Thực trạng xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam sang thị trường Mỹ

Website: Email : Tel : 0918.775.368
Chương I:Một số vấn đề chung về thâm nhập thị trường xuất
khẩu
I.Thị trường xuất khẩu
1.Thị trường
Thị trường luôn gắn liền với quá trình sản xuất và lưu thông hàng
hoá, nó ra đời và phát triển cùng với sự ra đời và phát triển của sản xuất và
lưu thông hàng hoá.
Thị trường theo nghĩa nguyên thuỷ, thị trường gắn liền với một địa
điểm nhất định, đó là nơi diễn ra các hoạt động mua bán hàng hoá. Thị
trường có tính không gian và thời gian.
Thị trường theo nghĩa hiện đại, thị trường là lĩnh vực trao đổi mua
bán hàng hoá thông qua môi giới là tiền tệ. Tại đây người bán, người mua tác
động qua lại với nhau để xác định giá cả và lượng hàng hoá lưu thông.
Thị trường được cấu thành bởi các nhân tố cơ bản là: hàng-tiền,
người mua-người bán từ đó, hình thành mối quan hệ hàng hoá-tiền tệ, mua-
bán, cung cầu và giá cả hàng hoá.
2.Thị trường xuất khẩu
Thị trường xuất khẩu là lĩnh vực trao đổi mua bán hàng hoá xuất
khẩu thông qua môi giới là tiền tệ.
Các nhân tố cơ bản cấu thành nên thị trường xuất khẩu là hàng xuất
khẩu- tiền, nhà xuất khẩu- nhà nhập khẩu.
II. Thâm nhập thị trường xuất khẩu
1.Thâm nhập thị trường
Thâm nhập thị trường là gia tăng thị phần của các sản phẩm hiện
thời thông qua gia tăng nỗ lực marketing.
Thâm nhập thị trường bao gồm việc gia tăng số người bán, gia tăng
chi phí quảng cáo, chào hàng rộng rãi các tên hàng xúc tiến bán, hoặc gia
tăng nỗ lực quan hệ công chúng.
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Các trường hợp mà doanh nghiệp áp dụng chiến lược thâm nhập thị

trường:
- Khi các thị trường sản phẩm và dịch vụ hiện tại chưa bão hoà
- Khi tỷ lệ sử dụng của khách hàng hiện tại có thể gia tăng đáng kể
- Khi thị phần của các đối thủ cạnh tranh chủ yếu đã giảm do doanh
số toàn nghành hàng đang gia tăng.
- Khi trong quá khứ có mối tương quan giữa một đồng doanh thu và
một đồng chi tiêu.
- Khi gia tăng tính kinh tế theo qui mô cung cấp các lợi thế cạnh tranh
chủ yếu
2.Thâm nhập thị trường xuất khẩu
Thâm nhập thị trường xuất khẩu là gia tăng thị
phần của sản phẩm xuất khẩu hiện thời trên thị trường xuất khẩu thông qua
các nỗ lực Marketing.
3.Marketing và vai trò của các hoạt động Marketing đối với việc thâm
nhập thị trường xuất khẩu
Theo Philip Kotler: Marketing là một dạng hoạt động của con
người nhằm thoả mãn những nhu cầu và mong muốn của họ thông qua trao
đổi.
Quá trình trao đổi đòi hỏi phải làm việc. Ai muốn bán thì cần phải tìm
người mua. Ai muốn mua thì phải tìm người bán. Nền tảng của hoạt động
Marketing là: việc tạo ra hàng hoá, khảo sát, thiết lập quan hệ giao dich, tổ
chức phân phối, xác định giá cả, triển khai dịch vụ…
Vai trò của Marketing đối với việc thâm nhập thị trường xuất khẩu:
- Các hoạt động Marketing là nền tảng để tiến hành phân khúc thị
trường, xác định vị trí sản phẩm của mình, lựa chọn thị trường mục tiêu,
vạch ra chiến lược cụ thể để thâm nhập thị trường xuất khẩu
Website: Email : Tel : 0918.775.368
- Các hoạt động Marketing có thể giúp các doanh nghiệp thiết kế,
đổi mới hàng hoá: sản phẩm, nhãn hiệu, bao bì, dịch vụ cho phù hợp với thị
trường dự kiến thâm nhập

- Thông qua hoạt động phân tích Marketing, các doanh nghiệp có
thể ra được các quyết định hợp lý về giá cả
- Kết quả thu được từ các hoạt động Marketing sẽ giúp cho các
nhà quản trị lựa chọn được cách thức xuất khẩu, phương thức phân phối hiệu
quả nhất, tiết kiệm nhất.
- Nếu các doanh nghiệp muốn tăng lượng bán xuất khẩu, đẩy
mạnh tiêu thụ thì các hoạt động truyên thông, khuyến mãi, quảng cáo tuyên
truyền và bán hàng trực tiếp của hoạt động Marketing là các công cụ mạnh
để họ lựa chọn.
Chương II Thực trạng xuất khẩu hàng dệt may sang thị trường
Mỹ và các nhân tố ảnh hưởng
I Thực trạng xuất khẩu hàng may mặc sang thị trường
Mỹ
1.Tình hình chung
Mỹ có thị trường may mặc lớn nhất thế giới: Hàng năm nước này
xuất khẩu trên 12 tỷ USD quần áo thủ công, hàng dệt may bán thành phẩm,
vải sợi bông và thô, nhập khẩu trên 60 tỷ USD hàng may mặc dệt từ vải quần
áo đồ cắm trại đồ gia dụng từ vải khác…Các doanh nghiệp may mặc của
chúng ta đều rất coi trọng thị trường này. Hiện nay dệt may là nghành hàng
đứng thứ 4 về doanh số xuất khẩu của Việt Nam sang thị trường Mỹ.Nhưng
trong thời gian vừa qua khả năng xuất khẩu vào thị trường này còn gặp nhiều
trở ngại do chưa được hưởng Quy chế tối huệ quốc MFN của Mỹ, trong khi
chúng ta chưa phải là thành viên của Hiệp định đa sợi MFA của WTO. Sau
đây là một vài nét điển hình về tình hình này (các nguyên nhân sẽ được trình
bày rõ ở phần: Các nhân tố ảnh hưởng).
Website: Email : Tel : 0918.775.368
2.Về tốc độ xuất khẩu
Giá trị xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam
vào thị trường Mỹ
Mặt

hàng
1
994
1
995
1
996
1
997
1
998
1
999
2
000
Hàng dệt
0
.11
1
.78
3
.59
5
.326
5
.053
6
.50
7
.80

Hàng
may
2
.45
1
5.09
2
0.01
2
1.35
2
1.35
2
4.50
5
2.20
Cộng
2
.56
1
6.87
2
3.60
2
5.93
2
6.40
3
0.02
4

0.00
Tăng
giảm (%)
+
558.98
+
38.89
+
9.86
+
1.82
+
13.65
+
29.75
Tỷ trọng so với
tổng trị giá xuất khẩu
của hàng dệt may
Việt Nam(%)
0
.46
2
.25
2
.15
1
.99
1
.82
1

.78
1
.56
Nguồn: Hải quan Mỹ và báo cáo của Bộ Thương Mại Việt Nam
Đơn vị: Triệu USD
Qua bảng số liệu thống kê trên chúng ta thấy giá trị xuất khẩu hàng
dệt may sang thị trường Mỹ tăng . Tuy nhiên mức tăng này thấp hơn so với
mức tăng trong xuất khẩu của toàn nghành dệt may nên tỷ trọng xuất khẩu
sang Mỹ giảm dần.
Trong năm 1995 có sự tăng đột biến phần lớn là nhờ có sự chuyển
biến tích cực về quan hệ đối ngoại giữa hai nước. Năm 1999 xuất khẩu hàng
dệt may sang Mỹ đạt 30 triệu USD tăng 13.65% so với năm 1998. Trong
năm 2000 đạt xấp xỉ 40 triệu USD tăng 29.75% so với năm 1999 nhưng theo
báo cáo của Bộ Thương Mại Việt Nam con số này chỉ chiếm 0.062% thị
phần nhập khẩu hàng dệt may của Mỹ trong năm.
3.Mặt hàng xuất khẩu
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Hiện nay, hàng dệt may xuất khẩu của Việt Nam vào Mỹ mới chỉ
có 10 Cat (category-chủng loại) phần lớn là hàng may mặc, chia ra làm hai
loại chủ yếu là hàng dệt thường và hàng dệt kim mang ký hiệu: 41,161,331,
338, 340, 435, 438, 444, 636, 644.
Cơ cấu hàng dệt may Việt Nam xuất khẩu sang Mỹ
M
ặt hàng
1998 1999 2000
Ki
m ngạch
%
Ki
m ngạch

%
Ki
m ngạch
%
Dệ
t thường
2
0.58
8
1.22
2
0.45
8
3.74
2
8.63
7
1.25
Dệ
t kim
3
.82
1
8.78
7
.55
1
6.26
1
0.91

2
8.75
Tổ
ng cộng
2
4.40
1
00
2
8.00
1
00
3
9.54
1
00
Đơn vị: Triệu USD
Nguồn: Báo cáo của Tổng công ty Vinatex
Số liệu trên cho ta thấy hàng dệt thường chiếm tỷ trọng cao trong
tổng kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may vào Mỹ. Điều này một phần do thị
hiếu một phần do trình độ công nghệ của ta còn yếu.
Cũng theo báo cáo của Tổng công ty Vinatex, các mặt hàng dệt may
cụ thể của Việt Nam thâm nhập thị trường Mỹ trong năm 1999 là:
- Găng tay sợi bông 19,86% tổng kim ngạch xuất
khẩu hàng dệt may của Việt Nam vào Mỹ.
- áo dệt kim
7,55 %
- áo sơ mi vải bông 33,80 %
- Quần sợi nhân tạo 6,80 %
- Thảm len và thảm từ xơ dừa 26,82 %

Website: Email : Tel : 0918.775.368

4.Công nghệ-chất lượng
Theo thống kê của các chuyên gia thì thiết bị nghành Dệt đã được
đổi mới khoảng 40-50% và nghành May là 90-95%, trình độ tự động hoá
chỉ đạt mức trung bình, không ít công đoạn còn có sự can thiệp trực tiếp của
con người làm cho chất lượng sản phẩm không ổn định.
Trình độ công nghệ của nghành Dệt Việt Nam còn lạc hậu hơn so
với các nước tiên tiến trong khu vực khoảng 10-15 năm, và 5 năm đối với
nghành May. Ví dụ: Mặt hàng dệt kim cotton OE, mặt hàng xuất khẩu lớn
của Mỹ, Việt Nam chưa có sản phẩm đáp ứng nhu cầu này bởi hiện tại chưa
có nhà máy dệt kim nào của Việt Nam đi từ sợi cotton OE, mà toàn bộ dệt
kim đi từ sợi cotton kéo từ thiết bị nồi khuyên có chải kỹ, chải thô hoặc từ
sợi PE/CO. Các nhà máy làm hàng dệt kim tròn 30 inch, áo ráp sườn. Trong
khi đó, đặc trưng sản phẩm dệt kim áo Polo-shirt, T-shirt ở thị trường Mỹ là
áo liền sườn, độ co tối thiểu khoảng 2-3% và sản phẩm đại trà đi từ sợi
cotton OE, có thuê hoa hoặc in hình nổi.
Chúng ta sẽ nhận thấy rõ hơn những nhận xét trên qua hai bảng số liệu
thống kê ở Thành phố Hồ Chí Minh (Trung tâm may mặc lớn nhất Việt
Nam-chiếm trên 60% năng lực sản xuất hàng may mặc của cả nước) như sau:
Tình hình thiết bị máy móc ngành may mặc thành phố HCM
(Đến 5/1998)
Khu vực kinh
doanh
Tổng
số máy
Phân loại theo trình
độ
Ti
ên tiến

Trun
g bình
L
ạc hậu
1. Khối quốc
doanh T/P
a. Máy may CN 5698 34
%
66% 0
%
b. Thiết bị phụ trợ 2388 68 32% 0
Website: Email : Tel : 0918.775.368
% %
2.Khối QD quận,
huyện
a. Máy may CN 949 2
%
8% 1
7%
b. Thiết bị phụ trợ 75 3
%
8% 1
7%
Nguồn: Sở Công nghiệp TP.HCM
Đánh giá trình độ công nghệ, máy móc của các đơn vị may mặc
trung ương đóng trên địa bàn thành phố HCM so với các nước ASEAN
(đến hết năm 1999)
Loại thiết bị
Tổ
ng số %

So sánh trình độ công nghệ
Hiện
đại hơn
Ngan
g bằng
Lạc
hậu
1. Máy cắt 10
0
0 75 25
2. Máy may 10
0
5 85 10
3. Máy phụ trợ
(ép cổ, thêu, ủi…)
10
0
14 83 3
Nguồn: Đề án quy hoạch phát triển các ngành công nghiệp trên điạ
bàn TP. HCM
Qua bảng đánh giá này, chúng ta đều thấy rõ sự thua kém về công
nghệ của các doanh nghiệp Việt Nam. Sự thua kém lại tăng thêm nếu chúng
ta tính cả các doanh nghiệp ngoài quốc doanh và các trung tâm may mặc
khác trên phạm vi cả nước.
5.Về nguyên vật liệu
Phần lớn nguyên vật liệu ngành may mặc nhập khẩu từ các nước
trong khu vực nhất là nguyên liệu cho sản xuất hàng xuất khẩu và hàng chất
Website: Email : Tel : 0918.775.368
lượng cao. Điều này sẽ ảnh hưởng đến giá cả và sự chủ động trong kinh
doanh.

6.Mức độ am hiểu về thị trường Mỹ
Mức độ am hiểu Số doanh
nghiệp
Tỷ lệ
%
1. Am hiểu nhiều
26

16.05
2. Am hiểu có mức độ
58

41.98
3. Am hiểu ít

50

30.86
4. Không biết về thị trưòng
Mỹ

9

5.56
5. Không trả lời
9

5.56
Tổng cộng
162

100
Nguồn: Sở Công nghiệp TP.HCM(1999)
Trên đây là kết quả khảo sát 162 doanh nghiệp may mặc(bao gồm cả
doanh nghiệp đang xuất khẩu và đang chuẩn bị xuất khẩu sang Mỹ) trên địa
bàn thành phố Hồ Chí Minh năm 1999. Qua đó ta thấy mức độ hiểu biết về
thông tin, luật lệ kinh doanh còn rất khiêm tốn.
7. Quy mô- cách thức xuất khẩu
Đa số các doanh nghiệp sản xuất và xuất khẩu hàng dệt may Việt
Nam có quy mô vừa và nhỏ không đủ sức thực hiện những hợp đồng giao
dịch lớn trong thời hạn ngắn.
Cách thức xuất khẩu hàng may mặc sang thị trường Mỹ
Cách thức xuất khẩu Số doanh nghiệp
khảo sát
Tỷ
lệ %