Thế nào là một chiến lược kinh doanh tổng thể thành công

Thế nào là một
chiến lược kinh doanh
tổng thể thành công
PGS.TS. Nguyễn Thị Kim Anh


Những gì không được gọi là chiến lược
Một chiến lược không phải là một kế hoạch
hành động (operating plan).


Một kế hoạch hành động chỉ tồn tại trong ngắn hạn
(khoảng 1 năm) và hầu hết thường là tập trung chủ
yếu vào đo lường tài chính và đo lường khác về số
lượng.



Kế hoạch hoạt động cũng rất quan trọng trong việc
cụ thể và chi tiết hóa chiến lược bằng hành động
nhưng nếu nó không kết nối với chiến lược, không
xem xét đến bối cảnh về nguồn lực thì nó dễ dàng
đưa tổ chức bạn đi đến ngõ cụt


Những gì không được gọi là chiến lược
Một chiến lược càng không phải là một kế
hoạch kinh doanh (business plan)


Kế hoạch kinh doanh thường hướng vào việc đánh

giá các phương pháp tiếp cận (tiếp cận thị trường,
khách hàng, nhà đầu tư…), nhu cầu về nguồn lực,
khả năng hoàn vốn…



Đồng thời có khuynh hướng tập trung nhiều hơn
vào thị trường và ít quan tâm đến tầm nhìn và
chiến lược dài hạn của doanh nghiệp


Những gì không được gọi là chiến lược
Một chiến lược cũng không phải là lời phát
biểu về sứ mạng hay tầm nhìn (vision or
mission statement)

Tầm nhìn và sứ mạng đặc biệt quan trọng và
bạn phải có nó ngay khi bạn bắt đầu công
việc kinh doanh, nhưng bạn sẽ không đi tới
đâu nếu thiếu các thông tin chỉ dẫn biểu
hiện qua chiến lược, mục tiêu, kế hoạch
hành động…


Những gì không được gọi là chiến lược
Một chiến lược cũng không phải là các
mô hình phân tích kinh doanh
(analytical model), khả năng kỹ thuật
công nghệ hay công cụ …
Chúng ta có những mô hình phân tích có

giá trị và những công cụ sẵn có, nhưng bản
thân chúng đơn thuần chỉ là những công cụ
chứ không phải là chiến lược


Những gì không được gọi là chiến lược
Một chiến lược cũng không phải là
kế hoạch bán hàng hay kế hoạch
marketing


Đó chỉ là một bộ phận của một chiến
lược kinh doanh tổng thể và thường
thì sự đóng góp của nó dường như vô
nghĩa nếu không tích hợp được với
mục tiêu kinh doanh tổng thể của bạn


Những gì không được gọi là chiến lược
Một chiến lược cũng không phải chỉ đơn thuần
là việc xây dựng các chương trình, thiết lập
các dự án và các hành động để nổ lực đảm
bảo đạt được mục tiêu và đó là những hoạt
động cần thiết để đi đến mục tiêu cuối cùng
của doanh nghiệp


Tuy nhiên, nếu không đặt đúng bối cảnh với chiến
lược tổng thể để xác định mục tiêu cuối cùng, thì
ngay cả các hành động đó được thực hiện tốt cách

mấy cũng trở nên thừa thãi mà thôi.


Các đặc điểm của một chiến lược
kinh doanh tổng thể thành công
Khi thực hiện đúng đắn thì quá trình lập kế
hoạch chiến lược tổng thể có thể đưa
doanh nghiệp lên một tầm cao mới, hay
chí ít cũng sẽ bảo vệ doanh nghiệp không
phải rơi xuống hố sâu thất bại. Một chiến
lược kinh doanh tổng thể thành công cần
có những đặc điểm sau:


1. Phù hợp với nguồn lực,
mang tính chất tổng thể
và dài hạn trong môi
trường kinh doanh của
doanh nghiệp


2. Cam kết của lãnh đạo
với sự phát triển của
doanh nghiệp


3. Chiến lược và Tầm nhìn
của doanh nghiệp phải
được thông tin tốt

4. Được dựa trên những
công cụ đo lường chủ yếu
của doanh nghiệp


5. Phải vạch ra được tình
hình tài chính, khách
hàng và các hoạt động
theo đường lối chiến lược
của doanh nghiệp


6. Được xây dựng dựa
trên các đơn vị kinh
doanh chủ chốt và các
sản phẩm chiến lược của
doanh nghiệp


7. Thiết lập công cụ để
thực thi chiến lược (lập
mục tiêu, xác định công
cụ đo lường, quy trình…)


Khi đã xây dựng xong chiến lược, điều quan
trọng là việc thực thi chiến lược một cách
hiệu quả và chỉ có được điều này khi ban lãnh
đạo của doanh nghiệp có được sự cam kết

mạnh mẽ và làm cho chiến lược trở thành một
quá trình ăn sâu vào cơ cấu của tổ chức, trở
thành văn hóa của tổ chức. Ví dụ như xác
định năng lực kinh doanh cốt lõi nhằm giữ cho
công ty luôn luôn tập trung vào sự chỉ dẫn
của mục tiêu đã đề ra.