Phát triển kênh phân phối sản phẩm bảo hiểm nhân thọ qua ngân hàng thương mại tại Bảo Việt Nhân thọ





 !"#$%&#'
!%()%
&#'*
 &+)#'
 , /,0
 &#'!%
 1234#
56/.,7
%88



 !"#$%&
,1/1%9:;<=>?:@ABCDE>F@DGH=C9I>D::J@KE=LMNAE>I>OEI><@;PEI>QG
RPS>@KGE>OE:>TUBM%1111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111,V
'()*+,* /012+34456
'5()*+,* /012+345
''()*+,* /01)7*895:
5''
;<#=$''
 !"#$%&&!">?''
/1,1WXYZ=[\]EF^EF:_RPS>@KG&PS@`:>OE:>T111111111111111111111111111177
/1/1>a=:JbEF:J@KEN>M@NAE>I>OEI><@;PEI>QGRPS>@KGUBMEFOE
>cEF:>YWEFGb@:b@&PS@`:>OE:>T1111111111111111111111111111111111111111111111111111111111d,
555@)A480+7B)C0DE*F+30F+@)GH0F+I9JHK+)L92M8!HK)7*+30*+NOP)2Q2
130+R01*+.S019()66
'T6

<# !"#&!">?T6
71,1>BeEXZ@[cN>fN>gEN>@:J@KEN>M@NAE>I>OEI><@;PEI>QGRPS
>@KGUBMFOE>cEF:>YWEFGb@:b@&PS@`:>OE:>T11111111111111111111111111111111hd
'+4U0BV)T6
'5+WD+X0T
71/1D=F@P@I>DI1111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111i,
'5YF+Z80130+R01[
'55YF+Z8!HK)7*+30*+N[5
7171@jEEF>k11111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111i0
''@)OP)2SA480A4H0B\0+R0.P2[
''5@)OP)UF]KR0!HK)7*[T
^_[[
%>$"[:

%lm
,1,1 a=nE:>@j:I>P@EF>@AE=HBC\:c@

 !"#$%&'(#)*+,#-
./0 
*%1234567835'
%19'4:5'%19'%
105 ;-21-0<=%23
456%>:5#?>4@=A#47<%
1="''51B54C=% DE
(#9''#+2C?F%
2#=%13>/5'# G>6H
1I=%J23459/7234
KE4"4=#L'J6 M>6N
G34O4=#"%P#4="#A#
;@J?<=234>6+#+H

(#"1J6#5H49/I1#A#3"Q R#>@
9'I@<4=Q9O234E>
6+1SI4#<4E9)
T .1+F#>1)R>6+#+
E6>6+1#A#3" R#>9/4<>6+
I?+44%133=A#3F
F5LF
T U7'2V4)W>6+4=9/4'
7234$79/(X5' G>
47'7#=A#3F<72345E%17
49/=6+3Y4<47'
T *5Z:2234).'"<9@6
[
+"4C=A#471+%?33
965>?\5-21,#9C,
*">6+#+H="1#A#3
O5JA#I5&:7?4<#5?
A# D9/4H9/3A#1>6+4'
ONW>6+3Y4234A#694 D'>6
+7234B%]9/C5B"#L
K9I65>6E= M5B?=>
6+""#5'>6+#+ 
05'<"9'5'Q9O23
4K35+9/5"9/ ^4=,7
V57>6+3Y4234A#6
94HX=6+1#A#3 U->6
+I65G34>4=29''
A#1/0I5Q<Q9O?
9'5,#
._V14<I9'9'51>6

+3Y4234A#694D14#5
G3D16_>9/15H9/4=+
IA#3?1 U-%05B<>6+
15&99(@5'5_< M5B4_
`>D::J@KENAE>I>OEI><@;PEI>QGRPS>@KGE>OE:>TUBMEFOE>cEF
:>YWEFGb@:b@&PS@`:>OE:>Ta>@#5IA#3
4>6+H49/6?IZ4G3D16
_H-3A#E5A#94=+3K
9Qb4Y4=<>6+3Y4234
6_A#694G3D16_
,1/1 %o=Cp=>EF>@AE=HB
T .1+4=+5"F#B#5>6NG3

41+>6+3Y4234
T c6?=<>6+3Y4234
6_A#6G3D16_#+dZ45JA#e
IA#39/5I5":LA#E=
T ;9IQ9'1+>6+3Y4
234A#694>'5I31
5>6+G3D16_
T ROA#H4=+>@#5>6+3
Y42346_A#694G3D16_ R#
>#fZ4>6+G3D16_KH-
9/4=+A#3K914 R>C6?
A#3%<G3D16_$94=+B
Q(#"]0/5'J29'>6+
O2#eQ9O#279/1
,171 >bG[@[cC<@:YZEFEF>@AE=HB
T ;+9/>@#>6+3Y42346_
A#694

T c45>@#<5">6+3
Y42346_A#694G3D16_
JZ4gghg[[ ;76#56?1#A#354-
(H=48B#5/?5'>6+3Y4
2346_A#694<G3D16_
,1d1 OB>q@[cI>YWEFI>DIEF>@AE=HB
T U=+6#V>@#9/-9)
ij>6NG34Ek
iW>6+3Y4234A#65:9
+5'*7234k
ij4>6+3Y42346_
A#694k\
l
T ;$m%]9>@#9)c96
?+>e/\94]?>@#
,101 j:=rBXBeE[gE
=%#<#B5Z9/l99#)
*9[)WA##5>6+3Y4234A#6
94
*9);<>6+3Y4234
A#694G3D16_
*9l)^3>6+3Y4234A#6
94G3D16_
n
),
  "#$%
&#'!%()%
1.1. Mối quan hệ giữa Doanh nghiệp bảo hiểm và
Ngân hàng thương mại
1.1.1. Khái quát về Doanh nghiệp bảo hiểm và Ngân

hàng thương mại

 
R;JWQ9OZ4[oop)`M1234
%19/Be@5=A#Q<#B
%2345A#Q<#B>A#%
234a
q#"J=<%1234>#M1
234#?13174
/(3r5'3?5'3"Qs9/Be@5
=A#Q<#B%2345A#Q<
#B>A#%234234
 
=%#=?<MG.L4)
T W%234%234t
T ;:<e"t
T ^4Qe"t
T ;F4Qe"(3A#2L9O>#,#9O@2
2Lt
T u#3FA#v5,#95+t
T D4=+=A#Q<c#B
 !
d
 
*'O41"#145.RU9)
T Rj#B6<cKQw)`.RUI(?
1C419O(#>B<7X%9'
E@F-%9'E@5m%]#>?
_15]5"#?%]5?a
T xD14)`.RUe@%14=<#5

9O(#>B?mJ5'1435m%]+
5115]"#5491 a
RJBQ>#>".RU4=IQ
?4I=-0#"%%Q5]?5'
15]23Bm55#@%Q5]
.RU:#"#%Q]b4V4H+#,#5
3Y4%Q5]<(H=
 
=%#=<.RU9/1"SA#J@Z
-09)
T *@Z#?%]
;6=A#"<.RU W1=
.RU5:9O559C/#B3>1I
H#"Bm5H#"55,>/?"32>
4)9Om59O5\
T *@Z#
x6.RU5:<A#v%156
1>#,#<W.9?J3m<_
\*@ZHXY9#7Y
+=+=9##5+J,
T *@Z
;6@ZA#_3S"23"=<.RU
f
*@Z9/>C@Z><.RU D'@
Z1+.RUH4Ze91
@#,#3<(H=
"#$%&'&()##*+
!1H%&'(#)*+
,#-/0 *MG.5.RU783
5'%19'4:5'%19'

%105 ;-21-0<=%
23456%>:5#?>4@=A#47<%
1=7V'51B54C=%
;?F%2#=%13%%Q5]b42
I+<I+%72>0/
R4+A#1IMG.5.RU=%9/
1C51#@%Q5]&#5/5'%Q5]<+
13Y4<4E])
T MG.4=I+9/4.RU44#+
9/" D'-0<A#E39/NR#9'##L5+
y<MG.4=#L5+570' D1#=9/#L
5+JMG.4=I4]>#"'<.RU DE5B
.RU9O3"A#19/#L5+
54E 
T MG.9O(#>31%Q5'9#
?2343234 #8#,m%]49'
E1#A#3$756"#2"1 *:
#m%]49'FE<54%]?4%]3
<F" R>6K4=5"570@
+MG. W#7A#%Q5]<.RU
MG.$149/#?Z9/1#A#3451<FK
9<Q9 ;LO7A#51m%]
h
9@#MG.K,19/?#>1
BB9/(#9'Q9O4 4=9/
%Q'59O(#><MG.7A#.RU51396
5> .E@3#B95B34239/??(5
234B ;LO#B/65>9O/9X
Vz2C.RU$3H3z<_
T ;Z?=<4E-21=?

%].RUHm%]3Y42349@z34#
<I= #>"-0<=?%]
.RU51,3"-#B3423 R#
>O5"#<(35'3
5E.RU9O>#,#42343,4
+#<234#+(3 .1
3Y42346_9/m%]3,4+
:"?/L2346_<4E #
9O/<(35'?43Z#B<
E%1234$+9/@I
3/<5'6 *5'04=C
.RU5MG.25'#z<#r+
5'6s#B#r+5'234s
T ;+5'=%#=5+y%69.RU9Om
%]3Y423494=4A#-%I4
4=3Y4146 u##<+5'3
Z%#E314<E%1234$@
143423%Q?2,#<
 :4#234I3m<
4E:I9O/673Z 
 !"#$%&%'
U+A#1/IMG.5.RUC#"=#
p
0V#B5E@>I.RU5'MG. *
2+4+A#1/?9#)
+,-.,
;6E@,#>>I.RU5MG. .RU$F
4=3#B5'MG..RU5:9O%12
-9O47'234MG. 66+3Y4
234)2-2?/5'3Y4<6

5#6$B9/LJ7234 
R>Q9O234D141KH#7
234%]47E9)U!G5'c#%j>D15'c#%
R>5cD{\
+,/0&1/ 2&
x47E>.RU5MG.$4Ie,<# *
3Y4G34T6>C4@6#%.RU5MG.
4+A#1/%)5+%z?09C
/#B\DE=<6$78%JC512
3Y42349CL?4$?514"
# R#>%]4+A#132>$3zC%I
1#C4@"Q5:V3,#9X4@57
1756 u#1/K@:V/-
$J6#3Y4?Q4@?#3Y4\
"+,2&/.&34
.RU5MG.#35+5z14A#3F+5'
7 *79/B7>%7e,
\5'3Y4<#9/0/5'<6
 D'4+A#1MG.5.RU$0CI#53Y45
0zC%I1#7/32>
97549'6+<6753Y423
o
4Q9O234\U+A#1:V3/-$
6#%z74=#=%14
%1#A#3=$=5/?<32>-21
2>#7
5+,.%&'&6
R4+A#1.RU5MG.3>
=51+6+ .E@2#1<4+A#1)
T RB234B.RU

.1U+A#1H9/#B234>'
%]E9)6|#=*72346_
M}\*:CQ9O9'77B234
'"9'1BG3D15'G3D1G
T .RUBMG.
U+A#1H9/"1#A#3CA#+9c
.jG8R];Uv *:C9'4+A#1H9/6
'9)6,#95D14G{MD5'G{*
6A#6=UG5'U{*\
R>64+A#1/e2I.RU5MG. U+
A#1IMG.5.RUC4@=]#=5"##+
#94?9/%C,45w47#B
5479O%<4yA#+ *MG.5.RU,
54Z<J4@=/9/9
1#A#3"
()!*!+,! &%'%'
"78&91:&
W>6+#+H(#"1J6#5H49/
I1#A#3"Q R=6+334G.R>
6+<2L4);F47'55Z:2234 *>
6+H9/m%]"1#A#34I79
[g
74 R#>@9'I@<4=Q9O234
1SI4#<4E9)
T I?+433=A#3F5L
FtR>45#F95"7X5'#
33Y4-54%]I3?<E
#?<%1$2Q39C>4_ R9O/H5
(3"#>
T MG.$7(X9/5'#m%]9

@6+A#47' G>47'7#=A#3F<
MG.>749/76+<+9/
T #m%]>6+7A#5Z:2234E
MG.$-34=C"'>A#'514C=1+%
?,#9C,
*">6+#+#H="1#A#3
I5&:7?4<#5?A# RJ
P4=>6+4'Ob43A#I9/4>#>
NW>6+!cG.A#.RU D'>6+MG.B
%]9/C5""#LK9I65>6
E= W78/MG..RUK9/"#/?
J= M5B?=>6+""
#5'>6+#+ R>4I65>6
9OI9OE="Q53Y49/K
7A#@>?K9/34"#
RJI#B46?>#>"O<>6
+!cG.A#.RU4=#"#b44C=Q9OZ%
#Z/#BMG.
";26&&(:0,<=)#*#*+
 >,?)#
R@".E@6+#L4'=
[[
3Y44'514?OA#47' MG.,5m
%]#L7"'5<.RUA#34+#
?E4#5 *"I<.RU
I4Z'+5'MG.5E_9O#B#
2EC>5?#A#m%]%Q5]?
R@;%>6+Z9O3Z"
Q9O2H:LO342'2=5/#B
R@2D123Y4234<.RUX

34#<J51%Q2b4- ;+5'9'4
9O%6A#m%]4-9CD14#"F
w R"MG.Q#<"'51A#3F4-
A#E#?3A#A#/23453A#9/4=5"
"'5e@9/#?234 
~SE@6+X342'1#=<MG.51
+F547' G>>6+3Y4234A#
.RU:XZ9O91#5#?<MG.>Q9O
51m%]#?591#<.RU5E>1+6
9O#?"'O+WNqH=
>,?#*+
R@".RU$>4%Q5]#"A#Z
3ZZ3Z%#EK5#X
4'm%]%Q5]<6 .RUZ%#J51#
"%Q5]64#234
R@^5'64=6#%7A#51
1/L2345'O#5%6
 ;64=ICA#_%#E5ZI
#5'6
R@2D1eX.RU1
:7:I4#\<
[
 RJ921(mFQO1#A#33
453L'\b47]5Z?14<

R@9RZ#B73JH7A#51#?%Q5]
6r?#3|RUz?%]\s#>4-2b%Q
LJ2234\.RUB%]C4+A#1
%5'1+6+1O\b4/5'
>6+516+3Y4234b4

#BeQ
R@Z4RZZ#"=<65>67A#51
#">43Y4234%5BX34?+Q4=
9+6 ;LO65>6K>44=
3#B `5Z2a#B9/=
%234$=?C+5'=%<6
6"9/%Q5]6
R@#RZ9O91#5#?<4E>Q9OL
O>4Ze4'342'2=</#BO
%3Z/<652349O2=7
0#•
R@23D1#"3Y4234X34#<7
#L9//<.RU+5'35
R@4*.RU9/A#32=H>23A#3
}2\<MG.,4ZQ91#<.RU
E@6+:XZ#L5+#=<
.RUJ?MG. *"V#B/<MG.
D145'.RU#24V#B,#9-?234
#9/56
& >,?:&
R@"W>6+X>44=>B
[l
3Y4234
R@W9/m%]%Q5]?_5'?"
#B16#?5B2L9Or3s14O
%8,%Q4=%#"3%Q5]65%Q5]
234
R@2WA#3F<+5Q31#
A#3 ;LO9/9C%Q5]Z7
A#/

*#+04#2346>44
5E>44=9OI23H#?MG. WK
9/9C/J?9#H#<9'
""@&/<=)#*,#*+
*3Y42346_9/6+7A#.RU
9/3Z>4?"%&5I#? *
3Y44?9#)
 $&&<=/0:1A6&2?<=&(B
*3Y4<#I3Y4?3%P#
]5]<6 *3Y49/)
i 43Y4G.R5'146
;+9/<3Y4I=E5
6A#1m6 *3Y47819/
4]>#?K,#9r7A#146s4:3423
4]>##74-3< !3Y4>#2#)
G34?45@V9Om
i 43Y4G.R5'?%]6
D'3Y4#=4$9/23423519'
<X_335936 ;#$X
5I9O6<_9/I-3/
69O5r9O9/234s74-< ;L
[n
O7A#I3Y42346349/,
/("#+5'35 .1>'4=+3
Y49#)!3Y4234?%]2€45'%Q5]5>#%0
<6tG34<CI#2€45'%Q5],4+<6
tG349O<+9/2€45'%Q5]?
%1<6t\
 $&&<=&()#
;63Y4><MG. *3Y49/6

6+'5'9F<MG.IV#B
6+I65MG. *3Y49/2=B5'3
Y4<6 ;6+9/3Y4#=
65><6$33A#4=5234
#553Y4234]9/> ;
3Y4G.R65>6,@895"5>23
44'<#123Y45BLJ
MG. W23Y465>6$B
9/4=3#BJL2345?%Q5]€4/
L2349/F9)?#3%:?234J
5'6A#35'H#"m7
• 51#"<4E2366
K4='<*7234A#51m%]
3Y4234<*72349)G34?45@V
2=65>\
/ *",0"+1!""234!*!+,
! &%'
5,0
 1CDE
T *?%%Q5]?64B&#
I=65234 G>(#,#KX
[d
,m=<>
T q#9'#=65234K
4=IF%%&'O<>6+3Y4234
A#6 W>6+OX34]#=<MG.+
5'9/F547'A#+_,
<>6+3Y4234A#6
T q#9'434/#B2><.RUK9MG.
:V.RU5MG.3%>6+%3Y4

b4>4/#BZZ#"9#
T *?4Cm=B,#05'O5
44$<BA#+4=I
6+39'570''O5<>6+3
Y4234A#6
T RO5JA#E<3/7*6#•#5UvH
39C"''' R9'EB46
yB4?IX]0E3@<,,#
IeQ?<4E2b34>#34?
=%5E51Z9O%%#
W>6+4'@"+#,#1<6
5234/5'#B%]I44‚<+
9
 78F&!<G9
T !<717%Q5]5>7X
519#IC%I1##"%Q5]6TG3
49/#B1
T D1m%]1+#"%Q5]<.RU$XMG.
149/?=A#3Z5Z/
#B
& #H&IAFJ&(:&
[f
T WI#26#5%Q5]?
4@+KZ4=I6+9O,5
51XY=>6NG34
T *>@#1">'Q#<
#,#,#9%,#J3Y41433
Y423453Y4?@ M5B365
G34#3Ie?/3Y4<4E
#X9/

5,0F
 K6#*+
T ;Q9'5,4E<2>GjH4=
I#e39'"''4+A#1/<.RU5'MG.
6+9O(#"<#J?.RU2CA#3=<
>6+]#=<#5=J?.RU #
.RU8B#3Y4<.5%4=#LK9
A#64"V234E51z75/I
2>$79/1#A#344#+
T I/54-#?91#<.RU9/m%]
551#"%Q5]234K9Z9O%Q5]6 
T ;=K65>69OE=4#5?
RB%]9/9#MG.349/#?
 K6)#
T ;64=>6+:4'4z>#2<MG.5
4+A#1IMG.5.RU#55>6+>
4=#+A#_39C'51Q9'5E
>6+
T 145#253Y4<
.RUK4=#+@A#_51>6+
 GC#253Y4<.RUEMG.4'
[h
9/I3Y40/I14>$
XMG.5.RU_9/IE@/0/5
1#A#3"
,1/1 %9:;<=>?:@ABCDE>F@DGH=C9I>D::J@KE=LMNAE>I>OEI><@
;PEI>QGRPS>@KGE>OE:>TUBM%
D14@=<>6+"A#_
"IA#34>6+H49/%>4=+I8
>#23A#MG.XX9/I145Q9'

9/9/% R#>+
9/<>6+E8>#39/_
X5?( R>4=+8>#H9/%]4@
=<>6+L4)
 5"67
*8>#"#L4)
 *LFH<,/ 2/M&(:0,#*+<?N<,
/ 2/M&(*N@34
*8>#3A#475+9/F<>6+
5'Re*7 u#,9/A#47<>
6+,#9<G3D16_+5'>6+
;LO8>#:,y/Z#"=<>
6+5'#"=<Re*7
*8>#9/(Q2C7@#)
ƒ
R)
)R„_+9/F<>6+.RU5'e+
9/F<Re*7
q)!+9/F<>6+A#.RU
…)!+9/F<Re*7
[p
 *LFH<,/ 22O:&?&(:0,
#*+<?N<,/ 22O:&?&(*N@34
*8>#3A#475+9//L4'<>
6+5'Re*7 u#,9/
A#3%<>6+5'Re*7
*8>#9/(Q2C7@#)
ƒ
R)
)R„_+9//L4'<>6+.RU

5'e+9//L4'<Re*7
q)!+9//L4'<>6+A#.RU
…)!+9//L4'<Re*7
& *LFH6:&?&(:0,#*+<
?N6:&?&(*N@34
*8>#3A#475%#?4'<>6
+5'Re*7 u#,9/"
9/<>6+5'Re*7
*8>#9/(Q2C7@#)
ƒ
R)
)R„_%#?4'<>6+.RU
5'e%#?4'<Re*7
q)M#?4'<>6+A#.RU
…)M#?4'<Re*7
 *LFH<,/ 22O&$/8&1&,:P&(:0,
#*+<?N<,/ 22O&$/8&1&,:P&(*N
@34
[o
*8>#3A#475+9//L1##+•
<>6+5'Re*7 u#,
9/"9/=<>6+5'Re*7
*8>#9/(Q2C7@#)
ƒ
R)
)R„_+9//L1##+•<>6+
.RU5'e+9//L1##+•<Re*7
q)!+9//L1##+•<>6+A#.RU
…)!+9//L1##+•<Re*7
Q *LFHN6&(:0,#*+<?N

6&(*N@34
*8>#3A#475e%#?<>6+
5'Re*7 u#,9/"9/<
/L#=>6+5'Re*7
*8>#9/(Q2C7@#)
ƒ
R)
)R„_e%#?<>6+.RU5'e%
#?<Re*7
q)Re%#?<>6+A#.RU
…)Re%#?<Re*7
 5"!""23
*8>#L4)
 *,&R/0&(<,/ 2/M
*8>#32=9+5+9/FIZ4
#A#6?+=<+9/F5(#9'
g
<+9/F
*8>#9/?2b7@9#)
ƒ
R)
)R+=Z><+9/F
q)!+9/F#+Z4
qT[)!+9/F#+Z4T[
 )J<,2O:&?&(/M
*8>#3+9//L4'2EA#6>4=
F u#Z#"<FI21
?1FZZ#"
*8>#9/?2b7@9#)
S

S
T
=
R)
S
)GEA#6+/L4'<[F
q)!+9//L4'
…)!+9/F
& *,&R/0&(<,/ 22O:&?
*8>#32=9+5+9//L
4'IZ4#A#6?+=<+9//
L4'5,9/<>6+ 
*8>#9/?2b7@9#)
ƒ
R)
)R+=Z><+9//L4'
q)!+9//L4'Z4
[
qT[)!+9//L4'Z4T[
 *,&R/0&(6:&?
*8>#32=9+5%#?4'
IZ4#A#6?+=<%#
4'5,9/<>6+ 
*8>#9/?2b7@9#)
ƒ
R)
)R+=Z><%#?4'
q)M#?4'Z4
qT[)M#?4'Z4T[
Q )J6&(2O:&?

*8>#3%#?2EA#6<4=/L
4' u#9/"9/<>6+
*8>#9/?2b7@9#)
S
S
T
=
R)
S
)GEA#6?234<4=/L4'
q)M#?4'
…)!+9//L4'
U *,&R/0&(J6F02O
:&?
*8>#32=9+52EA#6?234>
4=/L4'IZ4#A#6?+=
<"9/4'<>6+ u#,
9/(#5Q9'%<Re*7+5'>
