Báo cáo thực tập Khoa Kế toán tại Công ty cổ phần tech vina

MỤC LỤC
MỤC LỤC................................................................................................................. i
DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ....................................................ii
DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT TIẾNG VIỆT.........................................................iii
DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT TIẾNG ANH..........................................................iv
CHƯƠNG 1. TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN TECH-VINA................1
1.1. Khái quát về Công ty Cổ phần Tech-Vina......................................................1
1.1.1. Khái quát quá trình hình thành và phát triển:...........................................1
1.1.2. Lĩnh vực kinh doanh:....................................................................................2
1.2. Cơ cấu tổ chức và các nguồn lực.....................................................................2
1.2.1. Cơ cấu tổ chức:..............................................................................................2
1.2.2. Các nguồn lực................................................................................................3
CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH
DOANH QUỐC TẾ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TECH-VINA..........................6
2.1. Khái quát hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty..................................6
2.2. Hoạt động thương mại quốc tế của công ty (Xuất khẩu)...............................9
2.2.1. Khái quát hoạt động xuất khẩu tinh dầu, chất thơm của công ty..............9
2.2.2. Cơ cấu, quy mô các mặt hàng, thị trường xuất khẩu của công ty............10
2.3. Quy trình thực hiện hoạt động xuất khẩu tại công ty..................................12
CHƯƠNG 3: MỘT SỐ VẤN ĐỀ TỒN TẠI VÀ ĐỀ XUẤT VẤN ĐỀ
NGHIÊN CỨU......................................................................................................14
3.1. Đánh giá hoạt động kinh doanh của Công Ty Cổ Phần Tech-vina..............14
3.1.1. Thành công..................................................................................................14
3.1.2. Những tồn tại và nguyên nhân...................................................................15
3.2. Đề xuất vấn đề nghiên cứu.............................................................................16
TÀI LIỆU THAM KHẢO

1


DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ

Hình 1.1. Sơ đồ cơ cấu tổ chức của CTCP Tech-Vina...............................................3
Bảng 1.1. Bảng trình độ của lao động trong Công ty.................................................3
Bảng 2.1. Bảng cơ cấu doanh thu từng sản phẩm giai đoạn 2016-2018....................7
Bảng 2.2. Bảng khối lượng và doanh thu xuất khẩu theo sản phẩm giai đoạn 2016
– 2018...................................................................................................................... 10
Bảng 2.3. Bảng cơ cấu doanh thu xuất khẩu theo thị trường giai đoạn 2016-2018..11

2


DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT TIẾNG VIỆT
Từ viết tắt
CP (cp)
GĐ
PGĐ
CTCP

Nghĩa tiếng việt
Cổ Phiếu
Giám đốc
Phó Giám đốc
Công ty Cổ Phần

DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT TIẾNG ANH
Từ viết tắt
IFEAT

Nghĩa tiếng anh
International Federation of

Nghĩa tiếng việt
Hiệp hội tinh dầu và chất

EU
CIF

Essential Oils and Aroma Trades
European Union
Cost, Insurance, Freight

thơm quốc tế
Liên minh châu Âu
Tiền hàng, bảo hiểm, cước

Joint Stock Company
Food and Drug Administration

phí
Công ty Cổ Phần
Cục quản lý Thực phẩm và

Good Manufacturing Practices

Dược phẩm Hoa Kỳ
Chứng nhận thực hành sản

JSC
FDA
GMP

xuất tốt.

3


USDA

CPTPP

United States Department of

Bộ nông nghiệp của Mỹ

Agriculture
USDA Organic

Tiêu chuẩn Organic của bộ

Comprehensive and Progressive

nông nghiệp Mỹ
Hiệp định Đối tác Toàn diện

Agreement for Trans-Pacific

và Tiến bộ xuyên Thái Bình

Partnership

Dương

4


CHƯƠNG 1. TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN TECH-VINA
1.1. Khái quát về Công ty Cổ phần Tech-Vina
1.1.1. Khái quát quá trình hình thành và phát triển:
- Tên đầy đủ: Công ty cổ phần Tech-Vina
- Tên viết tắt: Tech-vina.,JSC
- Mã số thuế (số đăng ký doanh nghiệp): 0104230142
- Trụ sở chính: Thôn Gốc Mít, xã Xuân Quang, huyện Bảo Thắng, tỉnh Lào Cai
- Văn phòng: Thôn Cựu Quán, xã Đức Thượng, huyện Hoài Đức, Hà Nội
- Vốn điều lệ: 55,000,000,000 đồng
- Khối lượng CP đang niêm yết: 6,050,000 cp
- Khối lượng CP đang lưu hành: 6,050,000 cp
- Mã cổ phiếu: CET
- Website: techvina.vn
- Email liên hệ:
- Điện thoại:
 Chung: 024-2284-3399
 Kinh doanh: 024 2284 3388
 Kế toán: 024 2284 3366
* Lịch sử hình thành:
 Công ty Cổ Phần Tech - Vina được thành lập ngày 28/10/2009 với mức
cấp vốn ban đầu là 3 tỷ đồng;

1


 Ngày 24/07/2012, Công ty Cổ Phần Tech - Vina nhận được Giấy chứng

nhận đầu tư của Ủy ban Nhân dân tỉnh Lào Cai về việc xây dựng và triển khai "
Xưởng chiết xuất tinh dầu Quế tại xã Xuân Quang huyện Bảo Thắng";
 Sau hơn 7 năm phát triển, đến năm 2017 Công ty Cổ Phần Tech - Vina trở
thành thành viên IFEAT- Hiệp hội tinh dầu và chất thơm thế giới, và đang là 1 trong
những doanh nghiệp xuất khẩu tinh dầu lớn nhất cả nước;
 Tháng 6/2017, Công ty Cổ Phần Tech - Vina đã thuê khu nhà Xưởng và
văn phòng với diện tích 1000m2 tại thôn Cựu Quán, xã Đức Thượng, huyện Hoài
Đức, Hà Nội để thành lập thêm văn phòng đại diện. Đây là nơi giúp công ty giao
dịch và giới thiệu sản phẩm tới khách hàng, Ngoài ra cùng là nơi công ty tiến hành
nghiên cứu thí nghiệm các sản phẩm mới từ tinh dầu.
 Ngày 28/7/2018 CTCP Tech-Vina Niêm yết cổ phiều lên sàn chứng khoán
Hà Nội.
* Quy mô Công ty:
 Hệ thống văn phòng – nhà máy tại Hà Nội
Địa chỉ: thôn Cựu Quán, xã Đức Thượng, huyện Hoài Đức, Tp.Hà Nội.
 Hệ thống văn phòng- nhà máy tại Lào Cai
Địa chỉ: thôn Gốc Mít, xã Xuân Quang, huyện Bảo Thắng, tỉnh Lào Cai.
1.1.2. Lĩnh vực kinh doanh:
-

Sản xuất và kinh doanh tinh dầu quế, tinh dầu, chất thơm có nguồn gốc tự

nhiên;
- Sản xuất củi mùn cưa từ bã thải của hệ thống chiết suất tinh dầu quế;
-

Kinh doanh các mặt hàng liên quan đến tinh dầu, than đốt, gang tay phủ

nhựa, màng xốp.
- Sản xuất nước hương liệu chưng cất;

- Bán buôn nông, lâm sản nguyên liệu ( trừ gỗ, tre, nứa).

2


1.2. Cơ cấu tổ chức và các nguồn lực
1.2.1. Cơ cấu tổ chức:
TẠI HÀ NỘI

ĐẠI HỘI ĐỒNG
CỔ ĐÔNG
HỘI ĐỒNG
QUẢN TRỊ
GIÁM ĐỐC

Phòng
Kinh
doanh

Phòng
Sản xuất

Phòng
Tài chính
kế toán

Phòng
Hành chính
nhân sự

Phòng
Cung ứng
vật tư

Phòng
Nghiên
cứu phát
triển

TẠI LÀO CAI

GIÁM ĐỐC
NHÀ MÁY

Xưởng dầu

Xưởng mùn

Hình 1.1. Sơ đồ cơ cấu tổ chức của CTCP Tech-Vina
Nguồn: Phòng Hành chính nhân sự
- Đại hội đồng cổ đông: Cơ quan quyền lực cao nhất của Công ty, có quyền
quyết định thông qua những vấn đề được Pháp luật và Điều lệ Công ty quy định.
- Hội đồng quản trị: Cơ quan quản lý công ty giữa 2 kỳ Đại hội, có toàn
quyền nhân danh Công ty giải quyết các vấn đề liên quan đến mục đích, quyền lợi
của Công ty trừ những vấn đề thuộc thẩm quyền Đại hội đồng cổ đông.
- Ban Giám đốc: GĐ do Hội đồng quản trị bổ nhiệm, chịu trách nhiệm trước
Đại hội cổ đông, Hội đồng quản trị và Pháp luật về thực hiện các quyền và nhiệm

3

vụ được giao. PGĐ có trách nhiệm hỗ trợ GĐ điều hành hoạt động sản xuất kinh
doanh của Công ty.
- Các phòng ban nghiệp vụ có chức năng tham mưu và giúp việc cho Ban
GĐ, trực tiếp thực hiện theo chức năng chuyên môn và chỉ đạo của Ban GĐ.
- Giám đốc nhà máy: Có trách nhiệm quản lý 2 phân xưởng nhà máy (xưởng
dầu và xưởng mùn) thực hiện hoạt động sản xuất.
1.2.2. Các nguồn lực
1.2.2.1. Nguồn nhân lực
Bảng 1.1. Bảng trình độ của lao động trong Công ty
Đơn vị: Người
Trình độ
Đại học, trên đại học
Cao đẳng, Trung cấp
Trình độ khác
Tổng

Số lượng
Tỷ lệ (%)
16
40
2
5
22
55
40
100
Nguồn: Phòng Hành chính nhân sự

Qua bảng số liệu trên có thể thấy số lượng công nhân viên ở các nhà máy khá

ít bởi Công ty hướng đến ứng dụng các hệ thống máy móc dây chuyền tự động hóa,
công nghệ cao vào hoạt động sản xuất, nhờ đó để tối thiểu số lượng lao động nhưng
vẫn mang lại hiệu quả cao về chất lượng, số lượng và doanh số.
Bên cạnh đó, Công ty luôn chú trọng vào chất lượng đào tạo của cán bộ và
công nhân viên, để mọi người có thể đáp đứng tốt đối với những yêu cầu riêng biệt
của từng vị trí công việc. Vì vậy mà không chỉ là bằng cấp mà các cán bộ, công
nhân viên cũng phải trang bị cho mình kỹ năng, trình độ và kinh nghiệm.
1.2.2.2. Cơ sở vật chất kỹ thuật:
- Văn phòng làm việc và nhà máy tại Lào Cai:
Với diện tích hơn 5000m2 đặt tại giữa vùng nguyên liệu, nhà máy sản xuất tại
Lào Cai được quy hoạch theo hệ thống nhằm phục vụ quá trình chiết suất tinh dầu
và các sản phẩm từ quế:
 Hệ thống nhà xưởng;
 Văn phòng làm việc;

4


 Khu nhà ở riêng cho cán bộ công nhân viên;
 Dây chuyền chưng cất tinh dầu;
 Dây chuyền sản xuất củi ép;
 Trạm cân, trạm điện;
 Hệ thống thoát nước và máy móc phụ trợ.
- Văn phòng làm việc và nhà máy tinh chế tại Hà Nội:
Với diện tích hơn 1000m2 bao gồm văn phòng và nhà máy nhằm phục vụ
quá trình nghiên cứu, phát triển và sản xuất các chất thơm tách chiết từ tinh dầu
quế:
 Hệ thống chưng cất phân đoạn;
 Văn phòng làm việc;
 Phòng thí nghiệm nghiên cứu và phát triển;

 Kho hàng và nhà xưởng.
1.2.2.3. Tài chính của Công ty:
- 10/2009: CTCP Tech-Vina thành lập với mức cấp vốn ban đầu là 3 tỷ đồng.
- 07/2013: Tăng vốn điều lệ lên 10 tỷ đồng
- 2/2015: Tăng vốn điều lệ lên 55 tỷ đồng
- 2017: Tăng vốn điều lệ lên 60.5 tỷ đồng
Như vậy, kể từ khi thành lập đến nay nguồn lực tài chính của doanh
nghiệp liên tục tăng, đặc biệt tăng đáng kể từ năm 2013 đến năm 2015 (từ 10 tỷ
đồng lên tới 55 tỷ đồng), qua đó thể hiện được sự phát triển bền vững của công ty.

5


CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH
DOANH QUỐC TẾ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TECH-VINA
2.1. Khái quát hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty
Công ty Cổ Phần Tech-vina là một công ty chuyên sản xuất xuất khẩu tinh
dầu được thành lập ngày 28 tháng 10 năm 2009, có trụ sở chính và nhà máy rộng
hơn 5000 m2 ở Lào Cai, có hệ thống văn phòng và nhà máy sản xuất rộng hơn 1000
m2 tại Hà Nội. Tech-Vina là một trong những thương hiệu hàng đầu của ngành công
nghiệp sản xuất tinh dầu, chất thơm Việt Nam. Điều đó đã được khẳng định qua
việc Tech-vina đã xuất khẩu sản phẩm đến nhiều thị trường lớn trên thế giới, đặc
biệt là thị trường Mỹ và Châu Âu, trở thành thành viên của IFEAT- Hiệp hội các nhà
sản xuất tinh dầu và chất thơm thế giới, tạo dựng được mối quan hệ kinh doanh bền
chắc với nhiều đối tác trên toàn cầu và đang là nhà cung cấp đáng tin cậy đối với
nhiều khách hàng trên thế giới.
Hoạt động sản xuất, chế biến các loại tinh dầu sẽ được thực hiện tại nhà máy
ở tỉnh Lào Cai, còn hoạt động nghiên cứu, phát triển và sản xuất chất thơm có
nguồn gốc từ tinh dầu quế tự nhiên thì được thực hiện tại nhà máy ở Hà Nội. Nhà
máy chế biến tinh dầu quế được đầu tư xây dựng với quy mô lớn, dây chuyền máy

móc hiện đại đảm bảo cung cấp ra cho thị trường trong và ngoài nước sản phẩm tinh
dầu quế với chất lượng cao, đảm bảo độ tinh khiết 100%.
Trong những năm đầu hoạt động cũng giống như các đơn vị sản xuất tinh
dầu quế của Việt Nam, sản phẩm của công ty chủ yếu xuất sang thị trường Trung
Quốc. Sau nhiều năm tiếp cận thị trường, tham gia các hội chợ các sự kiện xúc tiến
thương mại quốc tế, Công ty đã có thêm nhiều khách hàng lớn từ Châu Âu và Châu
Mỹ như: Công ty Berje Inc (công ty lớn thứ 3 của Mỹ về các sản phẩm tinh dầu
nước thơm), Công ty Oxegens (Anh Quốc-chuyên thương mại các sản phẩm tinh
dầu, chất thơm tự nhiên), Công ty Albert Vielle (Pháp- Công ty đầu ngành về sản
xuất thức ăn chăn nuôi tiêu chuẩn của Pháp). Với việc tích cực tham gia các hoạt
động xúc tiến thương mại, trao đổi, học hỏi kinh nghiệm, kỹ thuật sản xuất thông
qua các hội nghị, hội chợ thường niên do các nước tổ chức (đặc biệt là hội nghị
IFEAT thường niên), CTCP Tech-Vina đang từng bước nâng cao công nghệ sản

6


xuất, chất lượng sản phẩm cũng như cơ hội cung cấp cho các bạn hàng lớn trong
ngành tinh dầu thế giới.
Hàng năm, Tech-Vina thu mua khoảng 8.000-12.000 tấn nguyên liệu cành, lá
quế khô để chưng cất tinh dầu. Những năm trước đây, lượng bã thải khoảng trên 7.800
tấn sau chưng cất phải đốt bỏ gây ảnh hưởng xấu về vấn đề môi trường. Nhận thức vấn
đề môi trường, cũng như quan điểm biến phế thải thành sản phẩm, Tech-Vina đã đầu tư
hệ thống sản xuất viên nén năng lượng từ bã thải cành lá quế và bã vụn của các nhà
máy bóc ván gỗ trên địa bàn. Công suất của hệ thống sản xuất này cho ra 800 tấn viên
nén năng lượng/tháng (củi ép) để bán cho các nhà máy. Hàng năm, khoảng 7.800 tấn
bã cành lá và 25.000 tấn bã thải ván ép được Công ty thu mua để sản xuất viên gỗ nén
này và làm nguyên liệu để đốt lò hơi quá trình sản xuất tinh dầu.
Bên cạnh việc sản xuất, xuất khẩu tinh dầu, chất thơm và sản xuất viên nén
năng lượng, từ năm 2015 công ty cũng phát triển hoạt động thương mại một số mặt

hàng nông sản khác như sắn, cà phê, tinh bột sắn nhưng với sản lượng không lớn.
Với quan hệ và uy tín với các đối tác trong và ngoài nước, Công ty đang tận dụng
các mối quan hệ này để phát triển thị trường nông sản, hỗ trợ bao tiêu đầu ra cho
nông dân trong vùng nguyên liệu quế nhằm tăng cường mối quan hệ bền chặt hơn.
Tuy nhiên, trong 2 năm gần đây, để tập trung chính cho việc phát triển sản xuất,
xuất khẩu sản phẩm tinh dầu, chất thơm, Tech-Vina đã hạn chế lại hoạt động thương
mại các nông sản khác.
*Phân tích doanh thu giai đoạn 2016-2017:
Bảng 2.1. Bảng cơ cấu doanh thu từng sản phẩm giai đoạn 2016-2018
Đơn vị: Tỷ đồng
ST
T
1
2
3

Sản phẩm dịch vụ

Năm 2016
Tỷ
DTT trọng
(%)
27.98 57.2
3.67
7.5
11.58 23.7

Tinh dầu, chất thơm
Viên nén năng lượng
Nông sản (sắn, cafe)

Khác (găng tay, túi
4
5.67
hút ẩm,...)
Tổng
48.91

Năm 2017
Tỷ
DTT trọng
(%)
29.83 54.5
1.21
2.2
-

Năm 2018
Tỷ
DTT trọng
(%)
45.37 49.9
6.31
6.9
-

11.6

23.70

39.19

100

54.74 100
90.87 100
Nguồn: Phòng Tài chính kế toán

7

43.3

43.2


- Qua bảng số liệu ta dễ dàng thấy được có sự chuyển biến lớn về doanh thu
của CTCP Tech-Vina trong giai đoạn 2016-2018 nhờ có chiến lược kinh doanh hợp
lý, kết hợp một cách tối ưu và hiệu quả nhất việc kinh doanh các sản phẩm và dịch
vụ, áp dụng, đầu từ, đổi mới nhà xưởng, máy móc, công nghệ và cả nhân lực.
- Năm 2016 , doanh thu của công ty đạt trên 48,91 tỷ đồng, trong đó chủ
yếu doanh thu từ mặt hàng tinh dầu đạt 27,98 tỷ đồng chiếm 57,22%, con số này
cho thấy công ty bắt đầu hướng đến tập trung phần đa nguồn lực của mình vào hoạt
động nghiên cứu, sản xuất, phát triển và kinh doanh tinh dầu.
- Năm 2017 doanh thu tăng lên đến con số 54.74 tỷ đồng, trong đó doanh
thu đến từ hoạt động kinh doanh tinh dầu tăng nhẹ (1.85 tỷ đồng) so với năm 2016.
Việc sản xuất tinh dầu chưa phải vào vụ chính nên kéo theo các hoạt động sản xuất
viên nén năng lượng giảm theo. Năm 2017 công ty đang trong quá trình cải tiến hệ
thống dây truyền, máy móc tự động hóa, nhờ đó hiệu quả sản xuất và chất lượng sản
phẩm tăng lên nên dù có không trong mùa vụ chính thì doanh thu vẫn tăng nhờ vào
giá sản phẩm tăng (do chất lượng tăng). Bên cạnh đó, công ty tập trung sản xuất và
thương mại các sản phẩm liên quan đến tinh dầu, giảm hoạt động kinh doanh

thương mại hàng nông sản vì hoạt động này không phải thế mạnh của công ty.
- Năm 2018, Tech-Vina đã có một sự chuyển mình lớn, doanh thu tăng
36.13 tỷ đồng tương ứng với khoảng 66% so với năm 2017, điều này cho thấy sự
đúng đắn của Tech-Vina khi đã biết chọn tập trung vào thế mạnh của mình, đó là
sản xuất, xuất khẩu tinh dầu, cũng như đầu tư đúng hướng vào cải tiến máy móc và
công nghệ tự động hóa để nâng cao hiệu quả sản xuất cũng như chất lượng sản
phẩm, để tiến xa và mở rộng hơn nữa trên thị trường thế giới. Để có được mức
doanh thu tăng đáng kinh ngạc này cũng là nhờ vào chiến lược tài tình của ban lãnh
đạo, nhờ vào chất lượng nhân lực cao và công ty đã không ngừng tham gia, học hỏi
bạn bè quốc tế, cải thiện mình và đầu tư thực hiện xúc tiến thương mại, đem tên tuổi
công ty đến với thế giới.
Như vậy, hiện nay CTCP Tech-Vina đang trên đà phát triển nhanh và rất ổn
định, nếu tiếp tục đi đúng hướng thì Tech-Vina sẽ sớm trở thành một nhà sản xuất

8


tinh dầu và chất thơm lớn mạnh và nổi tiếng trên thế giới. Hiện nay, ngoài trụ sở
chính ở Lào Cai và văn phòng tại Hoài Đức (Hà Nội) (với quy mô lên đến hơn 40
công, nhân viên và trang thiết bị máy móc hiện đại, sản lượng lên đến 4 tấn thành
phẩm mỗi tháng), thì Tech-vina cũng đang trong quá trình xây dựng nhà máy mới ở
khu công nghiệp Yên Mỹ, Hưng với định hướng mở rộng hơn nữa hoạt động kinh
doanh cũng như trang bị hệ thống máy móc thiết bị, công nghệ tân tiến hơn nữa.
2.2. Hoạt động thương mại quốc tế của công ty (Xuất khẩu)
Hoạt động thương mại quốc tế của Công ty cổ phần Tech-Vina là xuất khẩu
sản phẩm tinh dầu và chất thơm tự nhiên do công ty sản xuất ra. Hàng năm, Techvina xuất khẩu hàng chục tấn sản phẩm tinh dầu sang hơn các thị trường nước ngoài
mang lại nguồn lợi nhuận vô cùng lớn cho cá nhân doanh nghiệp nói riêng và nền
kinh tế quốc dân nói chung.
2.2.1. Khái quát hoạt động xuất khẩu tinh dầu, chất thơm của công ty
Là một trong những nhà sản xuất, xuất khẩu tinh dầu, chất thơm lớn nhất

Việt Nam, CTCP Tech-Vina hiện nay đã xâm nhập tới hơn 20 thị trường các quốc
gia trên thế giới, trong đó có Mỹ, Pháp, Anh, Tây Ban Nha, Đức,… và xây dựng
mối quan hệ kinh doanh bền chặt với nhiều đối tác trên toàn thế giới.
Các mặt hàng xuất khẩu chủ lực của công ty cụ thể bao gồm: tinh dầu quế,
tinh dầu húng quế, chất thơm (Cinnamic Aldehyde), trong đó có sản phẩm chất
thơm chiết suất từ tinh dầu tự nhiên là mặt hàng mà doanh nghiệp đang hướng đến
phát triển hơn nữa do đây là mặt hàng có giá trị cao và đem lại doanh thu, lợi nhuận
cao. Hàng năm, Tech-Vina trung bình xuất khoảng 37 tấn thành phẩm tinh dầu và
chất thơm ra thị trường nước ngoài. Tất cả sản phẩm của công ty được sản xuất theo
tiêu chuẩn cao nhất về an toàn, sức khỏe và môi trường đạt các chứng chỉ, chứng
nhận quốc tế như FDA, GMP, USDA Organic,... Minh chứng cho sự phát triển của
Tech-Vina, ta có thể nhận thấy dễ dàng doanh thu xuất khẩu mặt hang tinh dầu, chất
thơm của công ty trong giai đoạn 2016-2017 (bảng 2.1) tăng đáng kể theo các năm
và chiếm tỷ trọng lớn trên tổng doanh thu. Trong đó, năm 2016 đạt 27.98 tỷ đồng
chiếm 57.2% trên tổng doanh thu, năm 2017 đạt 29.83 tỷ đồng chiếm 54.5% trên
tổng doanh thu, năm 2018 đạt 45.37 tỷ đồng chiếm 50% trên tổng doanh thu.

9


Trong những năm đầu hoạt động cũng giống như các đơn vị sản xuất tinh
dầu quế của Việt Nam, sản phẩm của công ty chủ yếu xuất sang thị trường Trung
Quốc. Sau nhiều năm tiếp cận thị trường, tham gia các hội chợ các sự kiện xúc tiến
thương mại quốc tế, Công ty đã có thêm nhiều khách hàng lớn từ Châu Âu và Châu
Mỹ như: Công ty Berje Inc (công ty lớn thứ 3 của Mỹ về các sản phẩm tinh dầu
nước thơm), Công ty Oxegens (Anh Quốc-chuyên thương mại các sản phẩm tinh
dầu, chất thơm tự nhiên), Công ty Albert Vielle (Pháp- Công ty đầu ngành về sản
xuất thức ăn chăn nuôi tiêu chuẩn của Pháp). Với việc tích cực tham gia các hoạt
động xúc tiến thương mại, trao đổi, học hỏi kinh nghiệm, kỹ thuật sản xuất thông
qua các hội nghị, hội chợ thường niên do các nước tổ chức (đặc biệt là hội nghị

IFEAT thường niên), CTCP Tech-Vina đang từng bước nâng cao công nghệ sản
xuất, chất lượng sản phẩm cũng như cơ hội cung cấp cho các bạn hàng lớn trong
ngành tinh dầu thế giới.
2.2.2. Cơ cấu, quy mô các mặt hàng, thị trường xuất khẩu của công ty

 Cơ cấu, quy mô mặt hàng xuất khẩu
Bảng 2.2. Bảng khối lượng và doanh thu xuất khẩu theo sản phẩm
giai đoạn 2016 – 2018

Sản phẩm
Tinh dầu húng quế
Tinh dầu quế
Chất thơm
Tổng

Năm 2016
Khối
Doanh

Năm 2017
Khối
Doanh

Năm 2018
Khối Doanh

lượng

lượng

thu (Tỷ

lượng

(Tấn)
10.57
11.39
13.19
38.02

đồng)
(Tấn)
đồng)
6.01
17.52 9.21
7.34
13.26 12.04
9.25
15.76 15.22
22.60
45.55 36.47
Nguồn: Phòng Kinh doanh

(Tấn)
9.56
10.19
12.93
35.42

thu (Tỷ

đồng)
5.43
6.56
9.07
21.06

thu (Tỷ

Trong giai đoạn năm 2016-2018, doanh thu từ hoạt động xuất khẩu tinh dầu
và chất thơm của công ty Tech-Vina tăng liên tục (từ 21.06 tỷ đồng lên đến 36.47 tỷ
đồng). Kết quả này là do trong giai đoạn ấy công ty đã thực hiện tái cơ cấu doanh
nghiệp, mở rộng sản xuất kinh doanh, chú trọng đào tạo nguồn nhân lực chất lượng
cao và trang bị, cải tiến hệ thống máy móc, thiết bị, công nghệ tự động hóa, hiện đại

10


hóa (hệ thống chưng cất chân không, công nghệ chưng cất phân đoạn). Nhờ đó chất
lượng sản phẩm, dịch vụ được tăng lên đáng kể so với trước, thu hút và tạo được
niềm tin với khách hàng quốc tế và kéo theo giá của các sản phẩm tinh dầu, chất
thơm tăng lên. Điều này giải thích cho việc dù sản lượng theo từng năm chỉ tăng
nhẹ nhưng doanh thu lại tăng đáng kể. Đặc biệt là vào năm 2018 khi công ty chính
thức lên sàn, lượng vốn điều lệ tăng lên, công ty có thêm nguồn lực tài chính để đầu
tư cho việc sản xuất và nhập các thiết bị tân tiến từ nước ngoài.
Bên cạnh đó, trong suốt 3 năm thì mặt hàng chất thơm (chiết suất từ tinh dầu
thiên nhiên) là mặt hàng luôn chiếm tỷ trọng trên doanh thu và kinh ngạch cao nhất,
(luôn chiếm cao hơn 40% trên tổng lượng doanh thu), sau đó là đến tinh dầu quế và
cuối cùng là tinh dầu húng quế. Chất thơm đang được hướng đến là sản phẩm chủ
lực của công ty, bởi khác với dầu thô thì chất thơm đòi hỏi sự nghiên cứu, tìm hiểu
và phát triển để có thể chiết tách được ra từ tinh dầu, khiến tiêu tốn rất nhiều nguồn

lực, nó được dùng trực tiếp cho nhiều ngành công nghiệp khác nhau như công
nghiệp chế biến, làm thuốc, nước hoa,…vì vậy nó đem lại giá trị kinh tế cao hơn,
được khách hàng hướng đến nhiều hơn. Dấu hiệu đáng mừng đó là doanh thu đến từ
hoạt động kinh doanh của cả 3 mặt hàng đều tăng trưởng ổn định mà không có sự
sụt giảm theo từng năm.

 Cơ cấu thị trường xuất khẩu
Bảng 2.3. Bảng cơ cấu doanh thu xuất khẩu theo thị trường giai đoạn 2016-2018

Thị trường
Mỹ
Pháp
Anh
Trung Quốc
Ấn Độ
Khác
Tổng

Năm 2016
Doanh
Tỷ

Năm 2017
Doanh
Tỷ

Năm 2018
Doanh
Tỷ

thu (Tỷ

thu (Tỷ

thu (Tỷ

đồng)
4.21
3.03
2.78
3.82
3.52
3.70
21.06

trọng
(%)
19.99
14.39
13.20
18.14
16.71
17.57
100

đồng)
4.53
3.56
2.77
3.80

4.02
3.92
22.60

trọng
(%)
20.04
15.75
12.26
16.81
17.79
17.35
100

đồng)
7.43
6.27
4.93
4.56
6.92
6.36
36.47

trọng
(%)
20.37
17.19
13.52
12.51
18.97

17.44
100

Nguồn: Phòng Kinh doanh

11


Sau 10 năm xây dựng và phát triển, hiện nay sản phẩm của Công ty được
xuất khẩu đi hơn 20 quốc gia trên thế giới, trong đó các nước chiếm tỷ trọng doanh
thu và kinh ngạch lớn nhất đó là Mỹ, Pháp, Anh, Trung Quốc và Ấn Độ ( trên 71%).
Trong những năm 2016-2018 có thể thấy doanh thu có được từ hoạt động xuất khẩu
sang các thị trường này tăng liên tục và đồng đều. Mỹ và EU là các thị trường lớn
tiềm năng cho những nhà sản xuất và thương mại tinh dầu (trong đó có Tech-Vina),
vì đặc điểm vốn có của họ là tiêu dùng hàng xa xỉ, hơn nữa đây lại là những thị
trường cung ứng lớn nhất và nổi tiếng nhất các dòng nước hoa, thuốc trong y dược
và các sản phẩm được tạo ra từ tinh dầu thiên nhiên. Chính vì thế, ta dễ dàng thấy
được doanh thu từ Mỹ và các nước Châu Âu luôn chiếm tỷ trọng cao trên tổng
doanh thu (không dưới 20%).
Doanh thu có được từ hoạt động xuất khẩu tới 5 quốc gia Mỹ, Pháp, Anh,
Trung Quốc và Ấn Độ, của Tech-Vina trong năm 2016 và 2017 có sự gia tăng
nhưng không đáng kể, duy chỉ có thị trường Trung Quốc là giảm nhẹ do quốc gia
này cũng là một trong các đối thủ với nước ta trong ngành công nghiệp tinh dầu,
chất thơm. Đến giai đoạn 2017-2018, doanh thu tăng nhanh một cách đáng kể, nhờ
việc đầu tư máy móc, công nghệ nhằm gia tăng chất lượng và sản lượng tinh dầu,
chất thơm, từ đó Tech-Vina có cơ hội để thể hiện được vị thế của mình và sản phẩm
trên thị trường tinh dầu thế giới. Hơn nữa, trong giai đoạn này, quan hệ Mỹ trung
cũng bắt đầu đi vào căng thẳng, do đó các công ty lớn của Mỹ bắt đầu chuyển
hướng sang các nhà cung cấp từ các quốc gia khác có sản phẩm đáp ứng được tiêu
chuẩn của họ và trong đó có CTCP Tech-Vina của Việt Nam.

2.3. Quy trình thực hiện hoạt động xuất khẩu tại công ty
 Bước 1: Hoạt động nghiên cứu thị trường và tìm đối tác
Khi tiến hành một hoạt động kinh doanh, công việc đầu tiên mà công ty thực
hiện đó là phải nghiên cứu thị trường. Nghiên cứu thị trường giúp cho doanh nghiệp
nắm vững được thông tin cần thiết về thị trường, đặc biệt để thể tìm thấy các cơ hội
hợp tác với các bạn hàng quốc tế.
 Bước 2: Giao dịch đàm phán và kí kết hợp đồng

12


Sau khi lựa chọn được đối tác thì bước tiếp theo là tổ chức kí kết hợp đồng.
Phòng kinh doanh mà cụ thể là các chuyên viên kinh doanh quốc tế của công ty sẽ
chịu trách nhiệm đám phán, kí kết và thực hiện các hợp đồng sản xuất xuất khẩu:
Tiếp nhận yêu cầu của khách hàng, xem xét khả năng đáp ứng của công ty, soạn
thảo và kí kết hợp đồng.
 Bước 3: Thực hiện hợp đồng:
 Làm thủ tục xuất khẩu: Công ty cổ phần Tech-vina chủ yếu xuất khẩu
hàng theo điều kiện CIF tại các cảng tại quốc gia của người nhập nên công ty sẽ
chịu trách nhiệm thực hiện thông quan cho lô hang, thuê tàu và mua bảo hiểm cho
hàng hóa.
 Giao thành phẩm: Căn cứ vào ngày giao hàng đã kí kết trên phụ lục, và
ngày giờ đặt tàu, cán bộ mặt hàng sẽ chuyển lệnh giao hàng cho cán bộ chuyên
trách. Người này sẽ chuyên chịu trách nhiệm đôn đốc nhắc nhở các bộ phận liên
quan để đóng gói sản phẩm, đặt xe, đưa hàng ra cảng, làm các thủ tục tại cảng và
đưa hàng lên tàu. Đa số hàng của công ty được vận chuyển qua biển Hải Phòng, số
ít đi Nội Bài.
 Làm thủ tục thanh toán: Cán bộ xuất khẩu căn cứ vào Bill gốc nhận được
sau khi hàng rời cảng thì làm Invoice và Packing list gửi khách hàng. Khách hàng
sẽ từ đó đối chiếu với các điều khoản trong hợp đồng để tiến hành thanh toán,

chuyển tiền vào tài khoản của công ty. Bên cạnh đó phải hoàn thành những chứng
từ mà khách hang yêu cầu.
 Bước 4: Khiếu nại và giải quyết khiếu nại ( nếu có ):
Nếu khiếu nại về số lượng thiếu thì công ty phải bồi thường bằng giá trị sản
phẩm. Nếu khiếu nại về chất lượng, có hai phương án giải quyết: một đối với các lỗi
nặng, hàng sẽ được đưa trở lại Tech-vina để sửa chữa theo dạng Tạm nhập – Tái
Xuất, hai là đối với các lỗi nhỏ, khách hàng sửa chữa tại chỗ thì chi phí sửa chữa sẽ
được trừ vào trị giá của đơn hàng sau.

13


CHƯƠNG 3: MỘT SỐ VẤN ĐỀ TỒN TẠI VÀ ĐỀ XUẤT VẤN ĐỀ
NGHIÊN CỨU
3.1. Đánh giá hoạt động kinh doanh của Công Ty Cổ Phần Tech-vina
3.1.1. Thành công
Là một trong những doanh nghiệp có nhiều kinh nghiệm và uy tín trong lĩnh
vực sản xuất, kinh doanh các mặt hàng tinh dầu đặc biệt là tinh dầu quế, CTCP
Tech-vina đang có những lợi thế đáng kể so với những doanh nghiệp cùng ngành
nghề trên địa bàn. Cụ thể:
Thứ nhất, Tech-vina đã tạo điều kiện làm việc tốt cho công nhân thông qua
việc đầu tư vào nhà xưởng, nâng cấp chất lượng môi trường làm việc, vệ sinh cho các
sản phẩm làm ra. Điều kiện làm việc tốt cũng góp phần nâng cao năng xuất làm việc
của công nhân và các cán bộ nhân viên trong công ty. Hơn nữa, công ty luôn chủ
động tìm kiếm khách hàng, học hỏi kinh nghiệm thông qua việc thường xuyên tham
gia các hội nghị và hội chợ về tinh dầu, chất thơm trên thế giới.
Thứ hai, CTCP Tech-vina có đội ngũ lãnh đạo có tầm nhìn, năng động, nhạy
bén trong việc nhận định tình hình và có tinh thần dám nghĩ, dám làm và mạnh dạn
quyết định những bước đi có tính đột phá nhằm đạt mục tiêu chiến lược của công ty.
Hơn nữa, lãnh đạo công ty là những người có kinh nghiệm lâu năm trong lĩnh vực sản

xuất tinh dầu. Bên cạnh đó, công ty còn có đội ngũ công nhân lành nghề, nhiệt tình,
có ý thức trách nhiệm cao với công việc; luôn học hỏi cái mới, nâng cao trình độ
chuyên môn để tự hoàn thiện mình và hoàn thành thành nhiệm vụ với hiệu quả cao
nhất.
Thứ ba, Là một trong những doanh nghiệp hàng đầu sản xuất tinh dầu quế trên
địa bàn tỉnh Lào Cai. Các sản phẩm của công ty đã được các khách hàng đánh giá cao
về chất lượng và tin tưởng sử dụng. Ngoài ra, công ty là một trong những doanh
nghiệp đầu tiên trong lĩnh vực sản xuất tinh dầu của Việt Nam là thành viên của Hiệp

14


hội các nhà sản xuất tinh dầu và nước thơm thế giới (IFEAT). Năm nay, vào đầu
tháng 10, Tech-Vina sẽ tiếp tục tham dự hội nghị thường niên IFEAT 2019 với danh
nghĩa là một nhà tài trợ bạc, công ty sẽ có một bài diễn thuyết tại đây để giới thiệu về
nền công nghiệp tinh dầu, chất thơm Việt Nam nói chung, cũng như về Công ty TechVina nói riêng, nhờ đó để đưa tên tuổi của công ty ra xa hơn với thị trường thế giới,
tạo nhiều mối quan hệ với khách hàng quốc tế.
Thứ tư, Dây chuyền, máy móc thiết bị của công ty được đầu tư hiện đại nên
các sản phẩm của công ty luôn có chất lượng cao đáp ứng được yêu cầu của khách
hàng và đa dạng các thị trường khác nhau, kể cả những khách hàng và thị trường khó
tính. Đồng thời để chất lượng sản phẩm luôn đảm bảo và đáp ứng được yêu cầu của
khách hàng, công ty luôn giám sát chặt chẽ, tuân thủ các tiêu chuẩn chất lượng đồng
thời tìm tòi, áp dụng khoa học kỹ thuật vào sản xuất nhằm nâng cao hiệu quả và nâng
cao chất lượng sản phẩm giúp giá thành sản phẩm và doanh thu liên tục tăng cao.
Ngoài ra công ty còn nhận được các chứng chỉ chứng nhận quốc tế như: FDA, GMP,
USDA Organic,...
Thứ năm, nguyên liệu phục vụ cho hoạt động sản xuất chủ yếu là các sản
phẩm từ cây quế như cành quế, là quế, vỏ quế, thân quế,…Các nguyên liệu này được
mua của bà con nông dân trồng quế. Tính đến cuối năm 2015 toàn tỉnh Lào Cai có
khoảng 10.000 ha quế tập trung ở các huyện Bắc Hà, Bảo Yên, Bảo Thắng, Văn

Bàn… Nhà máy chế biến tinh dầu của công ty được đặt ở vùng trọng điểm của cây
quế nên nguồn nguyên liệu đầu vào của công ty luôn ổn định và chất lượng.
3.1.2. Những tồn tại và nguyên nhân
Bên cạnh những thành tựu đạt được thì công ty Tech-Vina cũng không tránh
được những tồn tại và hạn chế:
Thứ nhất, trong chuỗi ung ứng toàn cầu về chất thơm tự nhiên thì Tech-Vina
vẫn chỉ đang đứng tại vị trí là một nhà sản xuất chất thơm, công ty phải bán giá rẻ
cho các nhà thương mại chất thơm nước ngoài, để rồi những nhà thương mại này lại
bán cho khách hàng của họ (gồm những nhà phối trộn chất thơm và các nhà sản
xuất thực phẩm, đồ uống, dược phẩm, mỹ phẩm,..) với giá gấp 5 gấp 10 lần. Đây
chính là một mặt hạn chế lớn, bởi công ty Tech-Vina chưa có đầy đủ các thiết bị

15


máy móc, công nghệ hiện đại đáp ứng những tiêu chuẩn cao và tạo niềm tin cho
những bên khách hàng lớn này và để lọt vào tay các nhà thương mại.
Thứ hai, Công ty do đang trong quá trình tái cơ cấu, đầu tư xây dựng nên còn
nhiều eo hẹp về nguông lực tài chính, lượng vốn góp thì không quá lớn, quay vòng
vốn còn chậm và phụ thuộc nhiều vào lợi nhuận có được từ các lô hàng cũng như
khả năng thanh toán của khách hàng.
Thứ ba, hầu hết đối với các công ty thương mại thì bộ phận kinh doanh nắm
một vai trò rất quan trọng trong hệ thống, họ là người trực tiếp tìm kiếm khách hàng
và kết nối khách hàng với doanh nghiệp, là những người tiếp xúc và tạo mối quan
hệ bền vững với khách hàng. Đối với CTCP Tech-Vina cũng vậy, phòng kinh doanh
cũng như 1 bộ phận cốt lõi của toàn bộ công ty, tuy nhiên nhân lực phân bổ cho bộ
phận này lại không nhiều, chỉ có 4 nhân viên (trong đó có 1 trưởng phòng, 2 chuyên
viên kinh doanh quốc tế và 1 nhân viên chứng từ), điều này gây nhiều hạn chế khi
công ty muốn mở rộng thị trường, tạo dựng mối quan hệ với nhiều khách hàng hơn
nữa, bởi khối lượng công việc sẽ là rất nhiều so với số lượng nhân viên sẵn có gây

ra quá tải và không đảm bảo được chất lượng công việc.
Thứ tư, hoạt động quảng cáo xúc tiến, marketing của công ty còn yếu, công
tác thị trường còn sơ sài, chưa thực sự chú trọng và đẩy mạnh quảng cáo, hoạt động
tìm kiếm khách hàng chủ yếu thông qua các hội chợ thường niên. Các hoạt động
xúc tiến của Tổng công ty chưa mang lại được hiểu quả cao trong thời gian qua do
chưa được đầu tư nhiều và thực sự chú trọng.
Thứ năm, mặt hàng tinh dầu, chất thơm của Tech-Vina khi xuất sang thị
trường nước ngoài vẫn gặp phải các rào cản khó khăn cũng như các đối thủ cạnh
tranh từ các quốc gia khác, do họ có công nghệ cao hơn, giá thành rẻ hơn. Nghiệp
vụ xuất khẩu của công ty cũng chưa được hiệu quả do còn phụ thuộc nhiều vào các
bên forwarder/logistics làm trung gian vận chuyển.
Thứ sáu, Tech-Vina chưa tận dụng được hết thời cơ quốc tế với những lợi ích
mà các hiệp định thương mại tự do mang lại, đặc biệt là hiệp định CPTPP để mở
rộng hơn nữa thị trường của mình tới các nước trong liên minh Châu Âu-EU, giúp
nâng cao vị thế của sản phẩm và thương hiệu của mình hơn nữa. Ngoài ra, chiến
tranh thương mại Mỹ-Trung cũng đang tạo ra một thời cơ lớn cho công ty nếu biết
tận dụng nó một cách hợp lý, đúng đắn.
3.2. Đề xuất vấn đề nghiên cứu

16


Đề tài 1: Chiến tranh thương mại Mỹ-Trung và tác động của nó tới hoạt động
xuất khẩu của Công ty Cổ phần Tech-Vina.
Đề tài 2: Giải pháp nâng cao vị thế trên “chuỗi cung ứng toàn cầu về chất
thơm tự nhiên” của Công ty Cổ phần Tech-Vina.

17

TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Báo cáo tài chính năm 2016, 2017,2018 của Công ty Cổ Phần Tech-Vina
2. Báo cáo thường niên năm 2016, 2017,2018 của Công ty Cổ Phần TechVina
3. Bản cáo bạch năm 2017 của Công ty Cổ Phần Tech-Vina
4. Website:

5. Website: />