BÁO CÁO THỰC TẬP MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN

Họ và tên:
Lớp : Môi giới Bất động sản
BÁO CÁO THỰC TẬP MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN
I. GIỚI THIỆU VỀ CƠ SỞ THỰC TẬP
1.1. Giới thiệu chung
- Ngày 20-07-2007, Công ty Cổ phần Bất động sản và Thương mại
Tài Tâm chính thức ra đời với tên đăng ký kinh doanh đầy đủ: CÔNG TY
CỔ PHẦN BẤT ĐỘNG SẢN VÀ THƯƠNG MẠI TÀI TÂM.
- Tên giao dịch đối ngoại: TAI TAM PROPERTIES AND TRADING
JONT STOCK COMPANY. Tên viết tắt: T&T PRO.,JSC.
- Trụ sở Công ty: Số 72 Xuân Diệu, phường Từ Liên, quận Tây Hồ,
Hà Nội.
- Điện thoại: 04 – 9273317 Fax: 04-9273313
- Công ty được thành lập với tổng số vốn điều lệ là 10 tỷ VN đồng do
ba cổ đông đóng góp là: Ông Đỗ Kim Ngọc với số vốn góp là 4 tỷ VN đồng;
Bà Lê Thị Ân với số vốn góp là 5 tỷ VN đồng; Ông Đỗ Lê Phong với số vốn
góp là 1 tỷ VN đồng. Công ty hoạt động với sự điều hành của giám đốc Đỗ
Kim Ngọc, Phó giám đốc Lê Thị Ngọc Ân và trợ lý giám đốc là ông Đỗ Lê
Phong.
- Công ty có các phòng ban chính sau:
+ Phòng hành chính;
+ Phòng tài chính;
+ Phòng dự án;
+ Phòng kinh doanh;
+ Phòng Marketing.
1.2. Khu vực hoạt động
Công ty có hai trụ sở làm việc là Hà Nội và Thành phố Hồ Chí
Minh, trong đó trụ sở chính là Hà Nội. Tại Hà Nội, khu vực kinh doanh chủ
1
yếu là Thành phố Hà Nội và các tỉnh lân cận như Hà Tây, Vĩnh Phúc, Hoà
Bình, Hải Dương, Hưng Yên, Hà Nam.

1.3. Lĩnh vực môi giới chủ yếu đang hoạt động
- Dịch vụ mua bán, cho thuê nhà ở, văn phòng giao dịch, cửa
hàng;
- Dịch vụ khai thác nhà cho thuê;
- Tư vấn và môi giới thương mại;
- Dịch vụ khai thác kinh doanh, quản lý, vận hành nhà cho thuê,
chung cư, cao ốc, khu đô thị mới;
- Dịch vụ đầu tư thuê và cho thuê lại nhà ở, chung cư, cao ốc;
- Nghiên cứu thị trường và môi giới giao dịch thương mại;
- Tư vấn và quản lý bất động sản (không bao gồm tư vấn thiết kế
công trình);
II. MỨC PHÍ MÔI GIỚI THỰC HIỆN
- Đối với bất động sản có giá trị dưới 1 tỷ đồng mức phí là 1%
- Đối với bất đồng sản có giá trị trên 1 tỷ đồng mức phí là 0,5%.
III. QUY TRÌNH, THỦ TỤC MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN
Trong khoảng thời gian thực tập ở công ty Tài Tâm, tôi có tham gia
môi giới một thương vụ, cụ thể như sau:
Ông Trần Mạnh Hùng có nhu cầu mua một căn hộ gần trường Đại
học Kinh tế quốc dân nhằm thuận tiện cho việc đi học và công tác.
Yêu cầu của ông về căn hộ định mua là: rộng khoảng 70m
2
đến 80m
2
và có ít nhất hai phòng ngủ để gia đình 4 người sinh hoạt, căn hộ gần trường
Kinh tế quốc dân, gần chợ và có thể đi xe ô tô vào được. Căn hộ nằm ở tầng
2 hoặc 3, có ban công rộng rãi, nhà có nhiều cửa, điện nước đầy đủ và thuận
tiện, an ninh đảm bảo an toàn, căn nhà khoảng 600 triệu đến 700 triệu Việt
Nam đồng.
Ông Hùng đã trực tiếp đến công ty nhờ tìm kiếm. Và tôi đã nhận làm
thương vụ này. Tôi đã tiến hành thực hiện việc môi giới như sau:

2
1. Tìm bất động sản phù hợp với yêu cầu của khách hàng
Qua việc tìm kiếm thông tin trong sách báo và internet đối chiếu, xem
xét những yêu cầu của ông Hùng đưa ra, tôi đã tìm được một căn hộ phù
hợp. Đó là căn hộ của ông Hoàng Trung Thông vị trí của bất động sản cần
bán là phòng 202, nhà A2 khu tập thể Kinh tế quốc dân. Căn hộ rộng 80m
2
,
nằm ngay gần cầu thang thuộc tầng 2, khu nhà ngay phía sau ký túc xá Đại
học Kinh tế quốc dân và có thời gian đã sử dụng là 20 năm. Căn hộ có 3
phòng, trong đó có một phòng khách, hai phòng ngủ, một phòng vệ sinh,
một phòng bếp, một ban công rộng phía sau. Căn hộ được chủ nhà xác định
trị giá khoảng 600 triệu.
Ông Hoàng Trung Thông hiện là cán bộ nghỉ hưu và đang sống với
vợ. Con cái đều trưởng thành và lập gia đình. Mục đích bán căn hộ nhằm có
tiền hỗ trợ các con và hai ông bà sẽ ở cùng cậu con cả.
Sau khi tìm được căn hộ phù hợp với yêu cầu của khách hàng tôi
thông báo cho ông Hùng, ông Hùng đồng ý với căn hộ mà tôi đưa ra.
2. Xem xét khả năng tài chính của người mua
Đối với người mua thì khả năng tài chính luôn là một vấn đề quan
trọng nhất. Chính vì vậy công ty cần phải tìm hiểu, trả lời cho những câu
hỏi: Người mua có khả năng và thực tế của họ đến đâu, người mua có những
nguồn tài chính nào và nguồn tài chính này được sử dung đến đâu? Nguồn
tiền của người mua là tiền mặt, vốn tự có, vốn vay hay thuế chấp. Ngoài vấn
đề có bao nhiều thì vấn đề khi nào có cũng hết sức quan trọng, nó xác định
thời hạn các bước thanh toán.
Để kiểm tra được năng lực tài chính của người mua thì nhân
viên công ty thường thực hiện nhiều cách khác nhau như: Thông qua người
bán, người bán sẽ trực tiếp đòi kiểm tra năng lực tài chính của người mua;
Kiểm tra thông qua Ngân hàng mà người mua thuế chấp bất động sản.

Ngoài ra nhà môi giới trực tiếp tiến hành kiểm tra và đánh giá khả năng tài
chính.
3
Tôi đã áp dụng những phương pháp của công ty và đã kiểm tra
được năng lực tài chính của ông Hùng và tôi thấy rằng ông Hùng có đủ khả
năng tài chính để mua căn hộ của ông Thông.
3. Thực hiện giao dịch với khách hàng
a) Thoả thuận với chủ sở hữu những điều khoản dịch vụ môi giới –
ký hợp đồng dịch vụ môi giới.
Theo quy định về mức phí hoa hồng của Công ty Tài Tâm thì
hợp đồng giữa ông Hoàng Trung Thông và ông Trần Mạnh Hùng áp dụng
mức phí 1% giá trị căn hộ và được thanh toán ngay tại thời điểm bàn giao
xong bất động sản.
b) Chuẩn bị và hoàn chỉnh hồ sơ cho việc ký kết hợp đồng công
chứng:
Khi tiếp nhận thương vụ cần nhanh chóng chuẩn bị hồ sơ giấy
tờ ngay sau khi ký hợp đồng môi giới. Không nên nhận các giấy tờ bản gốc
vì giấy tờ rất dễ mất do nhiều nguyên nhân khách quan và chủ quan, chính
vi vậy cần photo copy và trả lại bản gốc cho chủ sở hữu hay người được uỷ
quyền trình tại nơi cần thiết, lúc thích hợp. Khách hàng trong khi thực hiện
thương vụ nhiều lúc phải tự đi giải quyết các thủ tục giấy tờ và chúng ta cần
phải bám sát tiến trình này. Cần tiến hành kiểm tra, theo dõi, và ở những
giai đoạn cần thiết thì giúp đỡ khách hàng để công việc đạt hiệu quả cao. Có
như vậy chúng ta mới chắc chắn không xảy ra sơ xuất.
Tôi đã tìm hiểu được ở khách hàng những thông tin sau:
- Thông tin về ông Hoàng Trung Thông:
+ Họ và tên: Hoàng Trung Thông
+ Họ và tên bố: Hoàng Trung Kỳ
+ Họ và tên mẹ: Nguyễn Thị Ngọc Huyền
+ Địa chỉ thường trú: Phòng 202, Nhà A2, Khu tập thể Đại học Kinh

tế quốc dân, phường Đồng Tâm, quận Hai Bà Trưng, Hà Nội.
+ Số chứng minh thư: 079097865.
+ Sổ hộ khẩu đã photo.
4
+ Địa chỉ liên lạc: Phòng 202, Nhà A2, Khu tập thể Đại học Kinh tế
quốc dân, phường Đồng Tâm, quận Hai Bà Trưng, Hà Nội.
+ Số điện thoại: 048693253.
+ Giấy chứng nhận quyền sử dụng có hiệu lực được photo.
+ Các hợp đồng mua bán đã trao tặng đã diễn ra trước đó đã được
photo.
- Thông tin về ông Trần Mạnh Hùng:
+ Họ và tên: Trần Mạnh Hùng
+ Họ và tên bố: Trần Mạnh Thắng
+ Họ và tên mẹ: Nguyễn Ngọc Hân.
+ Địa chỉ thường trú: Nhà 210, Tiểu khu 6 Thị Trấn Hà Trung, huyện
Hà Trung, tỉnh Thanh Hoá.
+ Số chứng minh thư: 098784157.
+ Giấy đăng ký tạm trú đã photo.
+ Địa chỉ liên lạc: Phòng 401, nhà B4 khu tập thể Thanh Xuân, quân
Thanh Xuân, Hà Nội.
+ Số di động: 0987310119.
4. Quá trình đàm phán
Quá trình đàm phán cần phải nhanh chóng và phải lập biên bản
thoả thuận nhằm thảo ra hợp đồng có các điều khoản mà hai bên đã đi đến
thống nhất. Tôi đã lập được biên bản thoả thuận giữa ông Hoàng Trung
Thông và ông Trần Mạnh Hùng.
Biên bản có những điểm chính sau:
- Miêu tả đối tượng là căn hộ 202 nhà A2 khu tập thể Đại học Kinh tế
quốc dân.
- Có ba bên liên quan:

+ Người bán bất động sản là ông Hoàng Trung Thông
+ Người mua bất đồng sản là ông Trần Mạnh Hùng
+ Bên môi giới là đại diện công ty Tài Tâm.
- Địa điểm viết biên bản tại nhà ông Hoàng Trung Thông.
5