Phân tích môi trường bên trong của công ty vinamilk, ma trận IEF

LỚP KINH TẾ VẬN TẢI Ô TÔ
LỚP KINH TẾ VẬN TẢI Ô TÔ
Bài thảo luận:

CHIẾN LƯỢC KINH DOANH

PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG BÊN TRONG CỦA CÔNG TY
VINAMILK, MA TRẬN IFE

Thực hiện: Nhóm 1
Lương Vũ Duy Anh
Trần Thị Ánh
Vũ Thị Ánh
Chu To Che
Lương Minh Duy
Nguyễn Thị Dung
1


GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY

PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG

SỮA VINAMILK

BÊN TRONG

2


PHẦN I:

GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY SỮA VINAMILK

3


Được thành lập ngày 20/08/1976 trên cơ sở tiếp quản 6 nhà máy thuộc nghành nghề chế biến thực
phẩm:

Nhà máy sữa Thống
Nhất

Nhà máy sữa Trường

Nhà máy kẹo Lubico

Thọ

Công ty sữa
Vinamilk

Nhà máy bột Bích Chi

Nhà máy sữa Dielac

Nhà máy café Biên
Hòa
4


Công ty Vinamilk đạt được khá nhiều danh hiệu như:

1996

•

Huân chương lao động hạng I

2000

•

Anh Hùng Lao động

2001

•

Huân chương Lao động Hạng III cho 3 nhà máy thành viên

2005

2006

•
•
•
•
•

Huân chương Độc lập Hạng III cho Công ty
Huân chương Lao động Hạng III cho nhà máy Sữa Hà Nội

Huân chương Lao động Hạng II cho 3 nhà máy thành viên
Được tôn vinh và đoạt giải thưởng của WIPO
“Siêu Cúp” Hàng Việt Nam chất lượng cao và uy tín

5


1991-2005

•

1995-2009

•

Top 10 “Hàng Việt Nam chất lượng cao”

2009

•

Giải vàng thương hiệu an toàn vệ sinh an toàn thực phẩm

•

Thương hiệu ưa thích nhất năm 2008-2009

•

“Doanh nghiệp xanh” cho 3 đơn vị của Vinamilk

•

Cúp vàng “Thương hiệu chứng khoán Uy tín 2009”

•

Giải thưởng “Doanh nghiệp tiêu biểu trên thị trường chứng khoán Việt Nam năm 2009”

•

Thương hiệu hàng đầu Việt Nam

•

Hàng VNCLC

•

200DN tốt nhất tại Châu Á-TBD

•

Thương hiệu mạnh VN 2010

•

Thượng hiệu chứng khoán uy tín 2010

•

Thương Hiệu Quốc Gia

•

DN đóng thuế thu nhập lớn nhất VN

•

Thương hiệu nổi tiếng tại Việt Nam

•

Top 5 DN lớn nhất VN

•

1 trong 10 TH nổi tiếng nhất Châu Á

•

Top 10 Thương hiệu người tiêu dùng thích nhất VN

•

Cúp"Tự hào thương hiệu Việt”

•

3 năm liên tiếp được bình chọn là thương hiệu tin và dùng

2010

2015

Liên tục là "Đơn vị dẫn đầu phong trào thi đua Ngành CN Việt Nam"

6


CÁC LOẠI SẢN PHẨM CỦA VINAMILK

PHÔ MAI

SỮA CHUA

NHÓM SẢN PHẨM SỮA DIELAC

SỮA TƯƠI

KEM

SỮA ĐẶC

NƯỚC ÉP TRÁI CÂY

SỮA ĐẬU NÀNH

7

PHẦN II:
PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG BÊN TRONG CỦA
CÔNG TY
1.
2.
3.
4.
5.

Phân tích nguồn lực
Phân tích điểm mạnh và điểm yếu trong chức năng quản lý và quản trị
Phân tích khả năng cạnh tranh
Điểm mạnh và điểm yếu của công ty
Ma trận IFE

8


1. PHÂN TÍCH NGUỒN LỰC

•
•

Công ty có một đội ngũ nhiệt tình và giàu kinh nghiệm trong ngành
Có một đội ngũ quản lý bậc trung vững mạnh được trang bị tốt nhằm
hỗ trợ cho quản lý cấp cao

•

Cơ sở vật chất- kĩ thuật : Công ty đã đầu tư rất nhiều vào cơ sở hạ
tầng, hiện đại hoá máy móc thiết bị, công nghệ cho sản xuất và xây
dựng thêm các nhà máy chế biến mới cũng như chi nhánh, xí nghiệp

•

Tình hình tài chính của công ty khá tốt, công ty chủ động được nguồn vốn cho hoạt động sản xuất

9


2. PHÂN TÍCH KHẢ NĂNG CẠNH TRANH

Nghiên cứu và phát triển

•

Đội ngũ nghiên cứu và phát triển sản phẩm của Vinamilk luôn cập nhật các kiến thức mới nhất về công nghệ cũng như tìm hiểu
sâu ,sát thị trường trong và ngoài nước để tìm kiếm cơ hội và ý tưởng phát triển sản phẩm

•
•

Vinamilk có một đội ngũ tiếp thị và bán hàng có kinh nghiệm về phân tích và xác định tiêu dùng.
Công ty còn có khả năng nghiên cứu và phát triển sản phẩm trên quan điểm nâng cao chất lượng sản phẩm và mở rộng dòng sản
phẩm cho người tiêu dùng

•

Vinamilk luôn tìm cách phát triển sản phẩm mới dựa trên thị hiếu ngày càng cao của người tiêu dùng, và nổ lực nhằm đảm bảo cho
sản phẩm của Công ty sánh vai với xu hướng tiêu thụ mới nhất

•

Việc áp dụng công nghệ tiệt trùng UHT hiện đại và tiên tiến, sản phẩm của Vinamilk không những vẫn đảm bảo được dinh dưỡng
gần như trọn vẹn, an toàn mà còn có thể bảo quản ở nhiệt độ thông thường trong thời gian dài

10


Công nghệ sữa tiệt trùng UHT

11


2. PHÂN TÍCH KHẢ NĂNG CẠNH TRANH
Vật tư

•

Nhà cung cấp: Xây dựng mục tiêu phát triển lâu dài và bền vững đối với
các nhà cung cấp lớn trong và ngoài nước là mục tiêu chính của Vinamilk.

•

Nguyên vật liệu: Công ty đã chủ động đầu tư các trang trại quy mô công
nghiệp, mặt khác không ngừng tăng cường công tác thu mua và phát triển
vùng nguyên sữa tươi từ các hộ dân. Vinamilk tăng cường nội địa hóa
nguồn nguyên liệu sữa.

•

Thiết bị máy móc: Toàn bộ các sản phẩm của Vinamilk được sản xuất trên
hệ thống máy móc thiết bị hiện đại. Đồng thời, tất cả các sản phẩm của
Vinamilk đều đảm bảo thực hiện công bố đầy đủ theo qui định của pháp luật
và luôn luôn có sự giám sát trực tiếp cũng như gián tiếp của các cơ quan
chức năng.

12


2. PHÂN TÍCH KHẢ NĂNG CẠNH TRANH
Năng lực sản xuất

•

Vinamilk có hai nguồn cung cấp nguyên liệu chính là sữa tươi mua từ
nông dân trong nước và bột sữa nhập khẩu.

•

Trong thời gian qua, Vinamilk đã không ngừng đổi mới công nghệ,
đầu tư dây chuyền máy móc công nghệ hiện đại, nâng cao công tác
quản lý và chất lượng sản phẩm, đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của
người tiêu dùng.

•
•
•

•
•

Dây chuyền sản xuất sữa đặc có đường: Công suất 307 triệu lon/năm
Dây chuyền sản xuất sữa tươi tiệt trùng, sữa chua uống, và nước ép trái cây: công suất 237 triệu lít/năm.
Dây chuyền sản xuất sữa chua: Công suất khoảng 56 triệu lít/năm
Dây chuyền sản xuất sữa bột: Công suất khoảng 19.000 tấn/năm.
Nhà máy sản xuất cà phê: Mỗi năm sản xuất khoảng 1.500 tấn cà phê uống liền và 2.500 tấn cà phê rang nguyên hạt, có kế hoạch đầu tư nâng sản lượng của
nhà máy lên thêm 568.047/tấn/năm.

•

Nhà máy sản xuất bia: Công suất khởi điểm 50 triệu lít/năm và về sau sẽ tăng đến 100 triệu lít/năm.

13


2. PHÂN TÍCH KHẢ NĂNG CẠNH TRANH
Nhân sự

•
•
•

Đảm bảo công việc đầy đủ cho người lao động, thu nhập của người lao động ngày càng cải thiện.
Thực hiện đầy đủ, quyền lợi và nghĩa vụ đối với người lao động theo đúng với quy định của pháp luật.
Chính sách khen thưởng kịp thời đối với cá nhân, tập thể có công lao đóng góp cho công ty, có biện pháp kỷ luật đối với những cá nhân có
hành động ảnh hưởng xấu đến quyền lợi và uy tín của công ty.

•

Hỗ trợ và tạo mọi điều kiện thuận lợi để người lao động tham gia các khóa đào tạo trong và ngoài nước nhằm nâng cao kiến thức chuyên
môn, nghiệp vụ.

•

Đào tạo và sắp xếp nguồn nhân lực phù hợp với tình hình triển công ty nhằm gia tăng về chất.

14


2. PHÂN TÍCH KHẢ NĂNG CẠNH TRANH
Năng lực Marketinh

•

Vinamilk có chiến lược marketing trải rộng. Công ty quảng cáo sản phẩm của mình trên các phương tiện truyền thông và thông qua
các hoạt động cộng đồng như tài trợ các chương trình trò chơi giải trí trên truyền hình. Vinamilk còn cung cấp dịch vụ tư vấn dinh
dưỡng tại các trung tâm dinh dưỡng của công ty.

•

Vinamilk đã xây dựng Chiến dịch tiếp thị truyền thông đa phương diện. Qua đó, khẳng định Vinamilk là vị trí số 1 của thương hiệu
Việt, là niềm tự hào của người Việt Nam; xây dựng giá trị tình cảm mới của thương hiệu Vinamilk-hiện thân của “cuộc sống tươi
đẹp hơn”.

15


2. PHÂN TÍCH KHẢ NĂNG CẠNH TRANH

Tài chính-kế toán

Các biện pháp thực hiện phương hướng, nhiệm vụ của công ty(2012-2017):

•
•
•
•
•

Công ty phát hành thêm cổ phiếu vào đầu năm 2011, tận dụng nguồn vốn mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh.
Trong giai đoạn 2012-2017 đạt mức doanh số 3 tỷ USD.
Duy trì việc phân chia cổ tức hàng năm cho các Cổ đông, với tỷ lệ cổ tức tối thiểu là 30% mệnh giá.
Thiết lập quan hệ với các tổ chức tín dụng, các tổ chức tài chính trong và ngoài nước nhằm có sự hỗ trợ tài chính từ các tổ chức đó.
Sử dụng nguồn vốn hiệu quả, đảm bảo chủ động nguồn vốn cho các hoạt động sản xuất.

16


2. PHÂN TÍCH KHẢ NĂNG CẠNH TRANH
Nề nếp tổ chức

17


2. PHÂN TÍCH KHẢ NĂNG CẠNH TRANH
Nề nếp tổ chức
Văn hóa doanh nghiệp của Vinamilk có những nét đặc trưng sau:

•

Điểm đặc trưng nổi bật nhất chính là thương hiệu “VINAMILK”-Sữa Việt Nam, với mong
muốn là “người Việt dùng sữa Việt”.

•

Các giá trị được tất cả cán bộ-công nhân viên Vinamilk chia sẻ, chấp nhận và ứng xử theo các
giá trị đó: sự chính trực; dám nghĩ dám làm; sáng tạo; hiệu quả trong công việc; tôn trọng lẫn
nhau...

•
•

Một điểm rất hay ở Vinamilk là sự hài hòa các lợi ích
Triết lý kinh doanh: Vinamilk mong muốn trở thành sản phẩm được yêu thích nhất ở mọi khu
vực, mọi lãnh thổ

•

Đạo đức kinh doanh: chính sách chất lượng của Vinamilk là “Luôn thỏa mãn và có trách nhiệm
với khách hàng bằng cách đa dạng hóa sản phẩm và dịch vụ, đảm bảo chất lượng, an toàn vệ
sinh thực phẩm với giá cả cạnh tranh, tôn trọng đạo đức kinh doanh và tuân theo luật định”

18


3. MA TRẬN IFE
STT

Các yếu tố

Mức độ quan trọng

Trọng số

Điểm quan trọng

1

Thiết bị và công nghệ hiện đại

0.11

4

0.44

2

Sản phẩm đa dạng,chất lượng cao

0.09

3

0.27

3

Thương hiệu ,uy tín của công ty được nâng cao

0.12

3

0.36

4

Lãnh đạo nhân viên làm việc hòa thuận, tôn trọng lẫn nhau

0.11

3

0.33

5

Công ty có đội ngũ cán bộ có kinh nghiệm, tài năng

0.12

3

0.36

6

Các sản phẩm khác của công ty chưa có tính cạnh tranh cao

0.08

2

0.16

7

Chủ động được nguồn vốn cho hoạt động sản xuất

0.08

2

0.16

8

Có chiến lược marketing trải rộng

0.09

2

0.18

9

Mạng lưới phân phối rộng

0.09

3

0.27

10

NM hoạt động với công suất cao

0.11

4

0.44

Tổng=1

Tổng =2.97
19


4. ĐIỂM MẠNH, ĐIỂM YẾU CỦA CÔNG TY

Điểm mạnh:

•

Hệ thống phân phối sâu rộng, thương hiệu mạnh, tiềm lực tài chính vững chắc, quy mô sản suất lớn, đội ngũ lãnh đạo là những người

mạnh

•
•

Chủ động trong nguồn nguyên liệu, giá thu mua sữa cao hơn, hệ thống xe đông lạnh vận chuyển tốt, dây chuyền chế biến hiện đại
Vinamilk có 4 trang trại nuôi bò sữa cung cấp khoảng hơn 50% lượng sữa tươi nguyên liệu của công ty, số còn lại thu mua từ các hộ
dân. Vinamilk tự chủ động trong nguồn nguyên liệu sữa tươi, không phụ thuộc vào nước ngoài

•
•
•
•

Đội ngũ tiếp thị, nghiêm cứu sản phẩm giàu kinh nghiệm
Danh mục sản phẩm đa dạng (150 chủng loại sản phẩm)
Quan hệ bền vững với các đối tác
Có các chính sách đãi ngộ, tiền lương phù hợp và cạnh tranh. Mức lương phù hợp để thu hút, giữ và khích lệ tinh thần làm việc của tập
thể cán bộ nhân viên trong công ty.

•
•
•

Đẩy mạnh các chính sách quan tâm đến đời sống và sức khỏe của người tiêu dùng để củng cố lòng tin vào công ty
Sản phẩm có giá cả cạnh tranh
Nhãn hiệu là “Vinamilk”-là thương hiệu nổi tiếng, đạt được nhiều giải thưởng

20

4. ĐIỂM MẠNH, ĐIỂM YẾU CỦA CÔNG TY

Điểm yếu:

•

Khâu Marketing yếu, dẫn đến chưa tạo được một thông điệp hiệu quả để quảng bá đến người tiêu dùng về những điểm mạnh của
công ty

•
•
•

Hoạt động Marketting tập trung chủ yếu ở miền Nam
Vinamilk lại chưa hề có một thông điệp nào mạnh mẽ để khẳng định ưu thế này đến người tiêu dùng
Chủ yếu tập trung sản phẩm vào thị trường trong nước

21


CẢM ƠN THẦY VÀ CÁC BẠN ĐÃ CHÚ Ý
LẮNG NGHE

22