Kế hoạch kinh doanh thương mại điện tử - Học viện Công nghệ Bưu chính Viễn thông

Nhóm 1
Lớp
D14TMĐT1

Học viện Công nghệ Bưu chính Viễn thông - PTIT

YOUR
BEAUTY

GV hướng dẫn: TS. Trần Thị Thập
Nhóm trưởng : Nguyễn Đức Dương
(ĐT: 0927432532; Email:)
Vương Anh Đức
Nguyễn Xuân Quyết

Trần Hoài Trinh
KINH DOANH TĂNG TRƢỞNG

Đặng Thị Thúy Hằng

Phùng Tiến Việt
Trần Hồng Nhung

1


MỞ ĐẦU

NỘI DUNG THYẾT TRÌNH

Kế hoạch kinh

doanh TMĐT

GIỚI THIỆU
Mô hình kinh doanh
TMĐT

KẾT QUẢ HỆ THỐNG WEB
ĐÃ PHÁT TRIỂN

Phân tích tài chính
và quy mô dự án


3

Về chúng tôi
Công ty TNHH Your Beauty
Chủ doanh nghiệp: Nhóm 1

KINH DOANH TĂNG TRƢỞNG


VỀ CHÚNG TÔI

TÌM HIỂU VỀ CÔNG TY YOURBEAUTY

1

GIỚI THIỆU CHUNG VỀ DOANH NGHIỆP

2

SỨ MỆNH VÀ XÂY DỰNG THƢƠNG HIỆU

3

CÁC DÒNG SẢN PHẨM KINH DOANH


1

GIỚI THIỆU CHUNG VỀ DOANH NGHIỆP

Hiểu rõ làm đẹp là nhu cầu bất tận và mỹ phẩm thiên
nhiên - tự nhiên ngày nay đang là sự lựa chọn hàng
đầu của phái nữ để làm đẹp và an toàn cho da.

o Tên doanh nghiệp: Công ty TNHH Your Beauty

Chúng tôi hiểu đƣợc điều này nên Your Beauty hƣớng
đến dòng mỹ phẩm organic nhập ngoại của các hãng
mỹ phẩm tên tuổi LUSH và BITE.

o Tên web: yourbeautyvn.bizwebvietnam.net

o Tên Thƣơng Hiệu: YB ( nhóm 3,5, 29 và 30)

o Chủ doanh nghiệp: Nguyễn Đức Dƣơng

Điện thoại – Hotline:

MSS TRINH: 094.733.6155
MR DƢƠNG: 0927.432.532

Địa chỉ email
Email:

Địa chỉ
Số 1, Vũ Tông Phan, Quận Thanh Xuân, Đống Đa, Hà Nội


2

SỨ MỆNH VÀ XÂY DỰNG THƢƠNG HIỆU

Đem lại các sản phẩm chính hãng có nguồn gốc từ
thiên nhiên.

YOURBEAUTY Tự hào là nhà phân phối chính hãng
duy nhất tại Việt Nam.


3

CÁC DÒNG SẢN PHẨM KINH DOANH

Dưỡng da
Organic LUSH

Trang điểm

Chăm sóc
body
Organic Bite


8

MÔ HÌNH

KINH DOANH THƢƠNG MẠI ĐIỆN TỬ

KINH DOANH TĂNG TRƢỞNG


MÔ HÌNH

KINH DOANH THƢƠNG MẠI ĐiỆN TỬ

Phân tích khách hàng mục
tiêu và thị trƣờng bán hàng

Đánh giá lựa chọn đối tác
kinh doanh phù hợp

Tổ chức quy trình kinh
doanh TMĐT

Mô hình định giá và
phƣơng thức thanh toán

KINH DOANH TĂNG TRƢỞNG

9


CÁC KẾT QUẢ PHÂN TÍCH

PHÂN
TÍCH THỊ
TRƢỜNG

PHÂN
TÍCH CÁC
ĐỐI THỦ
CẠNH
TRANH

PHÂN
TÍCH
KHÁCH
HÀNG


LỰA CHỌN ĐỐI TÁC KINH DOANH

THIẾT KẾ WEBSITE:
BIZWEB

PHẦN MỀM QUẢN LÝ BÁN HÀNG:
SAPO

Sản phẩm

Kênh bán

Lên nội dung
sản phẩm

Tìm kiếm kênh
bán

Marketing
QUY TRÌNH KINH
DOANH TMĐT

Bán hàng

Đăng nội dung
sp

Các nguồn:

Xác nhận
thông tin

Xúc tiến

- Website

Chiến dịch
Marketing

- Lazada
Cập nhật
giá, tồn kho

Bán hàng và
chăm sóc KH

- Adayroi

- Instagram

Bàn giao
sản phẩm
Thu tiền

Chăm sóc

Chỉ tiêu

- Skipe

Vận chuyển

Cơ hội

Lên kế
hoạch

Bán hàng
thành công

Khách hàng

Thanh toán

- khác
Điều chỉnh

Tiếp cận
Lấy thông tin khách hàng từ đơn hàng

Thống kê
bảng biểu

Chăm sóc khách hàng sau bán
Thông tin

Phản ánh khách hàng
Thông tin


MÔ HÌNH ĐỊNH GIÁ VÀ PHƢƠNG THỨC THANH TOÁN
YourBeauty khi mua sản phẩm từ Lush với Bite thì đƣợc chiết khấu 30% cho tất cả sản phẩm.

Công thức định giá:
Giá 1 sản phẩm = 1.5* [giá nhập( USDx22.600đx0,7 lý do đc chiết khấu 30%) + chi phí vận chuyển
250.000/kg + tổng chi phí khác cho 1 sản phẩm.

Bảng tổng chi phí cho 1 sản phẩm để định giá
Tổng chi phí khác cho 1 sản phẩm: 160.000.000/1600 = 100.000 VNĐ

1

Loại chi phí
Chi phí cố định (trang thiết bị)

53.000.000

2

Chi phí khác

35.100.000

3

Chi phí nhân công

71.900.000

STT

Tổng

Tiền (vnđ)

160.000.000

KẾ HOẠCH

KINH DOANH THƢƠNG MẠI ĐIỆN TỬ


KẾ HOẠCH

KINH DOANH THƢƠNG MẠI ĐiỆN TỬ
Các kế hoạch hành động cụ thể đƣợc lập tiếp theo để đảm bảo dự án đi vào hoạt động theo đúng như kế hoạch đã định và
giảm bớt rủi ro xảy ra.

1. KẾ HOẠCH XÂY DỰNG
DOANH NGHIỆP

3. KẾ HOẠCH VAY VỐN
HUY ĐỘNG VỐN

2. PHÂN TÍCH NGUỒN LỰC
NHÂN SỰ

4. KẾ HOẠCH XÚC TIẾN
BÁN HÀNG


1. KẾ HOẠCH XÂY DỰNG DOANH NGHIỆP

1/7-30/7/2017
 Thành lập doanh nghiệp

 Chuẩn bị đầy đủ các thông tin cần thiết để lập hồ sơ
thành lập doanh nghiệp.

 Soạn thảo và nộp hồ sơ thành lập công ty
 Làm con dấu pháp nhân

1/8-15/8/2017
Tiến hành các thủ tục sau thành lập công ty
 Tiến hành đăng ký khai thuế ban đầu với cơ quan thuế tại
nơi đăng ký kinh doanh
 Tiến hành đăng ký kê khai thuế qua mạng điện tử thông
qua dịch vụ chữ ký số
 Nộp tờ khai và nộp thuế môn bài
 Chuẩn bị đầy đủ các điều kiện kinh doanh đối với ngành
nghề kinh doanh của Công Ty


2. PHÂN TÍCH NGUỒN LỰC NHÂN SỰ

GIÁM ĐỐC

KĨ THUẬT IT

KINH DOANH

NV KINH DOANH

MARKETING

KẾ TOÁN

NV TELESALE

Phân tích từng
nhân lực

Kế hoạch tuyển mộ
nhân sự
- Yêu cầu trình độ chuyên môn
- Kế hoạch đãi ngộ nhân sự


3. KẾ HOẠCH VAY VỐN VÀ HUY DỘNG VỐN
Với tổng mức đầu tƣ là 1.000.000.000 vnđ thì nguồn vốn bao gồm:
•Vốn chủ sở hữu: 800.000.000 vnđ chiếm 80% tổng mức đầu tƣ dự án.
•Vốn vay: 200.000.000 vnđ chiếm 20% tổng mức đầu tƣ dự án.

15/8-25/8/2017
Vay 200 triệu (VNĐ) của ngân hàng Vietcombank - Chi
nhánh số 330 Phố Khâm Thiên - P. Thổ Quan - Q. Đống
Đa - Hà Nội.
Trong thời gian 24 tháng với lãi suất dự kiến 10%/năm.

25/8-31/8/2017
Liên hệ với Công Ty mỹ phẩm Lush, Bite tại Anh
và tiến hành nhập hàng.


4. KẾ HOẠCH XÚC TiẾN BÁN HÀNG

1/9-15/10/2017

15/10-31/12/2017

XUÂT BẢN WEB

KHỞI ĐẦU

Tạo và xây dựng
website, phát trển các
kênh bán hàng

Tích hợp phần mềm quản lý bán hàng.

Kí hợp đồng với hãng vận chuyển VNPost

Cho website đi vào hoạt động
và triển khai các kế hoạch kinh
doanh trên website

Chạy chƣơng trình khuyến mãi trong 2 tháng 10 và tháng 11

Tiến hành chạy chƣơng trình khách hàng khuyến mại giảm giá 15% trong 1 tuần đầu YourBeauty
khai trƣơng.
Chạy chƣơng trình giảm giá 20% nhân ngày 20/11


20

KINH DOANH TĂNG TRƢỞNG

21

KINH DOANH TĂNG TRƢỞNG


22

Phân tích

TÀI CHÍNH VÀ QUY MÔ DỰ ÁN

KINH DOANH TĂNG TRƢỞNG


PHÂN TÍCH

23

TÀI CHÍNH VÀ QUY MÔ DỰ ÁN

Dự toán tổng
vốn cố định cho
dự án

KINH DOANH TĂNG TRƢỞNG

Vốn lƣu động

Chi phí cho 1
lần nhập hàng
(1 lần / tháng – tháng 10)

Các chi phí
khác

Chi phí
nhân công


STT

Các khoản chi
phí

Số
lƣợng/Diện
tích

Đơn Giá
(vnđ)

Số tiền
(vnđ)

1

Kho hàng

25m2

2.000.000VNĐ/tháng

2.000.000VNĐ/tháng

2

Máy tính bàn

3 chiếc

5.000.000VNĐ/máy

15.000.000

3

Điện thoại bàn

3 chiếc

500.000VNĐ/chiếc

1.500.000

4

Máy in

2 chiếc

5.000.000VNĐ/máy

10.000.000

5

Điều hòa

2 chiếc

5.000.000VNĐ/máy

10.000.000

6

Bàn ghế làm việc

8 bộ bàn ghế

500.000VNĐ/bộ

4.500.000

7

Điều hòa

2 chiếc

5.000.000VNĐ/máy

10.000.000

8

Tổng

Dự toán tổng
vốn cố định
cho dự án

53.000.000

Vốn lƣu động
Ngoài những khoản đầu tƣ mặt bằng và thiết bị phục vụ kinh doanh trong giai đoạn đầu tƣ, dự án đi
vào hoạt động cần bổ sung nguồn vốn lƣu động cho cửa hàng ƣớc tính khoảng 50.000.000 VNĐ.


Loại mặt hàng

STT

Hãng

1

Lush

Son

2

Lush

Mascara

Giá sỉ trung
bình USD

Số lƣợng
(chiếc)

Giá quy đổi
VNĐ

Thành tiền(Triệu)

17.465

100

22.600

39.5

100

22.600

31.6

13.965

3

Lush

Kẻ mắt

17.465

100

22.600

39.5

4

Lush

Kem mí

14.665

100

22.600

33

5

Lush

Kem nền

13.965

100

22.600

31.6

6

Lush

Sữa rửa mặt

10.465

100

22.600

23.6

7

Lush

Mặt nạ

10.465

100

22.600

23.6

8

Lush

Kem dƣỡng

14.665

100

22.600

33

9

Lush

Gel tắm

9.605

100

22.600

21.7

10

Lush

Dƣỡng ẩm

18.865

100

22.600

42.6

11

Lush

Kem dƣỡng tay

13.965

100

22.600

31.6

12

Lush

Kem dƣỡng chân

13.965

100

22.600

31.6

13

Bite

Son môi

16.8

100

22.600

38

14

Bite

Tẩy da chết môi

12.6

100

22.600

28.5

15

Bite

Mascara

8.4

100

22.600

19

16

Bite

Dƣỡng mi

105

100

22.600

237.3

Tổng

1600

Chi phí cho một lần nhập hàng (1 lần/tháng - tháng 10)

862.1