power point mô hình kinh doanhh đa cấp

welcome


MÔ HÌNH KINH DOANH ĐA CẤP


Công ty Amway điển hình cho kinh doanh đa
cấp ở Việt Nam


SỰ RA ĐỜI CỦA AMWAY

Amway là tập đoàn hàng đầu
thế giới về bán hàng trực tiếp
có trụ sở ở Mỹ.Thành lập vào
năm 1959 bởi 2 doanh nhân
người Mỹ Jay Van Andel và
Rich DeVos


Rich và jay thành lập Amway với 2
triết lý căn bản:
 Sản xuất ra những sản phẩm có
chất lượng tốt, an toàn cho sức
khỏe người sử dụng và thân thiện
với môi trường.
 Đem lại cơ hội kinh doanh công
bằng cho tất cả mọi người.
Sau 10 năm hoạt động và phát triển
lớn mạnh, Công ty Amway đã mua
lại hàng Nutrilite. Ngày nay,

Nutrilite đã trở thành một phần của
Tập đoàn Amway.


Amway đến nay đang hoạt động
kinh doanh hơn 80 quốc gia và
vùng lãnh thổ.Trải qua 50 năm
phát triển Amway mở rộng cơ hội
kinh doanh cho hơn 3tr nhà phân
phối trên khắp thế giới và hơn 450
sản phẩm và dịch vụ và thu được
về doanh thu vô cùng lớn.


 Vào năm 1975 FTC buộc tội
Amway được điều hành theo cơ
cấu hình tháp ảo,sau 4 năm theo
kiện tụng thì Amway thắng kiện và
chánh án tòa tối cao tuyên bố
Amway kinh doanh hợp pháp chứ
không phải theo hình tháp ảo.


- Năm 2006, Amway vào Việt
Nam với giấy phép đầu tư 50
năm và xây dựng nhà máy tại
khu công nghiệp Amata,
Biên Hòa, Đồng Nai với số
vốn đầu tư 14 triệu USD,
năng lực sản suất 30 triệu

USD giá trị sản phẩm trong 1
năm.

- Việt Nam trở thành quốc gia thứ 2 có nhà máy Amway ngoài lãnh thổ nước Mỹ.
- Việt Nam là thị trường thứ 58 của tập đoàn


Amway tại Việt Nam
 Tháng 8/2009 Amway Việt
Nam chính thức đón nhận
chứng chỉ hệ thống quản lí chất
lượng ISO 9001:2008.

 tháng 2/2008, Amway chính
thức tung ra sản phẩm tại thị
trường Việt Nam.

AMWAY

 Tháng 9 năm 2015, amway Việt Nam
khánh thành nhà máy thứ 2 tại khu
công nghiêp Việt Nam-singapore II A
tỉnh Bình Dương

 có hai siêu thị tự chọn tại Hà Nội và
TP.HCM
 Công ty cũng mở rộng các điểm giao
nhận hàng tại nhiều tỉnh thành trong cả
nước.

4 trụ cột và 9 nhân tố


Khu vực hoạt động ( khu vực cơ sở hạ tầng )

Nguồn lực chính :
• Năng lực cốt lõi tạo lợi thế cạnh tranh là :sản phẩm độc quyền
• Amway đã đầu tư xây dựng nhà máy tại tỉnh Đồng Nai và Bình Dương=> Đây là vùng có
nhiều khu công nghiệp lớn => Thị trường màu mỡ để amway khai thác


Mạng lưới đối tác:
 Khách hàng của Amway
 Khách hàng chính là kênh phân
phối chủ yếu
 CSCGroup là công ty tư vấn và
thực hiện các hoạt động trải
nghiệm sản phẩm cho Công ty
Amway Việt Nam 


Hoạt động chính
 Các buổi hội thảo với khách
hàng cũng như là đối tác của
công ty
 Amway in arm: team buildingmeeting- event
 Chuỗi sự kiện Power Fest
hướng tới nhóm Nhà phân phối
trẻ đầy nhiệt huyết và đam mê

kinh doanh, làm giàu


Marketing quảng cáo sản phẩm : định hướng khách
hàng qua marketing online
 cổng thông tin trực tuyến Amway today
 mở ứng dụng Amway event trên điện thoại
 fanpage Amway VN


 doanh nghiệp với khách hàng có thế tương tác 2 chiều
với nhau
 doanh nghiệp có thể lắng nghe người tiêu dùng nói gì
về sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp, qua đó có
Mục đích
những hướng xử
 tạo cá mối liên hệ với khách hàng


Khu vực sản phẩm dịch vụ

Amway đã ra mắt các sản phẩm : sản phẩm dinh dưỡng , các
sản phẩm chăm sóc cá nhân và gia dụng với các đặc tính nổi
bật như : thực phẩm bổ sung dinh dưỡng Nutrilite dành cho
người ăn kiêng để đảm bảo cho họ chế độ ăn kiêng đầy đủ
dinh dưỡng hay sản phẩm chăm sóc da Artistry


Một số sản phẩm của AMWAY
Nhà máy có công suất hàng năm là 30 triệu USD sản xuất các sản phẩm chất lượng cao như:

thực phẩm bổ sung dinh dưỡng Nutrilite

sản phẩm chăm sóc da Artistry


sữa tắm sữa dưỡng thể G&H,kem
đánh răng Glister,…


Khu vực khách hàng

Phân đoạn khách hàng mục tiêu : Là những người trung lưu trở lên
Quan hệ khách hàng: luôn mở rộng mạng lưới khách hàng cũng chính là đối
tác qua nhiều cấp độ hoa hồng
Kênh phân phối:
 Khách hàng
 Hội nghị giới thiệu sản phẩm và hội nghị khách hàng
 Ngoài ra còn có showroom và các cổng thông tin online


Khu vực tài chính
Cấu trúc chi phí

Chi phi tổ
chức các
hội thảo,
hội nghị,
event

Chi phí đào
tạo nguồn
nhân lực để
trở thành
nhà phân
phối

Doanh thu

Chị phí
sản xuất,
vận
hành
công ty

Với nhà sản
xuất : lãi
chệnh lệnh
sản xuất và
bán sản phẩm
ra thị trường

Với nhà phân
phối : hoa
hồng từ việc
bán sản phẩm
và hoa hồng
theo cấp bậc

Tại Việt Nam, Amway là công ty bán hàng trực
tiếp hàng đầu với thị phần hơn 30%, hơn 300000
nhà phân phối hoạt động.


Cơ cấu tổ chức và cách phân chia lợi nhuận
Amway tổ chức theo mô
hình bậc thang li khai.Phần
trăm hoa hồng sẽ được phân
chia theo hệ thống cấp
bậc.Mỗi cấp bậc sẽ có mức
hoa hồng riêng và hoa hồng
khối lượng(giá trị thặng dư)
sẽ được tính dựa trên số dư
từ phần trăm hoa hồng cao
trừ đi % hoa hồng thấp hơn.


AmWay tổ chức theo mô
hình bậc thang li khai
Phần trăm hoa hồng sẽ được
phân chia theo hệ thống cấp
bậc

Mỗi cấp bậc sẽ được hưởng
mức hoa hồng riêng


Các mức
hưởng hoa

hồng của
AmWay


Cách tính chi tiết lợi nhuận thông qua các mức hưởng hoa hồng.Và
chủ yếu qua lợi nhuận bán lẻ và hoa hồng thành tích
% Hoa hồng tính theo PV
PV

Hoa hồng thành tích hàng tháng 6-21%

600

% Hoa
Hồng
6%

Với mỗi sản phẩm bán ra bạn được tính
điểm PV tích lủy để tính hoa hồng thành
tích hàng tháng:

1200
2400
4000
7000
10000

9%
12%
15%

18%
21%

1 PV =1 $ (đô la Mỹ) (Hiện tại 1$ tương
đương với 22800 VND)
1 BV = 1 VND