BÀI HỌC KINH NGHIỆM ĐỐI VỚI CÁC DOANH NGHIỆP VIỆT NAM

GVHD:PGS.TS. NguyÔn ThÞ H êng Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
BÀI HỌC KINH NGHIỆM ĐỐI VỚI CÁC DOANH NGHIỆP VIỆT NAM, GIẢI PHÁP THÂM NHẬP
THÀNH CÔNG VÀO THỊ TRƯỜNG MAY MẶC THẾ GIỚI CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY ĐỨC
GIANG
3.1.BÀI HỌC KINH NGHIỆM CHO CÁC DOANH NGHIỆP VIỆT NAM KHI THÂM NHẬP VÀO THỊ TRƯỜNG
MAY MẶC THẾ GIỚI
Hội nhập kinh tế quốc tế là một xu hướng tất yếu khách quan. Các doanh nghiệp Việt Nam cần phải vươn ra thị trường
thế giới, thể hiện bản lĩnh của mình, tìm cho mình một chỗ đứng. Thâm nhập vào thị trường thế giới không phải là một việc
đơn giản và không phải công ty nào cũng thành công. Có những doanh nghiệp Việt Nam đã thâm nhập thành công vào thị
trường thế giới như cà phê Trung Nguyên, Kinh Đô..., nhưng cũng không ít những công ty gặp thất bại. Từ quá trình thâm
nhập thị trường may mặc thế giới của công ty cổ phần may Đức Giang, các doanh nghiệp may Việt Nam có thể học hỏi được
những kinh nghiệm cần thiết để chuẩn bị cho quá trình thâm nhập thị trường thế giới của mình trong thời gian tới.
3.1.1.Nghiên cứu thị trường là một khâu cần thiết và không thể thiếu trước khi quyết định thâm nhập thị trường thế
giới
So với thị trường nội địa thì thị trường quốc tế phức tạp hơn,chịu ảnh hưởng của rất nhiều các yếu tố. Các
doanh nghiệp cần phải xác định rõ những yếu tố đó để xác định những nội dung cần tiến hành để nghiên cứu thị
trường. Đó sẽ là những căn cứ để lựa chọn thị trường cũng như hình thức thâm nhập thị trường. Trước khi quyết
1
SV: Nguyễn Thị Phương Thảo Lớp: Kinh Doanh Quốc Tế 46A
1
GVHD:PGS.TS. NguyÔn ThÞ H êng Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
định thâm nhập thị trường nào, doanh nghiệp nên tìm hiểu kĩ về nhu cầu thị trường đó. Đây là nhân tố đầu tiên
mà các doanh nghiệp cần phải quan tâm, nó sẽ tác động đến sự thành công của doanh nghiệp trong hoạt động
thâm nhập thị trường. Bên cạnh đó, các doanh nghiệp phải xác định được mức độ cạnh tranh của thị trường, trên
thị trường này doanh nghiệp sẽ phải đối mặt với những đối thủ nào, điểm mạnh điểm yếu của họ để có chiến lược
thâm nhập vào thị trường cho phù hợp. Ngoài ra, sở thích thị hiếu của người tiêu là một yếu tố không thể bỏ qua
khi nghiên cứu thị trường. Mặt hàng may mặc là mặt hàng mang tính thời trang cao. Bởi vậy, lối sống, phong
cách sống của nhóm khách hàng mà công ty định nhắm tới rất quan trọng. Những sản phẩm của công ty đưa ra có
phù hợp với người tiêu dùng thì mới được họ chấp nhận, sản phẩm của công ty mới tiêu thụ được. Công ty cổ
phần may Đức Giang nhắm vào khách hàng trung và cao cấp cho nên ngoài yếu tố chất lượng thì yếu tố thời trang
của sản phẩm cũng quan trọng không kém. Những khách hàng này ưa chuộng những sản phẩm có mẫu mã đẹp,

độc đáo, chất lượng tốt và sẵn sàng chấp nhận mức giá cao hơn. Hiện nay, công tác nghiên cứu thị trường của
công ty cổ phần may Đức Giang còn yếu, chưa nắm được cái xu hướng, sở thích của khách hàng để có thể chủ
động đưa ra được những sản phẩm phù hợp. Các sản phẩm của Đức Giang hầu hết đều được làm theo mẫu mã của
khách hàng. Còn những mẫu mã mà công ty đưa ra thì lạc hậu và không phù hợp với thị trường. Bởi vậy, các
doanh nghiệp may mặc cần phải chú trọng đến công tác nghiên cứu thị trường của mình hơn để có thể giúp các
nhà thiết kế tạo ra những thiết kế thích hợp với thị trường. Đồng thời, công tác nghiên cứu thị trường sẽ giúp cho
các doanh nghiệp hiểu được hệ thống phân phối của các quốc gia, thói quen mua sắm của người dân, mức độ cạnh
tranh trên thị trường từ đó đề ra các giải pháp cụ thể để có thể thâm nhập vào thị trường cũng như vượt qua các
2
SV: Nguyễn Thị Phương Thảo Lớp: Kinh Doanh Quốc Tế 46A
2
GVHD:PGS.TS. NguyÔn ThÞ H êng Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
rào cản thương mại của các quốc gia. Bởi vậy, nghiên cứu thị trường là một công việc không thể thiếu cho các
doanh nghiệp, giúp các doanh nghiệp có những bước đi vững chắc trong hoạt động thâm nhập thị trường thế giới.
3.1.2.Chiến lược quảng bá sản phẩm của doanh nghiệp phải đi trước hoạt động thâm nhập thị trường thế giới một
bước
Hàng ngày, có hàng ngàn hàng vạn sản phẩm mới được đưa ra thị trường. Quảng cáo là một hoạt động marketing giúp
cho người tiêu dùng nhận biết được sản phẩm, lôi kéo và thu hút khách hàng. Mỗi ngày có hàng ngàn hàng vạn sản phẩm mới
ra đời và mọi người đều thấy được tầm quan trọng của quảng cáo. Nó giúp cho khách hàng biết đến sản phẩm, hiểu được
công dụng, những điểm mạnh của sản phẩm và cả những thông điệp của nhà sản xuất muốn gửi gắm đến người tiêu dùng. Và
đây là một hoạt động rất cần thiết đối với những doanh nghiệp tiến hành đưa sản phẩm của mình thâm nhập vào những thị
trường mới. Quảng cáo sẽ giúp cho sản phẩm của công ty bán được trên thị trường, và nếu sản phẩm của công ty thực sự tốt
thì sẽ có được một vị trí trong lòng người tiêu dùng.
Không những quảng bá là hoạt động cần thiết, mỗi doanh nghiệp cần phải tiến hành mà hoạt động quảng bá cần được
các doanh nghiệp thực hiện ngay từ khi sản phẩm chưa được đưa vào thị trường. Nó sẽ kích thích sự tò mò, muốn tìm hiểu về
sản phẩm của doanh nghiệp. Khi sản phẩm của doanh nghiệp được đưa vào thị trường nó sẽ thu hút được sự quan tâm chú ý
của người tiêu dùng. Nếu sản phẩm của doanh nghiệp thực sự tốt, thực sự đẹp, thời trang đúng như những gì quảng cáo thì nó
sẽ nhanh chóng chiếm được lòng tin của người tiêu dùng. Ngược lại, nếu sản phẩm không như những gì khách hàng mong
muốn, sai với quảng cáo thì nó sẽ để lại hậu quả to lớn cho doanh nghiệp. Khách hàng có thể tẩy chay sản phẩm thậm chí cả
3

SV: Nguyễn Thị Phương Thảo Lớp: Kinh Doanh Quốc Tế 46A
3
GVHD:PGS.TS. NguyÔn ThÞ H êng Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
những sản phẩm sau này doanh nghiệp đưa vào thị trường. Đức Giang là công ty có đưa sản phẩm của mình sang thị trường
EU, Mỹ nhiều năm nhưng người tiêu dùng hầu như chưa nhận biết được sản phẩm của công ty. Trong suốt thời gian đó, công
ty vẫn chưa có một chiến lược quảng bá cho hình ảnh công ty, sản phẩm của công ty để khách hàng của công ty trên thị
trường này có thể biết đến. Chính vì thế, công ty vẫn chưa thể nào tự mình đứng vững trên thị trường. Những sản phẩm của
công ty chỉ đươc tiêu thụ trên thị trường này thông qua những đơn đặt hàng của các nhà phân phối lớn trên các thị trường
này. Các doanh nghiệp Việt Nam muốn thâm nhập thành công vào thị trường thế giới, bên cạnh việc có được sản phẩm tốt,
sản phẩm mạnh thực sự, cần phải tiến hành các hoạt động quảng cáo cho mình, bên cạnh quảng cáo có thể có các hoạt động
xúc tiến bán hàng, làm công tác PR thì mới có thế gây được sự chú ý cho người tiêu dùng. Trong thời đại thông tin bùng nổ
như hiện nay, ở những nước phát triển thì mỗi ngày có hàng nghìn quảng cáo cho nên quảng cáo cần phải có những yếu tố
đặc sắc, thu hút được khách hàng nếu không thì quảng cáo đó sẽ thất bại.
3.1.3.Thương hiệu là yếu tố cần thiết giúp doanh nghiệp thâm nhập thành công vào thị trường thế giới
Thương hiệu ngày càng có vai trò quan trọng đối với cả doanh nghiệp và người tiêu dùng. Thương hiệu là một lời cam
kết của nhà sản xuất với khách hàng, giúp doanh nghiệp đưa sản phẩm của mình khắc sâu vào tâm trí người đọc. Với người
tiêu dùng, thương hiệu của sản phẩm giúp cho họ phân biệt được sản phẩm này với sản phẩm khác. Đặc biệt, thương hiệu
góp phần tạo ra một giá trị cá nhân cho người tiêu dùng, người tiêu dùng sẽ có cảm giác sang trọng được tôn vinh khi sử
dụng những sản phẩm có thương hiệu. Do đó, người tiêu dùng ngày càng quan tâm đến vấn đề thương hiệu. Sản phẩm cần có
thương hiệu mạnh thì người tiêu dùng mới chú ý đến giữa hàng ngàn sản phẩm của các doanh nghiệp khác nhau của những
quốc gia khác nhau nhất là ở những thị trường Mỹ, EU, Nhật. Chính bởi cái vai trò của thương hiệu như vậy mà những sản
4
SV: Nguyễn Thị Phương Thảo Lớp: Kinh Doanh Quốc Tế 46A
4
GVHD:PGS.TS. NguyÔn ThÞ H êng Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
phẩm không có thương hiệu muốn thâm nhập vào một thị trường mới sẽ cực kì khó khăn. Hơn nữa, nếu sản phẩm không có
thương hiệu sẽ không được sự bảo vệ của pháp luật và sẽ nhanh chóng bị các nhà sản xuất khác bắt chước, lấy đi mất những
khách hàng của mình. Khi khách hàng không mua sản phẩm của doanh nghiệp nữa điều đó có nghĩa là doanh nghiệp sẽ đi
đến bờ vực phá sản. Đức Giang là một trong những công ty chủ yếu xuất khẩu vào những thị trường này, nhưng thương
hiệu DUGARCO của công ty chưa được người tiêu dùng biết đến. Hơn nữa, nhóm khách hàng mà công ty nhắm tới là khách

hàng trung và cao cấp cho nên thương hiệu càng quan trọng. Công ty không có những quảng cáo hay những hoạt động xúc
tiến bán hàng mạnh mẽ đến khách hàng của mình. Điều này làm cho công ty gặp rất nhiều khó khăn trong việc thâm nhập
vào thị trường thế giới. Công ty không thể thâm nhập sâu hơn vào thị trường mà phải phụ thuộc vào những khách hàng của
mình, và núp bóng dưới những thương hiệu nổi tiếng của khách hàng. Chính vì cái vai trò của thương hiệu rất to lớn, và rất
nhiều các công ty trên thế giới thành công là nhờ họ đã có một thương hiệu và xây dựng phát triển thương hiệu đó thành một
thương hiệu mạnh như Cocacola, Adidas... cho nên các doanh nghiệp Việt Nam cần xây dựng cho mình một thương hiệu
mạnh để khách hàng thế giới có thể biết đến, quyết định lựa chọn sản phẩm của doanh nghiệp. Nếu không, các doanh nghiệp
Việt Nam sẽ mãi mãi đi “làm thuê” cho các nhãn hiệu tên tuổi mà thôi.
3.2.PHƯƠNG HƯỚNG, MỤC TIÊU PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY TRONG THỜI GIAN TỚI
Thị trường may mặc thế giới rất rộng lớn với sức tiêu thụ khoảng 500 tỉ USD mỗi năm. Nền kinh tế thế giới đang phát
triển mạnh mẽ, cùng với nó là thu nhập của người dân của các quốc gia tăng lên, mức sống cao hơn và nhu cầu tiêu dùng
nhiều lên. Quần áo là mặt hàng thời trang được người dân quan tâm và nhu cầu cao hơn khi thu nhập của họ cao hơn. Người
tiêu dùng sẽ muốn được tiêu dùng những sản phẩm có mẫu mã độc đáo, chất lượng tốt hơn phù hợp với túi tiền. Bởi vậy,
5
SV: Nguyễn Thị Phương Thảo Lớp: Kinh Doanh Quốc Tế 46A
5
GVHD:PGS.TS. NguyÔn ThÞ H êng Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
trong tương lai các doanh nghiệp may mặc trong đó có công ty cổ phần may Đức Giang cần phải nhanh chóng có những cải
tiến, đổi mới mình tìm cho mình một thị trường ngách phù hợp. Tuy vậy, năm 2008 và những năm tiếp theo, công ty cổ phần
may Đức Giang cũng như các doanh nghiệp may mặc của Việt Nam sẽ gặp phải những khó khăn nhất định. Trung Quốc là
một đối thủ cạnh tranh lớn cho hàng dệt may Việt Nam đến năm 2008 được bãi bỏ hạn ngạch xuất khẩu ở thị trường EU,
2009 ở Hoa Kỳ. Bên cạnh đó, các nước Châu Á khác như Ấn Độ, Pakistan, Bangladesh, Srilanke, Campuchia... đang tăng tốc
xuất khẩu. Còn ở thị trường Nhật Bản, hàng hóa của Việt Nam cũng đang chịu sự cạnh tranh gay gắt từ với các nước trong khu
vực do thuế suất của ta vào thị trường này vẫn phải chịu 10% trong khi Singapore, Malaysia, Philippin, Indonesia, Brunei, Thái Lan
đã được hạ xuống 0%.
Nhắm vào khách hàng trung và cao cấp trên thị trường may mặc thế giới, công ty cổ phần may Đức Giang đang tự hoàn thiện
mình hơn để đảm bảo cho quá trình sản xuất của mình được diễn ra liên tục và chất lượng. Công ty đang tiến hành đầu tư xây dựng
mở rộng thêm một nhà kho 3 tầng trong công ty, dự kiến đến 2010 thì hoàn thành. Việc xây thêm nhà kho giúp tăng khả năng lưu
trữ sản phẩm của công ty lên thay cho việc phải đi thuê các kho chứa của các doanh nghiệp khác, thuận tiện cho việc xếp dỡ hàng
của công ty. Ngoài ra, công ty còn tiến hành đầu tư góp vốn liên doanh với các công ty khác trong nước, biến các công ty này thành

những công ty vệ tinh cho mình, đầu tư xây dựng nhà máy sản xuất mới nhằm tăng khả năng sản xuất của công ty trong thời gian tới
để công ty có thể đáp ứng được những đơn đặt hàng lớn và nhiều đơn đặt hàng cùng một lúc mà vẫn đảm bảo yếu tố thời gian và
chất lượng. Hay nói cách khác, công ty sẽ đưa sản phẩm của mình thâm nhập ngày càng sâu và rộng hơn vào thị trường thế giới.
Công ty đặt ra mục tiêu sản xuất của mỗi năm tăng lên bình quân là 10% và đến 2010 công ty sẽ đưa vào thị trường thế giới
khoảng 15.000.000 sản phẩm. Công ty cũng xác định mục tiêu là phải làm cho doanh thu từ thị trường quốc tế của công ty tăng bình
6
SV: Nguyễn Thị Phương Thảo Lớp: Kinh Doanh Quốc Tế 46A
6
GVHD:PGS.TS. NguyÔn ThÞ H êng Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
quân mỗi năm 15%. Với mỗi thị trường, công ty đều xác định cho mình một hướng phát triển. Thị trường Mỹ là thị trường xuất
khẩu lớn nhất của công ty hiện tại, công ty sẽ tiếp tục phát triển thị trường này bằng cách giữ chân các khách hàng hiện tại và tìm
kiếm những khách hàng mới. Đối với thị trường EU, công ty sẽ thâm nhập mạnh mẽ hơn vào thị trường này bằng mặt hàng quần áo
lót là một trong những mặt hàng mà thị trường này còn bỏ ngỏ.
Thị trường Nhật Bản là một trong những thị trường mới của công ty. Hiện tại giá trị xuất khẩu sang thị trường này của công
ty chưa cao. Mặt hàng thấp cấp ở trên thị trường này đã bị hàng Trung Quốc giá rẻ chi phối, còn hàng trung cấp thì đã
bão hòa. Bởi vậy công ty cần phải tập trung vào sản xuất những hàng cao cấp. Trong thời gian tới, công ty cần phải
hoàn thiện chất lượng cũng như mẫu mã sản phẩm của mình cho phù hợp với nhu cầu của thị trường. Công ty cần chủ
động tìm kiếm khách hàng cho mình để có thể bước đầu chen chân vào thị trường “khó tính” nhất này. Đồng thời đây
cũng là bước đệm cho công ty khi Việt Nam được hạ thuế xuống mức thuế 0% trong tương lai. Thị trường Nhật Bản
khá ưa chuộng sản phẩm áo sơ mi của Việt Nam. So với các nước khác thì áo sơ mi của Việt Nam có khả năng cạnh
tranh cao hơn. Đây cũng là mặt hàng truyền thống của Đức Giang. Mục tiêu của công ty là đến 2010 sẽ tìm cách xuất
khẩu vào thị trường này một số lượng áo sơ mi là 5 triệu. Bên cạnh đó, công ty sẽ cố gắng xuất khẩu cả các mặt hàng
khác sang thị trường này nữa. Để đạt được điều này, đòi hỏi công ty phải thật sự tập trung vào tìm kiếm cho mình
những khách hàng ở thị trường này.
7
SV: Nguyễn Thị Phương Thảo Lớp: Kinh Doanh Quốc Tế 46A
7
GVHD:PGS.TS. NguyÔn ThÞ H êng Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
3.3.GIẢI PHÁP GIÚP CÔNG TY CỔ PHẦN MAY ĐỨC GIANG THÂM NHẬP THÀNH CÔNG VÀO THỊ
TRƯỜNG MAY MẶC THẾ GIỚI

Trong chương 2, từ quá trình phân tích thực trạng thâm nhập thị trường may mặc thế giới của công ty cổ phần
may Đức Giang, đã đưa ra được những ưu điểm của công ty trong quá trình thâm nhập. Tuy nhiên, bên cạnh đó thì
hoạt động thâm nhập thị trường đó cũng còn những tồn tại cần phải giải quyết. Việc xác định nguyên nhân của những
tồn tại đó giúp hình thành nên một số giải pháp từ phía doanh nghiệp để có thể giúp doanh nghiệp thâm nhập vào thị
trường thế giới thành công. Bên cạnh những giải pháp đưa ra cho doanh nghiệp, phần này cũng đề xuất một số những
kiến nghị đối với Hiệp hội dệt may và Nhà nước. Những kiến nghị này sẽ góp phần giúp cho việc thâm nhập vào thị
trường thê giới của công ty cổ phần may Đức Giang được thuận lợi hơn. Cụ thể như sau:
3.3.1.Giải pháp từ phía công ty
Để công ty có thể thâm nhập vào thị trường may mặc thế giới, căn cứ vào những nguyên nhân của những tồn tại, công
ty cần phải nghiên cứu và áp dụng các giải pháp sau để giải quyết các tồn tại hiện nay của công ty như sau:
3.3.1.1.Nâng cao chất lượng công tác nghiên cứu thị trường may mặc dự định thâm nhập.
Cơ sở khoa học của giải pháp
Công tác nghiên cứu thị trường là một khâu quan trọng ảnh hưởng đến suốt quá trình thâm nhập thị trường của công ty.
Chỉ khi có được những thông tin chính xác, kịp thời thì công ty mới đưa ra được những quyết định đúng đắn, đưa sản phẩm
của mình thâm nhập thành công vào thị trường tránh được những rào cản từ phía nhà nước của quốc gia đó hay mắc phải
8
SV: Nguyễn Thị Phương Thảo Lớp: Kinh Doanh Quốc Tế 46A
8
GVHD:PGS.TS. NguyÔn ThÞ H êng Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
những sai lầm đáng tiếc khác. Trong thực tế ta thấy các công ty lớn đã đầu tư khá nhiều cho hoạt động điều tra thị trường như
Sunsilk, Omo... Chính những nghiên cứu về thị trường đó đã giúp các hãng này ngày càng thành công hơn trên thị trường.
Nội dung của giải pháp
Nâng cao chất lượng của công tác nghiên cứu thị trường may mặc mà công ty dự định thâm nhập sẽ giúp công ty am
hiểu hơn về thị trường, và thâm nhập thành công vào thị trường. Ngoài những thông tin từ các báo, tạp chí, các kênh thông
tin của nhà nước, công ty cần có những thông tin sâu hơn về thị trường bằng cách cử những nhân viên của mình đi thu thập
thông tin từ thực tế thị trường. Công việc này thường do phòng Marketing phụ trách. Thành lập một phòng Marketing riêng
là điều cần thiết giúp Đức Giang có thể nghiên cứu được thị trường một cách sâu sắc hơn.
Phòng Marketing của công ty có thể được thành lập từ một số thành viên của phòng kinh doanh xuất nhập khẩu, một
số nhân viên của phòng kinh doanh tổng hợp và có thể tuyển dụng thêm nguồn nhân lực từ bên ngoài công ty. Đội ngũ
Marketing này sẽ có tự đưa ra những kế hoạch hoạt động cụ thể cho mình trong khoảng ngân sách của công ty. Nhiệm vụ của

phòng này là phải tiến hành các hoạt động nghiên cứu thị trường, phân tích và đưa ra được những dự báo về thị trường một
cách chính xác nhất, kịp thời nhất. Nó sẽ là kim chỉ nam cho các hoạt động khác trong công ty. Họ sẽ có nhiệm vụ lập ra
những bảng hỏi, phiếu điều tra và tổ chức điều tra trên thị trường. Những bảng hỏi này phải phù hợp với ngôn ngữ, văn hóa
của từng thị trường, tốt nhất là nên hỏi ý kiến của các chuyên gia nhiều kinh nghiệm. Sau đó, công ty tiến hành điều tra thử
để xem bảng hỏi đó đã phù hợp chưa. Nếu thấy kết quả tốt công ty có thể tiến hành điều tra thật trên thị trường thông qua đội
9
SV: Nguyễn Thị Phương Thảo Lớp: Kinh Doanh Quốc Tế 46A
9
GVHD:PGS.TS. NguyÔn ThÞ H êng Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
ngũ nhân lực của những công ty chuyên điều tra về thị trường. Sau khi tiến hành điều tra, phòng Marketing sẽ tổng hợp các
thông tin thu thập được, đưa ra được những thông tin về dung lượng thị trường, xu hướng, thói quen... của khách hàng.
Ý nghĩa của giải pháp đối với việc thâm nhập thị trường của công ty
Sau khi thành lập phòng Marketing, hoạt động nghiên cứu thị trường của công ty sẽ được tiến hành một cách thường
xuyên, liên tục. Những bảng báo cáo mà phòng này đưa ra sẽ là một căn cứ để ban lãnh đạo công ty có thể đưa ra những
quyết định đúng đắn, kịp thời. Căn cứ vào nó, ban lãnh đạo sẽ quyết định sẽ sản xuất mặt hàng gì, sản xuất như thế nào, cách
để đưa sản phẩm vào thị trường... Nó sẽ làm cho hoạt động thâm nhập vào thị trường của công ty chủ động hơn, ít sai sót
hơn, đảm bảo cho sự thành công của công ty trên thị trường.
3.3.1.2.Đầu tư một khoản kinh phí nhất định hàng năm cho hoạt động quảng bá hình ảnh của công ty cũng như sản phẩm
trên thị trường thế giới.
Cơ sở khoa học của giải pháp
Quảng bá hình ảnh là một hoạt động cần thiết đối với doanh nghiệp. Nó giúp cho sản phẩm của công ty nhanh chóng
được khách hàng biết đến, lôi kéo, thuyết phục họ mua sản phẩm của công ty. Bởi vậy, các công ty cần phải dành cho mình
một khoản kinh phí nhất định cho hoạt động quảng cáo của mình. Có rất nhiều cách để quảng cáo, qua báo, tạp chí,
truyền hình, đài... Tùy vào tài chính và sự phù hợp của cách thức quảng cáo mà các công ty sẽ có lựa chọn riêng
của mình. Hoạt động quảng cáo ngày càng được các doanh nghiệp quan tâm chú ý. Bởi vậy đầu tư cho quảng cáo sẽ
là một cách giúp công ty cổ phần may Đức Giang thâm nhập thành công vào thị trường may mặc thế giới.
10
SV: Nguyễn Thị Phương Thảo Lớp: Kinh Doanh Quốc Tế 46A
10
GVHD:PGS.TS. NguyÔn ThÞ H êng Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp

Nội dung của giải pháp
Công ty cần phải chú trọng hơn đến công tác quảng cáo cho hình ảnh của sản phẩm và công ty trên thị trường
thế giới. Hiện nay, hoạt động quảng cáo mới chỉ được công ty tiến hành trong nước trên các tờ báo, tạp chí chuyên
ngành, tạp chí thời trang, các túi nilon đựng sản phẩm, lịch, catalog. Và hoạt động quảng cáo này cũng được diễn
ra chưa thường xuyên. Trên thị trường quốc tế, công ty chưa có một hoạt động quảng cáo gì ngoài trang website mà
doanh nghiệp mới bắt đầu thực hiện vào năm 2007. Do đó, công ty cần phải hình thành cho mình một khoản ngân
quỹ nhất định để duy trì hoạt động quảng cáo. Tùy vào hiệu quả hoạt động cũng như qui mô của mình để công ty sẽ
tiến hành đầu tư cho hoạt động quảng cáo của mình. Tuy nhiên để hoạt động quảng cáo của công ty có hiệu quả thì
khoản kinh phí này của doanh nghiệp ít nhất cũng phải chiếm từ 3% doanh thu của doanh nghiệp trở lên.
Hoạt động quảng cáo của doanh nghiệp trên thế giới tất nhiên không thể rầm rộ như các doanh nghiệp lớn.
Chi phí quảng cáo trên các phương tiện thông tin đại chúng như truyền hình, các báo tạp chí có tên tuổi là đắt. Do
đó, công ty có thể quảng cáo thông qua các báo, tạp chí nhỏ ở các địa phương. Để cho người tiêu dùng có thể biết
đến sản phẩm của mình, công ty cần phải tiến hành quảng cáo trong một thời gian tương đối dài và phải đăng trên
một số lượng báo đủ lớn đảm bảo cho khách hàng có thể tiếp cận được.
Hoạt động quảng cáo của doanh nghiệp sẽ do phòng Marketing đảm nhận. Bởi phòng này do làm công tác
nghiên cứu thị trường, có cơ hội tiếp xúc trực tiếp với thị trường sẽ am hiểu về thị trường cũng như thói quen của người
tiêu dùng hơn để có phát huy được hết hiệu quả của quảng cáo.
11
SV: Nguyễn Thị Phương Thảo Lớp: Kinh Doanh Quốc Tế 46A
11
GVHD:PGS.TS. NguyÔn ThÞ H êng Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
Ý nghĩa của giải pháp đối với việc thâm nhập thị trường của công ty
Đây là một khoản chi phí cần thiết đối với Đức Giang. Tuy là một doanh nghiệp lớn hoạt động nhiều năm trong ngành
may mặc nhưng khách hàng trong và ngoài nước vẫn chưa biết đến Đức Giang. Hoạt động quảng cáo sẽ giúp cho khách hàng
biết đến công ty, sản phẩm của công ty, quan tâm và muốn sử dụng sản phẩm của công ty. Chi phí Đức Giang phải đầu tư cho
hoạt động này là không nhỏ nhưng bù lại doanh số bán hàng của công ty có thể sẽ tăng lên trong tương lai và đủ bù lại khoản
chi phí này. Đặc biệt ở những thị trường lớn như EU, Mỹ, Nhật thì quảng cáo là hoạt động cần thiết cho Đức Giang thâm
nhập thành công vào những thị trường này.
3.3.1.3.Phát triển đội ngũ thiết kế thời trang chuyên nghiệp đảm bảo yếu tố thời trang cho sản phẩm.
Cơ sở khoa học của giải pháp

Mặt hàng may mặc là một trong những mặt hàng có tính thời trang cao. Yếu tố thời trang luôn đi liền với các sản phẩm
may mặc. Trên thị trường thế giới, mỗi ngày đều có những sản phẩm mới, mẫu mã mới được tung ra thị trường để đáp ứng
nhu cầu, thị hiếu thích những cái mới, cái đẹp của khách hàng. Mỗi doanh nghiệp cần phải có một đội ngũ thiết kế chuyên
nghiệp thì mới tạo cho sản phẩm của mình tính thời trang cũng như sự độc đáo riêng có. Các doanh nghiệp sẽ gặp khó khăn
hoặc không thể thâm nhập thành công vào thị trường may mặc thế giới nếu sản phẩm của mình đơn điệu, nghèo nàn về mẫu
mã, kiểu dáng như hiện nay.
Nội dung của giải pháp
12
SV: Nguyễn Thị Phương Thảo Lớp: Kinh Doanh Quốc Tế 46A
12
GVHD:PGS.TS. NguyÔn ThÞ H êng Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
Hiện tại, mẫu mã thiết kế của công ty cổ phần may Đức Giang là do một bộ phận của nhân viên phòng kinh doanh tổng
hợp và nhân viên phòng kĩ thuật chịu trách nhiệm. Họ chỉ là những người làm việc lâu năm, qua học hỏi các mẫu mã của
khách hàng từ đó đưa ra những mẫu mã mới chứ chưa được qua một trường lớp đào tạo nào về thiết kế thời trang. Bởi vậy,
công ty chưa có nhiều những mẫu mã mới mẻ, độc đáo cho riêng mình. Do không có những mẫu mã độc đáo của riêng mình,
công ty sẽ không thể thâm nhập thành công vào thị trường thế giới với nhãn mác, thương hiệu của mình. Phát triển một đội
ngũ thiết kế thời trang chuyên nghiệp là một điều quan trọng và cực kì cần thiết. Để làm được điều đó, công ty phải:
 Đầu tư một khoản kinh phí cho hoạt động đào tạo, bỗi dưỡng nguồn nhân lực của mình.
 Cử các nhân viên của mình đi học tập và bỗi dưỡng thêm ở các trường đại học có khoa thiết kế thời trang trong nước như
Viện đại học mở hoặc các trung tâm thiết kế thời trang.
 Mở các lớp bồi dưỡng về thiết kế tại công ty và mời các chuyên gia về thời trang trong nước và nước ngoài đến để bồi dưỡng
cho các nhân viên của mình.
 Tuyển dụng một số nhà thiết kế thời trang vào làm việc tại công ty
Đội ngũ thiết kế của công ty sẽ có nhiệm vụ kết hợp với những người có kinh nghiệm giao dịch với khách hàng của
công ty như những người ở phòng kinh doanh xuất nhập khẩu để đưa ra những mẫu mã thiết kế hợp thời trang, độc đáo và
mang tính thực tiễn cao.
Ý nghĩa của giải pháp đối với việc thâm nhập thị trường của công ty
13
SV: Nguyễn Thị Phương Thảo Lớp: Kinh Doanh Quốc Tế 46A
13