MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU GẠO TRỰC TIẾP SANG THỊ TRƯỜNG CHÂU PHI

Chuyeõn ủe toỏt nghieọp
MT S GII PHP NHM Y MNH HOT NG XUT
KHU GO TRC TIP SANG TH TRNG CHU PHI
4.1. C s v quan im xut gii phỏp.
Da trờn cỏc ch trng, chin lc y mnh hp tỏc, xut khu sang th trng
Chõu Phi ca Chớnh ph, cỏc bi hc kinh nghim trong vic xut khu go ca cỏc
nc, cỏc c s lớ lun v xut khu trc tip, tỡnh hỡnh xut khu sang th trng Chõu
Phi ca Vit Nam, cỏc d bỏo v nhu cu nhp khu go ca cỏc nc Chõu phi trong
thi gian ti v phõn tớch thc trng xut khu sang Chõu Phi ca Tng cụng ty. c
bit qua phõn tớch thc trng xut khu sang th trng Chõu Phi ca Tng cụng ty, em
thy cũn nhiu im hn ch cn khc phc. Vỡ vy trờn c s ú e a ra mt s gii
phỏp v kin ngh nhm khc phc cỏc nhc im trờn, t ú giỳp Tng cụng ty
phỏt trin mnh hn na trong tng lai v phỏt trin theo ỳng nh hng v ch
trng y mnh xut khu sang th trng Chõu Phi ca Chớnh ph.
4.2. nh hng phỏt trin ca Tng cụng ty trong thi gian ti.
Nm 2011, Vit nam s m ca hon ton th trng lng thc trong nc theo
l trỡnh thc hin cỏc cam kt ca t chc Thng mi Th gii, cỏc doanh nghip nc
ngoi s c t do kinh doanh xut nhp khu lỳa, go mt cỏch bỡnh ng ti Vit
Nam. Do ú, nõng cao hiu qu hot ng v kh nng cnh tranh, ch ng i phú
vi nhng thỏch thc mi, Tng Cụng ty phi xõy dng nhmg ch trng, nh hng,
k hoch phỏt trin nh sau:
- Tip tc y mnh phỏt trin hot ng sn xut kinh doanh theo nh hng
chin lc "Hiu qu, tng trng v i mi ". Hng mi hot ng vo vic phỏt
trin th trng mi, nõng .cao cht lng qun lý v nghiờm tỳc thc hin tt cụng tỏc
thc hnh tit kim, chng lóng phớ. .
m bo li ớch hi hũa gia doanh nghip v nụng dõn, thc hin nghiờm ch o
ca Chớnh ph trong vic tham gia bỡnh n th trng lng thc. Tp trung xõy dng
h thng kho tng, thit b, sn sng phc v thu mua ht lng lỳa hng húa ca nụng
dõn cn tiờu th.
Thc hin cụng tỏc kinh doanh theo hng chuyờn nghip, phõn cp, phõn quyn
rừ rng, quy trỡnh nghip v c chun húa theo ỳng quy nh ca phỏp lut.

Nghiờm tỳc phỏt trin v ci tin cỏc sn phm, ỏp ng nhu cu ngy mt cao ca
th trng ni a v xut khu, xỳc tin cỏc hot ng tip th khai thỏc tim nng
th trng, c bit l th trng Chõu Phi. Tip tc tng cng c ỏc bin phỏp nhm
nõng cao hn na cht lng trong . sn xut kinh doanh. Kiờn quyt phỏt hin v x lý
cỏc trng hp trc li, tham ụ, tiờu cc...
Trang 1
Chuyeõn ủe toỏt nghieọp
- Xõy dng chin lc o to, phỏt trin ngun nhan lc, cú chớnh sỏch lng,
thng v cỏc ch ói ng phự hp, nhm thu hỳt v gi ngi ti, m bo cho s
phỏt trin n nh, lõu di ca Tng Cụng ty.
4.3. Mt s gii phỏp nhm y mnh xut khu go trc tip
sang th trng Chõu Phi.
4.3.1. Gii phỏp v th trng.
4 3.1.1. Thnh lp cỏc kho bỏn hng ti cỏc th trng trng im lm bn p
tn cụng cỏc th trng cũn li trong khu vc.
Thc trng:
Hin nay vic xut khu sang th trng Chõu Phi ca Tng cụng ty u thụng qua
trung gian nh ó phõn tớch, nờn s lm cho TCT cha phỏt huy c ht hiu qu kinh
doanh ca mỡnh. Vi quy mụ ln v kinh nghim xut khu khỏ tt.nh hin nay thỡ
vic xut khu trc tip sang Chõu Phi l iu nờn lm, vỡ s giỳp TCT m rng th
trng, gim sc ộp t cỏc th trng truyn thng v thu c li nhun ln hn t
vic xut khu trc tip.
Vỡ vy nu mun xut khu trc tip thỡ thụng qua cỏc hỡnh thc nh kho bỏn
hng nc ngoi, cụng ty con. . .(ó trỡnh by chng 1). Trong cỏc hỡnh thc ú thỡ
vic thnh lp kho bỏn hng l thớch hp vi TCT nht vỡ nú s giỳp TCT tn ớt chi phớ
v thun tin nht so vi cỏc hỡnh thc xut khu trc tip khỏc. Kho bỏn hng s va
gi chc nng bỏn hng nh l mt i lớ bỏn hng, hay mt nh phõn phi tc thay mt
TCT bỏn hng cho cỏc nc chớnh quc (tc cỏc nc m kho bỏn hng c t), tuy
nhiờn TCT s khụng phi tr hoa hng hay chi chit khu cho kho bỏn hng, m nú hch
toỏn trc tip vi TCT. Ngoi ra kho bỏn hng cũn gi chc nng l kho ngoi quan (l

khu vc kho, bói c ngn cỏch vi khu vc xung quanh tm lu gi, bo qun
hoc thc hin cỏc dch v i vi hng hoỏ tự nc ngoi hoc t trong nca vo
kho theo hp ng thuờ kho ngoi quan c ký gia ch kho ngoi quan v ch hng),
nờn nú s gi chc nng nh l mt kho cha hng, mt cụng ty con xut khu, d
tr hng v bỏn hng cho cỏc nc Chõu Phi khỏc trong khu vc, nhng nú s giỳp TCT
gim c cỏc khon tin do phi thuờ kho v khon thu xut nhp khu phi úng khi
nhp tm hng trong kho ch xut bỏn cho cỏc nc Chõu Phi khỏc trong khu vc. Bờn
cnh ú, vic thnh lp kho bỏn hng cũn gim c nhiu chi phớ cho nhõn s hn l
cụng ty con xut khu t ti cỏc nc Chõu Phi, vỡ kho bỏn hng cn ớt nhõn viờn iu
hnh qun lớ hn l cụng ty con. Cể th mt kho bỏn hng ch cn t 2 n 3 nhõn viờn
l .
Tuy nhiờn, xut khu trc tip qua Chõu Phi, thỡ TCT s i mt vi nhiu khú
khn nh ri ro v thanh toỏn, v thiu thụng tin th trng, chớnh tr khụng n nh,
khụng tin nhp khu vi s lng ln ca cỏc nc Chõu Phi. .., vỡ vy Tng cụng
Trang 2
Chuyeõn ủe toỏt nghieọp
ty khụng th cựng mt lỳc trc tip xut sang tt c cỏc nc Chõu Phi vỡ lm nh th s
y ri ro. M Tng cụng ty phi xỏc nh th trng no l trng im, l an ton cho
vic xut khu trc tip ca mỡnh, ri t cỏc th trng trng im ny Tng cụng ty
thnh lp cỏc kho bỏn hng, ri dựng cỏc kho ny lm bn p m rng hot ng
xut khu ca mỡnh sang cỏc.th trng cũn li. V vic thnh lp cỏc kho bỏn hng ti
cỏc th trng trng im ca cỏc nc Chõu Phi s phn no giỳp TCT trỏnh c cỏc
ri ro ú. Vỡ:
+ Kho bỏn hng s c t ti cỏc nc phỏt trin, cú tim nng nhp khu go
ln, cú tỡnh hỡnh chớnh tr n nh Chõu Phi.
+ Kho bỏn hng c t ti Chõu phi nờn s nm bt thụng tin v th trng Chõu
Phi s d dng hn Vit Nam.
+ Kho bỏn hng s trc tip hch toỏn vi cụng ty m nờn s khụng s ri ro v
mt thanh toỏn.
+ Thúi quen mua hng ca ngi dõn Chõu Phi l thy hng mi ngó giỏ, ri tr

tin mt, mua hng vi s lng nh nhng mua nhiu ln. Vỡ vy, kho bỏn hng s trc
tip bỏn hng v nhn tin mt. i vi trng hp kho bỏn hng xut bỏn hng cho cỏc
nc Chõu phi khỏc thỡ phi yờu cu khỏch hng m L/C v phi c m bo bi mt
ngõn hng danh ting. Do kho bỏn hng c t ti Chõu phi nờn s bit ngõn hng no
l ngõn hng ỏng tin cy Chõu Phi, nờn s gim c ri ro v thanh toỏn
Qua phõn tớch bờn trờn em thy c, 3 th trng Chõu Phi hin nay c xem
l tim nng cho vic tlnỡnh lp kho bỏn hng l Nam Phi, Nigờria v Xờ-nờ-gan:
+ Nam Phi l nc cú nn kinh t ngoi thng phỏt trin mnh nht Chõu Phi nờn
h thng lut phỏp khỏ rừ rng v minh bch, c s h tng phỏt trin mnh, thu nhp
bỡnh quõn u ngi ln (>5000sd/ngi), chớnh tr khỏ n nh vỡ vy thnh lp cỏc
cụng ty con hay chi nhỏnh xut khu ti õy l khỏ an ton cho Tng cụng ty. ng thi
t õy ngoi vic bỏn go cho Nam Phi, Tng cụng ty cũn cú th s dng th trng ny
lm c s thõm nhp th trng go ca cỏc nc Nam v ụng Phi.
+ Vi Nigờria, õy l quc gia cú nhu cu tiờu th go ln nht Chõu Phi, hng
nm phi nhp khu ớt nht 1 ,6 triu tn go. Vỡ vy nu thnh lp cụng ty con hay chi
nhỏnh xut khu ti õy s giỳp Tng cụng ty cú th bỏn go trc tip ti th trng ny,
vỡ by lõu nay tp quỏn mua hng ca ngi dõn Chõu Phi l thy hng ri mi ngó giỏ,
ri mua v tr tin nờn vic ny s rt thun tin cho vic bỏn go ca Tng cụng ty vo
th trng ny. Khụng nhng th õy cng l ca ngừ Tng cụng ty thõm nhp th
trng go ca cỏc nc thuc khu vc Trung Phi.
+ Vi Xờ-nờ-gan, mc dự õy l quc gia cú nn kinh t ang phỏt trin nhng li
l nc cú quan h hp tỏc nụng nghip vi.Vit Nam khỏ tt. Xờ-nờ-gan hp tỏc nụng
nghip vi Vit Nam bng cỏch giao t cho ngi Vit Nam sang canh tỏc trng lỳa
bỏn go ti ch, ngoi ra cũn cho Vit Nam tham gia vn u t tham gia khõu k thut
nụng nghip, quy hoch t ai. Chớnh vỡ vy khi Tng cụng ty u t m cụng ty con
Trang 3
Chuyeõn ủe toỏt nghieọp
hay chi nhỏnh xut khu ti õy s rt c u ói v s h tr ca Chớnh ph Xờ-nờ-
gan. Khụng nhng th Tng cụng ty cũn cú th tham gia hp tỏc nụng nghip vi Xờ-
nờ-gan nờn vic m rng t canh tỏc trng lỳa trờn nc bn, nờn ngoi vic bỏn go

cho Xờ-nờ-gan, Tng cụng ty cũn cú th dựng Xờ- nờ-gan lm th trng trng im
xut khu sang cỏc nc cũn li trong khu vc Tõy Phi nh B Bin Ng, Maili
Thc hin:
+ Tin hnh nghiờn cu th trng 3 quc gia ny, tỡm hiu cỏc qui nh v vic
thnh lp kho ngoi quan ti cỏc nc trng im nh iu kin c thnh lp kho,
khu vc c cho phộp thnh lp kho, h s xin thnh lp kho, th tc cp phộp thnh
lp kho, th tc di chuyn, m rng, thu hp kho.
+ La chn a im v v trớ thun tin t kho ngoi quan. Lm sao gn vựng
trung tõm tiờu th go chớnh ca cỏc quc gia ny, nm nhng ni cú iu kin hot
ng tt nh c s vt cht tt.. v phi nm v trớ thun tin cú th xut khu hng
sang cỏc nc trong khu vc:
+ o to i ng nhõn viờn cú trỡnh chuyờn mụn gii, ngoi ng gii, c bit
gii ting Phỏp v ting Anh v cú trỡnh qun lớ, cú kh nng xa nh a sang.lm
vic ti cỏc kho ngoi quan cỏc th trng ny. ng thi cng tin hnh tuyn dng
lao ng ti cỏc nc ú gim bt cỏc chi phớ a lao ng t Vit Nam sang cỏc th
trng ny.
+ Tin hnh xõy dng cỏc kho cú sc cha phự hp. '
Kt qu:
+ n nh th trng xut khu go ca Tng cụng ty. Vỡ hin nay Tng cụng ty
ph thuc vo th trng Philippines rt nhiu nờn vic thnh lp kho ngoi quan ti cỏc
th trng ny s giỳp Tng cụng ty m rng th trng xut khu sang Chõu Phi, gim
sc ộp t th trng go Phiiippines, t ú n nh th trng xut khu go ca mỡnh.
+ Thõm nhp th trng ca cỏc nc cú nhu cu tiờu th go ln d dng. Vỡ kho
bỏn hng s bỏn go trc tip ti cỏc th trng cú nhu cu tiờu th go ln Chõu Phi
nh Nigờria, Xờ-nờ-gan v Nam Phi, m khụng phi thụng qua trung gian hay phi tỡm
kim i tỏc nhp khu go ti cỏc nc ny.
+ To iu kin thõm nhp th trng cỏc nc Chõu Phi khỏc d dng v thun
tin hn. Vỡ t Nam Phi ta cú th thõm nhp cỏc khu vc Nam v ụng Phi. T Nigờria
thõm nhp Trung Phi v Tõy Phi. T Xờ-nờ-gan thõm nhp Tõy Phi. V nc ny u
thuc Chõu Phi nờn cc phớ vn chuyn s r hn l t Vit Nam hay Thỏi Lan hay

Pakistan xut sang cỏc nc Chõu Phi nờn s lm cho giỏ go Vit Nam cú kh nng
cnh tranh cao hn cỏc i th th trng Chõu Phi.
+ ng thi s giỳp phn gim bt cỏc ri ro v thanh toỏn cho Tng cụng ty vỡ
Tng cụng ty trc tip hch toỏn trc tip vi kho bỏn hng ca mỡnh. V phn kho bỏn
hng, thỡ do thõm nhp trc tip vo sõu bờn trong th trng Chõu Phi nờn s hiu rừ
Trang 4
Chuyeân ñeà toát nghieäp
về thị trường này hơn, hiểu rõ về các đối tác mua bán với mình tại các thị trường này
hơn nên sẽ giảm thiểu các rủi ro về thanh toán hơn.
+ Giảm bớt các chi phí về thuế xuất nhập khẩu do phải nhập khẩu và xuất khẩu
nhiều lần với số lượng nhỏ, và thuế xuất bán hàng qua các nước Châu Phi khác lân
cận. . .
+ Giảm chi phí về thuê kho bãi. Vì kho ngoại quan cũng đồng thời là kho chứa
hàng, nên công ty con không cần phải thuê kho bãi tại các nước này.
+ Đồng thời kho này sẽ giúp công ty kiếm thêm được một khoản thu từ việc cho
các công ty khác thuê kho để chứa hàng.
Khó khăn
+ Qui định về pháp luật của các quốc gia này không thuận lợi cho việc thành lập
các kho bán hàng. Chính sách xuất nhập khẩu không thuận lợi cho kho bán hàng.
+ Đội ngũ nhân viên quản lí ở Việt Nam đưa sang không đi hoặc không làm việc
hiệu quả do phải xa nhà. Nhân viên tại các nước sở tại làm việc không hết mình hoặc
tiền lương phải trả cho các nhân viên này lớn.
+ Khó khăn trong việc quan lí đội ngủ nhân viên và quản lí hoạt động của kho bán
hàng.
+ Chi phí lớn do việc xây dựng các kho.
Khắc Phục
+ Tìm hiểu rõ về các qui định của 3' nước này trước khi quyết định thành lập kho
bán hàng.
+ Đưa ra các chính sách ưu đãi để khuyến khích đội ngũ nhân viên của Tổng công
ty làm việc tại Châu Phi hiệu quả hơn như trả lương cao, cho phép cả gia đình được đi

theo cùng
+ Tuyển dụng và thuê. những nhân viên của các nước sở tại với tiền lương thích
hợp.
+ Có sự kiểm soát sát sao của Tổng công ty đối với các kho bán hàng này để đảm
bảo quản lí được nó một cách hiệu quả nhất.
+ Xin sự hỗ trợ kinh phí từ Chính Phủ cho việc thành lập các kho này.
4.3.1.2. Đẩy mạnh các hoạt động xúc tiến thương mại để giành lấy thị phần gạo từ
các đối thủ cạnh tranh
Thực trạng:
Hiện nay khi xuất khẩu gạo qua thị trường gạo Châu Phi TCT còn phải đối mặt
với nhiều đối thủ cạnh tranh lớn như Thái Lan, ấn Độ, Trung Quốc, Pakistan, Miến
Điện và Mỹ. Vì vậy muốn giành được các thị phần gạo của các nước này trên thị trường
Châu Phi thì TCT cần phải tăng cường đẩy mạnh hoạt động xúc tiến của mình, từ đó
giúp cho người tiêu dùng gạo Ơ Châu Phi biết và hiểu nhiều hơn về gạo Việt Nam nói
chung và gạo của TCT nói riêng. Biết về lợi thế so sánh của gạo Việt Nam so với gạo
Trang 5
Chuyeõn ủe toỏt nghieọp
ca cỏc nc khỏc, c bit l li th v giỏ (giỏ go' Vit Nam luụn thp hn go Thỏi
Lan v luụn phự hp vi tỳi tin ca ngi dõn (Chõu Phi). T ú, lm cho h chuyn
sang dựng go Vit Nam nhiu hn.
Thc hin :
Cú nhiu cụng c tin hnh xỳc tin thng mi nhng cụng c xỳc tin phự
hp vi hot ng bỏn hng ca Tng cụng ty l catalog nc ngoi v hi ch thng
mi v trin lóm.
+ i vi catalog nc ngoi: cn phi cung cp tt c cỏc thụng tin cn thit v
sn phm nh s lng, cht lng, phng thc thanh toỏn, giỏ c theo giỏ FOB hay
giỏ CIF . ng thi cng cn nờu rừ nhng thụng .tin v Tng cụng ty nh quỏ trỡnh
hot ng ca tng cng s lng nh mỏy, phõn xng ch bin go, v trớ ca Tng
cng ty trong ngnh. Núi túm li catalog phi tr li c tt c cỏc cõu hi m ngi
mua mun bit v go xut khu, v nhng iu khon hp ng. Ngoi ra, catalog cũn

phi c sp xp mt cỏch logic, rừ rng, hp dn v c trỡnh by bng ngụn ng a
phng ca cỏc nc Chõu Phi nh Anh, Phỏp v Rp. Sau khi cú c mt catalog
hon chnh thỡ TCT nờn gi nú ti cho cỏc khỏch hng cú nhu cu nhp khu go
Chõu Phi.
+ Hi ch thng mi v trin lóm: õy l hot ng nh kỡ, c t chc vo
mt thi gian v mt a im c nh trong mt thi hn nht nh, ti ú ngi bỏn
em trng by hng húa ca mỡnh v tip xỳc vi ngi mua kớ kt cỏc hp ng
mua bỏn. Vỡ vy õy l hot ng khụng mang tớnh thng xuyờn liờn tc nờn khi nhn
c li mi tham gia hi ch v trin lóm Tng cụng ty cn chun b cỏc hot ng
sau:
- Nghiờn cu tỡnh hỡnh kinh t, chớnh tr, thng mi ca nc ng cai hi ch
hoc trin lóm bit nc ú quan tõm n xut nhp khu ra sao, iu kin thu quan,
vn ti v tp quỏn thng mi ra sao.
- D trự chi phớ tham gia trin lóm.
- Nghiờn cu tỡnh hỡnh giỏ c ca cỏc loi go ca cỏc i th cnh tranh nh Thỏi
Lan, Pakistan, Min in, M.
- Chun b phiờn dch v nhõn s phc v hi ch.
- Chun b v phõn phỏt cỏc ti liu qung cỏo, thụng tin v Tng cụng ty.
- Xõy dng nhng mu n cho hng, mu hp ng, cú d tớnh v giỏ c, s
lng, cht lng, quy cỏch phm cht, toi go, thi hn giao hng, iu kin thanh
toỏn.
- Phỏt giy mi cho cỏc cụng ty, i lớ, khỏch hng cú nhu cu mua go. . .n
thm gian hng ca Tng cụng ty. ..
- Chun b nhng vt lu nim nh cỏc sn phm gii thiu v Tng cụng ty
tng khỏch hng tham gian hng Tng cụng ty.
- Chun b iu kin vt cht tin hnh dm phỏn thng mi ti hi ch.
Trang 6
Chuyeõn ủe toỏt nghieọp
Kt qu:
+ Giỳp cỏc khỏch hng Chõu Phi bit nhiu hn v go Vit Nam, c bit hn

l bit v go v danh ting, hỡnh nh ca Tng cụng ty.
+ Giỳp Tng cụng ty kớ kt c nhiu hp ng thng mi hn thụng qua hi
ch vỡ ti hi ch Tng cụng ty s phỏt cho cỏc khỏch hng cỏc t bm gii thiu v
Tng cụng ty v hot ng xut khu go ca Tng cụng ty. Ngoi ra, cỏc catalog nc
ngoi cng phỏt huy c hiu lc ca nú khi Tng cụng ty gi nú cho cỏc khỏch hng
Chõu Phi.
+ a Tng cụng ty tr nờn gn gi hn vi th trng hn, c nhiu khỏch
hng bit n, t ú phỏt huy c ti a hiu lc bỏn hng ca mỡnh. Vỡ trong thi gian
din ra hi ch thỡ nhiu khỏch hng c bit l khỏch hng Chõu Phi s n tham quan
v kớ kt hp ng vi Tng cụng ty.
Khú khn:
+ Thụng ip v Tng cụng ty cng nh go xut khu ca Tng cụng ty phi
c dch ra ting a phng, c bit l ting Phỏp. Nu dch khụng ỳng s nh
hng ti uy tớn, v d gõy hiu lm v sn phm. ca Tng cụng ty. Cho nờn thụng
ip c in trờn cỏc catalog, cỏc mu qung cỏo phỏt ti hi ch ũi hi phi chớnh xỏc
v y ý ngha.
+ Cỏc quc gia Chõu Phi c bit l khu vc Trung Phi, ngụn ng chớnh l ting
Phỏp. Nờn trong mt vi trng hp, hp ng c lp v tha thun bng ting Phỏp.
Vỡ vy nu i ng m phỏn hp ng ca Tng cụng ty ti hi ch khụng thụng tho
ting Phỏp thỡ s dn ti khú khn cho Tng cụng ty trong vic m phỏn, kớ kt hp
ng.
Khc Phc:
+ Kim tra v dũ li cỏc thụng tin, ni dung, cng nh chớnh t c in n trờn
calalog hoc cỏc t ri qung cỏo mt cỏch rừ rng v chớnh xỏc.
+ o to v tuyn chn i ng nhõn viờn cú trỡnh ngoi ng tht gii c
bit l ting Phỏp v ting Anh tham gia hi ch.
4.3.2. Gii phỏp v sn phm.
4.3.2.1. Duy trỡ sn lng go cp thp ginh ly th phn go tiờu th ca cỏc
nc nghốo Chõu Phi.
Thc trng:

Hin nay, mc ự ch xut qua Chõu Phi vi mt lng nh (nm 2009 xut
450.950 tn) v xut qua trung gian, nhng ta thy ngoi lng go phm cht cao
nh go Jasmine v go 5% tm thỡ go phm cht thp, xut qua Chõu Phi vn chim
khong 35% trong tng lng go xut sang Chõu Phi. V go phm cht thp ny c
xut qua cỏc nc nh Xờ-nờ-gan, B Bin Ng. . .v hu ht cỏc nc nghốo Chõu
Phi. Vỡ vy trong tng lai nu TCT xut trc tip sang cỏc nc ny thỡ cn phi duy
Trang 7