THỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TẤM LỢP VÀ XÂY DỰNG VẬT LIỆU ĐÔNG ANH

Chuyên đề thực tập 

 !"#$%&
I/ ĐẶC ĐIỂM, TÌNH HÌNH CHUNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TẤM LỢP
ĐÔNG ANH :
1/ Quá trình hình thành và phát triển của công ty :
Năm 1980 được thành lập theo quyết định số 196 – BXD/TCC ngày
29/01/1980 của bộ trưởng bộ xây dựng với tên gọi là : Xí nghiệp cung ứng vật tư
vận tải. Trụ sở chính của công ty đóng tại Km 23, quốc lộ 3, thị trấn Đông Anh, Hà
Nội.
Quá trình hình thành và phát triển của công ty có thể khái quát qua các giai
đoạn sau :
• Giai đoạn I ( 1980 – 1984 ) : với tên gọi là Xí nghiệp cung ứng vật tư vận tải
hạch toán phụ thuộc trực thuộc Tổng liên hiệp thi công cơ giới. Thời kỳ này
nền kinh tế nước ta chưa đổi mới, vẫn là nền kinh tế tập trung quan liêu bao
cấp, công ty được liên hiệp giao cho nghĩa vụ và quyền hạn kinh doanh vật tư
và sản xuất theo chỉ tiêu của liện hiệp giao cho và luôn luôn hoàn thành các
chỉ tiêu, kế hoạch đề ra của cấp trên.
• Giai đoạn II ( 1985 – 1989 ) : Xí nghiệp chuyển sang tổ chức hách toán kinh
tế độc lập, với nghĩa vụ chính là hoạt động theo chức năng, nhiệm vụ và mục
tiêu ngành nghề. Theo quy định ban đầu là tổ chức tiếp nhận và cung ứng vật
tư thiết bị phục vụ cho toàn liên hiệp.
• Giai đoạn III ( 1989 – 1998 ) : Thời kỳ đầu của giai đoạn này nền kinh tế
nước ta chuyển sang cơ chế thị trường có sự quản lý của nhà nước theo định
hướng xã hội chủ nghĩa. Xí nghiệp phải tự tìm đàu vào và đầu ra cínhản
phẩm của mình, tự xây dựng kế hoạch sản xuất kinh doanh. Do đó xí nghiệp
gặp nhiều khó khăn, giá cả vật tư theo giá thị trường, vận tải gặp rất nhiều
khó khăn vì máy móc, trang thiết bị lạc hậu, chi phí xăng dầu lên cao nhưng
1
CTy Cổ phần tấm lợp Đông Anh
1

Chuyên đề thực tập 
giá cước vẫn không tăng ( do phải cạnh tranh ). Trước tình hình đó, để tồn tại
và phát triển phù hợp với nên kinh tế đổi mới, giám đốc xí nghiệp đã bàn bạc
với tập thể cán bộ xí nghiệp, được phép của tổng liên hiệp, mở rộng sản xuất
bằng cách liên doanh với nhà máy tấm lợp Amiăng Ximăng Đồng Nai lắp ráp
một dây chuyền sản xuất tấm lợp Amiăng và đồng thời xí nghiệp dùng vốn tự
có mua sắm phương tiện vận tải phục vụ cho công tác sản xuất của xí nghiệp.
Ngày 20/02/1993 xí nghiệp được thành lập lại theo quyết định số 584/BXD-
TCLĐ và đến tháng 1 năm 1996 Xí nghiệp cung ứng vật tư vận tải đổi tên thành Xí
nghiệp vật tư sản xuất vật liệu xây dựng Đông Anh và Tổng liên hiệp thi công cơ
giới đổi tên thành Tổng công ty xây dựng và phát triển hạ tầng thuộc bộ xây dựng,
với nhiệm vụ chính là sản xuất tấm lợp Amiăng Ximăng. Do biết chú trọng tốt đến
các yêu cầu đòi hỏi của thị trường mà từ năm 1994 trở lại đây việc sản xuất tấm lợp
của công ty trở nên phát triển, làm ăn có lãi, nâng cao đời sống cán bộ công nhân
viên công ty.
• Giai đoạn IV ( từ 1999 đến nay ) : nhiệm vụ chính của công ty là sản xuất
tấm lợp AC có chất lượng cao đáp ứng dược nhu cầu tiêu dùng của khách
hàng. Và những năm gần đây công ty đã không ngừng cải tiến áp dụng khoa
học kỹ thuật đưa năng suất và chất lượng sản phẩm ngày càng cao và được
khách hàng tín nhiệm.
Công ty ngày càng đứng vững và phát triển không ngừng. Do đó, vào ngày
01/01/1999 theo quyết định số 1436 - QĐ/BXD ngày 28/12/1998 về việc chuyển
doanh nghiệp nhà nước, cong ty vật tư và sản xuất vật liệu xây dựng Đông Anh
được cổ phần hoá thành công ty cổ phần. Công ty có tên gọi mới là : Công ty cổ
phần tấm lợp và vật liệu xây dựng Đông Anh thuộc tổng công ty xây dựng và phát
triển hạ tầng và với một cơ cấu tổ chức bo0ọ máy quản lý mới để phù hợp với một
công ty cổ phần. Chuyển sang công ty cổ phần, công ty ngày càng đứng vững và
không ngừng chú trọng về chất lượng sản phẩm sao cho sản phẩm ngày càng có
chất lượng cao và được thị trường chấp nhận. Đồng thời giá thành ngày càng giảm
2

CTy Cổ phần tấm lợp Đông Anh
2
Chuyên đề thực tập 
nhưng vẫn đảm bảo chất lượng, sản phẩm tấm lợp của công ty đã được người tiêu
dùng bình chọn là hàng Việt Nam chất lượng cao năm 1999, 2000, 2001.

2/ Đặc điểm về tổ chức quản lý sản xuất kinh doanh và quy trình công nghệ
sản xuất các loại sản phẩm chủ yếu của công ty :
2.1/ Đặc điểm về tổ chức quản lý và kinh doanh của công ty :
Từ khi cổ phần hoá, để phù hợp với luật công ty ( cũ ) về công ty cổ phần,
công ty đã có sự tổ chức lại bộ máy quản lý ( trên cơ sở bộ máy quản lý cũ ), thêm
một số bộ phận nhưng vẫn theo nguyên tắc : đơn giản, gọn nhẹ, làm việc có hiệu
quả cao nhất mà vẫn theo quy định của pháp luật.
Ngày 01/01/1999 công ty được cổ phần hoá với số vốn điều lệ là
9.338.200.000đ. Trong đó
• Vốn của nhà nước là : 4.361.900.000đ ( chiếm 47,5% )
• Vốn cổ đông là : 4.976.300.000đ ( chiếm 52,5% ).
Số lượng cổ đông của công ty là 495 cổ đông. Mệnh giá cổ phần 100.000đ.
Số cán bộ của công ty năm 1999 là 480 người. trong đó nhân viên quản lý là 50
người. Thu nhập bình quân của một cán bộ công nhân viên chức là : 1.017.232
đ/tháng.
Việc thực hiện chế độ trả lượng hiện nay ở công ty đang áp dụng hai hình
thức trả lương : trả lương theo sản phẩm và trả lương theo thời gian. Ngoài ra công
ty còn áp dụng chế độ tiền thưởng .
Bộ máy tổ chức quản lý của công ty được thể hiện trong sơ đồ sau :
3
CTy Cổ phần tấm lợp Đông Anh
3
Chuyên đề thực tập 
Hội đồng quản trị

Ban kiểm soát
Tổng giám đốc
Phó giám đốc
Phòng tổ chức h nh chínhà
Phòng kinh tế kế hoạch
Phòng công nghệ cơ điện
Phòng t i chính kà ế toán
Phòng kinh doanh tiếp thị
Phòng KCS
Phân xưởng sản xuất tấm lợp AC
Phân xưởng sản xuất tấm lợp kim
Đội xe vận tải v à đội xây lắp
Chức năng, nhiệm vụ của các cá nhân và phòng ban trong công ty:
• Hội đồng quản trị : là cơ quan quản trị của công ty, có toàn quyền nhân danh
công ty để quyết định mọi vấn đề quan trọng liên quan đến phương hướng
4
CTy Cổ phần tấm lợp Đông Anh
4
Chuyên đề thực tập 
mục tiêu của công ty ( từ những vấn đề thuộc thẩm quyền của đại hội cổ
đông), có quyền kiểm tra, giám sát việc thực hiện các nghị quyết của hội
đồng quản trị, của giám đốc công ty.
• Ban kiểm soát : ban liểm soát của công ty gồm 3 thành viên, hoạt động độc
lập theo nhiệm vụ và quyền hạn của mình được quy định tại điều lệ của công
ty và chịu trách nhiệm trước đại hội cổ đông về việc kiểm tra, giám sát hoạt
động hoạt động của hội đồng quản trị và tổng giám đốc.
• Tổng giám đốc : là người do hội đồng quản trị đề cử, bổ nhiệm và phải đáp
ứng đầy đủ điều kiện là đại diện theo pháp luật của công ty. Tổng giám đốc là
người chịu trách nhiệm tổ chức, điều hành mọi hoạt động sản xuất kinh
doanh hàng ngày của công ty và chịu trách nhiệm trước hội đồng quản trị,

thực hiện nghĩa vụ và quyền hạn của mình phù hợp với các quyết định, điều
lệ của công ty.
• Phó tổng giám đốc : là người giúp việc cho tổng giám đốc do hội đồng quản
trị bổ nhiệm miễn nhiệm theo đề nghị của tổng giám đốc. Được tổng giám
đốc phân công phụ trách quản lý, điều hành các hoạt động chuyên trách của
công ty, giúp tổng giám đốc xây dựng kế hoạch sản xuất tháng, quý, năm của
công ty, cân đối nhiệm vụ, kế hoạch giao cho các phân xưởng, đội chỉ đạo sản
xuất hàng ngày. tuần, tháng.
• Phòng tài chính kế toán : có nhiệm vụ giúp tổng giám đốc tổ chức chỉ đạo
công tác kế toán và thống kê, đồng thời kiểm tra, kiểm soát công tác tài chính
của công ty, có trách nhiệm quản lý vốn, quỹ, tài sản, bảo toàn và sử dụng
vốn của công ty có hiệu quả, lập báo cáo quyết toán hàng quý, hàng năm lên
cấp trên, cơ quan thuế và các đối tượng khác.
• Phòng tổ chức – hành chính : có nhiệm vụ về công tác tổ chức, công tác hành
chính, bảo vệ, an ninh, y tế...cụ thể là phân công lao động, xây dựng các nội
quy, quy chế, kỷ luật lao động...
5
CTy Cổ phần tấm lợp Đông Anh
5
Chuyên đề thực tập 
• Phòng công nghệ điện : có nhiệm vụ về lĩnh vực quản lý kỹ thuật máy móc
điện và các thiất bị khác.
• Phòng kinh doanh tiếp thị : tìm nguồn hàng, lập kế hoạch ký kết các hợp
đồng kinh tế về cung cấp nguyên liệu, vật tư cho sản xuất và tiêu thụ sản
phẩm.
• Phòng kinh tế – kế hoạch : tham mưu cho tổng giá đốc kế hoạch xây dựng
sản xuất, kỹ thuật, tài chính, đời sống...Xây dựng dự án, kế hoạch giá thành
các công trình ...
• Phòng KCS ( kiểm tra chất lượng sản phẩm ) : chịu trác nhiệm kiểm tra chất
lượng sản phẩm, có trách nhiệm nghiêm chỉnh thực hiện quy định, pháp luật

nhà nước, quyết định và chỉ thị của cơ quan cấp trên về kiểm tra chất lượng
sản phẩm.
• Phân xưởng sản xuất tấm lợp AC ( PXTLAC) : là một phân xưởng của công
ty chuyên sản xuất tấm lợp Amiăng Ximăng.
• Đội xe vận tải và đội xây lắp : làm nhiệm vụ vận chuyển nguyên vật liệu
Amiăng Ximăng và vận chuyển tấm lợp theo yêu cầu khách hàng. Chuyên
xây dựng và lắp đặt mới theo đơn đặt hàng.
2.2/ Quy trình công nghệ sản xuất :
Từ ngày thành lập và hoạt động đến nay, công ty có nhiệm vụ chính là sản
xuất vật liệu xây dựng phục vụ cho nhu cầu xây dựng của xã hội. Trong thời buổi
cạnh tranh kinh tế thị trường, công ty đã không ngừng cải tiến máy móc thiết bị và
mạnh dạn đầu tư mua sắm máy móc mới để nâng cao chất lượng sản phẩm, giảm
giá thành trên một đơn vị sản phẩm để đủ sức cạnh tranh với các doanh nghiệp
khác. Công ty đã lắp đặt dây chuyền sản xuất với quy trình công nghệ khép kín. Từ
khi đưa nguyên vật liệu vào đến khi thành sản phẩm làm giảm bớt tiêu hao nguyên
vật liệu, khối lượng thành phẩm sản xuất trong một ca là lớn, chu kỳ để tạo ra một
6
CTy Cổ phần tấm lợp Đông Anh
6
Chuyên đề thực tập 
sản phẩm là tương đối ngắn, điều này dẫn đến năng suất lao động, sản lượng và vốn
lưu động tăng.
Quy trình sản xuất sản phẩm của Công ty được biểu diễn theo sơ đồ sau:
KHO NGUYÊN VẬT LIỆU
GIẤY
AMIĂNG
XIMĂNG
NGÂM-XÉ
CÂN
CÂN

CÂN
NGHIỀN
MÁY TRỘN HOLANDER
NƯỚC ĐỤC
BỂ B NÙ
BỂ PHÂN PHỐI PULPER
BỂ XEO
BĂNG TẢI DẠ
XI LANH TẠO TẤM PHẲNG
BĂNG TẢI CAO SU
XI LANH TẠO SÓNG
DƯỠNG HỘ TỰ NHIÊN TẠI KHUÔN
BUỒNG HẤP SẤY K NÍ
ĐỂ NGUỘI DƠ KHUÔN
BẢO DƯỠNG TRONG BỂ NƯỚC
DƯỠNG HỘ TỰ NHIÊN
XUẤT XƯỞNG NHẬP KHO
7
CTy Cổ phần tấm lợp Đông Anh
7
Chuyên đề thực tập 
NỒI HƠI
NƯỚC ĐÃ KHỬ
NƯỚC TRONG
ĐONG
8
CTy Cổ phần tấm lợp Đông Anh
8
Chuyên đề thực tập 
II/ NHỮNG ĐẶC ĐIỂM CHỦ YẾU CÓ ẢNH HƯỞNG ĐẾN VIỆC DUY TRÌ VÀ MỞ

RỘNG THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TẤM LỢP ĐÔNG ANH .
1/ Đặc điểm về sản phẩm :
Sản phẩm của công ty là tấm lợp Amiăng Ximăng, một loại vật liệu phục vụ
cho các công trình xây dựng ở giai đoạn hoàn thiện. Đặc điểm của sản phẩm là :
chịu nhiệt tốt, phù hợp khí hậu nóng ẩm nước ta, có độ bền cao ( trên 20 năm ), giá
rẻ và rất thuận cho việc lợp các công trình, có độ dài bất kỳ theo ý muốn.
Chính vì vậy, sản phẩm tấm lợp có một thị trường tiêu thụ rất rộng lớn nhất là
tại các khu công nghiệp, thành phố, các tỉnh...nơi có các công trình xây dựng. Và
hơn nữa, một số tỉnh phía Bắc, nơi thường hay phải gánh chịu thiên tai lũ lụt vào
mùa mưa bão, cần rất nhiều sản phẩm tấm lợp để khắc phục hậu quả. Cho nên tấm
lợp được tiêu thụ rất mạnh vào các mùa mưa bão thậm chí còn sốt vì nhu cầu đáp
ứng thị trường rất lớn mà công ty sản xuất không kịp. Tuy nhiên vào các mùa khác
thì nhu cầu trên thị trường có phần giảm đi. Sự khác nhau trong đặc điểm tiêu thụ
từng mùa đã khiến cho quá trình sản xuất của công ty cũng có những nét riêng biệt.
Để khắc phục những khó khăn này và làm cho đời sống cán bộ công nhân viên luôn
ổn định, công ty đã nghiên cứu phân bổ cơ cấu sản xuất theo từng mùa.
Hiện nay thị trường tiêu thụ sản phẩm chủ yếu của công ty là các tỉnh phía Bắc.
2/ Đặc điểm về tổ chức sản xuất :
Tổ chức sản xuất của công ty cổ phần tấm lợp được thực hiện theo kiểu công
ty - phân xưởng – tổ chức sản xuất – nơi làm việc. Các bộ phân sản xuất được tổ
9
CTy Cổ phần tấm lợp Đông Anh
9
Chuyên đề thực tập 
chức theo hình thức công nghệ với phương pháp tổ chức là phương pháp dây
chuyền khép kín liên tục từ khi bắt đầu sản xuất đến khi thành sản phẩm.
3/ Đặc điểm về lao động :
Công ty cổ phần tấm lợp Đông Anh là một doanh nghiệp sản xuất với dây
chuyền công nghệ sản xuất chủ yếu là bán tự động, do đó số công nhân trực tiếp
tham gia sản xuất chân tay còn khá nhiều.

Nhằm phục vụ tốt cho công tác quản lý và trẻ hoá đội ngũ cán bộ, hàng năm
công ty thường cử cán bộ công nhân viên đi học ở các trường cao đẳng, đại học như
Đại Học Bách Khoa, Đại Học Xây Dựng, Đại Học Kinh Tế Quốc Dân...để nâng cao
đội ngũ cũng như tay nghề.
Hiện nay trong công ty số cán bộ kỹ thuật và công nhân lành nghề theo thống
kê năm 2002 là :
• Trình độ đại học : 31 người.
• Trình độ cao đẳng và trung cấp : 16 người.
• Trình độ công nhân kỹ thuật : 546 người.
31 người
x 100% = 5,2%
594 người
Tỷ trọng kỹ sư so với to n công ty : à
Trình độ tay nghề của công nhân toàn công ty :
• Thợ bậc 3 : 119 người ( chiếm 20% ).
10
CTy Cổ phần tấm lợp Đông Anh
10
Chuyên đề thực tập 
• Thợ bậc 4 : 75 người ( chiếm 12,6% ).
• Thợ bậc 5 : 76 người ( chiếm 12,8 % ).
• Thợ bậc 6 : 18 người ( chiếm 3,1 % ).
• Sơ cấp + bậc thấp : 259 người ( chiếm 44,6% ).
Dười đây là bảng cơ cấu lao động của toàn công ty
C
11
CTy Cổ phần tấm lợp Đông Anh
'()*+
Người Tỷ lệ
Toàn công ty 594 100%

Các phòng ban 50 8,4%
Xưởng tấm lợp 451 75,9%
Xưởng cơ khí 30 5,05%
Đội xe 24 4,1%
Xây dựng 21 3,53%
KCS 18 3,03%
11
Chuyên đề thực tập 
Cơ cấu lao động của công ty nhìn chung trong những năm gần đây không có
sự thay đổi lớn. Số công nhân lao động không có sự gia tăng, tuy nhiên tỷ lệ lao
động có trình độ cao đẳng và tại chức đại học ngày càng được bổ sung.
Bảng 1 : chỉ rõ số công nhân lao động tại các phân xưởng sản xuất chiếm tỷ
trọng chủ yếu trong lao động sản xuất của công ty ( chiếm 75,9% ).
4/ Đặc điểm về tài chính :
Trong bối cảnh của quá trình đổi mới nền kinh tế đất nước chuyển từ chế độ
bao cấp sang nền kinh tế thị trường tạo thuận lợi cho công ty được quyền tự chủ sản
xuất kinh doanh, tự trang trải, tực chịu trách nhiệm. Nhà nước không can thiệp sâu
vào cơ cấu sản xuất mà thông qua chế độ chính sách pháp luật và những công cụ
điều khiển gián tiếp. Qúa trình đó trải qua nhiều khó khăn, phức tạp trên nhiều mặt
nhưng tựu chung lại là phải luôn đối mặt với sự cạnh tranh ngày càng quyết liệt của
mọi cơ sở sản xuất về cùng một chủng loại sản phẩm. Vì vậy một doanh nghiệp
muốn tồn tại và phát triển phải luôn chú trọng đến công nghệ sản xuất, áp dụng
những thành tựu khoa học kỹ thuật và sản xuất, phải luôn luôn đổi mới, mua sắm
thêm hoặc nâng cấp dây chuyề máy móc thiết bị : để có thể tạo ra những sản phẩm
có chất lượng cao tạo uy tín với khách hàng.
Nhận thức được vấn đề đó, công ty đã nỗ lực khai thác mọi tiềm năng nhằm
cải tạo nâng cấp thiết bị máy móc để nâng cao hiệu quả sản xuất, chất lượng sản
phẩm và cải tiến mẫu mã, tiếp cận mở rộng thị trường, sắp xếp tổ chức, đổi mới lại
một phương thức quản lý đã mang lại hiệu quả kinh tế ngày càng cao, lợi nhuận khá
Do đó tình hình tài chính phát triển thuận lợi, không những không khê đọng nợ đối

với bạn hàng mà hàng năm góp phần tích luỹ ngân sách Nhà nước đúng hạn. Để
đánh giá khái quát tình hình tài chính của công ty thông qua các chỉ tiêu trên bảng
cân đối kế toán, ta có thể phân tích thông qua việc so sánh giữa số cuối kỳ và số đầu
kỳ của từng chỉ tiêu, sẽ biết được mức độ tăng giảm của từng chỉ tiêu, qua đó rút ra
được các kết luận cần thiết cho công tác quản lý sản xuất khinh doanh của công ty.
12
CTy Cổ phần tấm lợp Đông Anh
12