CHIẾN LƯỢC ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM sữa đậu nành của công ty vinasoy

ĐỀ TÀI
CHIẾN LƯỢC
ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM sữa đậu nành
của công ty vinasoy

N h ó m

5

N G U Y Ễ N V I Ệ T H O A / B Ế T H Ị T H U H U Y Ề N / L Ý D I Ễ M H U Y Ề N / T R Ầ N M A I H ƯƠ N G / V Õ
T H I M I N H H U Y Ề N / N G U Y Ễ N D U Y K H Á N H / N G U Y Ễ N T H Ị T H U H ƯỜ N G / N G U Y Ễ N T H Ị
N G ỌC H U Y ỀN / N G U Y ỄN T H A N H H O A


TO

CÁC CHIẾN LƯỢc ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM
C h i ến

l ượ c

1 :

C ủn g

c ố

đ ịn h

v ị

t ro n g

t ư t ưở n g

C h i ế n l ượ c 2 : T ì m k i ế m m ộ t đ ị n h v ị t r o n g
h à n g c h ưa b ị c h i ếm g i ữ v à s ở h ữu n ó .
C h i ế n l ượ c
t r a n h .

3 :

P h á

đ ịn h

C h i ến

4 :

C â u

l ạc

l ượ c

v ị
b ộ

h ay
đ ộc

t á i

đ ịn h

q u y ền .

k h á c h

t ư t ưở n g

v ị đ ối

h à n g
k h á c h

t h ủ c ạn h


GIỚI THIỆU CHUNG VỀ
VINASOY
T ẦM N H Ì N

S Ứ M ỆN H

•
•

"Trở thành và được công nhận là công
ty hàng đầu về những sản phẩm dinh

dưỡng từ đậu nành tại những thị
trường Vinasoy có hoạt động kinh
doanh"

“Chúng tôi cam kết không ngừng sáng
tạo và tối ưu hóa nguồn dinh dưỡng
quý báu từ đậu nành thiên nhiên để
mang đến cộng đồng cơ hội sử dụng
phổ biến các sản phẩm chất lượng tốt
nhất có nguồn gốc từ đậu nành. Nhờ
đó, không chỉ chúng tôi mà đối tác và
cộng đồng xung quanh sẽ có được một
cuộc sống ý nghĩa hơn, tốt đẹp hơn và
thịnh vượng hơn”.

GIÁ TR Ị C ỐT LÕI
1. Tâm huyết
2. Đồng lòng hợp tác
3. Trong sạch & đạo đức
4. Sáng tạo
5. Tinh thần Việt Nam


ĐỐI THỦ CẠNH TRANH


THỊ PHẦN CỦA VINASOY TRÊN THỊ
TRƯỜNG SỮA VIỆT NAM

LỢI THẾ CẠNH TRANH TRONG ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM CỦA
VINASOY- GIÁ TRỊ KHÁC BIỆT VỀ SẢN PHẨM

Ch ất l ượng:
- Nguyên liệu:
- Hương vị:
- Dinh dưỡng:
- Tiệt trùng:
Công d ụng:
- Ngăn ngừa lão hóa - Trẻ hóa làn da
- Ngừa béo phì
Ki ểu dáng:
- Nhiều mẫu mã bao bì, trọng lượng phù hợp
nhiều đối tượng, hoàn cảnh


LỢI THẾ CẠNH TRANH TRONG ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM CỦA VINASOY - GÍA TRỊ KHÁC BIỆT VỀ HÌNH ẢNH

-

-

Slogan:

- Bao bì sản phẩm:

Logo:

Là biểu tượng của
niềm tự hào, sự

chuyên nghiệp, là
tính cách thương
hiệu

Thể hiện ý chí mãnh liệt
- tập trung vào ngành
sữa đậu nành số 1

Hộp có hình dáng lạ
mắt, thiết kế và
màu sắc không dễ
nhầm lẫn


LỢI THẾ CẠNH TRANH TRONG ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM
CỦA VINASOY - GÍA TRỊ KHÁC BIỆT VỀ DỊCH VỤ ĐI
KÈM
TƯ VẤN
- Tư vấn qua MXH, diễn đàn. ..VD: Webtretho, lamchame.com
- Đội ngũ quản trị website, forum, diễn đàn của sản phẩm và
các diễn đàn liên quan đến chăm sóc sức khỏe
- Giải đáp thắc mắc cho khách hàng
- Hỏi ý kiến chuyên gia
HUẤN LUYỆN VIÊN

- Các chương trình huấn luyện nghiệp vụ
cho bộ phận dịch vụ
- Quan tâm hình ảnh cá nhân nhân viên như
hình ảnh của công ty

Bản đồ định vị
Giá cao

Chất lượng thấp

Chất lượng cao

Giá thấp


TÌM KIẾM MỘT ĐỊNH VỊ TRONG TƯ TƯỞNG KHÁCH
HÀNG CHƯA BỊ CHIẾM GIỮ VÀ SỞ HỮU NÓ CỦA
VINASOY
Định vị tính chất
Sản phẩm truyền thống duy
nhất đậu nành

Định vị lợi ích
Dinh dưỡng
An toàn
Uy tín

Định vị theo người
sử dụng
Fami - sản phẩm dành cho gia đình
Vinasoy - sản phẩm dành cho phụ nữ

Định vị chất lượng/giá cả
VinaSoy Fami

VinaSoy Mè đen


Chiến lược truyền thông
Hoạt động quan hệ cộng đồng


Chiến lược truyền thông
Quảng cáo
DÒNG SỮA FAMI

FAMI Nguyên chất

-

Khách hàng mục tiêu: Các gia đình có trẻ
nhỏ
Thông điệp truyền thông: FAMI Gắn kết
Gia đình.

FAMI Kid
- Khách hàng mục
tiêu: trẻ em
- Thông điệp: Sữa
đậu nành hương
vị chocola và bổ
sung DHA, Uống
ngon, Cho bé khỏe
mạnh, chóng lớn.

FAMI Canxi
- Khách hàng mục tiêu: thanh niên nam giới, người
cao tuổi có nhui cầu bổ sung canxi.
- Thông điệp: Ngon sánh mịn - chắc khỏe xương.
DÒNG SỮA FAMI


Chiến lược truyền thông
Quảng cáo
DÒNG SỮA VINASOY
SOYMEN
- Khách hàng mục tiêu: Nam giới từ 18-30 tuổi.
- Thông điệp truyền thông: Sản phẩm sữa đậu
nành cho nam giới, giúp “săn chắc cơ thể, bản
lĩnh từng ngày”.
VINASOY

- Khách hàng mục tiêu: Phụ nữ
- Thông điệp truyền thông: giúp bạn có cơ thể
khỏe khắn và lan da tươi tắn rạng ngời, là bạn
đồng hành của chị em
DÒNG SỮA VINASOY


Chiến lược truyền thông
Quảng cáo


Hiệu quả định vị

“Nếu không dẫn đầu, anh phải tìm một
ngách để trở thành người dẫn đầu"

Ông Ngô Văn Tú
Giám đốc điều hành Vinasoy


Đánh giá chiến lược định vị sản phẩm
của Vinasoy
Đi ểm m ạnh (S)
+ Trọng tâm kinh doanh rõ ràng: tập trung thật
tốt phát triển một dòng sản phẩm, không bị phân
tán.
+ Định vị trước tiên trong tâm trí khách hàng.
+ Doanh nghiệp có vốn của nhà nước
+ Giá cả tương đối phù hợp với thu nhập đại đa
số người dân.
 

Đi ểm y ếu (W)
+ Sản phẩm chưa đa dạng về kích cỡ
+ Ngân sách còn hạn chế, không thể chia thị trường
thành nhiều khúc
+ Chi phí vận chuyển tốn kém: vị trí nhà máy xa xôi,
tiêu thụ tại chỗ ít, đa số phải vận chuyển đến nơi
khác.
+ Chi phí đầu tư tiếp thị ít
 

C ơ h ội (O)

Vinasoy dẫn đầu trên thị trường sữa đậu nành,
sản phẩm được người tiêu dùng ưu ái hơn trong
việc lựa chọn sử dụng.

Thách th ức (T)
+ Cạnh tranh từ đối thủ nước ngoài trong bối cảnh
hội nhập
+ Tâm lý người tiêu dung: sữa đậu nành khó thay
thế được sữa bò


Thanks for
watching!