Thực trạng và giải pháp phát triển hoạt động thu xếp vốn tại Tổng công ty tài chính Cổ phần Dầu khí Việt Nam.doc

Thu hoạch thực tập tốt nghiệp Trần Thị Kim Huệ - Pháp 3 K46 F - KTĐN
LỜI MỞ ĐẦU
Những năm gần đây, nền kinh tế Việt Nam đã có nhiều bước phát triển to lớn,
quá trình hội nhập kinh tế quốc tế diễn ra mạnh mẽ. Kể từ khi Việt Nam chính thức
gia nhập WTO vào tháng 7 năm 2007, nhiều thuận lợi cũng như thách thức to lớn đã
được đặt ra cho các doanh nghiệp Việt Nam.
Đảng ta với quan điểm phát triển nền kinh tế nhiều thành phần trong đó kinh
tế Nhà nước đóng vai trò chủ đạo, định hướng cho các thành phần kinh tế khác phát
triển, đã cho phép thành lập các Tổng Công ty trong những lĩnh vực chủ chốt như
Dầu khí, Điện lực, Viễn thông… Đồng thời khuyến khích các Tổng Công ty này tự
chủ hơn trong lĩnh vực tài chính tiền tệ để có thể trở thành các Tập đoàn kinh tế
mạnh, đảm bảo gánh vác trách nhiệm nặng nề trong tiến trình Công nghiệp hóa -
Hiện đại hóa đất nước. Tổng Công ty Tài chính Cổ phần Dầu khí Việt Nam ( PVFC )
là một đại diện tiêu biểu, một tổ chức tài chính phi ngân hàng có quy mô lớn và hoạt
động hiệu quả với nhiều sản phẩm, dịch vụ tài chính đa dạng đã góp phần tích cực
đối với sự lớn mạnh của Tập đoàn Dầu khí Quốc gia Việt Nam.
Với định chế là một Công ty Tài chính, những hoạt động cơ bản của PVFC là
Tín dụng, Huy động vốn, Đầu tư ngoài ra còn có một số hoạt động khác như kinh
doanh ngoại hối, vàng, định giá công ty,… tư vấn và thu xếp vốn. Qua một thời gian
thực tập tại đây, em cảm thấy rất hứng thú với hoạt động thu xếp vốn của Công ty, và
đã chọn ‘’ Thực trạng và giải pháp phát triển hoạt động thu xếp vốn tại Tổng công ty
tài chính Cổ phần Dầu khí Việt Nam ‘’ làm đề tài cho thu hoạch thực tập tốt nghiệp
của mình.
Thu hoạch của em gồm 3 chương:
Chương I: Giới thiệu về Tổng Công ty Tài chính Cổ phần Dầu Khí Việt Nam.
Chương II: Thực trạng hoạt động thu xếp vốn của PVFC.
Chương III: Giải pháp phát triển hoạt động thu xếp vốn cho PVFC.
Em xin gửi lời cảm ơn đến thầy giáo Dương Tuấn Anh đã hết sức tận tình
hướng dẫn giúp đỡ em trong quá trình thực hiện đề tài này, đến các anh chị tại PVFC
đã tạo mọi điều kiện thuận lợi trong thời gian em thực tập tại đây.
1

Thu hoạch thực tập tốt nghiệp Trần Thị Kim Huệ - Pháp 3 K46 F - KTĐN
CHƯƠNG I: GIỚI THIỆU VỀ TỔNG CÔNG TY CỔ PHẦN TÀI
CHÍNH DẦU KHÍ VIỆT NAM PVFC
I, Quá trình hình thành và phát triển:
Tổng công ty Tài chính Cổ phần Dầu khí Việt Nam (PVFC), tiền thân là Công
ty tài chính Dầu khí, là một tổ chức tín dụng phi ngân hàng là thành viên 100% vốn
của Tổng Công ty Dầu khí Việt Nam ra đời với phương châm hoạt động vì sự phát
triển vững mạnh của Tập đoàn Dầu khí Việt Nam. Việc thành lập Công ty Tài chính
Dầu khí là một dấu mốc quan trọng, một tầm nhìn mới trong chiến lược phát triển
của ngành năng lượng Dầu khí và hướng tăng trưởng vững bền nền kinh tế Việt Nam
trong thế kỷ 21.
Ngay từ khi ra đời, Công ty đã nhanh chóng hội nhập vào cộng đồng Tổng
Công ty Dầu khí Việt Nam cũng như hội nhập vào cộng đồng các định chế tài chính
trong nước và quốc tế. Công ty xác định hợp tác chặt chẽ, chân thành với các tổ chức
tín dụng, các nhà đầu tư trong và ngoài nước nhằm đảm bảo nguồn vốn cho các dự án
của Tổng Công ty Dầu khí Việt Nam - Yếu tố quan trọng đầu tiên đảm bảo sự thành
công của Công ty.
"Tầm nhìn tăng trưởng - Cam kết vững chắc - Thành công tài chính" là tôn chỉ
hoạt động của Công ty Tài chính Dầu khí. Tư tưởng của tôn chỉ thể hiện rõ nhiệm vụ
chiến lược của Công ty là: đáp ứng nhu cầu vốn cho đầu tư phát triển của ngành Dầu
khí Việt nam và vận hành sinh lời hiệu quả nhất mọi nguồn tài chính tiền tệ của
ngành Dầu khí.
Có thể điểm qua những dấu mốc lịch sử quan trọng của PVFC:
Ngày 30/3/2000: Chủ nhiệm Văn phòng Chính phủ ký quyết định số 04/2000 /
QĐ/VPCP về việc thành lập Công ty Tài chính Dầu khí.
Ngày 19/6/2000: Hội đồng quản trị Tổng Công ty Dầu khí Việt Nam ký quyết
định số 903/QĐ-HĐQT thành lập Công ty Tài chính Dầu khí.
Ngày 1/10/2000: Công ty Tài chính Dầu khí chính thức đặt trụ sở hoạt động
đầu tiên tại 34B Hàn Thuyên - Hà Nội và Khai trương hoạt động phòng giao dịch số
10.

Ngày 5/2/2001: Lễ khai trương hoạt động Công ty Tài chính Dầu khí đã được
tổ chức trọng thể tại Hà Nội.
2
Thu hoạch thực tập tốt nghiệp Trần Thị Kim Huệ - Pháp 3 K46 F - KTĐN
Ngày 3/9/2003: Phát hành thành công trái phiếu Dầu khí
Ngày 1/12/2004: Vốn điều lệ của Công ty đạt mức 300 tỷ VNĐ
Đến ngày 31/12/2004: Thu xếp vốn cho các dự án của PetroVietnam đạt 5.000
tỷ VNĐ; Tổng tài sản đạt hơn 4.000 nghìn tỷ VNĐ; Doanh thu đạt trên 200 tỷ VNĐ
Ngày 26/4/2006 : Tăng vốn điều lệ lên 1.000 tỷ đồng
Ngày 14/2/2007 : Tăng vốn điều lệ lên 3.000 tỷ đồng
Ngày 8/3/2008: Chính thức ra mắt Tổng Công ty Tài chính Cổ phần Dầu khí
Việt Nam và công bố cổ đông chiến lược nước ngoài. PVFC chính thức chuyển đổi
sang mô hình Tổng Công ty với VĐL là 5000 tỷ VNĐ, trong đó Mogan Stanley trở
thành cổ đông chiến lược nắm giữ 10% VĐL của PVFC.
Ngày 31/12/2009: PVFC nằm trong top 500 công ty hàng đầu, đứng thứ 11
trong số 23 tổ chức tín dụng lớn tại Việt Nam – theo đánh giá của nhóm nghiên cứu
Vietnam Report.
Ngày 19/6/2010: Kỷ niệm 10 năm ngày truyền thống, PVFC được Nhà nước
trao tặng Huân chương lao động hạng Nhì.
Ngày 15/09/2010: Tòa nhà Trung tâm Tài chính Dầu khí tại Đà Nẵng chính
thức đi vào hoạt động, là nơi hội tụ của nhiều công ty thành viên PVN và PVFC hoạt
động tại địa bàn.
Ngày 31/12/2010: Được NHNN chấp thuận tăng Vốn điều lệ lên 6000 tỷ
đồng.
Bảng 1: Bảng phản ánh tài sản và vốn chủ sở hữu của công ty giai đoạn 2006- 2010
Đơn vị: Triệu đồng.
Chỉ tiêu 2006 2007 2008 2009 2010
Tổng tài sản 18.143.649 30.288.394 45.104.099 64.648.855 66.252.683
Vốn chủ sở hữu 1.134.859 3.153.487 6.055.604 6.610.495 6.851.512
Nguồn: Báo cáo tài chính đã được kiểm toán các năm.

Tổng tài sản của PVFC tính đến ngày 31/12/2010 là 66.253 tỷ đồng. Hơn 10
năm xây dựng và phát triển trong tiến trình đi lên của đất nước, với số vốn điều lệ
ban đầu là 100 tỷ đồng, đến nay PVFC đã tăng vốn điều lệ lên 5000 tỷ đồng, trong đó
PetroVietnam nắm giữ 78%, cổ đông chiến lược nước ngoài là Morgan Stanley
(MSIHI) nắm giữ 10%, còn lại là các cổ đông pháp nhân và thể nhân khác.
II, Mô hình tổ chức:
1, Cơ cấu tổ chức và nhân sự:
3
Thu hoạch thực tập tốt nghiệp Trần Thị Kim Huệ - Pháp 3 K46 F - KTĐN
Các văn bản pháp luật điều chỉnh mô hình tổ chức và hoạt động của Tổng
công ty tài chính Cổ phần Dầu khí Việt Nam là:
- Luật Doanh nghiệp của Quốc hội nước Cộng hoà xã hội chủ nghĩa Việt Nam
số 60/2005/QH11 ngày 29/ 11/ 2005, có hiệu lực thi hành từ ngày 01/07/2006.
- Lụât các tổ chức tín dụng số 07/1997/QHX do quốc hội ban hành và Luật
sửa đổi bổ xung một số điều của Luật các tổ chức tín dụng ban hành ngày 15/6/2004.
- Nghị định số 72/2002/NĐ-CP của Chính phủ về hoạt động của Công ty tài
chính và Nghị định 81/2008/NĐ-CP sửa đổi, bổ sung một số điều khoản của Nghị
định 72/2002/NĐ-CP
- Điều lệ Tổng công ty tài chính Cổ phần Dầu khí Việt Nam được Đại hội cổ
đông lần I thông qua ngày 17/02/2007 và được Ngân hàng Nhà nước Việt Nam chấp
thuận theo quyết định số 540/QĐ-NHNN ngày 17/03/2008 về việc chuẩn y điều lệ
của Tổng công ty tài chính Cổ phần Dầu khí Việt Nam.
PVFC là một đơn vị thành viên, một định chế của Tập đoàn Dầu khí Việt
Nam, được Tập đoàn uỷ quyền về đầu tư tài chính và quản trị vốn đầu tư. PVFC
được hoạt động theo mô hình công ty mẹ - công ty con, trong đó PVFC là công ty
mẹ, các công ty con là hệ thống công ty các công ty cổ phần chuyên ngành trong các
lĩnh vực đầu tư tài chính, quản lý quỹ, truyền thông, và một số công ty TNHH 1
thành viên tài chính trong khu vực.
Chức năng nhiệm vụ của các phòng ban tại PVFC:
- Hội đồng quản trị: là cơ quan cao nhất của công ty, có đầy đủ quyền hạn để

thay mặt công ty quyết định các vấn đề liên quan đến lợi ích và mục tiêu của công ty.
Hiện nay, cơ cấu Hội đồng quản trị của PVFC gồm 05 thành viên.
- Ban Kiểm soát: là cơ quan kiểm soát mọi hoạt động kinh doanh, điều hành,
quản trị của công ty. Ban kiểm soát của PVFC hiện tại gồm 03 thành viên.
- Ban Tổng giám đốc: bao gồm Tổng giám đốc và các Phó Tổng giám đốc.
Tổng giám đốc là người đại diện theo pháp luật của Công ty và là người điều hành
cao nhất mọi hoạt động kinh doanh của Công ty. PVFC hiện tại có 01 Tổng giám đốc
và 05 Phó Tổng giám đốc.
- Các Phòng, Ban trực thuộc: Với 4 Ban và 3 Phòng Giao dịch thuộc Khối
Kinh Doanh, 5 Ban thuộc Khối Hỗ trợ Kinh Doanh, 4 Ban thuộc Khối Quản Lý.
- 10 Chi nhánh ở cả 3 miền Bắc, Trung, Nam Việt Nam đảm bảo hoạt động
tài chính hiệu quả cho PVFC
4
Thu hoạch thực tập tốt nghiệp Trần Thị Kim Huệ - Pháp 3 K46 F - KTĐN
- 3 Công ty thành viên.
Sơ đồ 1: Sơ đồ tổ chức của PVFC
5
Đại hội đồng cổ đông
Hội đồng quản trị
Ban tổng giám đốc
Ban kiểm soát
Kiểm toán nội bộ
Khối kinh doanh
Khối hỗ trợ kinh
doanh
Khối quản lý Khối chi nhánh
Khối Công ty
thành viên
Ban đầu tư
Ban tín dụng

Ban tư vấn tài
chính
Ban kinh doanh
tiền tệ
PGD Trung tâm
Láng Hạ
PDG Trung tâm
Ngô Quyền
PGD Hoàn Kiếm
Ban thẩm định
Ban phát triển thị
trưởng
Trung tâm đào tạo
Trung tâm công
nghệ tài chính
Ban dự án
Corebanking
Ban tổ chức nhân sự
Ban kế hoạch
Ban tài chính kế toán
Ban quản trị rủi ro
Ban pháp chế
Văn phòng
CN Hồ Chí Minh
CN Đà Nẵng
CN Vũng Tàu
CN Hải Phòng
CN Sài Gòn
CN Nam Định
CN Thăng Long

CN Cần Thơ
CN Thanh Hóa
CN Quảng Ngãi
PVFC Capital
Petro Assets
PSI
Thu hoạch thực tập tốt nghiệp Trần Thị Kim Huệ - Pháp 3 K46 F - KTĐN
2, Thông tin cổ đông của PVFC:
Biểu đồ 1: Cơ cấu cổ đông của PVFC
Nguồn: />Qua biểu đồ trên, ta có thể thấy trong 5000 tỷ VND Vốn điều lệ của PVFC thì
Tập đòan Dầu khí Việt Nam nắm giữ 78% Cổ phần, ngoài ra tập đoàn tài chính
Morgan Stanley là cổ đông chiến lược nước ngoài thông qua việc năm giữ 10% cổ
phần, còn lại là các cổ đông pháp nhân và thể nhân trong nước. Với việc tham gia của
cổ đông MSIHI, PVFC là tổ chức tín dụng đầu tiên của Việt Nam sau khi cổ phần
hoá đã lựa chọn được cổ đông chiến lược nước ngoài. Đây là một thành công
khẳng định sự tín nhiệm của thương hiệu Tài chính Dầu khí.
6
Thu hoạch thực tập tốt nghiệp Trần Thị Kim Huệ - Pháp 3 K46 F - KTĐN
III, Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của ( PVFC )
Bảng 2: Bảng báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của PVFC 2009- 2010.
Đơn vị: VNĐ
Nguồn: Báo cáo tài chính của PVFC 2010.
Thông qua bảng số liệu trên, có thể nhận thấy Tổng công ty tài chính Dầu khí
Việt Nam PVFC có tình hình hoạt động kinh doanh luôn tăng trưởng khá ổn định
trong các năm.
7
Thu hoạch thực tập tốt nghiệp Trần Thị Kim Huệ - Pháp 3 K46 F - KTĐN
Năm 2008, do ảnh hưởng của cuộc khủng hoảng tài chính thế giới, lạm phát
tăng, chi phí tăng, các hoạt động tài chính kém hiệu quả hơn nên lợi nhuận sau thuế
của PVFC chỉ đạt 49.866 triệu đồng. Bước sang năm 2009, nhờ có những biện pháp

hợp lý tiến hành tái cấu trúc doanh nghiệp theo mô hình của một ngân hàng hiện đại,
kinh doanh theo hình thức một ngân hàng với sự hoàn thiện từng bước một các
nghiệp vụ của công ty, PVFC đã đạt được tốc đô tăng trưởng vượt bậc với lợi nhuận
sau thuế TNDN gần 506.107 triệu đồng, tăng hơn 10 lần so với năm 2008. Năm 2010
lợi nhuận sau thuế tiếp tục tăng với kết quả thu được là 569.253 triệu đồng. Qua đó
cho ta thấy được hiên tại PVFC dang hoạt động khá tốt và có triển vọng phát triển
hơn nữa.
8
Thu hoạch thực tập tốt nghiệp Trần Thị Kim Huệ - Pháp 3 K46 F - KTĐN
CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG THU XẾP VỐN TẠI
PVFC
I, Giới thiệu về dịch vụ thu xếp vốn tại PVFC
1, Đặc điểm khái quát:
Do là một trung gian tài chính, cho nên PVFC cũng thực hiện hoạt động cho
vay, giống như các tổ chức tín dụng khác. Tuy nhiên, hoạt động tín dụng đơn thuần
không phải là một mục tiêu hàng đầu và xuyên suốt khi thành lập một công ty tài
chính trực thuộc Tập đoàn kinh tế mà mục tiêu chủ yếu là chuyên môn hoá các hoạt
động tài chính, nhằm thúc đẩy và nâng cao hiệu quả các hoạt động tài chính của Tập
đoàn và các đơn vị thành viên, và điển hình của việc chuyên môn hoá hoạt động tài
chính của các Công ty tài chính trực thuộc Tập đoàn kinh tế là hoạt động thu xếp vốn.
Hoạt động thu xếp vốn ra đời là một giải pháp để đáp ứng nhu cầu về vốn đầu tư cho
các dự án, đem lại lợi ích kinh tế lớn cho Tập đoàn kinh tế và các đơn vị thành viên.
Nguyên nhân vì các Công ty tài chính do có vốn điều lệ thấp hơn so với các Ngân
hàng thương mại, đồng thời các khoản vay lại bị khống chế bởi hạn mức tín dụng
theo quy định của Ngân hàng Nhà nước, nên không thể cung cấp đủ vốn tín dụng cho
nhu cầu vốn đầu tư của các dự án. Nhưng bù lại, các Công ty tài chính lại có ưu thế là
có trình độ chuyên môn trong việc tìm kiếm nguồn vốn, nguồn hỗ trợ cho các dự án
và có sự am hiểu về các dự án đặc biệt là các dự án trong ngành về mặt kỹ thuật.
Có thể hiểu, hoạt động thu xếp vốn là một dịch vụ bao gồm một tập hợp các
nghiệp vụ do Công ty tài chính tiến hành nhằm thu xếp cho khách hàng có được

nguồn vốn với các điều kiện yêu cầu.
Hoạt động thu xếp vốn hình thành cùng với sự ra đời của PVFC. Và kể từ khi
thành lập đến nay, PVFC luôn luôn phấn đấu đưa hoạt động thu xếp vốn trở thành
một trong những sản phẩm, dịch vụ mũi nhọn của mình. PVFC hoạt động với phương
châm “ Đảm bảo thu xếp vốn cho tất cả các dự án đầu tư của ngành Dầu khí và các
đơn vị cùng ngành kinh tế kỹ thuật với các điều kiện tối ưu nhất” . PVFC cũng cam
kết sẽ “ Chịu trách nhiệm đến cùng với các dự án đầu tư của khách hàng”. Dịch vụ
Tư vấn thu xếp vốn của PVFC đem lại cho Khách hàng các giải pháp khả thi về vốn,
phù với các yêu cầu của Khách hàng và có tính cạnh tranh trên tình hình thị trường
nhằm đáp ứng cho nhu cầu vốn cho đầu tư phát triển của doanh nghiệp. Điều kiện để
9
Thu hoạch thực tập tốt nghiệp Trần Thị Kim Huệ - Pháp 3 K46 F - KTĐN
trở thành khách hành của dịch vụ thu xếp vốn ở PVFC là những dự án, phương án
kinh doanh có tổng nhu cầu vốn cần thu xếp có giá trị từ 50 tỷ đồng hoặc 5 triệu USD
trở lên.
2, Các hình thức thu xếp vốn:
Hoạt động thu xếp vốn tại PVFC bao gồm các hình thức:
2.1, Đồng tài trợ:
Khi khách hàng có nhu cầu vay vốn lớn vượt quá khả năng cung ứng cũng
như hạn mức cho vay của PVFC hay của một tổ chức tín dụng nào khác, PVFC với
mối quan hệ hợp tác rộng khắp với các tổ chức tài chính, tín dụng trong và ngoài
nước đảm bảo chắc chắn dự án của khách hàng sẽ được hợp vốn tài trợ từ những
nguồn tối ưu nhất và lãi suất cạnh tranh nhất.
PVFC thực hiện những vai trò:
- Là người thu xếp vốn: Thay mặt bên vay, PVFC tìm nguồn vốn cho dự án;
soạn thảo, đàm phán các điều kiện của hợp đồng vay vốn, hỗ trợ bên vay và các
thành viên đồng tài trợ; giải ngân, thu nợ, thu lãi, giải quyết các tranh chấp phát
sinh liên quan đến hợp đồng tín dụng.
- Là thành viên đầu mối cấp tín dụng: Trong đó PVFC cùng ác thành viên
đồng tài trợ soạn thảo, đàm phán, ký kết hợp đồng tín dụng với bên vay.

- Là thành viên đồng tài trợ: PVFC là thành viên đồng tài trợ khi và chỉ khi
PVFC trực tiếp tham gia đồng tài trợ cho dự án băng nguồn vốn của mình hoặc từ
nguồn vốn uỷ thác.
Phí thu xếp vốn của hình thức này được tính theo cách thu 1 lần duy nhất và
tính trên tổng giá trị thu xếp vốn. Tuy nhiên cách tính này đối với một số trường
hợp chỉ là trên nguyên tắc. Lý do vì PVFC cũng là một thành viên tham gia đồng tài
trợ, do đó PVFC cũng sẽ nhận được phần lãi tương ứng với tỷ lệ tham gia tài trợ và
trong đó đã bao gồm phí thu xếp vốn.
2.2, Nhận uỷ thác đàm phán, ký kết các hợp đồng tín dụng với các nhà tài
trợ trong và ngoài nước cho các chủ đầu tư dự án:
PVFC sẽ nhận uỷ thác của chủ đầu tư dự án đối với những dự án có nhu cầu
vốn vay rất lớn hoặc các điều kiện vay vốn có đặc thù riêng, phức tạp, các dự án
vay vốn nước ngoài với những loại hình tín dụng, luật pháp, chế tài khác biệt. Nói
10
Thu hoạch thực tập tốt nghiệp Trần Thị Kim Huệ - Pháp 3 K46 F - KTĐN
cách khác, đây là hình thức thu xếp vốn trong đó PVFC toàn quyền đại diện cho
chủ đầu tư dự án tìm kiếm nguồn tài trợ thay vì không dùng vốn của PVFC để tài
trợ cho dự án.
Hình thức thu xếp vốn này gồm 2 loại:
- PVFC đơn thuần chỉ là trung gian thu xếp vốn cho dự án của chủ đầu tư.
Theo đó, khi nhận uỷ thác, trách nhiệm và nghĩa vụ cỷa PVFC chỉ là đàm phán, ký
kết các Hợp đồng tín dụng của dự án cho chủ đầu tư.
- PVFC cũng đóng vai trò là trung gian thu xếp vốn cho dự án của chủ đầu
tư nhưng nhận vốn uỷ thác của các tổ chức tín dụng để tài trợ cho dự án của chủ
đầu tư ( tổ chức tín dụng uỷ quyền cho PVFC sử dụng vốn uỷ thác để tài trợ cho dự
án ). Theo đó, khi nhận uỷ thác, trách nhiệm và nghĩa vụ của PVFC không chỉ là
đàm phán, ký kết các Hợp đồng tín dụng cho dự án mà còn hỗ trợ giải ngân và quản
lý khoản vay cho cả 2 bên tài trợ và nhận tài trợ. Có thể thấy loại hình này khác loại
hình thứ nhất ở chỗ PVFC là trung gian giữa chủ đầu tư và tổ chức tín dụng, đứng
ra quản lý khoản vay cho cả 2 bên, còn ở loại hình thứ nhất thì không.

Hình thức nhận uỷ thác đàm phán, ký kết các hợp đồng tín dụng với các nhà
tài trợ trong và ngoài nước là hình thức thu xếp vốn khá giản đơn bởi vì PVFC chỉ
thực hiện duy nhất một vai trò là người thu xếp vốn chứ không tham gia cho vay
chủ đầu tư dự án bằng nguồn vốn của mình.
Hình thức này khác với hình thức đồng tài trợ ở chỗ: với hình thức đồng tài
trợ, PVFC cùng với các bên đồng tài trợ đàm phán, ký kết hợp đồng tín dụng với
bên vay, còn hình thức nhận uỷ thác thì PVFC đại diện cho bên vay đàm phán, ký
kết hợp đồng tín dụng với bên tài trợ.
2.3, Cung cấp tín dụng trực tiếp:
Khi nhu cầu vốn của dự án nằm trong khả năng tài trợ của PVFC thì PVFC
có thể cung cấp tín dụng trực tiếp cho dự án đó bằng nguồn vốn của mình hoặc vốn
uỷ thác của Tập đoàn và các tổ chức tín dụng khác. Đây là hình thức mà PVFC vừa
đóng vai trò là người thu xếp vốn, vừa đóng vai trò là nhà tài trợ trực tiếp cho dự
án.
Phí thu xếp vốn của hình thức này được thu một lần duy nhất và tính dựa
trên tổng giá trị của khoản thu xếp vốn. Việc thu khoản phí này còn phụ thuộc vào
11
Thu hoạch thực tập tốt nghiệp Trần Thị Kim Huệ - Pháp 3 K46 F - KTĐN
từng trường hợp cụ thể. Trong trường hợp PVFC thu xếp vốn cho dự án bằng vốn
tự có của mình thì thông thường PVFC sẽ không thu khoản phí này từ chủ đầu tư
mà nó được tính luôn vào mức lãi suất cho vay mà PVFC thoả thuận với chủ đầu tư
dự án như trong Hợp đồng tín dụng. Như vậy lãi phải trả của chủ đầu tư đã bao
gồm phí thu xếp vốn trong đó. Nếu trường hợp PVFC sử dụng nguồn vốn uỷ thác
của Tập đoàn Dầu khí Việt Nam và các tổ chức tín dụng khác thì ngoài khoản phí
thu xếp vốn ra, PVFC còn được nhận phí uỷ thác - là khoản chênh lệch giữa lãi suất
cho vay ( đối với bên vay là chủ đầu tư dự án ) và lãi suất uỷ thác ( đối với bên uỷ
thác là nhà tài trợ, bên nhận uỷ thác là PVFC ).
2.4, Dàn xếp thuê mua tài chính:
PVFC thay mặt chủ đầu tư tìm kiếm, chọn lựa, đàm phán với tổ chức cho
thuê tài chính để đảm bảo khách hàng có cơ hội được sử dụng các dịch vụ thuê mua

tài chính với các điều kiện phù hợp cho các dự án, công trình, trang thiết bị, máy
mócvà các động sản khác.
3, Quy trình thực hiện hoạt động thu xếp vốn tại PVFC:
Bao gồm 7 bước:
- Tiếp cận dự án: Đối với các dự án trong ngành, phòng thu xếp vốn chủ
động lên kế hoạch để làm việc với Tập đoàn và các đơn vị thành viên về kế hoạch
đầu tư hàng năm của Tập đoàn và các đơn vị, tìm hiểu nhu cầu vốn của các dự án
để có kế hoạch thu xếp vốn cho các dự án đó. Với các dự án ngoài ngành, khi khách
hàng có nhu cầu tìm nguồn tài trợ cho dự án của mình, sẽ đến PVFC để tìm kiếm sự
hỗ trợ. Sau khi tiếp cận được với các dự án trong và ngoài ngành, cán bộ phòng thu
xếp vốn sẽ chủ động gặp gỡ khách hàng thường xuyên và tìm hiểu sơ bộ nhu cầu
vốn cho từng dự án và hướng dẫn khách hàng làm các thủ tục, hoàn thiện hồ sơ đề
nghị thu xếp vốn.
- Thẩm định dự án: Việc thẩm định dự án thu xếp vốn theo quy định theo
thẩm định cho vay của PVFC.
- Lập hồ sơ, phương án thu xếp vốn: Hồ sơ đề nghị thu xếp vốn của khách
hàng bao gồm:
+ Công văn đề nghị PVFC thu xếp vốn vay với các đề nghị cụ thể
12
Thu hoạch thực tập tốt nghiệp Trần Thị Kim Huệ - Pháp 3 K46 F - KTĐN
+ Các báo cáo nghiên cứu tiền khả thi, khả thi của dự án hoặc phương án
kinh doanh... phù hợp với mục đích vay.
+ Các quyết định phê duyệt các báo cáo trên
+ Các giấy tờ liên quan khác theo yêu cầu của bên B hay cúa các tổ chức tín
dụng.
- Lập phương án nguồn vốn: Sau khi nhận được bộ hồ sơ đề nghị thu xếp
vốn, các cán bộ thu xếp vốn làm việc sơ bộ với các Tổ chức tín dụng để thống nhất
sơ bộ về nguyên tắc tài trợ dự án. Trên cơ sở đó, cán bộ thu xếp vốn báo cáo
Trưởng phòng để làm các thủ tục chính thức gửi hồ sơ tới các Tổ chức tín dụng kêu
gọi tài trợ vốn cho dự án .

+ Trên cơ sở các bản chào của các Tổ chức tín dụng, cán bộ thu xếp vốn lập
Tờ trình trình lãnh đạo Tổng công ty để lựa chọn Tổ chức tín dụng tài trợ, xin ý
kiến phê duyệt và thông báo cho khách hàng biết phương án thu xếp vốn của
PVFC.
+ Sau khi có ý kiến phê duyệt của lãnh đạo PVFC, cán bộ thu xếp vốn đàm
phán chính thức với khách hàng về phương án chào thu xếp vốn ở trên và thống
nhất chọn bản chào của Tổ chức tín dụng.
- Ký kết hợp đồng thu xếp vốn: Căn cứ vào các điều kiện đã được thống
nhất với khách hàng thông qua các bản cháo của các Tổ chức tín dụng được PVFC
mời tài trợ, cán bộ thu xếp vốn lập Hợp đồng thu xếp vốn dự án chính thức. Sau khi
PVFC và khách hàng thống nhất nội dung hợp đồng thu xếp vốn, cán bộ thu xếp
vốn triển khai các thủ tục để ký, tuỳ theo điều kiện cụ thể từng dự án mà có thể ký
đơn phương, hoặc song phương cùng ký kết.
- Theo dõi, thu phí thu xếp vốn và báo cáo: Cán bộ thu xếp vốn có trách
nhiệm theo dõi và thu phí thu xếp vốn cho các dự án đã thu xếp vốn thành công
thuộc phần quản lý của mình.
+ Sau khi hoàn thành việc ký kết hợp đồng thu xếp vốn, cán bộ thu xếp vốn
lập các thông báo cho khách hàng nêu rõ các thể thức thu phí bao gồm: Cách tính
phí, thời hạn thu, số tài khoản chỉ định chuyển tiền, số tiền thu, mục đích thu và các
điều kiện cần thiết.
13
Thu hoạch thực tập tốt nghiệp Trần Thị Kim Huệ - Pháp 3 K46 F - KTĐN
+ Cách tính phí thu xếp vốn: Phí được PVFC thoả thuận cụ thể với khách
hàng về mức phí, thời gian thu và cách tính. Mức thu căn cứ theo quy định hiện
hành của PVFC về lãi suất, phí dịch vụ; phí thu xếp vốn bằng mức % theo quy định
/ tổng giá trị thu xếp vốn/ năm. Phí tối thiểu bằng 0.05% / tổng giá trị thu xếp vốn.
Có thể được tính theo một trong hai cách sau:
Cách 1: Phí được tính là một theo tỷ lệ phần trăm trên tổng giá trị thu xếp
vốn và thu một lần duy nhất ngay sau khi khách hàng tiến hành giải ngân lần đầu.
Cách 2: Phí được tính là một tỷ lệ phần trăm trên dư nợ thực tế và thu theo

kỳ thu lãi khoản vay của khách hàng.
Cán bộ thu xếp vốn có trách nhiệm lập báo cáo theo dõi thu phí trong Hồ sơ
thu xếp vốn cho từng dự án mỗi lần thu phí theo định kỳ và lập Bảng kê theo dõi hồ
sơ thu xếp vốn.
- Lưu hồ sơ: Việc lưu hồ sơ được thực hiện theo quy định hiện hành của
PVFC về lưu hồ sơ và tiêu huỷ tài liệu.
4, Những ưu thế và lợi ích khi sử dụng dịch vụ thu xếp vốn của PVFC:
- Đối với khách hàng:
+ Được đảm bảo thu xếp nguồn vốn đầy đủ và kịp thời, cấu trúc vốn, hình
thức vay linh hoạt với chi phí hợp lý.
+ Giảm thiểu các rủi ro trong đàm phán các điều kiện vay vốn.
+ Giảm thiểu thời gian và chi phí tiếp cận nguồn vốn.
+ Có thời gian tập trung vào nâng cao hiệu quả hoạt động của doanh nghiệp.
+ Không bỏ lỡ các cơ hội kinh doanh.
+ Được PVFC chịu trách nhiệm đến cùng với độ ổn định của phương án thu
xếp.
+ Được PVFC hỗ trợ giải quyết các phát sinh trong quá trình thực hiện dự
án.
- Đối với nhà tài trợ:
+ Nâng cao triển vọng tiếp cận với các dự án hiệu quả trong lĩnh vưc Dầu
khí và Năng lượng tại Việt Nam .
+ Giảm thiểu thời gian và chi phí tiếp cận dự án.
14
Thu hoạch thực tập tốt nghiệp Trần Thị Kim Huệ - Pháp 3 K46 F - KTĐN
+Được cung cấp thông tin tài trợ nhanh chóng, đầy đủ và chính xác về khách
hàng và dự án.
II, Thực trạng hoạt động thu xếp vốn tại PVFC:
1, Về nguồn vốn sử dụng cho hoạt động thu xếp vốn:
Từ khi hoạt động theo mô hình mới với vốn điều lệ được tăng lên tới 5000
tỷ đồng, PVFC đã trở thành một tổ chức tín dụng phi ngân hàng có số vốn điều lệ

lớn nhất Việt Nam. Có thể nói, uy tín của PVFC trên thị trường tài chính ngày càng
được khẳng định rõ rệt, ngày càng có nhiều khách hàng quan tâm và tin tưởng sử
dụng các sản phẩm, dịch vụ tài chính của PVFC, đồng thời xây dựng được các mối
quan hệ bền chặt, làm ăn lâu dài với các tổ chức tín dụng trong và ngoài nước, điển
hình như Ngân hàng Đầu tư và Phát triển Việt Nam (BIDV), Ngân hàng thương
mại Cổ phần Ngoại thương Việt Nam (VCB), Ngân hàng An Bình (ABB), Ngân
hàng Quân đội (MB), Ngân hàng thương mại Cổ phần Habubank (HBB) và một số
ngân hàng nước ngoài như Ngân hàng ANZ, Ngân hàng Indovina, Ngân hàng
Bangkok Bank. Ngoài ra, năm 2007 PVFC đã chính thức ký hợp đồng mua bán cổ
phần chiến lược với MSIHI - Công ty 100% trực thuộc Tập đoàn Tài chính Morgan
Stanley, theo đó MSIHI chính thức trở thành cổ đông chiến lược của PVFC với
việc nắm giữ 10% vốn điều lệ của PVFC.
Bảng 3: Nguồn vốn tài trợ cho hoạt động thu xếp vốn
Đơn vị: triệu đồng
STT Nguồn vốn tự có
Vốn huy động từ các cá
nhân và tổ chức ( không
bao gồm các tổ chức tín
dụng)
Nguồn vốn từ các tổ
chức tìn dụng trong và
ngoài nước
Tổng vốn thu xếp
2006 30.100 123.400 165.500 319.000
2007 334.700 1.279.000 1.835.400 3.449.100
2008 610.000 2.342.400 3.147.600 6.100.000
2009 1.869.000 6.054.000 15.772.000 23.695.000
2010 3.022.400 6.930.400 17.300.200 27.253.000
15