Phát triển thị trường của Công ty cổ phần đầu tư thế giới di động

<span class='text_page_counter'>(1)</span><div class='page_container' data-page=1>

<b>MỞ ĐẦU </b>
<b>1. Tính cấp thiết của đề tài </b>

Quá trình gia nhập WTO đã tạo ra một sân chơi bình đẳng hơn cho các
doanh nghiệp trong nước cũng như doanh nghiệp nước ngoài. Đối với các doanh
nghiệp đang hoạt động, đặc biệt là các doanh nghiệp tư nhân thì vấn đề lợi nhuận
luôn được đặt lên hàng đầu. Trong kinh doanh, lợi nhuận không phải là để chia đều

cho tất cả những ai muốn có. Sự cạnh tranh nghiệt ngã của thị trường, đặc biệt sau
khi Việt Nam phát triển nên kinh tế theo cơ chế thị trường định hướng xã hội chủ
nghĩa, vấn đề về đẩy mạnh, mở rộng thị trường tiêu thụ trở nên quan trọng. Ngày

nay, sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp trong việc tiêu thụ và mở rộng thị trường
tiêu thụ sản phẩm nhằm tối đa hoá lợi nhuận ngày càng diễn ra gay gắt và quyết
liệt hơn bao giờ hết. Các doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngồi ln chiếm vị thế
nhất định so với các doanh nghiệp Việt Nam về nguồn lực tài chính, về khoa học
công nghệ và về công tác quản lý... Tuy nhiên cũng gặp phải những khó khăn nhất
định, các doanh nghiệp muốn xâm nhập sâu, rộng vào thị trường Việt Nam buộc

phải hiểu kỹ hơn về môi trường kinh tế, chính trị, luật pháp, về văn hố xã hội để
thấy được thị hiếu của người Việt và đây cũng chính là lợi thế lớn nhất để các
doanh nghiệp trong nước có thể cạnh tranh cùng các doanh nghiệp nước ngồi.
Nhưng nếu như khơng có sự đầu tư nghiên cứu liên tục, song song với quá trình

</div>
<span class='text_page_counter'>(2)</span><div class='page_container' data-page=2>

Công ty Cổ phần đầu tư thế giới di động là một cơng ty có thế mạnh trong
lĩnh vực điện tử, công nghệ thông tin ở Việt Nam hiện nay. Quá trình hình thành và

phát triển trong 12 năm, với khởi đầu là mơ hình kinh doanh điện thoại di động
cùng các phụ kiện, đến nay Công ty TGDĐ được biết đến với uy tín và chất lượng,
có vị thế nhất định trên thị trường điện tử, điện máy. Trong điều kiện kinh tế thị
trường hội nhập quốc tế hiện nay, mảng khoa học công nghệ phát triển từng ngày

từng giờ kéo theo sự thay đổi trong nhu cầu tiêu dùng hàng hóa cơng nghệ cũng
như sự đa dạng hóa sản phẩm cơng nghệ hiện đại của các nhà sản xuất. Thị trường
kinh doanh trong lĩnh vực công nghệ thông tin, điện tử luôn mở rộng liên tục,
hướng tới mọi cá thể trong xã hội, vì vậy nhận biết được tiềm lực thị trường và

nắm bắt được cơ hội là yêu cầu đặt ra đối với tất cả các doanh nghiệp hoạt động
trong lĩnh vực phân phối hàng hóa dịch vụ công nghệ thông tin, điện tử, điện máy.

Trong thời gian qua, Công ty Thế giới di động đã từng bước phát triển nắm
bắt và mở rộng thị trường cũng như giữ vững được thị trường của mình. Điều này
thể hiện rõ ở những con số kết quả kinh doanh từng năm của công ty. Tuy nhiên,
theo tính tốn hiện nay cơng ty mới chỉ tiếp cận và đáp ứng được 25% nhu cầu tiêu
dùng sản phẩm công nghệ điện tử của thị trường. Phát triển thị trường luôn là vấn
đề được chú trọng cũng như nhiệm vụ chính qua từng năm hoạt động của công ty,

tuy nhiên hiệu quả thực sự của các chính sách là chưa thực sự lớn. Trước thực tiễn
đó, để phát triển thị trường cho công ty cổ phần đầu tư thế giới di động, đặt ra yêu

</div>
<span class='text_page_counter'>(3)</span><div class='page_container' data-page=3>

<b>2. Tình hình nghiên cứu liên quan đến luận văn </b>

Sự xuất hiện ngày càng tăng của các do_{̀ng sản phẩm thiết bi ̣ di đô ̣ng v ới các}
nền tàng công nghê ̣ ch ất lượng cao hưa hẹn sẽ đem lại cho khách hàng nhi ều lựa
chọn. Thị trường thiết bị di đô ̣ng ở Việt Nam xuất hiê ̣n chưa lâu nhưng đang phát
triển rất nhanh , và vẫn được coi là mô ̣t mi ếng bánh đầy sức hút với các nhà phân
phới. Hiện có nhiều doanh nghiệp tham gia phân phối trong lĩnh vực này, có thể kể
đến như Thegioididong .com, FPT, Viettet và mới đây nhất là Nhâ ̣t Cường
Mobile... Để tăng sức cạnh tranh, các doanh nghiệp đã đưa ra nhiều chiến lược như
đa dạng hoá dịch vụ, giảm giá và đánh ma ̣nh vào dòng sản phẩm giá rẻ với chất
lượng ổn đi ̣nh. Thị truờng thiết bi ̣ di đô ̣ng t ại Việt Nam đang hoạt động rất sôi nổi

và sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp phân phối đang diễn ra gay gắt.

Trong bối cảnh trên đã thu hu_{́ t đư}ợc một số cơng trình nghiên cứu về lĩnh vực này:
<b>Luận văn thạc sĩ “Hồn thiện hệ thớng phân phới , nâng cao hiệu quả </b>
<b>hoạt động marketing của công ty FCN ” (2010) của tác giả Lê Mỹ Linh, Đại học </b>
Quốc gia Hà Nội.

FCN là trung tâm kinh doanh máy tính và thiết bi ̣ ma ̣ng nằm trong hê ̣ thống
công ty phân phối của tổng công ty FPT . Trong luâ ̣n văn này , tác giả phân tích hệ
thớng phân phới các dòng sản phẩm máy tính cũng như đánh giá hiệu quả của hoạt
đô ̣ng marketing của FCN . Phân tích đă ̣c điểm về nhu cầu của thi ̣ trường máy tính
Viê ̣t Nam và đưa ra giải pháp hoàn thiê ̣n hê ̣ thống phân phối sản phẩm của FCN

<b>Luâ ̣n văn tha ̣c sĩ “ Tác động của các nhân tớ tính cách thương hiệu đến </b>
<b>lòng trung thành của khách hàng : Nghiên cứu trường hợp thi ̣ trường điê ̣n </b>
<b>thoại di động Việt Nam ” (2008) của tác giả Phạm Anh Tuấn , Đa ̣i ho ̣c Kinh tế </b>
TP.HCM.

</div>
<span class='text_page_counter'>(4)</span><div class='page_container' data-page=4>

thương hiê ̣u điê ̣n thoa ̣i di đô ̣ng hàng đầu thế giới . Với viê ̣c nghiên cứu những xu
thế, biến đô ̣ng tâm lí tiêu dùng tr ong hoàn cảnh khoa ho ̣c công nghê phát triển
nhanh để đưa ra kết luâ ̣n về tính trung thành của khách hàng đối với các thương
hiê ̣u điê ̣n thoa ̣i di đô ̣ng hiê ̣n nay.

<b>Luâ ̣n văn tha ̣c sĩ “Chiến lược Marketing cho sản phẩm điê ̣n thoa ̣i di đô ̣ng </b>
<b>tại chi nhánh Công ty Xuất nhập khẩu Vũ Hoàng Hải ” (2011) của tác giả Trần </b>
Minh Thắng, Đa ̣i ho ̣c Đà Nẵng.

Luâ ̣n văn đã nghiên cứu khái quát về các chiến lược Marketing và thực tra ̣ng
tiêu thu ̣ sản phẩm điê ̣n thoa ̣i di đô ̣ng t ại CN Cơng ty XNK Vũ Hồng Hải . Đồng

thơi, luâ ̣n văn đã có những phân tích đối với thực tra ̣ng nhu cầu tiêu dùng trên thi ̣
trường tiêu thu ̣ điê ̣n thoa ̣i di đô ̣ng của Viê ̣t Nam nhằm đưa ra những giải pháp
chiến lược Marketing cho hoa ̣t đô ̣ng phân phối sản phẩm của Chi nhánh công ty
X́t nhâ ̣p khẩu Vũ Hoàng Hải.

Ngồi ra, mơ ̣t số luâ ̣n văn phân tích về phát triển thi ̣ trường tiêu thu ̣ như –
<b>Luâ ̣n văn tha ̣c sĩ “Giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm tại công ty </b>
<b>giầy Thượng Đình Hà Nợi” (2003), Hà Ngọc Quỳ, Đại học Kinh Tế Quốc Dân </b>
Hà Nội; Luâ<b>̣n văn tha ̣c sĩ “ Phát triển thị trường nội địa của Tập đoàn dệt may </b>
<b>Việt Nam (Vinatex)” (2010), Trần Văn Giang, Đại học Kinh Tế Quốc Dân Hà </b>
Nội. Các luận văn này tập t rung phân thi_{́ch phát triển thi ̣ trường tiêu thu ̣ sản phẩm}
đối với doanh nghiê ̣p loa ̣i hình sản x́t sản phẩm.

Các cơng trình trên nhìn chung đã nêu lên một số đă ̣c thù của thi ̣ trường thiết
bị di động so với các loại hình thi ̣ trường khác. Phân tích thực trạng thị trường thiết
bị di động tại Việt Nam, qua đó đưa ra được những giải pháp phát triển thị trượng

</div>
<span class='text_page_counter'>(5)</span><div class='page_container' data-page=5>

tích, đánh giá, giải pháp phát triển của những cơng trình nghiên cứu trên đã khơng

cịn phù hợp trong tình hình hiện nay.

<b>Vì vậy với đề tài “Pha_{́ t triển thi ̣ trường của Công ty Cổ phần đầu tư Thế}</b>
<b>giới di đô ̣ng”, tác giả hi vọng chỉ ra được tình hình phát triển của thị trường thiết </b>
bị di động t ại Việt Nam hiện nay, qua đó đề ra những giải pháp phát triển thị
trường tiêu thu ̣ c ủa Công ty Cổ phần đầu tư Thế giới di đô ̣ng m ột cách đúng
hướng, hiệu quả.

<b>3. Mục đích và nhiệm vụ nghiên cứu </b>

Hệ thống các vấn đề lý luận về phát triển thị trường tiêu thụ sản ph ẩm và

phát triển thị trường thiết bi ̣ di đô ̣ng.

Đánh giá thực tra ̣ng phát tri ển thị trường tiêu thu ̣ sản phẩm thiết bi ̣ di đô ̣ng
tại Công ty cổ phần đầu tư Thế giới di động.

Đưa ra các giải pháp phát triển thi ̣ trường t ại Công ty cổ phần đầ u tư Thế
giới di đô ̣ng đến năm 2020.

<b>4. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu </b>

- Đối tượng nghiên cứu: thị trường phân phối sản phẩm công nghệ điện tử
của Công ty cổ phần đầu tư Thế giớ i di đô ̣ng.

- Phạm vi nghiên cứu:

+ Về thời gian: Đánh giá thực trạng phát triển thị trường của Công ty từ năm
2009 - 2014 và đề xuất giải pháp phát triển đến năm 2020.

+ Về không gian: Thị trường của Công ty Cổ phần đầu tư Thế giơ_{́ i di đô ̣ng.}
<b>5. Phương pháp nghiên cứu </b>

</div>
<span class='text_page_counter'>(6)</span><div class='page_container' data-page=6>

Phương pháp phân tích: phân tích được vai trị của thị trường kinh doanh sản

phẩm công nghệ điện tử đối với doanh nghiệp cung cấp nói chung và CTCP đầu tư
TGDĐ nói riêng để từ đó thấy được mối quan hệ giữa phát triển thị trường kinh

doanh với việc sử dụng các biện pháp nhằm phát triển thị trường. Đồng thời sử
dụng phương pháp phân tích chính sách cũng như phân tích biến động thị trường,
thơng qua những chủ trương chính sách đã được áp dụng trong kinh tế và những
thay đổi lớn trong nhu cầu thị hiếu để phân tích tác động đến hoạt động kinh doanh

của cơng ty.

Phương pháp so sánh: Đối chiếu, so sánh doanh số, doanh thu cũng như thị
trường kinh doanh hàng hóa của Cơng ty trong các năm khác nhau.

<b>6. Kết cấu của luận văn </b>

Ngồi lời nói đầu và kết luận, luận văn được trình bày qua 3 chương :
<i><b>Chương 1. Cơ sở lý luận về phát triển thi ̣ trường doanh nghiê ̣p. </b></i>

<i><b>Chương 2. Thực trạng phát triển thi ̣ trường của Công ty Cổ phần Đầu tư </b></i>
<i><b>Thế giới di động. </b></i>

</div>

<!--links-->