Báo cáo thực tập tổng hợp Khoa kinh tế tại Công ty TNHH dịch vụ thương mại quốc tế thành đạt

MỤC LỤC

MỤC LỤC.............................................................................................................i
DANH MỤC BẢNG BIỂU................................................................................iii
DANH MỤC SƠ ĐỒ..........................................................................................iv
DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT..............................................................................v
LỜI MỞ ĐẦU......................................................................................................1
CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH DỊCH VỤ THƯƠNG
MẠI QUỐC TẾ THÀNH ĐẠT..........................................................................2
1.1. Quá trình hình thành và phát triển của Công ty TNHH dịch vụ
thương mại quốc tế Thành Đạt..........................................................................2
1.1.1. Giới thiệu chung......................................................................................2
1.1.2. Quá trình hình thành và phát triển...........................................................2
1.2. Lĩnh vực kinh doanh của Công ty TNHH dịch vụ thương mại quốc tế
Thành Đạt............................................................................................................2
1.3. Cơ cấu tổ chức của Công ty TNHH dịch vụ thương mại quốc tế
Thành Đạt............................................................................................................3
1.3.1. Mô hình tổ chức quản lý kinh doanh của đơn vị...................................3
1.3.2. Sơ đồ tổ chức bộ máy quản lý của đơn vị..................................................3
1.4. Lực lượng nhân lực Công ty TNHH dịch vụ thương mại quốc tế Thành
Đạt .......................................................................................................................4
1.5. Cơ sở vật chất kĩ thuật của Công ty TNHH dịch vụ thương mại quốc tế
Thành Đat............................................................................................................4
1.6. Tình hình taì chính của công ty..................................................................4
CHƯƠNG 2: TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG KNH DOANH CỦA CÔNG TY
TNHH DỊCH VỤ THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ THÀNH ĐẠT TỪ NĂM
2016-2018..............................................................................................................5
2.1. Tình hình kinh doanh của Công ty TNHH dịch vụ thương mại quốc tế
Thành Đạt từ 2016-2018.....................................................................................5
i

2.2. Hoạt động xuất khẩu của Công ty TNHH dịch vụ thương mại quốc tế
Thành Đạt............................................................................................................5
2.2.1. Khái quá tình hình xuất khẩu của đơn vị từ năm 2016- 2018.................5
2.2.2. Kết quả kinh doanh xuất khẩu cụ thể của đơn vị trên các thị trường.....6
2.3. Khái quát quy trình xuất khẩu của Công ty TNHH dịch vụ thương mại
quốc tế Thành Đạt...............................................................................................8
CHƯƠNG 3: ĐÁNH GIÁ KHÁI QUÁT VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU
CỦA CÔNG TY TNHH DỊCH VỤ THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ THÀNH
ĐẠT VÀ ĐỀ XUẤT VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU................................................10
3.1. Đánh giá khái quát về hoạt động xuất khẩu của Công ty TNHH dịch vụ
thương mại quốc tế Thành Đạt........................................................................10
3.1.1. Đánh giá chung về kết quả kinh doanh xuất khẩu của đơn vị..............10
3.1.2. Định hướng phát triển trong hoạt động kinh doanh quốc tế của công ty..11
3.2. Đề xuất một số vấn đề nghiên cứu............................................................11
KẾT LUẬN........................................................................................................13
TÀI LIỆU THAM KHẢO

ii


DANH MỤC BẢNG BIỂU
Tên bảng biểu
Bảng 2.1. Kết quả hoạt động kinh doanh 2016-2018
Bảng 2.2. Doanh thu xuất khẩu của Công ty TNHH dịch vụ thương mại quốc tế

Trang
5
6

Thành Đạt năm 2016-2018
Bảng 2.3. Kết quả kinh doanh xuất khẩu tại một số thị trường chủ yếu năm

7

2016- 2018
Bảng 2.4. Cơ cấu các mặt hàng xuất khẩu của công ty 2016-2018
Bảng 2.5: Kim ngạch xuất khẩu chia theo mặt hàng và thị trường chính năm
2016-2018

iii

7
8


DANH MỤC SƠ ĐỒ
Tên sơ đồ
Sơ đồ 1.1: Bộ máy tổ chức Công ty TNHH dịch vụ thương mại quốc tế
Thành Đạt
Sơ đồ 2.1: Trình tự hợp đồng xuất khẩu của Công ty TNHH dịch vụ thương
mại quốc tế Thành Đạt.

iv

Trang
3
8

DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT
TNHH
XNK
CCDV

Trách nhiệm hữu hạn
Xuất nhập khẩu
Cung cấp dịch vụ

v


LỜI MỞ ĐẦU
Quá trình công nghiệp hóa, hiện đại hóa và thúc đẩy giao thương giữa các quốc
ra hiện nay đang diễn ra vô cùng sôi nổi. Cùng với đó diễn ra quá trình xây dựng và
phát triển nền kinh tế thị trường ở Việt Nam, hội nhập kinh tế quốc tế, tự do hóa hoạt
động giao lưu thương mại giữa Việt Nam với thế giới là bước đi có ý nghĩa đặc biệt
quan trọng. Một nền kinh tế mở cửa, với hàng rào cho lưu chuyển hàng hóa, dịch vụ
giữa bên trong với bên ngoài được giảm thiểu, hướng tới tự do thương mại quốc tế là
điều kiện cần để Việt Nam xây dựng và hoàn thiện nền kinh tế thị trường trong bối
cảnh toàn cầu hóa hiện nay.Vậy nên hoạt động thương mại quốc tế đang dần trở thành
một hoạt động không thể thiếu của một quốc gia.
Hoạt động thương mại quốc tế không chỉ là hoạt động mua bán giữa các quốc gia
mà còn phần nào phản ánh sự phát triển của quốc gia đó. Ngày nay thì hoạt động
thương mại quốc tế không còn xa lạ với chúng ta nữa bởi mọi vật hiện hữu xung quanh
chúng ta, chúng ta ít nhất có một sản phẩm được xuất hiện nhờ quá trình thương mại
quốc tế được diễn ra.
Xuất phát từ ý nghĩa và vai trò quan trọng của hoạt động thương mại quốc tế,
cũng như qua quá trình tìm hiểu và thực tập tại Công ty TNHH dịch vụ thương mại
quốc tế Thành Đạt và nhận được giúp đỡ nhiệt tình của các anh chị trong quý công ty

đã giúp em hoàn thành bản báo cáo này. Do hạn chế về thời gian cũng như trình độ
chuyên môn nên bài viết có thể có những sai sót, kính mong thầy cô đóng góp ý kiến
cho bài báo cáo của em được hoàn thiện hơn.
Báo cáo thực tập gồm 3 chương chính:
Chương 1: Tổng quan về Công ty TNHH dịch vụ thương mại quốc tế
Thành Đạt
Chương 2: Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty TNHH
dịch vụ thương mại quốc tế Thành Đạt từ năm 2016-2018
Chương 3: Đánh giá khái quát về hoạt động xuất khẩu của Công ty TNHH
dịch vụ thương mại quốc tế Thành Đạt và đề xuất vấn đề nghiên cứu

1


CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH DỊCH VỤ THƯƠNG MẠI
QUỐC TẾ THÀNH ĐẠT

1.1. Quá trình hình thành và phát triển của Công ty TNHH dịch vụ thương
mại quốc tế Thành Đạt
1.1.1. Giới thiệu chung
Tên công ty: Công ty TNHH dịch vụ thương mại quốc tế Thành Đạt
Tên giao dịch quốc tế: THANHDAT INTERNATIONAL CO.,LTD
Mã số thuế: 0106957550
Ngày hoạt động: 26/8/2015
Trụ sở văn phòng: số 1, ngõ 259/40/11, tổ 18, phường Phú Diễn, quận Bắc Từ
Liêm, Tp Hà Nội
Đại diện pháp luật: Nguyễn Văn Đức
Điện thoại: 0366642313
1.1.2. Quá trình hình thành và phát triển
Công ty TNHH dịch vụ thương mại quốc tế Thành Đạt được thành lập vào năm

2015, với trụ sở chính đặt tại số 1, ngõ 259/40/11, tổ 18, phường Phú Diễn, quận Bắc
Từ Liêm, Tp Hà Nội. Ngay từ những ngày đầu mới thành lập, công ty đã gặp không ít
khó khăn do sự chuyển đổi cơ chế và tính cạnh tranh khốc liệt của thị trường hiện tại.
Nhưng bằng sự lãnh đạo sáng suốt của ban giám đốc, tinh thần làm việc hết mình của
đọi ngũ nhân viên, công ty đã dần bắt kịp với trình độ phát triển kinh tế của đất nước
và dần khẳng định được vị thế cuẩ mình trên thị trường. Doanh thu và lợi nhuận của
công ty không ngừng tăng lên qua các năm.
Hiện tại công ty có chức năng tổ chức các hoạt động mua bán, xuất nhập khẩu và
liên doanh hợp tác đầu tư nhằm tìm kiếm lợi nhuận cho công ty, đẩy mạnh phát triển
theo hướng cởi mở, văn minh, hiện đại, từng bước hội nhập vào thương mại thế giới.

1.2. Lĩnh vực kinh doanh của Công ty TNHH dịch vụ thương mại quốc tế
Thành Đạt
Công ty kinh doanh chủ yếu một số lĩnh vực sau:
1.
2.
3.
4.
5.

Kinh doanh 1 số mặt hàng nông lâm sản nguyên liệu và thịt động vật
Bán buôn, bán lẻ gạo
Bán buôn, bán lẻ các mặt hàng may mặc
Bán buôn, bán lẻ các thực phẩm, đồ uống, đồ dùng gia đình...
Các hoạt động dịch vụ hỗ trợ kinh doanh
2


...

1.3. Cơ cấu tổ chức của Công ty TNHH dịch vụ thương mại quốc tế
Thành Đạt.
1.3.1. Mô hình tổ chức quản lý kinh doanh của đơn vị
Mô hình tổ chức quản lý, tổ chức sản xuất kinh doanh của công ty gồm :
- Ban giám đốc : gồm 1 giám đốc
- 05 phòng ban chuyên môn nghiệp vụ
+Phòng Kế toán
+Phòng Kinh doanh
+Phòng Kỹ thuật
+Phòng Hành chính
+Phòng XNK
1.3.2. Sơ đồ tổ chức bộ máy quản lý của đơn vị
PHÒNG GIÁM ĐỐC

PHÒNG
KINH
DOANH

PHÒNG
KẾ TOÁN

PHÒNG
HÀNH
CHÍNH

PHÒNG
KỸ
THUẬT

PHÒNG

XNK

Sơ đồ 1.1: Bộ máy tổ chức Công ty TNHH dịch vụ thương mại quốc tế
Thành Đạt
(Nguồn: Hồ sơ giới thiệu Công ty TNHH dịch vụ thương mại quốc tế Thành Đạt)
Cơ chế hoạt động của bộ máy quản lý của Công ty: Nhìn vào sơ đồ trên có thẻ
thấy bộ máy tổ chức của công ty tương đối cơ bản. Đứng đầu bộ máy là ban giám đốc.
Trưởng phòng kinh doanh nhận nhiệm vụ từ Ban giám đốc về chỉ tiêu số lượng, chất
lượng, giá cung cấp của khối lượng hàng hóa cần tiêu thụ trong kỳ sau đó bàn giao kế
hoạch cụ thể và trình độ của từng người. Sau khi phát sinh nghiệp vụ kinh tế đó là hoạt
động giao hàng đã hoàn tất, kế toán tiến hành ghi nhận doanh thu theo hóa đơn và
thông tin được bộ phận kinh doanh cung cấp.

1.4. Lực lượng nhân lực Công ty TNHH dịch vụ thương mại quốc tế Thành
Đạt
Lực lượng nhân lực của Công ty hiện tại khoảng gần 30 nhân viên được phân
3


chia theo các phòng ban.
Đội ngũ nhân viên chuyên môn chủ yếu được đào tạo qua các cấp bậc đại học và
cao đẳng, và đã tham gia đào tạo về chuyên môn nghiệp vụ trước khi trở thành nhân
viên chính thức tại công ty.
Nhận xét: Đội ngũ nhân viên có năng lực, phẩm chất, am hiểu nghiệp vụ, ngành
nghề hoạt động kinh doanh của Công ty.
1.5. Cơ sở vật chất kĩ thuật của Công ty TNHH dịch vụ thương mại quốc tế
Thành Đat.
Để đáp ứng nhu cầu trong kinh doanh đạt hiệu quả, Công ty TNHH dịch vụ
thương mại quốc tế Thành Đạt đã có cơ sở vật chất tốt nhất và liên tục duy trì và bảo
dưỡng các cơ sở vật chất kĩ thuật này.

Mỗi văn phòng được trang bị đầy đầy đủ máy tính, máy in và các trang thiết bị
cần thiết khác phục vụ cho hoạt động của Công ty và nhu cầu của nhân viên văn
phòng. Các trang thiết bị đều được sản xuất trong nước hoặc nhập khẩu từ các thương
hiệu của Nhật Bản và Hàn Quốc để đảm bảo tiêu chuẩn về mặt chất lượng
1.6. Tình hình taì chính của công ty.
Tình hình tài chính của Công ty được đánh giá chung là khá tốt dựa trên một số
chỉ tiêu sau:
- Khả năng thanh toán: Các khoản tiền hàng, công nợ vận tải,....đều được công ty
nhanh chóng thanh toán khi có phát sinh.
- Khả năng sinh lời: Khả năng sinh lời từ các khoản tiền hàng của Công ty cũng
đạt mức cao, giúp dòng tiền được vận hành thông suốt, khả năng quay vòng nhanh.

4


CHƯƠNG 2: TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG KNH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH
DỊCH VỤ THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ THÀNH ĐẠT TỪ NĂM 2016-2018
2.1. Tình hình kinh doanh của Công ty TNHH dịch vụ thương mại quốc tế
Thành Đạt từ 2016-2018
Bảng 2.1: Kết quả hoạt động kinh doanh 2016-2018
Đơn vị tiền: tỉ VNĐ
Nă

Doanh thu

m
2016 6,76
2017 7,45
2018 9,83

Tăng % so

Lợi nhuận

Tăng % so với

với năm trước

sau thuế

năm trước

....
10%

1,09
1,56
2,68

...
43%
71%

31%

(Nguồn: Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty năm 2016 - 2018)
Nhận xét :
Từ bảng số liệu trên ta thấy tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty
ngày càng chuyển biến đạt hiệu quả rõ rệt
 Tổng doanh thu năm 2016 đạt 6,76 tỉ VNĐ, năm 2017 đạt 7,45 tỉ VNĐ, tăng

0,69 tỉ so với năm 2016(~10%), đến năm 2018 đạt 9,83 tỉ VNĐ, tăng 2,38 tỉ so với
năm 2017(31%), có thể thấy từ năm 2017 đến năm 2018 doanh thu tăng rất mạnh.
 Lợi nhuận sau thuế cũng tăng mạnh qua các năm. Năm 2016 đạt lợi nhuận sau
thuế 1,09 tỉ VNĐ, năm 2017 đạt 1,56 tỉ VNĐ, tăng 0,47 tỉ so với năm 2016 tương
đương 43%, năm 2018 đạt 2,68 tỉ VNĐ, tăng hơn 70% so với năm 2017
 Nhìn chung, công ty tuy mới thành lập nhưng có thể thấy tình hình hoạt động
qua các năm khá khả quan, lợi nhuận thu về tương đối ổn định.
2.2. Hoạt động xuất khẩu của Công ty TNHH dịch vụ thương mại quốc tế
Thành Đạt
2.2.1. Khái quá tình hình xuất khẩu của đơn vị từ năm 2016- 2018
Công ty TNHH dịch vụ thương mại quốc tế Thành Đạt là doanh nghiệp có hình
thức xuất khẩu trực tiếp sang các đối tác nước ngoài thông qua các hợp đồng đã thỏa
thuận và kí kết. Các hoạt động xuất khẩu của công ty cũng diễn ra với số lượng các
giao dịch xuất khẩu lớn, tần xuất thường xuyên trong các năm đem lại doanh thu lớn.
Cụ thể với bảng tổng hợp doanh thu từ xuất khẩu qua các năm dưới đây:
5


Bảng 2.2: Doanh thu xuất khẩu của Công ty TNHH dịch vụ thương mại quốc
tế Thành Đạt năm 2016-2018
Đơn vị tiền: tỉ VNĐ
STT
1
2

Nội dung
Doanh thu BH và CCDV

Năm 2016
6,76

Năm 2017

Năm 2018

7,45

9,83

2,32

2,58

3,92

Doanh thu xuất khẩu

(Nguồn: Kết quả hoạt động kinh doanh Công ty TNHH dịch vụ thương mại quốc
tế Thành Đạt năm 2016, 2017 và 2018)
Qua bảng trên ta thấy, kết quả kinh doanh xuất khẩu của công ty từ năm 20162018 ngày càng tăng.
Doanh thu từ xuất khẩu của năm 2016 đạt 2,32 tỉ VNĐ chiếm 34% tổng doanh
thu của cùng năm.
Doanh thu xuất khẩu của năm 2017 đạt 2,18 tỉ VNĐ, tăng 0,26 tỉ so với năm
2016
Doanh thu xuất khẩu của tăng 2018 chiếm gần 40% % tổng doanh thu cùng năm
và tăng 1,74 tỉ VNĐ so với năm 2017. Do doanh nghiệp đã thúc đẩy và mở rộng thị
trường xuất khẩu các sản phẩm.
Có thể thấy rằng doanh thu từ xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong tổng
doanh thu của doanh nghiệp.
2.2.2. Kết quả kinh doanh xuất khẩu cụ thể của đơn vị trên các thị trường

Một số các thị trường xuất khẩu của công ty: Mỹ, Nhật Bản, Hàn Quốc, Trung
Quốc, EU...
- Quy mô thị trường: khá rộng mở do các sản phẩm của công ty dễ đáp úng nhu
cầu khó tính của các thị trường nước ngoài
- Các sản phẩm xuất khẩu chủ yếu vào các thị trường:
Thị trường xuất khẩu
1)
Mỹ, EU
2) Hàn Quốc
3) Trung quốc

Sản phẩm
Hàng may mặc, hàng dệt
Rau, quả
Gạo, thực phầm

Xét bảng kết quả kinh doanh xuất khẩu của Công ty tại một số thị trường qua các
năm như sau:

6


Bảng 2.3: Kết quả kinh doanh xuất khẩu tại một số thị trường chủ yếu năm
2016- 2018

Đơn vị tính: Tấn
STT
1
2
3

5

Thị trường
Hàn Quốc
Trung Quốc
Mỹ
EU

Năm 2016
385,6
823
352.,45
329,8

Năm 2017
484,0
865,45
357,85
466,9

Năm 2018
498,56
923,7
399
470,12

(Nguồn: Phòng kinh doanh Công ty TNHH dịch vụ thương mại quốc tế Thành Đạt)
Nhận xét: theo dõi bảng số liệu có thể thấy sản lượng xuất khẩu qua 3 năm đều
tăng ở các thị trường nước ngoài
Bảng 2.4: Cơ cấu các mặt hàng xuất khẩu của công ty 2016-2018

Mặt hàng xuất khẩu
Tỉ trọng
Hàng may mặc, dệt
25%
Rau quả
18%
Gạo
29%
Thực phẩm
23%
Khác
5%
(Nguồn: Báo cáo mặt hàng xuất khẩu- phòng kinh doanh Công ty TNHH dịch vụ
thương mại quốc tế Thành Đạt)
Theo như cơ cấu các sản phẩm xuất khẩu của công ty, Mặt hàng gạo là mặt hàng
có tỉ trọng xuất khẩu cao nhất chiếm tới hơn 29 %. Các mặt hàng xuất khẩu của công
ty nhìn chung tỉ trọng xuất khẩu khá đồng đều.

7


Bảng 2.5: Kim ngạch xuất khẩu chia theo mặt hàng và thị trường chính năm
2016-2018
Đơn vị tính: tỉ VNĐ
Kim ngạch xuất khẩu
Năm 2016
Năm 2017
Năm 2018
1
Rau quả

Hàn Quốc
0,3
0,36
0,86
2
Thực phẩm, gạo
Trung Quốc
0,9
0,94
1,4
3
Hàng may mặc
EU
0,6
0,65
0,9
4
Hàng may mặc
Mỹ
0.,52
0,63
0,76
(Nguồn: Tổng hợp “Báo cáo kết quả kinh doanh xuất khẩu”- Bộ phận kinh doanh

STT

Mặt hàng

Thị trường

Công ty TNHH dịch vụ thương mại quốc tế Thành Đạt năm 2016, 2017 và 2018)
Có thể thấy kim ngạch xuất khẩu các mặt hàng qua các thị trường đều tăng và
tăng khá đồng đều qua các năm.
2.3. Khái quát quy trình xuất khẩu của Công ty TNHH dịch vụ thương mại
quốc tế Thành Đạt
Vì Công ty thực hiện xuất khẩu qua các hợp đồng xuất khẩu đã kí kết nên quy
trình xuất khẩu của Công ty cũng tuân thủ theo quy trình xuất khẩu chung của một sản
phẩm xuất khẩu. Các bước trong quy trình diễn ra như sau:

Sơ đồ 2.1: Trình tự hợp đồng xuất khẩu của Công ty TNHH dịch vụ thương
mại quốc tế Thành Đạt.

8


Công ty thực hiện báo giá cho các công ty nước ngoài, sau khi đàm phán, thương
lượng giữa hai bên, hai bên sẽ kí hợp đồng nguyên tắc và đơn đặt hàng kèm theo.
Sau khi kí kết thành công hợp đồng, Công ty chuẩn bị hàng hóa, giấy tờ và
phương tiện cần thiết đối với từng đơn hàng để thực hiện hợp đồng như đã kí.
Các vấn đề về kiểm tra bộ chứng từ, xin giấy phép xuất khẩu được doanh nghiệp
chủ động thực nhanh chóng.
Nhân viên tại phòng xnk có trách nhiệm book tàu, liên lạc bên kho để đóng hàng
đi và cân đối lịch tàu chạy kịp giao hàng cho khách.
Nhân viên sẽ thực hiện khai báo hải quan trên hệ thống phần mềm để thông quan
cho lô hàng.
Giao hàng lên tàu theo yêu cầu trong báo giá, cùng với đó công ty thực hiện mua
bảo hiểm cho hàng hóa của mình.
Cuối cùng Công ty sẽ làm các thủ tục để thanh toán, giải quyết các khiếu nại khi
xảy ra.

9


CHƯƠNG 3: ĐÁNH GIÁ KHÁI QUÁT VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA
CÔNG TY TNHH DỊCH VỤ THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ THÀNH ĐẠT VÀ ĐỀ
XUẤT VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU
3.1. Đánh giá khái quát về hoạt động xuất khẩu của Công ty TNHH dịch vụ
thương mại quốc tế Thành Đạt.
3.1.1. Đánh giá chung về kết quả kinh doanh xuất khẩu của đơn vị
Mặc dù thời gian thực tập khá ngắn, hiểu biết về công ty còn chưa sâu sắc, em
xin mạnh dạn đưa ra một số đánh giá về hoạt động kinh doanh xuất khẩu của Công ty.
 Những thành công đạt được trong kinh doanh xuất khẩu của đơn vị
Qua những nỗ lực của đội ngũ nhân viên cùng sự quản lý chặt chẽ, chiến lược
đúng đắn của giám đốc và các phòng ban đã giúp kết quả kinh doanh xuất khẩu của
Công ty các năm vừa qua có đạt được những thành công nhất định.
- Công ty có sự tăng trưởng cả về doanh thu và tần suất xuất khẩu: Qua các năm
doanh nghiệp đã nghiên cứu, tìm hiểu cũng như mở rộng một số các thị trường mới,
duy trì mối quan hệ tốt đẹp với các dối tác cũ. Điều này đã giúp doanh nghiệp tăng
doanh thu xuất khẩu. Các đối tác cũng dần trở nên tin tưởng và hài lòng với sản phẩm,
khả năng cung cấp của doanh nghiệp nên tần suất lấy hàng càng gia tăng.
- Quy trình xuất khẩu của doanh nghiệp được hoàn thiện: Qua quá trình xuất
khẩu đi các thị trường khác nhau với các mặt hàng khác nhau đã giúp doanh nghiệp bổ
sung và hoàn thiện quy trình xuất khẩu cho các loại mặt hàng, các quốc gia khác nhau
của doanh nghiệp.
- Khẳng định uy tín của doanh nghiệp trên thị trường quốc tế: đây là 1 yếu tố vô
cùng quan trọng để nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty khi bước ra thị trường
quốc tế.
 Những hạn chế và các nguyên nhân trong kinh doanh xuất khẩu của đơn vị
Bên cạnh những thành công đạt được của doanh nghiệp thì vẫn còn tồn tại một số
những hạn chế khiến khả năng thành công chưa đạt được tối đa nhất có thể. Một số

hạn chế có thể kể đến như:
- Khả năng tiếp cận của doanh nghiệp tới các thị trường còn chưa cao: sự bất
đồng về ngôn ngữ khiến quá trình trao đổi thông tin chưa đạt hiệu quả cao, công ty
chưa có đội ngũ nhân viên chuyên giao dịch với các đối tác sử dụng ngôn ngữ đối tác

10


hoặc ngôn ngữ chung, điều này gây hạn chế cho quá trình xuất khẩu.
- Hạn chế xuất khẩu đối với 1 số mặt hàng đặc biệt do khó đáp ứng được các yêu
cầu tại các thị trường khó tính
- Hạn chế trong lựa chọn thị trường xuất khẩu: việc phân tích để lựa chọn thị
trường xuất khẩu chịu tác động lớn từ các hiệp định, cam kết của nhà nước . Chính vì
vậy việc chưa phân tích rõ thị trường, sự tác động của hiệp định lên quá trình xuất
khẩu đã gây ra khó khăn cho việc xuất khẩu của doanh nghiệp.
3.1.2. Định hướng phát triển trong hoạt động kinh doanh quốc tế của công ty
- Tiếp tục hoàn thiện hiệu quả hơn quy trình xuất khẩu, từ khâu phân tích lựa
chọn thị trường. Công ty cần phát triển đội ngũ nhân viên chuyên nghiên cứu các
nhóm thị trường riêng biệt để đưa ra các yêu cầu cần thiết về chất lượng sản phẩm
cũng như về những lưu í trong quy trình xuất khẩu các mặt hàng đặc biệt
- Đầu tư vào các thị trường đã thành công, và mở rộng khai thác các thị trường
mới đem lại hiệu quả và nguồn doanh thu lớn hơn cho công ty. Có thẻ cử các nhóm
nhân viên trực tiếp đi thực tế tại các thị trường đó để nghiên cứu nhu cầu khách hàng
về sản phẩm của công ty.
3.2. Đề xuất một số vấn đề nghiên cứu.
Qua thời gian thực tập tổng hợp, em đã tiến hành nghiên cứu, khảo sát về hoạt
động xuất khẩu tại Công ty TNHH dịch vụ thương mại quốc tế Thành Đạt. Xuất phát
từ những hạn chế tại đơn vị, em xin đề xuất một số vấn đề nghiên cứu như sau:
- Vấn đề thứ nhất: “Thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng may mặc của Công ty
TNHH dịch vụ thương mại quốc tế Thành Đạt vào thị trường EU trên nền tảng

các hiệp định đã kí kết.”
Lí do chọn đề tài: Châu Âu hiện nay được đánh giá là thị trường xuất khẩu tiềm
năng , rộng lớn đối với ngành hàng dệt may nhưng cũng là 1 thị trường rất khó tính.
Cùng với các hiệp định đã được kí kết, việc xuất khẩu các mặt hàng dệt may của Việt
Nam vào thị trường này trong những năm gần đây đã có bước tiến mạnh mẽ, tuy nhiên
chưa tương xứng với sự phát triển của ngành. Nghiên cứu vấn đề để giúp công ty có
thể nắm bắt được cơ hội, nghiên cứu thị trường tiềm năng này để đẩy mạnh xuất khẩu
mặt hàng dệt may.

11


- Vấn đề thứ hai: : “Nghiên cứu vượt rào cản kỹ thuật đối với mặt hàng rau
quả của Công ty TNHH dịch vụ thương mại quốc tế Thành Đạt sang thị trường
Hàn Quốc”
Lí do chọn đề tài : Việt Nam hiện nay được đánh giá là thị trường cung cấp hàng
rau quả lớn thứ 5 cho Hàn Quốc. Đây cũng là 1 trong những mặt hàng chính mà công
ty TNHH dịch vụ thương mại Thành Đạt đang xuất khẩu ra nước ngoài. Tuy nhiên, cơ
hội đẩy mạnh những mặt hàng này sang thị trường Hàn Quốc đối với Việt Nam còn
hạn chết rất nhiều do Hàn Quốc được xem là thị trường khó tính nhất châu Á về điều
kiện đối với nông sản nhập khẩu. Nghiên cứu vấn đề này giúp công ty am hiểu hơn về
các yêu cầu của thị trường Hàn Quốc đối với mặt hàng rau quả, cũng như đề ra các
hướng giải quyết để tận dụng các cơ hội xuất khẩu rau quả sang Hàn Quốc.

12


KẾT LUẬN
Quá trình hội nhập kinh tế hiện nay đã mang lại nhiều cơ hội cũng như thách
thức cho sự phát triển hoạt động kinh doanh quốc tế của doanh nghiệp, đòi hỏi các

doanh nghiệp phải nghiên cứu các biện pháp để thúc đẩy kinh doanh và phát triển. Các
hoat động thương mại quốc tế của công ty chính là sợi dây liên kết vô hình để đưa
doanh nghiệp nâng cao hiệu quả kinh doanh và từng bước phát triển, nâng cao khả
năng cạnh tranh trên thị trường quốc tế. Do vậy, việc quan tâm đến các hoạt động xuất
nhập khẩu của công ty là một trong những nội dung rất quan trọng gắn liền với việc
đánh giá và nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh.
Mặc dù đã có nhiều cố gắng tìm tòi nhưng do trình độ hiểu biết còn hạn chế, thời
gian thực tập ngắn cũng như tính chất phức tạp của hoạt động kinh doanh nên em sẽ
không tránh khỏi những thiếu sót trong quá trình trình bày. Vì vậy em kính mong nhận
được những góp ý của thầy, cô giáo để bài viết được hoàn thiện hơn.
Em xin chân thành cám ơn Ban giám hiệu, các thầy giáo, cô giáo trường Đại Học
Thương Mại đã giảng dạy và cung cấp cho em những kiến thức vô cùng bổ ích để em
có thể vận dụng vào thực tế.
Em xin chân thành cám ơn sự hướng dẫn, chỉ bảo tận tình và sự giúp đỡ của các
thành viên của Công ty TNHH dịch vụ thương mại quốc tế Thành Đạt đã tạo điều kiện
cho em hoàn thành bài báo cáo này.
Em xin chân thành cảm ơn!

13


TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Tổng hợp “Báo cáo kết quả kinh doanh xuất khẩu”- Bộ phận kinh doanh
Công ty TNHH XNK Thành Đạt
2. Báo cáo mặt hàng xuất khẩu- phòng kinh doanh Công ty TNHH XNK Thành
Đạt
3. Kết quả hoạt động kinh doanh Công ty TNHH XNK Thành Đạt năm 2016,
2017 và 2018
4. Đăng kí kinh doanh công ty TNHH dịch vụ thương mại quốc tế Thành Đạt