CHUYÊN đề LOGISTIC CHUỖI CUNG ỨNG KÊNH PHÂN PHỐI điều TRỊ (ETC)

TRƯỜNG ĐẠI HỌC LẠC HỒNG
KHOA DƯỢC

BÁO CÁO CHUYÊN ĐỀ

Môn: Logistic & chuỗi cung ứng thuốc

CHUYÊN ĐỀ 4:
CHUỖI CUNG ỨNG KÊNH
PHÂN PHỐI ĐIỀU TRỊ (ETC)
(Từ NSX/NNK đến bệnh viện, phòng khám)
Lớp:

16PP511

Nhóm: 4


NỘI DUNG
• Khái quát thị trường dược phẩm Việt Nam
• Chuỗi cung ứng dược phẩm
̶̶ Kênh phân phối ETC
̶̶ Các thành viên tham gia chuỗi
• Cơ hội và thách thức đối với các thành viên
• Những yêu cầu của các thành viên tham gia
chuỗi cung ứng


Thị trường dược phẩm (DP) Việt Nam
Nguồn: Vibiz.vn

Thị trường dược phẩm (DP) Việt Nam
• Năm 2017, tổng doanh thu đạt 5,24 tỷ USD (theo Cục
Quản lý Dược VN), tăng khoảng 11% so với năm 2016
và dự đoán sẽ tiếp tục tăng trưởng (bình quân >10%)
trong vòng 5 năm tới
• Dân số tăng nhanh, kinh tế phát triển, dân trí được nâng
cao, hệ thống BHYT  nhu cầu chăm sóc sức khỏe tăng
• Việt Nam đang bước vào giai đoạn già hóa dân số, năm
2017 tỷ lệ dân số ≥ 65 tuổi 6,5%, dự kiến sẽ là 21%
(2050)


Khái quát thị trường dược phẩm (DP) Việt Nam
• Chi tiêu tiền thuốc bình quân đầu người tăng
dần từ 9,85 USD (2005) đến > 50 USD (2017)
Đvt: USD/người/năm


Khái quát thị trường dược phẩm (DP) Việt Nam
• Hiện nay, cả nước có hơn 190 nhà máy sản xuất
thuộc 158 DN đạt chuẩn GMP-WHO nhưng chỉ đáp
ứng khoảng 50% nhu cầu cả nước
• Triển vọng của ngành dược đã thu hút các doanh
nghiệp ngoài ngành tham gia vào lĩnh vực dược
phẩm (Masan group, Vingroup,…)
 tạo ra những thách thức không nhỏ trong việc cạnh
tranh để giữ vững thị phần

Chuỗi cung ứng
• Là một mạng lưới gồm
nhiều thành phần:
 Sản xuất
 Tồn kho
 Vận chuyển
 Phân phối sản phẩm
 Nhà cung cấp dịch vụ,
v.v…
• Liên kết với nhau để
đưa sản phẩm đến tay
người tiêu dùng một
cách hiệu quả


Chuỗi cung ứng dược phẩm


Khái quát về kênh phân phối ETC
 Ethical drugs (ETC) hay “Prescription drugs” là thuốc bán
theo đơn bác sĩ, kênh phân phối đại diện là kênh bệnh
viện, còn được hiểu là kênh phân phối thông qua đấu thầu

 Kênh ETC chiếm gần 70% thị phần


Khái quát về kênh phân phối ETC
 Là kênh phân phối chính của nhiều công ty dược hiện
nay
 Cả nước có khoảng 12.000 cơ sở khám chữa bệnh

công lập và khoảng hơn 30.000 phòng khám tư nhân.


Chuỗi cung ứng kênh phân phối điều trị (ETC)


Chuỗi cung ứng kênh phân phối điều trị (ETC)
+

Nhà sản xuất

+

Nhà phân phối sỉ

+

Nhà nhập khẩu

+

Nhà phân phối lẻ


Các thành viên tham gia chuỗi cung ứng ETC
• Nhà sản xuất:
 Dự báo nhu cầu dược phẩm trên thị trường
 Thực hiện quá trình nghiên cứu tạo ra sản phẩm
 Đảm bảo sản xuất và cung ứng đủ thuốc cho thị trường
 Các công ty SX dược phẩm trong nước: Traphaco, Dược

Hậu Giang, Domesco,…
 Các công ty SX dược phẩm ngoài nước: GSK, Novatis,
Pfizer,…


Các thành viên tham gia chuỗi cung ứng ETC
• Nhà nhập khẩu/Nhà phân phối sỉ:
 Là công ty kinh doanh độc lập,
không phải là bộ phận của nhà
SX
 Giúp công ty SX cung ứng
thuốc đến khách hàng khi nhà
sản xuất:
+ Không đủ lực lượng bán hàng
+ Thâm nhập thị trường mới
nhưng không đủ điều kiện
+ Tăng mức độ bao phủ của
sản phẩm trên thị trường,…


Các thành viên tham gia chuỗi cung ứng ETC
• Nhà nhập khẩu/Nhà phân phối sỉ:


Các thành viên tham gia chuỗi cung ứng ETC
• Trình Dược Viên ETC:
+

Là đội ngũ hỗ trợ đắc lực cho các nhà phân phối

+

Hoạt động chủ yếu trong Bệnh viện, phòng khám, trung
tâm y tế với khách hàng chính là Bác sĩ, Dược sĩ

+

Giới thiệu sản phẩm, giúp các nhân viên Y tế hiểu rõ về
sản phẩm kê toa & sử dụng cho bệnh nhân.

+

Chủ động nắm bắt được thời điểm đấu thầu của các
bệnh viện và nhu cầu dự trù để có kế hoạch đấu thầu phù
hợp.

+

Thiết lập quan hệ và tìm cách thực hiện để đưa được sản
phẩm vào danh muc thuốc của BV.


Các thành viên tham gia chuỗi cung ứng ETC
• Nhà bán lẻ (Bệnh viện/Phòng khám):
+

Giá trị tiêu thụ lớn nhất trong trong kênh phân phối

+

Cung ứng thuốc đến các BV thông qua đấu thầu  cạnh
tranh gay gắt

+

BN không tự quyết định, phải điều trị theo phác đồ và toa
thuốc của BS

+

Là kênh quảng bá hiệu quả, nhanh chóng và mức độ lan
tỏa lớn nhất nếu một nhãn hàng được bác sĩ tin tưởng kê
toa.


CƠ HỘI VÀ THÁCH THỨC ĐỐI VỚI
CÁC THÀNH VIÊN


Chuỗi cung ứng ETC
Nhu cầu dùng thuốc dự báo tăng
Chính sách BHYT

Cơ hội

Số lượng cơ sở khám chữa bệnh lớn
Tỷ lệ bệnh tật gia tăng


Chuỗi cung ứng ETC

Thách
thức

-

Nhiều DN tham gia chuỗi cung ứng  cạnh tranh với
các đối thủ nước ngoài

-

Chính sách đấu thầu thuốc tập trung  gây nên những
khó khăn trong quá trình đấu thầu

-

Các DN sản xuất còn hạn chế tiềm lực trong việc đầu
tư công nghệ và nghiên cứu phát triến sản phẩm

-

Việc ứng dụng các công nghệ vào việc quản lý hàng
tồn kho và đảm bảo chất lượng sản phẩm còn hạn chế

-

DNSX còn phụ thuộc nhiều vào nguồn cung cấp
nguyên liệu nhập khẩu  ảnh hưởng chi phí sản xuất
và khả năng canh tranh

-

Tình trạng thuốc giả, kém chất lượng


NHỮNG YÊU CẦU ĐỐI VỚI
CÁC THÀNH VIÊN THAM GIA
CHUỖI CUNG ỨNG ETC


Yêu cầu đặt ra
Trong tương lai, các chuỗi cung ứng sẽ đóng
vai trò chiến lược trong mô hình kinh doanh
của nhiều công ty dược phẩm.

Các giải pháp công nghệ sẽ được ứng dụng
nhiều hơn vào trong sản xuất, bảo quản và
phân phối dược phẩm

Việc cạnh tranh trong đấu thầu thuốc đòi hỏi
các DN cần phải có chiến lược để đáp ứng
các yêu cầu về chất lượng và giá cả.


Yêu cầu đặt ra
• Đối với nhà sản xuất:
 Có chiến lược đầu tư máy móc công nghệ, đáp ứng
các yêu cầu ngày càng cao về sản xuất (EU-GMP),
bảo quản (GSP), phân phối (GDP)
 Tìm phương án giảm thiểu chi phí, nâng cao năng

suất
 Lựa chọn nhà cung cấp nguyên liệu có chất lượng, uy
tín
 Đa dạng hóa các hình thức phân phối nhằm tăng độ
bao phủ và thị phần


Yêu cầu đặt ra
• Đối với nhà phân phối/nhập khẩu:
 Các DN cần tìm hiểu thật kỹ về khách hàng, nhu cầu
dùng thuốc, yêu cầu cho từng loại mặt hàng cụ thể.
 Xây dựng các chiến lược marketing, bán hàng trong
bối cảnh có nhiều đối thủ cạnh tranh trong chuỗi
 Đào tạo & phát triển đội ngũ TDV
 Đảm bảo các yêu cầu về phân phối (GDP), bảo quản
(GSP),…
 Kiểm soát tốt vấn đề tồn kho để giảm thiểu chi phí


Yêu cầu đặt ra
• Đối với nhà bán lẻ (Bệnh viện/Phòng khám):
 Xây dựng các danh mục thuốc đảm bảo đầy đủ cho
các khoa phòng
 Hệ thống kho bảo quản phải đáp ứng các tiêu chuẩn
GSP
 Ứng dụng phần mềm quản lý trong tồn trữ, xuất nhập
thuốc
 Ban hành các thông tư, quy định trong việc đấu thầu
nhằm đảm bảo chất lượng thuốc tốt nhất với giá cả
thấp nhất