh tế , tài chính kế toán,
pháp luật và các kỹ năng về ngoại ngữ, tin học của nhiều cán bộ
làm cơng tác đấu thầu cịn chưa cao. Trong khi đó u cầu địi
hỏi của những gói thầu ngày càng cao. Muốn trúng thầu phải có
những cán bộ có kiến thức sâu rộng trong lập Hồ sơ dự thầu và
những cán bộ, chuyên viên kỹ thuật giỏi có năng lực, trình độ
chun mơn tham gia vào ban lập dự án cơng trình và đảm trách

10 | P a g e

các vị trí quan trọng như thuyết minh giải pháp kỹ thuật, biện
pháp thi cơng và chỉ huy cơng trình .
Để làm được điều này công ty nhất thiết phải khơng
ngừng bồi dưỡng nâng cao trình độ cho đội ngũ cán bộ này.
2-Phương thức thực hiện :
Để nâng cao năng lực trình độ, nâng cao kiến thức về
kinh tế , luật pháp, kỹ năng vi tính ,ngoại ngữ của cán bộ tham
gia đấu thầu theo tơi cơng ty có thể thực hiện việc bồi dưỡng
như sau:
-Gửi một số cán bộ của phòng tiếp thị đi học các lớp bồi
dưỡng về kinh tế tài chính , luật pháp ở các trường đại học hoặc
các cơ sở chuyên nghiệp và tao điều kiện cho họ về thời gian,
chi phí học tập.
-Cơng ty có thể tự đứng ra tổ chức các lớp bồi dưỡng kỹ
năng vi tính và ngoại ngữ cho các cán bộ, chuyên viên tham gia
vào quá trình đấu thầu để nâng cao hiệu quả thuyết trình các
biện pháp thi cơng và tăng khả năng đàm phán, ký kết hợp đồng
nhất là tham gia đấu thầu quốc tế hay làm thầu phụ cho các nhà
thầu nước ngoài.

11 | P a g e


Có thể cụ thể hố kế hoạch này như sau:
Nội
dung

Đối tượng đào

đào tạo

tạo
Kinh
tế

S
ố

Chi phí

thức

lượng
-Cán bộ làm
3

tài cơng tác bóc tách

chính

Hình

(dự
tính)
Gửi đi
3*8tr

học

tiên lượng
-Cán bộ chuẩn
bị Hồ sơ dự thầu

Luật

-Cán bộ chuẩn

3

bị Hồ sơ dự thầu
-Cán

3*8tr

mời

7*0,5tr

học

bộ

phịng

ban

và

chun

Quy

Gửi đi

viên

có

liên quan
-Cán bộ và

7

định về đấu chuyên viên

người

thầu

dạy

quốc

12 | P a g e

về


tế
Ngoại

ngữ-

-Cán

Tin chun

học

bộ,
viên

thuật
Tổng

kỹ 5

1

cơng ty

15*1tr

mở lớp đào
tạo
66,5tr

chi phí
Bên cạnh đó sau mỗi lần tham gia đấu thầu công ty cũng
cần tổ chức các buổi đúc rút kinh nghiệm . Đối với những cơng
trình mà cơng ty trượt thầu , cơng ty cần phân tích tìm các

ngun nhân dẩn đến trượt thầu của mình để khắc phục ở lần
sau. Tìm hiểu các ưu thế của nhà thầu đã trúng thầu để học tập.
Đối với những cơng trình đã trúng thầu cơng ty cũng cần tìm
hiểu tại sao lại thắng thầu? để có thể khai thác thế mạnh đó ở
các cơng trình tương tự. Qua đó nâng cao năng lực và kinh
nghiệm của cán bộ đấu thầu .
Hàng năm tổ chức các buổi giao lưu giữa các cán bộ làm
công tác đấu thầu ở các đơn vị xây dựng khác. Định kỳ công ty
tổ chức chuyến đi tham quan học hỏi kinh nghiệm ở các doanh
nghiệp tiên tiến hoặc đi nước ngoài cho các cán bộ này. Như vậy

13 | P a g e


sẽ nâng cao được năng lực, trình độ các cán bộ, chuyên viên
tham gia đấu thầu . Đây là nguồn tài sản quý giá đối với công ty.
Tuy nhiên các hình thức đào tạo này cơng ty cần vận dụng
đan xen nhau là tốt nhất, để mở rộng được đối tượng đào tạo,
đào tạo nhanh và sử dụng kinh phí hợp lý.
Ngồi việc bồi dưỡng nâng cao trình độ cán bộ tham gia
công tác đấu thầu. Công ty cũng cần phải thường xuyên mở các
lớp bồi dưỡng nâng cao tay nghề, bậc thợ cho các công nhân
trong công ty để đảm bảo được chất lượng kỹ thuật của cơng
trình đáp ứng tốt nhất yêu cầu của chủ đầu tư .
Các chương trình đào tạo của cơng ty phải tn theo các
nguyên tắc sau:
-Xác định đúng đối tượng cần đào tạo.
-Đào tạo lý luận kết hợp với thực hành.
-Kết hợp chặt chẽ giữa đào tạo và đào tạo lại với nâng cao
khả năng tự bồi dưỡng.

-Phải đào tạo liên tục.
3-Hiệu quả của giải pháp :

14 | P a g e


Việc đào tạo, bồi dưỡng được thực hiện kịp thời và liên
tục sẽ nâng cao trình độ , tay nghề , bậc thợ cho đội ngũ cán bộ
quản lý, công nhân trong tồn cơng ty. Đảm bảo nguồn nhân lực
có thể đáp ứng quản lý thi công xây lắp theo yêu cầu của chủ
đầu tư . Đội ngũ cán bộ cơng nhân có trình độ tay nghề cao là tài
sản q giá của cơng ty.
Năng lực, trình độ của các cán bộ tham gia vào công tác
đấu thầu được nâng cao. Qua đó cơng tác chuẩn bị đấu thầu , lập
Hồ sơ dự thầu sẽ có chất lượng cao , góp phần nâng cao chất
lượng và hiệu quả đấu thầu của công ty.
Giải pháp 3: Đưa ra giá thầu hợp lý, linh hoạt để tạo điều
kiện cạnh tranh trong đấu thầu .
1-Cơ sở lý luận và thực tiển:
Tâm lý người tiêu dùng khi đi mua hàng bao giờ cũng
muốn mua những hàng hoá đạt chất lượng (theo yêu cầu của họ)
và với giá thấp nhất có thể. Các chủ đầu tư khi mua các cơng
trình thơng qua đấu thầu cũng đăc biệt quan tâm tới chất lượng ,
tiến độ và giá cả cơng trình . Do đó khi chấm điểm cho một nhà

15 | P a g e


thầu , thì chỉ tiêu giá cơng trình được chấm thầu với số điểm
cao.

Một cơng trình đảm bảo về chất lượng và tiến độ, nhưng có
mức giá bỏ thầu cao (vượt giá trần), nó khơng mang lại hiệu quả
kinh tế cho chủ đầu tư . Vì thế nó sẽ khơng được chủ đầu tư
chấp nhận mua và Hồ sơ dự thầu sẽ bị loại ngay khi mở thầu.
Bởi vậy nhà thầu nào đưa ra được giá dự thầu thấp mà vẩn đáp
ứng được các yêu cầu của chủ đầu tư thì khả năng trúng thầu
cao.
Cạnh tranh về giá dự thầu là phương thức cạnh tranh khá
hiệu quả trong tranh thầu. Hơn nữa việc lựa chọn mức giá bỏ
thầu của công ty xây dựng dân dụng còn rất cứng nhắc thể hiện
ở chổ : khi tính tốn xong giá dự thầu của mình ít có điều chỉnh
theo tình hình cạnh tranh trên thị trường . Vì thế cơng ty phải
linh hoạt trong việc định giá dự thầu, để tăng khả năng cạnh
tranh , nâng cao khả năng trúng thầu của công ty khi tham gia
đấu thầu .
2-Phương thức thực hiện:
Về nguyên tắc đơn giá dự thầu bao gồm:

16 | P a g e


-Chi phí vật liệu (VL)
-Chi phí nhân cơng (NC)
-Chi phí máy xây dựng (M)
-Lãi dự kiến (L)
-Thuế doanh thu hoặc VAT (T)
Giá dự thầu được tính theo cơng thức:
Gdt = (VL+NC+M+C+L+T)
Với chi phí chung (C) bao gồm chi phí quản lý cơng
trường (Cctr)và chi phí quản lý doanh nghiệp (Cdn) hay

C=Cctr+Cdn
Gdt = (VL+NC+M+Cctr)+Cdn+L+T
= Zxlctr + Cdn + T + L
Zxlctr : là giá thành xây lắp cơng trình
Dựa vào các bộ phận cấu thành trong đơn giá dự thầu
theo tôi công ty nên lựa chọn mức giá bỏ thầu linh hoạt theo các
phương án sau để tăng khả năng cạnh tranh.
a\

Zxlctr + Cdn + T < Gbán <= Zxlctr + Cdn + T + L
Theo phương án này , công ty đưa ra mức giá bỏ thầu

(Gbán) cao nhất và sẽ đạt được mức lãi dự kiến . Phương án này

17 | P a g e


có thể áp dụng khi đối thủ cạnh tranh khơng mạnh hoặc công ty
đứng đầu về công nghệ kỹ thuật.
b\ Zxlctr + Cdn + T < = Gbán < Zxlctr + Cdn + T + L
Ở Phương án này , cơng ty chấp nhận mức lãi thấp thậm chí
là khơng có lãi để đảm bảo việc làm cho người lao động .
Nhưng vẩn bù đắp đủ giá thành xây lắp của doanh nghiệp .
c\ Zxlctr + T < Gbán <= Zxlctr + Cdn + T
Theo phương án này công ty sẽ khơng có lãi và phải
chấp nhận cắt bỏ một phần chi phí quản lý doanh nghiệp phân
bổ cho cơng trường .Tức là chấp nhận mức giá bán thấp hơn giá
thành xây lắp của công ty. Nhưng vẩn bù đắp được giá thành
xây lắp công trường ( Zxlctr + T)
d\

Zxlctr < Gbán <= Zxlctr + T

Trong phương án này công ty chấp nhận đưa ra mức giá
bỏ thầu sau khi đã loại bỏ hẳn chi phí quản lý doanh nghiệp
thậm chí chưa tính đủ thuế phải nộp. Nhằm giải quyết công ăn
việc làm cho người lao động và khai thác khả năng của máy
móc, thiết bị chờ cơ hội kinh doanh.

18 | P a g e


Tuy nhiên để nâng cao khả năng cạnh tranh về giá dự thầu
và để có lãi cao cơng ty phải phấn đấu hạ giá thành xây lắp bằng
việc giảm các chi phí trực tiếp (VL, NC, M) và chi phí chung
(C).
-Biện pháp giảm chi phí bằng cách xác định đúng chi phí
nguyên vật liệu, hạn chế đến mức nhỏ nhất mất mát , hao hụt,
hư hỏng trong thi công và vận chuyển , bảo quản.
-Biện pháp giảm chi phí nhân cơng : Để giảm chi phí nhân
cơng cơng ty khơng thể cắt giảm tiền lương, thưởng và phụ cấp
công nhân mà thực hiện bằng cách tăng năng suất lao động và
nâng cao trình độ cơ giới hố, tự động hố trong thi cơng.
-Biện pháp giảm chi phí máy bằng việc sử dụng tiết kiệm
nhiên liệu, năng lượng phục vụ cho các ca máy.
-Tính tốn hợp lý đến mức thấp nhất các chi phí thuộc
khoản mục chi phí chung, đặc biệt là giảm thiểu các chi phí
thuộc quản lý doanh nghiệp , để giảm chi phí chung.
Tuy nhiên để thực hiện được giải pháp này cơng ty cần có
các điều kiện sau:

19 | P a g e


-Cần có một đội ngũ làm cơng tác bóc tách, tiên lượng giỏi
và có kinh nghiệm, để có thể tính tốn đầy đủ , chính xác khối
lượng cơng tác xây lắp và các chi phí trong đơn giá dự tốn.
-Nắm chắc định mức dự toán và đơn giá trong xây dựng cơ
bản theo quy định của Bộ xây dựng
-Cần có hoạt động Marketing mạnh để nghiên cứu thị
trường , cập nhật các thông tin về khách hàng, bạn hàng, đối thủ
cạnh tranh, giá cả nguyên vật liệu, luật pháp... phục vụ cho việc
tính tốn giá dự thầu được sát thực tế.
-Xây dựng hệ thống định mức kinh tế kỹ thuật
-Hệ thống đòn bẩy kinh tế
3-Hiệu quả của giải pháp .
Sử dụng giải pháp này công ty sẽ đưa ra được mức giá bỏ
thầu có sức cạnh tranh cao và khả năng trúng thầu cao. Chưa
tính đến các tiêu chuẩn khác, nhà thầu nào có mức giá thấp nhất
nhà thầu đó có khả năng trúng thầu cao. Bởi vậy, hạ được giá
thành xây lắp sẽ cho công ty lựa chọn được mức giá bỏ thầu
thấp tức là nâng cao chất lượng và hiệu quả đấu thầu cho công
ty.

20 | P a g e


Việc hạ giá thành xây lắp không chỉ nâng cao khả năng
trúng thầu cho cơng ty mà cịn mang lại mức lãi cao cho công ty.
Công ty càng hạ được giá thành xây lắp nhiều thì mức lãi của

cơng ty thu càng cao và càng có điều kiện để phát triển doanh
nghiệp tồn diện.
Giải pháp 4: Tăng cường cơng tác huy động vốn và thu
hồi vốn nhằm góp phần nâng cao tiềm lực tài chính của cơng ty.
1-Cơ sở lý luận và thực tiển:
Để tiến hành sản xuất kinh doanh thì địi hỏi các doanh
nghiệp phải có vốn (để mua các yếu tố đầu vào cho q trình sản
xuất ).
Khơng những chỉ có vốn, phải đủ vốn, có nhiều vốn để sản
xuất không bị gián đoạn. Trong ngành xây dựng do chu kỳ sản
xuất sản phẩm (cơng trình xây dựng ) thường kéo dài và nhu cầu
về vốn là rất lớn. Hơn nữa trước khi tiến hành sản xuất nhà thầu
phải nộp trước một khoản bảo lãnh thực hiện hợp đồng và phải
ứng trước vốn (mua yếu tố sản xuất ) cho thi cơng nhiều khi
cũng rất lớn gây khó khăn cho công ty nhất là phải tham gia đấu
thầu và thực hiện thầu nhiều cơng trình cùng một lúc.

21 | P a g e


Trong thực tế khơng phải bao giờ các cơng trình đưa vào
bàn giao cũng được chủ đầu tư thanh toán ngay. Mà có nhiều
cơng trình cơng ty đã thực hiện xong và đã bàn giao cho chủ đầu
tư, nhưng vẩn chưa được thanh toán kịp thời gây nên ứ đọng
vốn ở các cơng trình này. Do đó việc thu hồi vốn để phục vụ cho
cơng trình tiếp theo sẽ gặp nhiều khó khăn.
Mặt khác thiếu vốn lưu động làm chậm nguồn vốn cung
ứng cho q trình thi cơng cơng trình ( nhiều khi bị gián đoạn)
dẩn đến tình trạng kéo dài tiến độ thi cơng, ảnh hưởng xấu đến
uy tín của cơng ty từ đó làm giảm khả năng trúng thầu ở những

cơng trình sau.
Đứng trước tình hình đó cơng ty cần phải có những biện
pháp tăng cường huy động vốn và thu hồi vốn để nâng cao chất
lượng và hiệu quả đấu thầu .
2-Phương thức thực hiện:
-Thực hiện mở rộng và phát triển sản xuất , cải tiến nâng
cao chất lượng sản phẩm, từ đó nâng cao hiệu quả sản xuất kinh
doanh, đảm bảo có lãi lấy lợi nhuận đó bổ sung thêm cho quỹ
đầu tư phát triển.

22 | P a g e


-Thực hiện tiết kiệm các chi phí. Đồng thời đẩy mạnh các
hình thức kinh doanh nhằm tăng nguồn doanh thu.
-Duy trì và mở rộng mối quan hệ với các Ngân hàng đảm
bảo giữ uy tín trong các quan hệ tài chính đối với Ngân hàng để
nhận được sự giúp đỡ vốn hoặc đứng ra làm bảo lãnh và bảo
lãnh thực hiện hợp đồng cho cơng ty trong q trình tham gia
đấu thầu và thực hiện thầu.
-Huy động vốn nhàn rỗi trong cán bộ công nhân viên đảm
bảo chi trả theo lãi tín dụng Ngân hàng để huy động tối đa
nguồn tiền này tạo khoản nợ ổn định đáp ứng nhu cầu về vốn
lưu động.
-Chỉ đạo thi công nhanh dứt điểm từng hạng mục cơng trình
, rút ngắn thời gian xây dựng để thu hồi vốn nhanh. Rút ngắn
chu kỳ sản xuất để tăng vòng quay của vốn.
-Tăng cường mở rộng liên doanh ,liên kết để tranh thủ sự
hỗ trợ về vốn lưu động, nâng cao năng lực kinh tế , kỹ thuật để
tăng khả năng cạnh tranh trong đấu thầu. Đồng thời qua đó cơng

ty cũng học hỏi thêm kinh nghiệm nhất là kinh nghiệm quản lý
vốn, nâng cao được hiệu quả sử dụng vốn. Đây là vấn đề có ý

23 | P a g e


nghĩa to lớn đối với hoạt động của công ty trong điều kiện còn
thiếu vốn.
-Xây dựng quy chế cụ thể kiên quyết đối với những đơn vị
cá nhân, chủ công trình khơng tích cực thu hồi vốn, xử lý lãi
suất tín dụng bất kể đối tượng sử dụng vốn. Thực hiện phương
châm lấy thu bù chi (thu hồi vốn rồi mới chi tiếp) ấn định chỉ
tiêu vay vốn cho từng cơng trình , hạng mục cơng trình , thực
hiện báo nợ sổ sách so sánh hàng tháng trong nội bộ cơng ty
khơng để thất thốt vốn.
-Tranh thủ sử dụng vốn hợp lý của khách hàng, bạn hàng.
Duy trì các mối quan hệ làm ăn lâu dài với các nhà cung ứng
nguyên vật liệu để có được điều kiện thuận lợi cho thanh tốn,
phù hợp điều kiện thi cơng cơng trình bảo đảm đúng thời gian
cung ứng vật tư với tiến độ thi công.
Tuy nhiên để huy động vốn phục vụ sản xuất kinh doanh
cơng ty cần có các điều kiện :
-Xây dựng được mối quan hệ tốt với Ngân hàng , các tổ
chức tài chính .Thực hiện trả lãi tín dụng đúng thời hạn đảm bảo
chữ tín trong quan hệ với các Ngân hàng.

24 | P a g e


-Sản xuất kinh doanh đảm bảo có lãi

-Cần có đội ngũ cán bộ làm cơng tác tài chính kế tốn có
trình độ chun mơn nghiệp vụ, có phẩm chất đạo đức và năng
lực trong cơng tác quản trị chi phí có hiệu quả .
-Bên cạnh đó cơng ty cần có mối quan hệ ngoại giao tốt...
3-Hiệu quả của giải pháp:
Khả năng huy động vốn và thu hồi vốn là rất quan trọng cho
các doanh nghiệp. Đặc biệt là khi tham gia đấu thầu thì năng lực
về tài chính là rất quan trọng. Nó thể hiện cơng ty có thể đảm
đương nổi về tài chính ở những gói thầu đó hay không
Tăng cường khả năng huy động vốn và thu hồi vốn sẽ tăng
khả năng trúng thầu của công ty khi tham gia đấu thầu cũng như
khi thực hiện các hợp đồng trúng thầu sẽ đảm bảo được yêu cầu
về tài chính của cơng trình.
Giải pháp 5: Tăng cường mua sắm máy móc, thiết bị xây
dựng mới , hiện đại phù hợp với tính chất và u cầu xây dựng
các cơng trình dân dụng, ứng dụng tiến bộ khoa học kỹ thuật
trong quản lý và thi công xây dựng, nhằm nâng cao chất lượng
cơng trình, đẩy nhanh tiến độ thi cơng.

25 | P a g e