Gợi ý vấn đáp Marketing quốc tế đại học ngoại thương

GỢI Ý ÔN THI VẤN ĐÁP MÔN MARKETING QUỐC TẾ
Chú ý:
- Đây chỉ là nội dung gợi ý ôn tập môn Marketing quốc tế, không phải đề thi vấn đáp.
Gợi ý này chỉ có giá trị cho học kỳ II năm học 2013-2104.
- Nội dung được tập trung trong quyển giáo trình Marketing Quốc tế trường ĐH Ngoại
Thương.
- Thang điểm đánh giá: 50% cho lý thuyết; 50% vận dụng, phân tích lý thuyết trong
thực tế.
Gợi ý ôn tập
1. Phân tích và so sánh 2 định nghĩa Marketing quốc tế?
2. Phân tích bối cảnh ra đời của marketing quốc tế?
3. Phân tích bản chất của marketing quốc tế? Ngày nay khi áp dụng marketing quốc tế,
doanh nghiệp Việt Nam cần chú ý những vấn đề gì?
4. Phân tích các yếu tố thúc đẩy sự ra đời của marketing quốc tế?
5. Trình bày khái niệm môi trường marketing quốc tế. Nêu các cách phân loại môi trường
marketing quốc tế và ảnh hưởng của nó tới các doanh nghiệp Việt Nam?
6. Lựa chọn 3 yếu tố thuộc môi trường kinh tế và phân tích ảnh hưởng của nó đến hoạt
động kinh doanh quốc tế của các doanh nghiệp Việt Nam hiện nay?
7. Lựa chọn 3 yếu tố thuộc môi trường chính trị luật pháp và phân tích ảnh hưởng của nó
đến hoạt động kinh doanh quốc tế của các doanh nghiệp Việt Nam hiện nay?
8. Lựa chọn 3 yếu tố thuộc môi trường tự nhiên và phân tích ảnh hưởng của nó đến hoạt
động kinh doanh quốc tế của các doanh nghiệp Việt Nam hiện nay?
9. Lựa chọn 3 yếu tố thuộc môi trường cạnh tranh và phân tích ảnh hưởng của nó đến
hoạt động kinh doanh quốc tế của các doanh nghiệp Việt Nam hiện nay?
10. Lựa chọn 3 yếu tố đặc trưng của khách hàng trong môi trường vi mô và phân tích ảnh
hưởng của nó đến hoạt động kinh doanh quốc tế của các doanh nghiệp Việt Nam hiện
nay?
11. Lựa chọn 3 yếu tố thuộc môi trường văn hóa xã hội và phân tích ảnh hưởng của nó
đến hoạt động kinh doanh quốc tế của các doanh nghiệp Việt Nam hiện nay?
12. Lựa chọn 3 yếu tố thuộc môi trường nhân khẩu học và phân tích ảnh hưởng của nó
đến hoạt động kinh doanh quốc tế của các doanh nghiệp Việt Nam hiện nay?

13. Lựa chọn 3 yếu tố thuộc môi trường nhân sự và phân tích ảnh hưởng của nó đến hoạt
động kinh doanh quốc tế của doanh nghiệp?


14. Lựa chọn 3 yếu tố thuộc môi trường tài chính doanh nghiệp và phân tích ảnh hưởng
của nó đến hoạt động kinh doanh quốc tế của doanh nghiệp?
15. Lựa chọn một cam kết quốc tế của Việt Nam trong thời gian gần đây và phân tích ảnh
hưởng đến hoạt động marketing quốc tế của các doanh nghiệp Việt Nam.
16. Trình bày các hình thức thâm nhập thị trường quốc tế. Hãy đề xuất hình thức thâm
nhập thị trường nước ngoài cho một sản phẩm cụ thể và giải thích tại sao?
17.Nghiên cứu thị trường là gì? Phân tích 05 khó khăn của doanh nghiệp Việt Nam khi
triển khai hoạt động nghiên cứu thị trường tại nước ngoài và các giải pháp khắc phục?
18. Phân tích ảnh hưởng của nhóm yếu tố văn hóa/xã hội/cá nhân/tâm lý/hoàn cảnh tới
quyết định mua hàng của khách hàng cá nhân nước ngoài.
19. Phân tích ảnh hưởng của nhóm yếu tố môi trường/tổ chức/tương tác cá nhân/yếu tố cá
nhân tới quyết định mua hàng của khách hàng tổ chức nước ngoài?
20. Trình bày mục đích và nội dung nghiên cứu trong nghiên cứu tổng thể về thị trường?
21. Liệt kê các nội dung nghiên cứu chi tiết thị trường? lựa chọn và phân tích cụ thể 3 nội
dung trong các nội dung? Khi triển khai các nội dung này trong nghiên cứu thực tế,
các doanh nghiệp Việt Nam cần phải chú ý đến những vấn đề gì? Tại sao?
22. Trình bày nội dung nghiên cứu chi tiết thị trường trong marketing quốc tế (về khách
hàng/sản phẩm/ Hệ thống phân phối)?
23.Trình bày nội dung nghiên cứu chi tiết thị trường trong marketing quốc tế (Đối tác và
đối thủ cạnh tranh/Cung-cầu thị trường và dự báo xu hướng biến động giá cả trong
thời gian tới)?
24. Trình bày nội dung nghiên cứu chi tiết thị trường trong marketing quốc tế (về khách
hàng/ Cung-cầu thị trường và dự báo xu hướng biến động giá cả trong thời gian tới)?
25.Trình bày nội dung nghiên cứu chi tiết thị trường trong marketing quốc tế (sản phẩm/
Hệ thống phân phối/Đối tác và đối thủ cạnh tranh)? Theo bạn khi triển khai các hoạt
động này doanh nghiệp Việt Nam cần chú ý những vấn đề gì? Tại sao?

26. Trình bày quy trình nghiên cứu thị trường trong marketing quốc tế? Theo bạn bước
nào trong quy trình quan trọng nhất? Tại sao?
27.Nêu khái niệm và bản chất của chiến lược Marketing quốc tế? phân tích 3 ví dụ mình
họa cho 3 loại chiến lược marketing quốc tế khác nhau của doanh nghiệp?
28.Phân tích 3 yếu tố quốc tế có ảnh hưởng lớn đến hoạch định chiến lược Marketing
quốc tế của doanh nghiệp Việt Nam? Tại sao chiến lược Marketing quốc tế lại trở nên
phức tạp hơn nhiều so với chiến lược marketing trên thị trường nội địa?
29. Có những chiến lược nào để thâm nhập thị trường thế giới? Khái niệm về cấp giấy
phép? Quyền sử dụng những sản phẩm trí tuệ thường là gì?


30. Đặc điểm và lợi thế của cấp giấy phép? Người được cấp phép có trở thành đối thủ
cạnh tranh trực tiếp của người cấp phép trên thị trường không? Tại sao?
31.Bản chất và lợi ích của liên doanh? Các kiểu liên doanh chủ yếu là gì?
32.Thế nào nhượng quyền thương mại (Franchising)? Tại sao nhượng quyền thương mại
là sự phát triển nhanh chóng của cấp phép?
33.Phân biệt thị phần tuyệt đối và thị phần tương đối?
34.Sản phẩm quốc tế là gì? Tại sao khái niệm truyền thống về sản phẩm không còn phù
hợp với nền kinh tế thị trường hiện đại?
35.Mục tiêu của chính sách sản phẩm quốc tế? các yếu tố dẫn đến sự phức tạp trong việc
nghiên cứu chính sách sản phẩm của các đối thủ cạnh tranh nước ngoài?
36.Trình bày cấu thành sản phẩm trong Marketing quốc tế? Ví dụ
37.Liệt kê các loại sản phẩm chủ yếu trong doanh nghiệp? lựa chọn 3 loại sản phẩm nổi
bật và phân tích đặc điểm của chúng? Lấy ví dụ minh họa?
38.Thế nào là tiêu chuẩn hóa và các biệt hóa sản phẩm trong Marketing quốc tế ? Lợi ích
của chiến lược tiêu chuẩn hóa sản phẩm? Lấy ví dụ minh họa ?
39.Khái niệm về IPLC? Trình bày ngắn gọn về các pha của IPLC? Lựa chọn một pha và
đề xuất giải pháp cho doanh nghiệp Việt Nam nhằm khai thác lợi thế của pha này?
40. Danh mục sản phẩm của doanh nghiệp là gì? Lấy ví dụ minh họa?
41. Thế nào là phát triển chiều dài của danh mục sản phẩm? Lấy ví dụ minh họa?

42.Thế nào là phát triển chiều rộng của danh mục sản phẩm?
43.Thế nào là phát triển chiều sâu của danh mục sản phẩm?
44. Các hướng phát triển sản phẩm mới trong Marketing quốc tế? Phân biệt giữa bắt
chước nguyên mẫu và bắt chước có đổi mới?
45. Trình bày chiến lược phát triển sản phẩm bắt chước có cải tiến? lấy ví dụ thực tế minh
họa?
46.Thế nào là trẻ hóa sản phẩm? ưu nhược điểm của trẻ hóa sản phẩm? lấy ví dụ thực tế
minh họa?
47.Trình bày chiến lược phát triển sản phẩm bắt chước? lấy ví dụ thực tế minh họa?
48. Sản phẩm mới nguyên tắc là gì? Ưu và nhược điểm của phát triển sản phẩm mới
nguyên tắc? lấy ví dụ thực tế minh họa?
49.Liệt kê các bước phát triển sản phẩm mới? lựa chọn 3 bước và trình bày cụ thế các vấn
đề doanh nghiệp cần chú ý khi triển khai các bước này?
50.Trình bày các chức năng của bao bì trong Marketing quốc tế? Tại sao chức năng của
bao bì trở nên phức tạp hơn trong Maketing quốc tế ?


51.Trình bày các mục tiêu của chính sách giá quốc tế? các yếu tố dẫn đến sự phức tạp
trong việc nghiên cứu chính sách giá quốc tế của các đối thủ cạnh tranh nước ngoài?
52.Hãy nêu các yếu tố ảnh hưởng đến giá quốc tế? chọn 3 yếu tố và phân tích cụ thể ảnh
hưởng của nó đến hoạt động của các doanh nghiệp Việt Nam?
53. Điểm hòa vốn là gì? Trình bày phương pháp định giá dựa trên điểm hòa vốn? Lấy ví
dụ minh họa?
54. Trình bày chiến lược giá tấn công, khi thâm nhập thị trường quốc tế? Lấy ví dụ minh
họa?
55. Trình bày chiến lược giá hớt váng, khi thâm nhập thị trường quốc tế?
56. Bán phá giá hàng hóa xuất khẩu là gì? Các biện pháp chống bán phá giá? Lấy ví dụ
minh họa cụ thể?
57.Giá quốc tế là gì? Các cách thức tham khảo giá quốc tế?
58. Trình bày các chiến lược điều chỉnh giá quốc tế?

59. Hãy phân tích ảnh hưởng chiến lược giá của đối thủ cạnh tranh đến chiến lược định
giá của doanh nghiệp?
60.Trình bày các mục tiêu của chính sách phân phối quốc tế? các yếu tố dẫn đến sự phức
tạp trong việc nghiên cứu chính sách phân phối quốc tế của các đối thủ cạnh tranh
nước ngoài?
61. Kênh phân phối và các loại kênh phân phối quốc tế là gì?
62.Liệt kê các loại hình trung gian phân phối nước ngoài? Lựa chọn 3 loại hình trung
gian, trình bày và lấy ví dụ minh họa trong thực tế.
63.Liệt kê những khó khăn của doanh nghiệp khi triển khai hoạt động xúc tiến, truyền
thông trên thị trường nước ngoài?
64.Quảng cáo là gì? Trình bày và lấy ví dụ các phương tiện quảng cáo?
65.Trình bày chiến lược xúc tiến kéo?
66.Trình bày chiến lược xúc tiến đẩy?
67.So sánh chiến lược xúc tiến kéo và chiến lược xúc tiến đẩy?
68. Phân tích các bước trong quy trình quảng cáo quốc tế?
69.Hội chợ và triển lãm quốc tế? lợi ích của doanh nghiệp khi tham gia hội chợ và triển
lãm quốc tế
70.PR là gì? Hãy so sánh PR và hoạt động quảng cáo?
71.Bán hàng cá nhân là gì? Trình bày quy trình bán hàng cá nhân? Phân tích vai trò của
lực lượng bán hàng trong bán hàng cá nhân?
Bộ môn Marketing
PGS, TS Nguyễn Thanh Bình