Ebook Facebook Marketing du kích: Phần 1

Ebook Facebook
Marketing Du Kích
Nguyễn Huỳnh Giao


MỤC LỤC
................................................................................................................................................................1
Giới thiệu tác giả và Tâm thư......... 2
A. BẠN CẦN CHUẨN BỊ NHỮNG GÌ? .................................................................................... 3
B. NGUYÊN TẮC HỌC TẬP .................................................................................................. 3
HÃY HỌC NHƯ MỘT ĐỨA TRẺ .............................................................................................. 3
KHI NGƯỜI HỌC TRÒ SẴN SÀNG THÌ NGƯỜI THẦY MỚI XUẤT HIỆN ....................................3
VÌ SAO BẠN NÊN KINH DOANH TRÊN FACEBOOK...................................................................... 3
VÌ SAO BẠN CẦN HỌC FACEBOOK MARKETING DU KÍCH........................................................ 4
6 LÝ DO KHIẾN BẠN THẤT BẠI KHI KINH DOANH TRÊN FACEBOOK .................................... 4

1. Chọn sai sản phẩm .................................................................................................... 4
2. Định giá và định vị sản phẩm. ................................................................................... 5
3. Thiếu đội ngũ .............................................................................................................. 6
4. Thiếu Kiên trì ............................................................................................................... 7
5. Sai quy trình ....................................................................................... 8
6. Thiếu vốn ......................................................................................................................9

NỀN TẢNG MARKETING DU KÍCH TRÊN FACEBOOK
..............................................................10
HIỂU RÕ THUẬT TOÁN EDGE RANK ĐỂ LÀM FACEBOOK MARKETING
.............................10
TỔNG QUAN VỀ THUẬT TOÁN EDGE RANK
...............................................................................11
CÁC NHÂN TỐ CỦA THUẬT TOÁN
................................................................................................11

CHIẾN LƯỢC PHẾU DU KÍCH
......................................................................................................... 16
PHẾU LỌC
........................................................................................................................................16
PHẾU KẾT
.........................................................................................................................................17
TẬP TRUNG VÀO QUY MÔ
...............................................................................................................18
NGUYÊN TẮC 3B TRONG BÁN HÀNG.
.......................................................................................... 18
LÀM SAO ĐỂ BÁN MÀ NHƯ KHÔNG BÁN?
..................................................................................19
7 KINH NGHIỆM TĂNG HIỆU SUẤT CỦA THUẬT TOÁN EDGE RANK TỪ ĐÓ TĂNG HIỆU
QUẢ CỦA CÁC CHIẾN DỊCH FACEBOOK MARKETING
............................................................20
CHIẾN LƯỢC CHÚC MỪNG SINH NHẬT DẠO.
........................................................................... 23


Giới thiệu tác giả
Chào bạn, tôi là Nguyễn Huỳnh Giao, tốt nghiệp chuyên ngành
Công Nghệ Thông Tin.
Đã chốt những đơn hàng lớn trên 500 Triệu các sản phẩm truyền
thống bằng cách sử dụng Internet.
Giám đốc Công ty TNHH TMDV Song Long Phước chuyên phân
phối, Xuất Khẩu hàng tiêu dùng của các tập đoàn như
DKSH,Uniliver,Oreo,Orion,Nestle, …
Giảng viên lớp Kinh Doanh trên Internet Cung Văn Hóa Lao Động,
Nhà Văn Hóa Thanh Niên Hồ Chí Minh.
Hơn 5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Marketing Online, đào tạo

hơn 1000 người về Marketing Online.
Năm kinh nghiệm tổ chức các sự kiện đỉnh cao cho các chuyên gia
quốc tế như: Mr.Vas NLP , Ts Biswaroop Roy Chowdhury , Thiền
Ngọc Phân Coach life…NLP Practitioner.


Tâm Thư
Rất cám ơn bạn đã đăng ký nhận cuốn Ebook này của tôi, đây là cuốn
Ebook mà tôi đã dành rất nhiều tâm huyết và thời gian để đúc kết lại 5
năm kinh nghiệm kinh doanh trong lĩnh vực Marketing Online nói
chúng và lĩnh vực Facebook Marketing nói riêng.
Chính vì vậy tôi mong bạn hãy trân trọng nó và dành ra 15p tập trung
để đọc hết nó, như vậy là bạn đã tiết kiệm rất nhiều thời gian và công
sức nhờ kiến thức của tôi rồi đúng không?
Nếu bạn lười đọc thì tôi thực sự rất tiếc cho bạn là bạn đã bỏ lỡ rất
nhiều kiến thức của tôi rồi, dù sao thì chúng ta cũng đã gặp nhau nên
bạn hãy trò chuyện cùng tôi đến hết câu chuyện nhé. Ok chúng ta bắt
đầu thôi.


BẠN CẦN CHUẨN BỊ NHỮNG GÌ?
Laptop hay máy tính bàn - Kết nối internet - Cài đặt google chrome
hay cốc cốc - 3 TK email (tốt nhất là gmail)

B) NGUYÊN TẮC HỌC TẬP
HÃY HỌC NHƯ MỘT ĐỨA TRẺ
Bạn thân mến, khi học bất cứ một điều gì hãy học với tâm thế như một
đứa trẻ, Giao nói vậy bởi vì, bạn hãy tưởng tượng, tâm trí của mình
giống như 1 ly nước, nếu nó đã quá đầy thì ly nước đó không thể tiếp
nhận thêm lượng nước từ bên ngoài rót vào, hãy tạm gác lại những

điều bạn biết được sang một bên và làm theo những gì bạn sắp được
hướng dẫn, vì thực tế có những học viên chưa biết nhiều về internet và
kĩ thuật đã tạo ra kết quả rất tốt nhờ làm đúng, làm đều và làm đủ,
ngoài ra còn 1 điều quan trọng là họ học và làm không phán xét, vì
những gì họ học được đã được chứng minh là hiệu quả, vì vậy bạn
đừng lo nếu mình không phải là người sáng tạo.

KHI NGƯỜI HỌC TRÒ SẴN SÀNG THÌ NGƯỜI
THẦY MỚI XUẤT HIỆN
Trong quá trình làm bạn sẽ có những vướng mắc, nhưng chỉ khi làm, có
những chỗ chưa hiểu, bạn tương tác với Giao, hay search trên google thì
lúc đó mới ra vấn đề và Giao mới biết bạn đang ở đoạn nào, vì vậy hãy
luôn sẵng sang ở tư thế học, bạn nhé bởi vì lúc đó người thầy sẽ xuất hiện
để giúp bạn.

VÌ SAO BẠN NÊN KINH DOANH TRÊN
FACEBOOK.
Trong kinh doanh có một nguyên tắc là: “ở đâu đông người hãy mang
hàng đến đó bán”. Bạn biết đấy Facebook là nơi có lượng người đông


nhất hiện nay, nếu ví facebook như 1 quốc gia thì quốc gia này có
lượng dân số đông nhất thế giới, cũng ở giai đoạn này 5 năm về trước
lượng người tương tác trên facebook chủ yếu là giới trẻ, song bây giờ
facebook có rất nhiều đối tượng, bạn có thể thấy ngày càng có nhiều
các bác ở độ tuổi 50 thậm chí là 60 tuổi cũng đang sử dụng facebook,
điều này có nghĩa là lượng khách hàng trên facebook để bạn khai thác
đang ngày càng đông đảo và đa dạng hơn.

VÌ SAO BẠN CẦN HỌC FACEBOOK

MARKETING DU KÍCH
Trong kinh doanh, theo Giao thấy thì mục đích quan trọng nhất vẫn là
làm sao để chúng ta có thể tự động được công việc kinh doanh của
mình, và mặc dù mất rất ít thời gian, nhưng công việc đó có thể tạo ra
khoản thu đều đặn cho bạn.
Với hệ thống marketing du kích sau thời gian tạo lập ban đầu, và càng
về sau khi bạn càng hiểu về hệ thống thì mọi thứ sẽ càng tự động, và
đặc biệt khi bạn xây dựng cho mình được 1 quy trình từng bước phải
làm những gì, ở thời gian nào, trong bao lâu, để tối ưu hóa thời gian,
và nâng cao hiệu suất thì bạn lại càng mất ít thời gian hơn nữa. Giao sẽ
giúp bạn làm được điều đó.
Có một điều Giao nhận thấy rằng, mặc dù với một lượng kiến thức như
nhau, nhưng có những học viên tạo ra kết quả rất sớm, có những học
viên lâu ra kết quả hơn, và có những người mãi không ra được kết quả,
qua công việc kinh doanh và kinh nghiệm Giao thấy có 6 lý do chính
khiến một người thất bại với công việc kinh doanh trên Facebook, biết
được những lý do này và tránh nó, sẽ đưa bạn tới thành công sớm hơn.


6 LÝ DO KHIẾN BẠN THẤT BẠI KHI KINH DOANH
TRÊN FACEBOOK
Theo thống kê thì trong số 10 người thường sẽ chỉ có khoảng 1 người
làm kinh doanh, và trong 10 người kinh doanh thường chỉ có 1 – 2
người thành công, còn lại đều bỏ cuộc sớm. Khi đã có kiến thức trong
tay hãy hành động bạn nhé, bởi vì chỉ khi làm, chúng ta 5 mới biết đúng
hay sai, hãy làm và đừng suy nghĩ quá nhiều.
1.

Chọn sai sản phẩm

Bạn hãy thử hình dung sản phẩm bạn muốn bán là cái bàn, bạn nghĩ
sản phẩm này có phù hợp để kinh doanh online? Giả dụ cửa hàng của
bạn ở TP.HCM và Khách hàng có nhu cầu mua lại ở Hà Nội, mặc dù
bạn vẫn có khách hàng nhưng việc giao hàng sẽ khá khó khăn, bạn sẽ
tốn nhiều chi phí, mất nhiều thời gian để giao hàng, chưa kể nếu bạn
có nhiều khách hàng ở xa thì việc bán hàng online với nhứng sản
phẩm như vậy sẽ chỉ khiến bạn vất vả thêm mà lời lãi chẳng được bao
nhiêu.
Do đó trong công việc kinh doanh online có những yếu tố quan trọng cần
cân nhắc trước khi lựa chon 1 sản phẩm để bán. Bạn nên tránh những sản
phẩm sau:
- Những sản phẩm khó khăn trong khâu vận chuyển
- Những sản phẩm khó khăn trong khâu thanh toán
- Những sản phẩm khó khăn trong khâu bảo quản.
2.

Định giá và định vị sản phẩm.

Khi mới bắt đầu kinh doanh online sẽ có những người muốn bán
những sản phẩm có giá trị cao với suy nghĩ giá cao lợi nhuận sẽ nhiều
hơn, nhưng khi bạn chưa có kinh nghiệm lại bắt đầu với những sản
phẩm giá cao thì khách hàng sẽ rất ít vì kinh doanh online có rất nhiều
yếu tố và tiếp cận khách hàng chỉ là yếu tố ban đầu, bạn cần tính tới tỷ


lệ chuyển đổi, số lần mua hàng, số tiền mối lần mua hàng…. Về định
vị sản phẩm, nếu bạn định kinh doanh một sản phẩm mới chưa ai biết
đến, chưa có có thương hiệu và uy tín, việc bạn định giá quá cao sẽ
khiến khách hàng khó chấp nhận.

Mình muốn kể với bạn câu chuyện về một học viên kinh doanh online
mặt hàng gấu bông tại TP.HCM, với giá vốn là 18.000đ và giá bán là
64.000đ, bạn có thể thấy tỷ suất lợi nhuận là cực kỳ cao ở đây, có 1
khách hàng ở Thanh Hóa muốn mua hàng của bạn này, theo các bạn
thì bạn này có nên bán không?
Theo mình nhìn nhận thì bạn này không nên bán. Vì khi bán, bạn ấy
phải tính đến việc ship hàng Đi Thanh Hóa Có 2 hình thức ship: - Thu
hộ và trả tiền (COD) , chi phí con gấu bông lúc này là 64.000 đ sẽ đội
lên 100.000đ giả sử tới nơi khác hàng không nhận thì sao, rõ ràng cậu
ấy đã bị lỗ vốn vì tiền ship lúc này còn đắt hơn cả giá vốn ban đầu cậu
ấy bỏ ra.
Chuyển khoản trước, chuyển hàng sau: lỡ khi chuyển ra tới Thanh
Hóa, khách hàng không chịu lấy hàng, và chuyền về thì bạn ấy cũng
phải chịu phí 40.000 tiền vận chuyển và kết quả là vẫn lỗ.


Do vậy trong kinh doanh online bạn cần tính tới chi phí hoàn, ngoài
khâu giá, vận chuyển, giao nhận thì - Tỷ lệ hoàn phải <10% - Lợi
nhuận của 1 sản phẩm phải > 30%, lý tưởng nhất là 50%, chưa tính
đến chi phí hư hao, bảo quản, tồn kho.

Trong kinh doanh online sẽ có các phân khúc về giá như sau:
1. Phân

khúc 1: Các SP có giá > 100.000đ

2. Phân

khúc 2: Các SP có giá từ 200.000 – 400.000 đ

3. Phân

khúc 3: Các SP có giá từ 400.000 – 600.000đ

4. Phân

khúc 4: Các SP có giá > 600.000 đ

Phân khúc 1 nhắm đến những mặt hàng giá rẻ, ở phân khúc 2 và 3
khách hàng sẽ trở nên khó tính hơn, với phân phúc 4 các sản phẩm
dịch vụ của bạn cần có thêm nhiều yếu tố như dịch vụ đi kèm, tư vấn
sản phẩm…khi mới kinh doanh bạn nên chọn nhưng sản phẩm có giá
ở phân khúc 2 và phân khúc 3 vì với tỷ suất lợi nhuận lời khoảng
50%, nếu mới kinh doanh, kinh nghiệm chưa nhiều, mục tiêu 2 đơn
hàng/ngày vị chi bạn sẽ thu được lợi nhuận là 200.000đ/ngày, vậy sau
1 tháng ít ra bạn cũng có lợi nhuận được 6.000.000đ.
Thời gian đầu mốc 200.000/ngày là mốc thấp nhất mà bạn cần
hướng đến với hệ thống facebook marketing du kích mà Giao chia
sẻ với bạn.

3. Thiếu đội ngũ
Trong kinh doanh, đội nhóm là rất quan trọng, nếu bạn làm một mình
thiếu cộng đồng, và thiếu nhóm kinh doanh với nhau, thì theo tâm lý khi
làm vài hôm không ra kết quả bạn sẽ rất dể nản, từ đó rất dễ bỏ cuộc.
Ngược lại với những người kinh doanh cùng đội nhóm họ có thể giúp


nhau về nguồn hàng kinh doanh, chia sẻ cùng nhau những kỹ năng
bán hàng, bạn có thể thấy theo tâm lý khi bạn thấy một người cùng
nhóm kinh doanh của mình đạt được kết quả tốt trong khi bạn vẫn

chưa có kết quả thì tự nhiên bạn sẽ thấy mình cần nỗ lực hơn, học hỏi
nhiều hơn, đó cũng là một yếu tố giúp bạn dễ thành công khi kinh
doanh cùng đội nhóm so với khi “tự chiến” một mình.
Do vậy hãy lập cho mình những đội nhóm kinh doanh cùng nhau,
cùng nhau học hỏi cùng giúp nhau làm giàu, và thường xuyên có
những buổi offline cùng nhau.

4. Thiếu Kiên trì
Kiên trì là một đức tính rất quan trọng trong bất cứ công việc nào,
không chỉ trong việc kinh doanh online, nhiều người bắt đầu công
việc kinh doanh online với suy nghĩ: “Chắc làm không được”, :Việc
này khó lắm”, “Để thử xem sao” và kết quả của những suy nghĩ này
là họ không hành động, hoặc có hành động mà hành động không
quyết liệt, không đến nơi đến chốn, và khi gặp một chút khó khăn họ
sẽ rất dễ bỏ cuộc, điều tất yếu sau đó là chẳng có kết quả nào xảy ra
và mọi thứ vẫn như cũ.
Có một điều nếu bạn nhận thức được sẽ giúp bạn thành công hơn
trong công việc và trong cuộc sống đó là để đi từ nơi hiện tại Giao
tạm gọi đó là điểm A đến nơi bạn điểm đến là điểm B sẽ có 1 vật cản
ở chặng đường bạn đi, và 2 vật cản lớn nhất mà Giao muốn chia sẻ
để bạn biết đó là: 1.Sự biện hộ - 2.Nỗi sợ
Do vậy khi đã xác định được mục tiêu của mình rồi thì hãy lên kế
hoạch và chiến lược hành động, đừng ra lý do trì hoãn hoặc khiến bạn
không hành động bạn nhé, vì bạn sẽ đạt được những gì mình tập
trung vào, và khi bạn không hành động thì kết quả vấn sẽ là không có
gì cả.

5. Sai quy trình
Bạn thân mến khi học một quy trình nào bạn hãy tự hỏi là “Liệu quy

trình này đã giúp người dạy đạt kết quả tốt chưa, hay những học viên đã
thu được những kết quả gì từ quy trình này?”
Nếu bạn thấy rằng có nhiều người đã thành công với quy trình này, thì
hãy làm theo họ, hãy học và làm theo những gì mình được dạy, đôi khi
bạn không cần phải sáng tạo, hãy làm theo từng bước, vì kết quả đã được
chứng minh, trong thực tế Giao thấy có những người được xem là khá
“dở” vì họ không biết nhiều về công nghệ và internet nhưng họ vẫn thành
công và có kết quả tốt.
Lý do vì họ làm theo quy trình và không suy nghĩ gì nhiều cho đến
khi ra được kết quả. Giao muốn nhắn nhủ với các bạn một lần nữa là
để đạt được kết quả tốt thì làm đúng, làm đủ, và làm đều là điều quan
trọng nhất, đừng lo nếu bạn không phải là người sáng tạo.

6. Thiếu vốn.
Bạn đang kinh doanh và cảm thấy đau đầu vi mình đang
không có đủ vốn, bạn sẽ không phải lo về vốn nữa vì Giao
sắp chia sẻ với bạn công thức sau: BÁN TRƯỚC – MUA SAU

Làm sao để áp dụng công thức này vào công việc kinh doanh khi
bạn chưa có đủ vốn? giả sử bạn có một mặt hàng nhưng chưa có vốn
nhập sản phẩm về thì bạn phải làm như thế nào?
Công việc kinh doanh online sẽ giúp bạn linh hoạt hoạt hơn khi chưa
có vốn hay số vốn còn ít, giả sử bạn muốn bán một mặt hàng mà chưa
có vốn thì bạn hãy cứ đăng SP đó lên website hay, một công cụ khác
như fanpage, profile cá nhân khi nào có khách hàng hỏi mua thì lúc đó
bạn mới nhập hàng.
Cách làm này sẽ mang lại cho bạn một biên độ an toàn cao trong kinh
doanh. Tuy nhiên có một điều Giao muốn chia sẻ với bạn là, khi bạn
muốn phát triển công việc kinh doanh của mình rộng lớn hơn, lên

một tầm cao hơn thì nguồn vốn lớn và luôn sẵn sang là rất quan
trọng, bởi với nguồn vốn lớn bạn sẽ có một số lợi ích là:
Được nhập nhiều hàng hơn từ đó đẩy giá thành xuống thấp.


- Khi thấy được cơ hội, nguồn hàng hấp dẫn, bạn có thể chuẩn bị
được nguồn hàng lớn
- Sử dụng vốn nhiều sẽ giúp bạn có kinh nghiệm sử dụng dòng tiền
trong kinh doanh, và đây là một kĩ năng rất quan trọng.
Thực tế thì Giao thấy rằng người giàu có là những người biết tận
dụng những phi vụ mang tính đột biến để từ đó có những bước nhảy
vọt lên, do đó bạn cũng nên cân nhắc khi đã có kiến thức và kinh
nghiệm về nguồn vốn, bạn có thể huy động vốn, với những rủi ro
được tính toán từ trước. Những nguồn vốn huy động có thể kể đến là
từ người thân, ngân hàng, làm thẻ tín dụng….

NỀN TẢNG MARKETING DU KÍCH TRÊN
FACEBOOK
- Không tốn quá nhiều chi phí marketing hoặc quảng cáo vẫn bán
được hàng.
- Facebook quảng cáo giùm mình mà mình không phải trả tiền. (bạn
lưu ý rằng đây không phải là thủ thuật đen mà thủ thuật này hoàn
toàn được facebook cho phép)
- Kiếm khách hàng từ xa mà không cần gặp trực tiếp.
- Nhờ đối thủ bán hàng giúp mình mà họ không biết.

HIỂU RÕ THUẬT TOÁN EDGE RANK ĐỂ LÀM
FACEBOOK MARKETING
Bạn thân mến, chúng ta đang đi đến phần rất quan trọng, vì vậy bạn hãy
tập trung, nếu bạn muốn kinh doanh thành công trên mạng xã hội

facebook đầy tiềm năng thì việc hiểu rõ thuật toán EDGE RANK của
Facebook là điều rất quan trọng.
Nào chúng ta cùng đi vào tìm hiểu thuật toán Edge Rank là gì và làm
cách nào để tận dụng nó cho công việc kinh doanh của bạn.