Báo cảo thực tập tông hợp công ty cố phần xây dựng và ứng dụng mỹ thuật

Phòng Kinh

Phòng thiết kế

doanh

Phòng kế

Phòng tổ

toán

chức hành
chính

I. TÓNG QUAN VẺ CÔNG TY
-

Xây dựng các hình thức biển quảng cáo mới lạ mang hiệu quả cao trong

-

quảng cáo
• Tên công ty: Công ty cố phần xây dựng và ứng dụng mỹ thuật
quảng
Thànhbá thương hiệu với giá ưu đãi
Cung cấp
dịchcáo
vụ Việt
về quảng

1. Khái quát về công ty

• Loại hình doanh nghiệp: Công ty cố phần

2. Bộ máy tổ chức

• Trụ sở: số 6 - Lương Đình Của- Đống Đa - Hà Nội
• Điện thoại: 04. 5764663 Fax: 04. 5764664
• Website: www.vietthanhadv.com.vn

2. Quá trình hình thành và phát triên
Thành lập năm 2004, là một công ty quảng cáo hoạt động trong lĩnh vực xây
dựng biển quảng cáo, các hình thức quảng cáo và thực hiện truyền thông, định
hướng phát triển đa dạng hóa về các loại hình dịch vụ. Sau hơn 3 năm phát
triển, Công ty cổ phần xây dựng và ứng dụng mỹ thuật quảng cáo Việt Thành đã
trở thành một thương hiệu trong lĩnh vực xây dựng biến quảng cáo, hình thức
quảng cáo và thực hiện truyền thông. Công ty đang mở rộng ra nhiều loại hình
• Bộ phận giám đốc :
dịch vụ mới dựa trên những nhu cầu mới nhưng hết sức cần thiết trong xã hội
ChịuLợi
trách
trongcáo
việctrên
bố các
nhiệm
cáctruyền
vị trí trong
và nhân
chịu trách
hiện tại.

thế nhiệm
về quảng
kênh
thông.công
Đội ty
ngũ
viên
nhiệm
hoạt
động
củatạo
công
phận
này
bao
giám
vànước
phó giám đốc.
trẻ, năng
động,
sáng
vàty.
liênBộtục
được
đào
tạogồm
trong
và đốc
ngoài
• Bộ phận kinh doanh :

II. Bộ MÁY
TỔ CHỨC, Cơ CẤU HOẠT ĐỘNG SẢN
Giữ vai KINH
trò quan DOANH
trọng nhất trong
ty là sợi
XUẤT
CỦAcông
CÔNG
TYdây

liên kết giữa công ty

với các chủ thể cần quảng cáo. Có một trưởng nhóm và bảy thành viên với

ĩ, Nhiệm vụ, chức năng của doanh nghiệp

nhiệm vụ là tìm kiếm khách hàng, giao dịch với khách hàng tìm hiếu nhu cầu
Từ khi thành lập, Công ty cổ phần xây dựng và ứng dụng mỹ thuật quảng cáo
của họ, tiến hành nghiên cứu về sản phâm quảng cáo, công chúng nhận tin mục
Việt Thành đã trải qua rất nhiều sự kiện. Công ty luôn giữ vững kim chỉ nam
tiêu ...Sau đó truyền đạt ý tưởng cho phòng thiết kế sáng tạo, phối hợp hoạt
các quyết định đầu tư của mình. Lĩnh vực mũi nhọn là lĩnh vực mới, và phải
động một cách đồng bộ, đúng hạn, đảm bảo kế hoạch quảng cáo được thực hiện
quyết tâm là người đứng đầu trong lĩnh vực đó.
với một hiệu quả cao nhất. Họ đại diện cho công ty trong các mối quan hệ, đề
nghị,
gópdựng
ý tưbiển
vấnquảng

cho cáo
khách
hàngvề
kế hoạch
lược nhất
và ngân
- Xây
mang
ấn tượng
và hìnhchiến
ảnh mạnh
về sách quảng
cáo, cũng
như chiến
thương
hiệu lược đồng nhất các phương tiện truyền thông. Ngoài ra đây
1

là nơi tạo ra khách hàng mới và duy trì khách hàng cũ tạo mối làm ăn lâu dài.


• Bộ phận thiêt kê :
Gồm 4 nhân viên, đây là bộ phận quan trọng thứ 2 trong công ty. Bộ phận
này thực sự đem đến sự khác biệt riêng cho Công ty cố phần mỹ thuật và ứng
dụng quảng cáo Việt Thành khi các sản phẩm hoàn thành và được công bố ra
trước công chúng mục tiêu, do đó nó được xem như bộ mặt của công ty.
Các nhân viên của bộ phận này phải luôn có khả năng tạo ra các ý tưởng
sáng tạo, cách thức áp dụng vào sản phấm quảng cáo làm thu hút đối tượng
nhận tin. Họ luôn biết lắng nghe, tôn trọng ý kiến của khách hàng, nhất là vấn
đề về văn hóa, pháp luật, tính đồ hoạ và chi tiết nghệ thuật...

• Bộ phận kế toán :
Gồm 4 nhân viên, họ quản lý toàn bộ tài sản, các loại vốn quỹ của công ty,
bảo toàn phát triển có hiệu quả. Tham gia kiểm tra xét duyệt các định mức và
chi phí sản xuất kinh doanh, giá thành sản phẩm công trình, hướng dẫn các đơn
vị thực hiện, chế độ hạch toán kế toán, quản lý tài chính, quan hệ với ngân hàng
đế giải quyết các nhu cầu về vốn cho sản xuất kinh doanh. Tham gia ký kết hợp
đồng kinh tế với các tố chức kinh tế trong và ngoài nước và thanh toán hợp
đồng kinh tế với khách hàng. Phân tích hoạt động kinh tế theo pháp lệnh kế toán
thống kê, tổng hợp báo cáo kế toán định kỳ và quyết toán cuối năm với nhà
• Bộ phận hành chính :
Gồm 3 nhân viên chịu trách nhiệm đối với công việc hành chính văn phòng
và soạn thảo công văn, hợp đồng, tài liệu, văn bản.
Tiếp nhận luân chuyến, quản lý văn thư giữa cơ quan nhà nước với công
ty, các đối tác kinh doanh, các đơn vị trực thuộc. Thực hiện tốt cơ chế bảo mật
tài liệu theo quy định của Nhà Nước.
Thông báo triệu tập các cuộc họp, chuấn bị các điều kiện phục vụ cho các
cuộc họp, hội thảo .. .phục vụ cho công tác quản lý kinh doanh của công ty.
3


Tham mưu cho lãnh đạo trong việc khen thưởng, kỷ luật, năng lực đào tạo,
giải quyết các chế độ chính sách đối với cán bộ theo quy định Nhà Nước. Tham
mưu cho ban giám đốc công tác quy hoạch, tố chức đào tạo và bồi dưỡng cán
bộ, công nhân bậc cao của công ty.

3. Nguồn lực
• Vốn pháp định, điều lệ
Là công ty cố phần mới thành lập với vốn pháp định là 1 tỷ VNĐ. Toàn bộ vốn
pháp định của công ty bao gồm tài sản, văn phòng, máy móc hiện có phục vụ
công việc. Lượng vốn dưới dạng tiền mặt trong công ty không nhiều, chỉ đủ đế

giải quyết những phát sinh bất ngờ.
• Tài sản
Trụ sở ở gồm có 12 máy vi tính, 1 máy fax, 1 máy photocopy, 3 máy in.
Hệ thống truy cập mạng internet
Có thế thấy trang thiết bị của Công ty cố phần xây dựng và ứng dụng mỹ thuật
quảng cáo Việt Thành đủ đế đảm bảo cho một công ty hoạt động chuyên
nghiệp và hiện đại. Mọi nhân viên đều có máy vi tính riêng, có thế liên lạc với
khách hàng và đổi tác qua internet hay điện thoại.
• Nguồn nhân lực : nghiên cứu cơ cấu lao động
Toàn bộ công ty có 20 người, trong đó:
Độ tuổi trung bình của nhân viên công ty là 25 tuổi, tuy nhiên lực lượng nhân
viên nòng cốt trực tiếp tạo ra doanh thu là những cá nhân trẻ (23-28 tuổi)
Thu nhập bình quân đầu người của Công ty cổ phần xây dựng và ứng dụng mỹ
thuật quảng cáo Việt Thành khá cao, tạo động lực cho nhân viên làm việc nhiệt

4


4. Lĩnh vực kinh doanh, sản phẩm chính
Ngành nghề kinh doanh:
+ Xây dựng, sản xuất biến hiệu, panô, biến tấm lớn và những hình thức quảng
cáo ngoài trời khác mà nhà nước không cấm.
+ Thiết kế dàn dựng các cuộc triển lãm, lễ hội, giới thiệu sản phẩm, Showroom
+ Sản xuất phim quảng cáo trên truyền hình (TVC)
+ Tư vấn, xây dựng, cung cấp và khai thác các chương trình truyền hình trong
nước và nước ngoài
+ Xây dựng, tư vấn quảng cáo và pháttriển thương hiệu cho các công ty.

5. Thị trường, khách hàng, đối tác, đối thủ cạnh tranh.
• Thị trường

Ngay từ khi ra đời nhận thấy thị trường quảng cáo ngoài trời đặc biệt là
quảng cáo tấm lớn còn bỏ ngỏ, ít có đối thủ cạnh tranh. Công ty đã tập trung vào
lĩnh vục này và có được thành công nhất định, cho đến nay thị trường bảng biến
khai thác gần như cạn kiệt tại các thành phố lớn, cùng với đó là sự pháttriến
mạnh mẽ các loại hình dịch vụ quảng cáo khác như quảng cáo trên truyền hình,
Radio, Báo, Tạp chí, Quảng cáo bằng tờ rơi, tờ gấp...Nhưng Công ty cố phần
mỹ thuật và ứng dụng quảng cáo Việt Thành vẫn đặc biệt chú trọng vào hình
thức quảng cáo ngoài trời bằng biển tấm lớn bởi vì các vị trí đặt biển của công
ty vẫn đạt hiệu quả cao, công ty có khả năng phát triển sang địa bàn các tỉnh
khác. Với tiêu chí hiệu quả cho khách hàng thông qua tính chuyên nghiệp về
sáng tạo thiết kế và thi công, điều đó giúp cho Công ty khẳng định được vị trí
của mình trên thị trường quảng cáo Hà Nội nói riêng và thị trường quảng cáo cả
nước nói chung. Điều đó đã được chứng minh bởi một loạt hợp đồng quảng cáo
cho sản phẩm các Công ty lớn mà Công ty cố phần mỹ thuật và ứng dụng
5


Bia Hà Nội, Bia Halida, Vinamilk, Toshiba, cửa sổ Eurowindow....
• Khách hang là một lực lượng rất quan trọng với công ty, họ
là nguồn sống thu nhập chính cho công ty. Trong điều kiện thị trường cạnh
tranh mạnh mẽ như hiện nay việc tìm kiếm khách hàng và lôi kéo được họ là
điều hết sức khó khăn.
Trong hoàn cảnh như vậy với uy tín là một nhà quảng cáo ngoài trời
chuyên nghiệp, với kinh nghiệm và nỗ lực hết mình của ban giám đốc cũng như
toàn thể công nhân viên, cùng với ưu thế trong việc thiết kế các thông điệp trở
nên đẹp hon, hấp dẫn hon, ấn tượng hon, nâng cao khả năng cạnh tranh so với
các Công ty khác trên thị trường. Công ty cổ phần mỹ thuật và ứng dụng quảng
cáo Việt Thành có những thành công đặc biệt là sự tin tưởng của khách hàng
lớn trên toàn quốc.

III. THựC TRẠNG HOẠT ĐỘNG,SẢN XUẤT KINH
DOANH

CỦA

CỎNG

TY

(HOẠT

ĐỘNG

MARKETING, TRUYỀN THÔNG
1. Thực trạng hoạt động kinh doanh
Ra đời năm 2004 với gần 3 năm kinh nghiệm về kinh doanh quảng cáo,
Công ty đã tích luỹ được nhiều kinh nghiệm và tạo cho mình một vị thế cạnh
tranh khá vững chắc. Khi Công ty ra đời cũng là lúc các Công ty quảng cáo
nhận thấy thị trương béo bở về quảng cáo của Việt Nam còn ít người khai phá,
sau đó đã 0 ạt nhảy vào chiếm lĩnh thị trường. Cùng với đó do cơ chế kinh tế
thông thoáng nên nhiều doanh nghiệp trong nước, các công ty liên doanh cũng
phát triển mạnh mẽ tạo nên sự cạnh tranh giữa các Công ty trong nước với nhau
và trong nước với nước ngoài từ đó tạo ra nhu cầu về quảng cáo, quảng bỏ tên
tuối hình ảnh, nhãn hiệu sản phấm của mình trên thị trường là rất lớn.
Trước tình hình đó nếu so sánh về khả năng tài chính thì Công ty cố phần
mỹ thuật và ứng dụng quảng cáo Việt Thành không thế bằng các Công ty lớn
6


Năm

Nống doanh thu (triệu đồng )

2004

1.000

2005

như : Goldsun,
3.720 Vinaxad, ...Trong khi đó Công ty đó chọn cho minh hướng đi,

2006

Công ty Cố phần mỹ thuật và ứng dụng quảng cáo Việt Thành đó mạnh dạn tấn
5.540
công vào thị trường quảng cáongoài trời và đặc biệt chú trọng vào quảng cáo

2007

6.480
bảng biển
tấm lớn. Cho đến nay Công ty đã tạo dựng cho mình một hình ảnh tốt

2008 (dự kiến )

đẹp và vững chắc trong tâm trí khách hàng. Đó chính là nhò lực lượng lao động
8.000
của Công ty với gần 20 người, với đội ngũ nhân viên kỹ thuật và nhân viên văn
phòng trẻ trung, sức sáng tạo cao, có trình độ học vấn. Các nhân viên hầu hết đã

tốt nghiệp đại học có hiểu biết sâu sắc, có tầm nhìn chiến lược về kinh doanh,
yêu nghề, luôn thể hiện trách nhiệm cao đối với công ty. Cơ cấu tổ chức và
quản lý của Công ty là phù hợp với quy mô hoạt động của một công ty vừa và
Nguôn từ: Công ty cổ phân mỹ thuật và ứng dụng quảng cáo Việt Thành
nhỏ, sự phối hợp hoạt động giữa các phòng ban, bộ phận rất chặt chẽ, thường
xuyên đúng góp ý kiến xây dựng, hỗ trợ lẫn nhau. Đâylà vấn đề mà các Công ty
Đe phát huy được tối đa các tiềm lực của mình, một cơ sở hạ tầng công
quảng cáo cần phải làm theo xu thế của thị trường. Chính sự tách rời của sản
nghệ luôn được quan tâm đầu tư đối mới, sở trường về loại hình quảng cáo
phẩm quảng cáo cộng với mối quan hệ tay ba phức tạp giữa doanh nghiệp làm
ngoài trời, các mối quan hệ bền chặt lâu năm với các khách hang chủ yếu, kết
quảng cáo- chủ doanh nghiệp sản xuất - khách hàng mục tiêu, làm cho các vấn
hợp với việc thực hiện tốt các chính sách, quy định của ngành, bộ, Chính phủ,
đề như nghiên cứu thị trường, khách hàng mục tiêu, sản phấm, đổi thủ cạnh
Công ty đã có được kết quả kinh doanh đáng kế.
tranh cần được thực hiện sớm hơn từ đó đưa ra các giải pháp về quảng cáo(
chiến Đen
dịch hết
quảng
thiết
đồng quảng
nhất hóa
năm cáo)
2007,như
Công
ty kế
đó tên
thựccông
hiện ty,
mộtlogo,

khối slogan,
lượng biển
cáo
(C.I),
thương
hiệu,
các phương
thông:...Ngân hang Kiên Long, Ngân hàng
rất lớn
cho rất
nhiều
các đối tiện
tác truyền
quan trọng
An Bình, Công ty bảo hiếm Prudential............
Mục tiêu chính của Công ty về quảng cáo tấm lớn và cũng không ngừng
mở rộng
cácvìlĩnh
khác
như cáo
: Tưngoài
vấn, trời
thiết của
kế dàn
các cuộc
triểnlượng
lãm,
Chính
cácvực
bảng

quảng
Côngdựng
ty cũng
có chất
lễ
giới
....Do
đó Công
nguồnty lợi
nhuậnxuyên
hàngtìm
năm
thuvàvềđánh
của
cao,hội,
thiết
kế thiệu
tốt. Vịsản
trí phấm
đặt biển
được
thường
kiếm
Công
ty cũng
phải
concác
số nhỏ.
giá lựa
chọn không

kỹ càng
dolà đó
sản phẩm quảng cáo đó đưa ra công chúng tại
các điếm đông dân cư, các nút giao thông quan trọng, đem lại hiệu quả cao. Do
Bảng số liệu tình hình doanh thu của Công ty dưới đây sẽ phần nào thể
đó thu hút lượng khách hang lớn làm cho doanh thu của Công ty tăng khá nhanh
hiện được hiệu quả hoạt động kinh doanh của Công ty trong những năm vừa
và Công ty dự kiến năm 2008 đạt doanh thu 8 tỷ đồng.
qua.
Đâylà con số không phải quá khó đối với công ty, nhưng đòi hỏi mọi
Bảng kết quả kinh doanh Công ty cố phần mỹ thuật và ứng dụng quảng
người phải cố gắng nhất là trong những dịch vụ mà Công ty đó có định hướng
cáo Việt Thành 2004-2007
và những phân khúc thị trường mà Công ty đang nhắm tới.
87


Nhưng vấn đề chắc chắn rằng đây là một lĩnh vực có lợi nhuận rất cao,
theo như tính toán sơ bộ thì với một hợp đồng quảng cáo biển tấm lớn tuỳ thuộc
vào vị trí quảng cáo hiệu quả cao hay thấp hơn giá trị khoảng trên dưới
15.000ƯSD và lợi nhuận thu được thường là hơn 1/3 giátrị hợp đồng và càng
các năm sau thì lợi nhuận thu được ở vị trí này càng cao. Như vậy đế đạt được
mục tiêu đề ra của năm nay Công ty đã xác định trong thời gian tới ngoài lĩnh
vực chính là quảng cáo bảng biển lớn Công ty cần tiếp tục giữ vững và mở rộng
thị phần trên cả nước các dịch vụ như nghiên cứu thị trường và xây dựng kế
hoạch quảng cáo, tố chức các hoạt động quan hệ xã hội cho doanh nghiệp, xây
dựng các chương trình khuyến mại ... .đế tiến dần đến mục tiêu lâu dài mà Công
ty hướng tới là trở thành Công ty quảng cáo chuyên nghiệp. Tuy nhiên đế đạt
được mục tiêu đó ngoài việc phải nỗ lực hết mình Công ty cũng phải xem xét
đến các yếu tố về môi trường kinh tế đế có biện pháp điều chỉnh cho kịp thời, nó

ảnh hưởng cũng không nhỏ đến mục tiêu của công ty.

2. Thực trạng về hoạt động phát triển thị trường của công ty cổ
phần xây dựng và ứng dụng mỹ thuật quảng cáo Việt Thành
Công ty Cổ phần xây dựng và ứng dụng mỹ thuật quảng cáo Việt Thành
nhận thức thấy trong quá trình hoạt động Công ty luôn đặt hiệu quả của khách
hàng lên hàng đầu, lấy chất lượng sản phẩm làm nòng cốt, sự nhiệt tình hăng
say công việc của các nhân viên đều hướng tới mục tiêu vì sự phát triển của
công ty.
Công ty Cố phần xây dựng và ứng dụng mỹ thuật quảng cáo Việt Thành
trong quá trình tồn tại và phát triển của mình, họ đã chọn lĩnh vực quảng cáo
ngoài trời, đặc biệt chuyên sâu vào loại hình sản phẩm biển quảng cáo ngoài trời
tấm lớn. Đây là sự lựa chọn hợp lý đối với quy mô của công ty, chọn về lĩnh
vực này Công ty có thê phát huy những thế mạnh của mình về kinh nghiệm
quảng cáo, các mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng.... Do có mục tiêu chuyên


tượng khách hang vì thế việc hoạch định ra các chiến lược Marketing là rất
quan trọng với các Công ty quảng cáo. Trong những năm qua Công ty đang áp
dụng rất thành công các chiến lược Marketing của mình tuy nhiên nó vẫn còn
nhiều khiếm khuyết cần khắc phục trong thời gian tới.
Trước đây sản phẩm chủ yếu của Công ty là biển quảng cáongoài tròi với
nhiều kích cỡ. Ngày nay trước sự tăng nhanh trong nhu cầu quảng cáo, đặc biệt
là quảng cáo ngoài trời sự thay đối về cách nhìn nhận, đánh giá của xã hội về
quảng cáo, họ thừa nhận sự đóng góp lớn lao của quảng cáo cho xã hội, cho
người tiêu dùng, cho doanh nghiệp. Nhưng họ cũng chỉ trích mặt tiêu cực của
quảng cáo, môi trường luật pháp ngày một hoàn thiện hon tạo sự công bằng cho
các doanh nghiệp quảng cáo. Mặt khác công nghệ ngày càng phát triển làm cho
quy trình thực hiện một quảng cáo rút gọn đi rất nhiều, thời gian từ khi thiết kế
đến lúc ra sản phẩm cuối cùng rất ngắn ...Nhận thức được điều này Công ty đó

xác định một hướng đi riêng cho mình. Công ty chú trọng vào lĩnh vực chuyên
sâu là bảng biển tấm lớn, mục tiêu trở thành một trong những Công ty quảng
cáo chuyênnghiệp lớn ở Việt Nam. Chính điều này Công ty đã có chiến lược về
đa dạng hoá sản phấm, dịch vụ quảng cáo cũngđược Công ty quan tâm đó là. :
• Quảng cáo ngoài trời :
- Biến tấm lớn in bằng bạt Hiflex
- Biến in vải
- Biển lật ba mặt
- Biến nối
- Nhiều loại khá: apphich, pano, quảng cáo trên phưong tiện giao thông
• Các sản phẩm in ấn.
- Tạo mẫu, in màu, in phim dương bản, cắt chữ với nhiều loại kích cỡ
khác nhau bằng công nghệ hiện đại.
10


• Hoạch định tư vấn các chiến lược quảng cáovà tiếp thị cho các công ty.
• Làm phim quảng cáo.
Công ty Cố phần xây dựng và ứng dụng mỹ thuật quảng cáo Việt Thành đã
mở rộng về chủng loại là hướng đi đúng. Công ty tận dụng được kinh nghiệm
làm quảng cáo và uy tín của Công ty gây dựng trong thời gian phát triến của
mình. Mặt khác Công ty còn có thế phục vụ được hết các nhu cầu quảng cáo của
thị trường.
Tuy nhiên sản phẩm quan trọng nhất của Công ty vẫn đang là biển quảng
cáo ngoài trời. Công ty luôn đặt chất lượng sản phẩm và dịch vụ một cách tốt
nhất, bền đẹp độc đáo, tính sang tạo trong thiết kế thông điệp, các vị trí đặt biển
của Công ty cũng rất đẹp như Thăng Long - Nội Bài, Ngã tư sở.

3. Chiến lược giá
Từ trước đến nay giá cả đã tác động như một yếu tổ quyết định việc lựa

chọn của người tiêu dùng. Tuy nhiên cùng với sự phát triển của nền kinh tế,
những yếu tố phi giá cả ngày càng trở nên quan trọng hơn trong hành vi lựa
chọn của người mua. Đe giá cả trở thành một yếu tố thu hút đối với thị trường,
các Công ty thường đưa ra các phương pháp định giá phù hợp với từng đoạn thị
trường và từng đối tượng khách hang hay phù họp với mục tiêu mà Công ty cần
đạt tới. Ở đây Công ty đang áp dụng chính sách tính giá đối với sản phẩm trọn
gói hoặc dịch vụ một phần tương đối hợp lý. Giá của một loại sản phẩm sẽ được
thế hiện trong kế hoạch họp đồng, bao gồm toàn bộ các khoản thù lao dịch vụ,
vật chất và hoa hồng cho công ty.
Công ty thực hiện các việc như thuê các địa điểm quảng cáo, tư vấn cho
khách hang về chi phí, lợi thế vị trí ...về thiết kế mỹ thuật ( khách hang đã có
hoặc chưa có maket, tư vấn thiết kế thoả thuận với khách hàng ) làm catalogue,
chụp ảnh ...
Do tính chất phụ thuộc vào vị trí đặt quảng cáo và cấu trúc thiết kế của
biển quảng cáo nên Công ty áp dụng một chiến lược giá rất linh hoạt. Tại
11


những vị trí quảng cáo hiệu quả nhưng có nhiều biển khác của đối thủ cạnh
tranh Công ty áp dụng chiến lược giá cạnh trạnh, định giá ngang bằng hoặc thấp
hon đối thủ khác, những vị trí độc quyền đặc biệt hiệu quả Công ty đưa ra mức
giá khá cao. Cùng vói việc định giá theo vị trí Công ty còn đưa ra mức giá thích
hợp với từng khách hàng, xem họ có tiềm năng về vốn hay không?
Tuy nhiên, Công ty cũng luôn xác định rằng sức cạnh tranh chủ yếu là ở
chất lượng và hiệu quả của quảng cáo, nó mang lại lợi ích thiết thực cho khách
hang hay không, đó là điều quan trọng.

4. Chiến lược kênh phân phối
Phân phối là một hoạt động làm cho sản phẩm trở nên sẵn có thuận tiện
trong việc mua và sử dụng sản phẩm. Khách hang thường có cảm tình hơn với

các sản phẩm mà địa điểm mua thuận tiện, có nhiều cơ hội tiếp cận sản phẩm đế
chọn lựa, thời gian giao hàng nhanh, kèm theo những dịch vụ hỗ trợ có chất
lượng ( giao hàng, lắp đặt, sửa chữa), số cấp của kênh phân phối cũng có khả
năng tạo ra mức độ hấp dẫn khác nhau đối với thị trường. Vì quảng cáo là một
loại dịch vụ, do đó kênh phân phối đem lại hiệu quả nhất là kênh cấp không,
Công ty Cố phần xây dựng và ứng dụng mỹ thuật quảng cáo Việt Thành cũng
nắm bắt được điều này, họ luôn trục tiếp làm việc thoả mãn khách hàng, các
thông tin và mối quan hệ lâu dài đều được xác định nhờ tận dụng triệt đế ưu
điếm của loại kênh phân phối này. Công ty cũng đã sử dụng hai hình thức đó là
trục tiếp tìm kiếm khách hang giao dịch ký kết với họ và thực hiện tới sản phấm
cuối cùng. Hình thức thứ hai là nhận hợp đồng qua một trung gian và trích phần
trăm hoa hồng cho họ. Hiện tại 8 nhân viên phòng kinh doanh của Công ty hoạt
động còn chưa được hiệu quả, phần lớn các hợp đồng ký kết là do giám đốc
mang lại điều này là do họ chưa có nhiều nghiệp vụ ngành quảng cáo, chưa
nghiên cứu kỹ về thị trường và khách hang nên không thuyết phục được khách
hàng. Do đó đế đẩy mạnh hoạt động của kênh cấp không đòi hỏi Công ty phải
có sự điều chỉnh trong chiến lược đào tạo, sử dụng con người, từ đó nâng cao
chất lượng sản phẩm dịch vụ của mình cung cấp cho khách hàng.
12


5. Chiến lược xúc tiến hỗn hợp
Xúc tiến hồn hợp bao gồm 5 công cụ chủ yếu : Quảng cáo, Quan hệ công
chúng và tuyên truyền, Marketing trục tiếp, khuyến mại, bán hàng cá nhân. Mỗi
công cụ đều có khả năng tác động tạo nên sức cuốn hút với khách hang tiềm
năng
Hoạt động quảng cáo: Là một Công ty quảng cáo do đó ban đầu Công ty
thấy rõ được việc phải thực hiện đế quảng cáo chính mình. Công ty đó thiết kế
lắp đặt các biến hiệu tên Công ty dưới các biến lớn mà Công ty đó thực hiện, và
một số biển quảng cáo chính Công ty trên đường Thăng Long-Nội Bài ...Công

ty đang tiến hành thiết lập trang web và catalogue của công ty.
Marketing trục tiếp : Đâylà công cụ rất quan trọng do đó Công ty cố phần
xây dựng và ứng dụng mỹ thuật quảng cáo Việt Thành thường xuyên có cuộc
gặp gỡ trục tiếp của nhân viên Công ty với khách hang quen biết cũng như các
khách hang tiềm năng của mình, gửi bản giới thiệu về sản phẩm, các lĩnh vực
kinh doanh và tình hình phát triển của công ty.
Tổ chức các cuộc gặp gỡ, họp báo, mời các đối tác, các đại diện phương
tiện truyền thông, tham gia tài trợ, tổ chức một số hoạt động triển lãm, giới thiệu
về công ty.
Nhìn chung trong những năm qua hoạt động Marketing của Công ty đã đi
đúng con đường của mình và trở thành nhà quảng cáo chuyên nghiệp trong lĩnh
vực biển quảng cáo ngoài trời. Công ty đó nêu cao phương châm “uy tín, chất
lượng” các sản phẩm mang tính chuyên nghiệp về maket đẹp, độc đáo có giá trị
thông tin lớn, vị trí lắp đặt dễ quan sát ở những nơi dân cư đi lại đông. Các
chính sách Marketing khác, đặc biệt là hoạt động Marketing trục tiếp với khách
hàng giữa Công ty duy trì được vị thế và mở rộng danh sách đối tác của mình.
Mặc dù như vậy nhưng môi trường kinh doanh ngày một thay đối, nhu cầu
của quảng cáo ngày càng tăng, sự cạnh tranh ngày càng trở nên gay gắt trong
13 Công ty quảng cáo.
ngành do sự xuất hiện, bùng nố các loại hình


Sự xuất hiện của nhiều loại hình quảng cáo mới mẻ : Quảng cáomàn hình
điện tử, báo điện tử, mạng thương mại điện tử ....Sự chuyển dịch nhu cầu sang
các loại hình quảng cáo như ti vi, báo chí gây ảnh hưởng nhiều đến tỷ trọng sản
phẩm quảng cáo ngoài trời ( quảng cáo ngoài trời hiện chỉ chiếm xấp xỉ 20% tỷ
trọng và đang có xu hướng giảm do sự chuyến dịch nhu cầu quảng cáo sang các
phương tiện mới này )
Các môi trường ảnh hưởng rất lớn đến quảng cáo như luật phápvà môi
trường công nghệ. Môi trường luật pháp ngày càng chặt chẽ với các quy định,

pháp lệnh thông tư hướng dẫn ban hành. Đâylà tin đáng mừng Nhà Nước quan
tâm đến hoạt động quảng cáo nhưng đồng thời làm tăng thêm trách nhiệm cho
những nhà quảng cáo trong môi trường cạnh tranh lành mạnh hơn, không còn
nhiều kẽ hở cho hoạt động kinh doanh không lành mạnh. Đối với môi trường
công nghệ ngày một phát triển, thì chất lượng sản phẩm đều được Công ty đặt
lên hàng đầu,.Công ty cần phải cú giải phápvề các thụng điệp trong thiết kế đế
tăng khả năng cạnh tranh với các đối thủ trên thị trường.
Với phương châm vì hiệu quả của khách hàng, tất cả các sản phẩm mà
Công ty Cố phần xây dựng và ứng dụng mỹ thuật quảng cáo Việt Thành cung
ứng đều đạt chất lượng hiệu quả cao. Vì vậy đế một sản phấm ra đời phải trải
qua rất nhiều công đoạn, nó được các nhân viên trong Công ty nghiên cứu kỹ
lưỡng.

6. Quảng cáo ngoài trời
Khởi sự bắt đầu từ việc Công ty nghiên cún đế mua các vị trớ đặt quảng
cáo. Vỡ là Công ty chuyênvề quảng cáo ngoài trời nên vấn đề mà Công ty lun
tâm nhất khi nghiên cứu thị trường người tiêu dùng đó là mật độ người qua lại
trên đường phố, số lượng từng loại phương tiện giao thông sau khi xác định
được các số liệu trên nếu nó đạt được yêu cầu tối thiểu Công ty bắt đầu xem xét
tới vị trí đặt biến quảng cáo. Công ty coi là hiệu quả khi nó hội tụ đủ các yếu tố:


trí nhưng nhiều khi không phải vị trí nào cũng đáp ứng được hết, có những vị
trớ rất dễ nhìn có khả năng thực hiện ở một diện tích lớn nhưng mật độ phương
tiện giao thông qua lại quá thấp hoặc ngược lại có những chỗ mật độ người qua
lại đông nhưng tầm nhìn lại quá hẹp, diện tích nhỏ khó cho việc thực hiện
maket, nhiều chỗ bị các biển khác của đối thủ cạnh tranh che khuất. Hoặc có vị
trí thích hợp nhưng khi thuê thì không thế thuyết phục được hay sự đồng ý mà
có thì đẩy giá lên mức cao ( thường thờ mức giá Công ty trả giao động từ
150.000 đến 400.000 đồng /m2/năm tuỳ từng vị trớ hoặc Công ty cũng ápdụng

hình thức mua thầu vị trớ không tính theo m2).
Sau khi đó có các địa điểm quảng cáo Công ty bắt đầu thiết lập hồ sơ đế
chào mời khách hang đây là công đoạn Công ty cân nhắc kỹ lưỡng. Khách hang
được xem xét trên các khía cạnh : khả năng về ngân sách dành cho quảng cáo,
lĩnh vực kinh doanh, đối tượng mà họ muốn nhắm tới là ai ....từ đó mời chào.
Công ty sẽ lựa chọn một số địa điếm họp với họ và báo giá chi tiết về toàn bộ
chi phớ xây dựng, lắp đặt biển quảng cáo đó. Công việc được tiếp tục cho đến
khi khách hàng nhận địa điểm đó. Sau đó là giai đoạn ký kết hợp đồng thoả
thuận về hình thức quảng cáo, giá cả, Công ty sẽ thực hiện một phần hay toàn
bộ công trình từ thiết kế maket, in sơn biển, lắp đặt dàn dựng công trình, cung
cấp hệ thống chiếu sáng...
Sau việc ký kết họp đồng các công việc xuất hiện. Neu như khách hang có
sẵn Maket thì Công ty sẽ tiếp nhận và tư vấn cho họ về mặt thiết kế, màu sắc bố
cục ...để có hiệu quả hơn. Neu Công ty được giao thiết kế maket thì phải liên
tục liên hệ với khách hang đế maket đó được khách hang chấp nhận. Khi khách
hang chấp nhận maket thì công việc tiếp là phải xin phép các cơ quan nhà nước
đế được lắp đặt với maket về kiểu kết cấu, diện tích có ảnh hưởng đến mỹ quan
thành phổ không? có hợp với phong tục tập quán, có sai sự thật không ...khi
được chấp nhận thì Công ty thực thi công trình và nghiệm thu công trình. Trong
thời hạn ký kết hợp đồng nếu có sự cố xảy ra với sản phâm ngoài trời của Công
ty thì Công ty sẽ khắc phục sự cố theo hợp đồng đó ký kết. Trên đây là toàn bộ
15


quy trình chung Công ty cổ phần mỹ thuật và ứng dụng quảng cáo Việt Thành
cho ra đời sản phẩm của mình.

7. Quảng cáo in ấn
Sáng tạo slogan và tên gọi cho Công ty hoặc dòng sản phẩm.
Slogan là một câu khẩu hiệu có hai loại một là khẩu hiệu của hãng nó

truyền đạt phương châm kinh doanh, tư tưởng hay một lời cam kết về chất
lượng sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp. Neu ở dạng này thì slogan được sử
dụng trong một thời gian dài và hầu như không thay đổi, nó song hành cùng
hoạt động của doanh nghiệp và được truyền tải xuyên suốt trong các chiến dịch
quảng cáo. Như hãng Sfone sử dụng slogan “Nghe là thấy”làm khấu hiệu chính
và luôn được sử dụng trong các mẫu quảng cáo của hãng. Loại thứ hai là slogan
được viết cho từng chiến dịch quảng cáo, hay còn gọi là tiêu đề quảng cáo, nó
truyền tải một nội dung thông điệp quảng cáo của chiến dịch quảng cáo. ví dụ
slogan trong quảng cáocủa bia Laser khi mới xuất hiện là “đi trước một bước ”.
Có những hãng sử dụng cả hai loại slogan trên trong một mẫu quảng cáo.
Thiết kế và in các poster, catalogue, tờ gấp, tờ rơi : thiết kế mẫu maket bao
gồm các hình ảnh quảng cáo và thông tin về sản phẩm, Công ty ngoài ra sử
dụng các slogan trên đó làm cho ấn tượng hơn.
Thiết kế logo: Hoạt động thiết kế logo là sử dụng những đường, khối
mảng, bột màu sắc kết hợp theo một bố cục chặt chẽ, nghiêm ngặt mang tính
tượng trưng cao. Có thể có cách điệu chữ viết tắt của tên hãng hoặc hình ảnh đại
diện cho những ý nghĩa mà hãng muốn truyền tải nhưng đồng thời phải đơn
giản, dễ nhớ, dễ nhận biết. Logo của hãng là những tín hiệu thị giác đặc trung
để nhận biết của một hãng, là hạt nhân trong hệ thống truyền thông thị giác.
Logo là một tín hiệu đại diện cho hãng, là một công cụ bảo vệ và là bằng chứng
về quyền sở hữu và uy tín của hãng. Thiết kế logo là một hoạt động sang tạo đòi
hỏi nhiều chất xám của người thiết kế.

16


Sáng tạo và thiết kế các mẫu quảng cáo trên báo và tạp chí : Là công việc
phối hợp hình ảnh, từ ngữ và nội dung bài viết đế truyền tải thông điệp đến độc
giả một cách tốt nhất. Đây là công việc đòi hỏi nhiều công sức và sự sang tạo.
Mầu quảng cáo trên báo phải đảm bảo các tiêu chí:

- Có sức thu hút đế độc giả không lật qua trang báo tiếp theo.
- Độc giả phải nhận ra đây là ấn phẩm quảng cáo dành cho họ.
- Nội dung thông điệp phải rõ ràng đế nguời đọc dù chỉ luót qua cũng hiểu
đuợc nội dung muốn truyền tải.
- Tiêu đề và hình ảnh chính của mẫu quảng cáo phải ăn khớp vói nhau.
- Thân bài phải dễ đọc và truyền tải đủ nội dung thông tin nhung không
gây nhàm chán cho độc giả.

8. Triển lãm và giới thiệu sản phẩm
Những mục tiêu của việc tham dự hội chợ phải phù hợp với kế hoạch trung
hạn của Công ty và các hoạt động tiếp thị khác. Các hội chợ thuong mại được
coi như phương tiện đối thoại đa chức năng tập trung sự chú ý vào các chủ đề
trao đôi với các đối tác và khách thăm quan.
Công ty đề ra mục đích cần làm để đánh giá kết quả được thuận lợi hơn
(như tổng giá trị hợp đồng đó ký kết, số Công ty liên hệ tại hội chợ, số khách
hang mới tìm được thông qua hội chợ ....)
Công ty Cố phần xây dựng và ứng dụng mỹ thuật quảng cáo Việt Thành đó
tham gia triển lãm cho nhiều loại sản phẩm như bia Hà Nội, Carberg...và đạt
hiệu quả tương đối cao. Đó là nhờ vào sự nắm bắt được các nhân tố khi tham
gia triến lãm như.
Kích thước và vị trớ không gian.
Hình ảnh yêu cầu hoặc ấn tượng của triển lãm.
Mức độ phức tạp của vận chuyển, lắp đặt và tháo dỡ.
17


sổ lượng của các sản phẩm trưng bày.
Sự cần thiết bảo quản và cung cấp của tài liệu.
Việc sử dụng xúc tiến và quảng cáo trước.
Chi phí cho tất cả các nhân tố này.

III. NHẬN XÉT VÈ KHẢ NĂNG CẠNH TRANH SẢN PHẨM
QUẢNG CÁO NGOÀI TRỜI CỦA CÔNG TY
l.Sán phẩm quảng cáo
Đánh giá về khả năng cạnh tranh của các sản phẩm quảng cáo ngoài trời
của Công ty ta xét hai khía cạnh quan trọng nhất là : việc thiết kế, trình bày
một maket quảng cáo và lựa chọn vị trí lắp đặt các thông điệp.
Trong thời gian qua các loại hình quảng cáo trong đó có quảng cáo ngoài
trời đó được các đơn vị kinh doanh coi trọng và phát triến, được các CO' quan
Nhà Nước ban hành văn bản, pháp lệnh nhằm đưa các hoạt động này vào khuôn
khổ cụ thế. về nội dung, các thông điệp quảng cáo ngoài trời của Công ty cố
phần xây dựng và ứng dụng mỹ thuật quảng cáo Việt Thành được quan tâm, chú
trọng và thực hiện tốt chức năng chủ yếu là “Thông tin đến công chúng mục
tiờu ” các thông điệp quảng cáo ngoài trời ngày càng thể hiện được vẻ đẹp hiện
đại. Các yếu tố trong một thông điệp quảng cáo như lời, hình ảnh minh hoạ luôn
được hướng vào việc làm sao cho việc nhận dạng sản phẩm một cách dễ dàng
nhất, phần mỹ thuật ngày càng thế hiện một cách chuyên nghiệp hơn. Các biến
quảng cáo ngoài trời đem lại vẻ đẹp mới mẻ cho thành phố vào mỗi buối sang
màu sắc phong phỳ, hiện đại đẹp mắt vào buổi tối, các sản phẩm này đang gây
được sự chú ý của công chúng, rất nhiều sẩn phẩm quảng cáo ngoài trời trong
cách thể hiện phụ hợp với văn hoá và luật pháp Việt Nam được đánh giá cao và
chúng dần được công chúng chấp nhận và thay đối quan điếm nhìn nhận. Một
số sản phẩm do Công ty thực hiện đa số được đánh giá cao kế đến các biển như

18


Mặc dù như vậy nhưng các thông điệp của đổi thủ cạnh tranh và sản phẩm
của Công ty vẫn chưa được đánh giá cao về nội dung, đó chính là sự yếu kémm
trong việc sang tạo cách thế hiện, dẫn đến việc ngoài chức năng chính là thông

tin về công ty, về sản phẩm được quảng cáo thì việc gây ấn tượng thông điệp là
chưa hiệu quả. Lời lẽ vẫn mang tính trình bày, giới thiệu, chưa quan tâm đến
việc khơi gợi và hứa hẹn của các sản phấm quảng cáo. Bây giò' ta đi sâu vào xét
các mặt như : Lời của thông điệp quảng cáo, về màu sắc, các yếu tố ảnh hưởng
khác.

2.LỜÌ của thông điệp quảng cáo
Nội dung về từ ngữ của quảng cáo rất quan trọng, vì thế người viết lời
thông điệp quảng cáo là một trong những nhân viên chính trong quá trình sang
tạo mẫu quảng cáo. Công việc viết lời quảng cáo bao gồm viết tiêu đề, thân bài
như ta thường gặp trong các mẫu quảng cáo. Ngoài ra người viết lời thông điệp
quảng cáo còn viết ápphích, catalogue, tờ bướm, thông tin báo chí và soạn lời
cho phim quảng cáo trên truyền hình hoặc đài phát thanh. Người viết lời thông
điệp chịu trách nhiệm viết tất cả các nội dung về từ ngữ trên ấn phẩm nội dung
của bài viết thường cú ba phần : Tiêu đề, thân bài và khẩu hiệu.
•

Tiêu đề chính : Mặc dù không có quy định và quy luật cụ thế nào về

cách trình bày tiêu đề chính nhưng nó thường được in to nhất và nằm trên đầu
của trang quảng cáo.
•

Tiêu đề phụ :Thông thường tiêu đề phụ đóng vai trò liên kết tiêu đề

chính và thân bài. Người viết lời thông điệp quảng cáo có thế chọn phong cách
viết tiêu đề theo một trong phong cách viết sau :
Tiêu đề thụng tin : Tiêu đề trình bày những thông tin mới cho độc giả,
chẳng hạn như thông báo về việc dời địa điểm kinh doanh, giới thiệu sản phẩm
mới, giảm giá, cách tiếp cận này rất phổ biến vì khách hang tiềm năng thường

tìm kiếm những giải pháp mới cho nhu cầu của mình, luôn muốn tìm những sản
19


Tiêu đề gợi cảm xúc : Sức thu hút cảm xúc được thể hiện qua phong
cách viết tiêu đề này ví dụ : tiêu đề của một loại sữa bột cho trẻ em “cho những
đứa con thân yêu của bạn
Trình bày lợi ích của sản phẩm : Viết về tính năng và công dụng của
sản phẩm.
Tiêu đề thúc giục : Phong cách viết lời thôi thúc độc giả mua hàng,
đây là phong cách viết thể hiện hình thức quảng cáo.
Tiêu đề gây tò mò : Tính hài hước, cách chơi chữ và bí ẩn cũnglà một
cách thu hút độc giả chú ý vào mẫu quảng cáo.
Tiêu đề phụ trương : chúng ta thường gặp những tiêu đề phụ trương
như “ đâylà sản phấm tốt nhất ” “giá ưu đại nhất ”. Người viết lời thông điệp
quảng cáo có thể sử dụng phong cách viết này để nhấn mạnh tính ưu việt của
sản phẩm nhưng người viết thật chú ý chọn lọc từ ngữ vì độc giả tỏ ra nghi ngờ
với từ “nhất”
•

Thân bài : Thân bài bao gồm từ ngữ được trình bày theo từng đoạn và

hình ảnh chú thích. Có những thân bài có rất ít từ ngữ, có thân bài không có từ
ngữ nào. Những bài viết quảng cáo cho sản phẩm dễ hiểu thường chỉ sử dụng
tiêu đề và hình ảnh hồ trợ mà không cần sử dụng thân bài. Ngược lại có những
sản phấm cần rất nhiều giải thích bằng tù' ngữ mới có the thuyết phục được độc
giả thì cần phải có. Độ dài ngắn của thân bài tuỳ theo mỗi loại sản phẩm mà ta
viết lời. Thân bài có thế được trình bày theo các dạng khác nhau, dạng thân bài
theo đường thẳng, dạng thân bài tường thuật, dạng thân bài đối thoại, dạng thân
bài hình ảnh -chú thích.

•

Khẩu hiệu : Đâylà một yếu tố rất quan trọng đó là một câu dễ nhớ nói

về sản phẩm. Như một số sản phẩm đó sử dụng như “Sự lựa chọn của thế hệ
mới ” của pepsicola và “luôn luôn lắng nghe, luôn luôn thấu hiểu ” của hãng
bảo hiếm quốc tế Prudential.
20


nhị và ấn tượng, nó phải thể hiện một cách khéo léo phù hợp với một (đặc tính
hay yếu tố cấu thành sản phẩm) mà người tiêu dùng mong đợi và những lợi ích
họ sẽ có được từ việc mua sản phẩm. Các thông điệp quảng cáo ngoài trời
trênđịa bàn thành phổ đó thực hiện tốt chức năng thông tin về sản phẩm hay
dịch vụ, dù vậy chúng chưa có tác dụng kích thích và hướng lòng mong muốn
của khách hàngvào quyết định mua sản phâm. Đe tránh điều này người sángtạo
lời của thông điệp quảng cáo phải hiếu biết về sản phẩm được quảng cáovà
khách hang mục tiêu từ đó biết đâu là điểm cần nhấn mạnh ( độ bền, an toàn, sự
tiện lợi, vế đẹp đặc biệt...) và lợi ích nào mà người tiêu dùng mong muốn.

IV. MỘT SỐ ĐÈ XUẤT VÊ BÁO CÁO THỤC TẬP CHUYÊN
NGÀNH
Thông qua việc nghiên cứu thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh
của công ty em đã đưa ra được
• Phác họa bức tranh tòan cảnh về bối cảnh thị trường, hoạt động
sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, thông qua các dữ liệu và
thông tin chính xác của doanh nghiệp.
• Đi sâu phân tích thực trạng hoạt động Marketing và hoạt động
truyền thông.
• Đánh giá nhận xét hoạt động kinh doanh nói chung & hoạt

động Marketing và truyền thông nói riêng thông qua kết quả
của các hoạt động đó.
Quá bản báo cáo thực tập tổng hợp về tình hình hoạt động và kinh doanh của
công ty em có một số đề xuất về báo cáo thực tập chuyên ngành như sau:
- Thực trạng là doanh nghiệp đang phải đứng trước nguy có cạnh
tranh cao từ phía các đối thủ cạnh tranh trong thời kỳ mà quảng cáo
đang được đặc biệt chú trọng tới.Đặc biệt là mảng quảng cao ngoài
trời.Vì vậy cần xem xét kỹ21lương hơn về thị trườn cũng như về đối


- Các yếu tố trong thông điệp quảng cáo sẽ quyết định đến hiệu quả
của quảng cáo nói chung cũng như quảng cáo ngoài trời nói
riêng.Một trong những yếu tố đó phải kể đến yếu tố màu sắc trong
quảng cáo.Em muốn phân tích kỹ hơn về các yếu tố minh họa
thông điệp quảng cáo, và việc ứng dụng của các yếu tố đó đặc biệt
là yếu tố màu sắc trong quảng cáo ngoài trời cảu công ty cổ phần
xây dựng và ứng dụng mỹ thuật quảng cáo Việt Thành.

22


MỤC LỤC
I. TỐNG QUAN VỀ CÔNG TY................................................................................... 1
/. Khải quát về công ty........................................................................................................ 1
2. Quả trình hình thành và phát triến..............................................................................1
II.Bộ MÁY TỔ CHỨC, CO CẤU HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH
DOANH CỦA CÔNG TY.................................................*.................................................1
1. Nhiệm vụ, chức năng của doanh nghiệp.......................................................................1
2.

Bộ máy tồ chức.............................................................................................................. 2

3.

Nguồn lực...................................................................................................................... 4

4............................................................................................................................................... L
ĩnh vực kỉnh doanh, sản phâm chính................................................................................... 5
5............................................................................................................................................... T
hị trường, khách hàng, đổi tác, đổi thủ cạnh tranh..............................................................5
III. THỤC TRẠNG HOẠT ĐỘNG,SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA
CÔNG TỶ (HOẠT ĐỘNG MARKETING, TRUYỀN THÔNG........................................6
/. Thực trạng hoạt động kinh doanh.................................................................................... 6
2. Thực trạng về hoạt động phát triến thị trường của công ty cô phần xây
dirng và ứng dụng mỹ thuật quảng cáo Việt Thành............................................................9
3. Chiến lược giá.............................................................................................................. 11
4. Chiến lược kênh phân phổi........................................................................................... 12
5. Chiến lược xúc tiến hôn họp......................................................................................... 13
6. Quảng cáo ngoài trời.................................................................................................... 14
7. Quảng cáo in ẩn........................................................................................................... 16
S.Triên lãm và giới thiệu sản phâm..................................................................................... 17
III. NHẬN XÉT VỀ KHẢ NĂNG CẠNH TRANH SẢN PHẨM QUẢNG
CÁO NGOÀI TRỜI CỦA CÔNG TY.................................................................................. 18
ỉ.Sảnphâm quảng cáo.......................................................................................................... 18
23