MỘT SỐ NHẬN XÉT Ý KIẾN ĐÓNG GÓP NHẰM NÂNG CAO CHẤT LƯỢNG VIỆC XÁC ĐỊNH GIÁ TRỊ DOANH NGHIỆP Ở CÔNG TY AISC CHI NHÁNH ĐÀ NẴNG

Chun âãư thỉûc táûp
MÄÜT SÄÚ NHÁÛN XẸT KIÃÚN ÂỌNG GỌP NHÀỊM
NÁNG CAO CHÁÚT LỈÅÜNG VIÃÛC XẠC ÂËNH GIẠ TRË
DOANH NGHIÃÛP ÅÍ CÄNG TY AISC- CHI NHẠNH Â NÀƠNG
I/ Nháûn xẹt :
Våïi xu hỉåïng ngy nay cäø pháưn hoạ âãø náng cao tênh cảnh
tranh hiãûu qu kinh doanh v táûn dủng thåìi cå vãư väún cho quạ trçnh
âáưu tỉ, tại måí räüng sn xút cho doanh nghiãûp. Viãûc xạc âënh giạ
trë doanh nghiãûp l mäüt cäng viãûc khäng thãø tạch råìi v âỉåüc thỉûc
hiãûn trỉåïc khi cäø pháưn hoạ.
Cọ nhiãưu täø chỉïc cọ chỉïc nàng ny bao gäưm. Häüi âäưng xạc
âënh âạnh giạ trë doanh nghiãûp âỉåüc thnh láûp tải doanh nghiãûp,
cạc Cäng ty kiãøm toạn, cạc täø chỉïc kinh tãú cọ chỉïc nàng âënh giạ.
Cạc täø chỉïc khạc nhau s gàûp nhỉỵng thûn låüi v khọ khàn trong
cäng viãûc âënh giạ. V åí AISC nhỉỵng khọ khàn v thûn låüi thỉåìng
gàûp phi bao gäưm .
1.Thûn låüi :
- Trong chun män nghiãûp vủ ca mçnh AISC cọ låüi thãú so våïi cạc
täø chỉïc tháøm âënh giạ trë doanh nghiãûp khạc vãư lénh vỉûc: kiãøm
toạn tênh chênh xạc, cọ thỉûc, håüp l v âụng âàõn cạc säú liãûu
quút toạn ca doanh nghiãûp phủc vủ cho viãûc xạc âënh giạ trë
doanh nghiãûp.
- L mäüt täø chỉïc kiãøm toạn âäüc láûp nãn AISC cn âỉåüc xem l “
trng ti “ ca cạc bãn khi tháøm âënh giạ trë ca väún ch såí hỉỵu,
ti sn ca cạc ch nåü. Kãút lûn cúi cng ca AISC ln âm
bo âỉåüc tênh khạch quan, khäng cọ sỉû cm tênh khi xẹt âoạn v
âënh giạ giạ trë ca cạc ti sn thüc cạc ngưn ch såí hỉỵu khạc
nhau. Vç váûy kãút qu tỉì AISC cọ âỉåüc khi thỉûc hiãûn viãûc xạc
âënh giạ trë doanh nghiãûp cäng bäú s âỉåüc cạc täø chỉïc cọ låüi êch
âäúi våïi doanh nghiãûp tin cáûy.
- AISC cọ âäüi ng KTV âỉåüc âo tảo k lỉåỵng nàõm vỉỵng chun

män nghiãûp vủ v cọ âảo âỉïc nghãư nghiãûp, láúy uy tên lm kim
chè nam cho hoảt âäüng, âàûc biãût cọ cạc KTV cọ kinh nghiãûm,
chun män trong cäng viãûc xạc âënh giạ trë doanh nghiãûp
- Hån nỉỵa nãúu l khạch hng quen thüc ca AISC thç viãûc kho sạt
thỉûc tãú thu tháûp thäng tin âãø âỉa ra cạc kãút lûn vãư qun l ti
sn, ngưn väún, chiãún lỉåüc kinh doanh,ca ban qun trë hay hãû
thäúng kiãøm soạt näüi bäü l ráút thûn låüi phủc vủ cho viãûc xạc
âënh ri ro kiãøm toạn nhanh chọng, chênh xạc gọp pháưn tiãút kiãûm
thåìi gian, chi phê v náng cao hiãûu qu ca cäng viãûc kiãøm toạn .
- Sỉû linh hoảt trong âiãưu tiãút viãûc thỉûc hiãûn kãú hoảch kiãøm toạn
cng âỉåüc xem l mäüt âiãøm mảnh ca AISC. Táút c cạc KTV ln
thỉïc ràòng cäng viãûc mçnh âang thỉûc hiãûn chỉïa âỉûng nhiãưu ri
Svth: Âon Ngc Ạnh 1
Chun âãư thỉûc táûp
ro. D khạch hng quen hay khạch hng måïi thç KTV ln ln âãư cao
trạch nhiãûm cäng viãûc. Láúy hãû thäúng kiãøm soạt näüi bäü mảnh hay
úu KTV s cọ kãút lûn vãư ri ro kiãøm soạt tỉì âọ âiãưu chènh ri
ro phạt hiãûn âãø âạnh giạ cạc ri ro kiãøm toạn, âãø láûp kãú hoảch
cạc thỉí nghiãûm, th tủc kiãøm toạn m khäng hon ton tin tỉåíng
vo sỉû âạnh giạ ban âáưu vãư hãû thäúng kiãøm soạt näüi bäü .
2. Nhỉỵng khọ khàn gàûp phi :
Mäüt säú váún âãư khọ khàn gàûp phi khi xạc âënh doanh nghiãûp
âäúi våïi AISC l viãûc xạc âënh cháút lỉåüng ti sn, tênh nàng k
thût ca ti sn, nhu cáưu sỉí dủng ti sn v giạ thë trỉåìng ca
ti sn åí thåìi gian xạc âënh giạ trë doanh nghiãûp. Vç giạ trë ti sn
khi xạc âënh giạ trë doanh nghiãûp phi l giạ trë thỉûc tãú v âỉåüc thë
trỉåìng cháúp nháûn. Vç váûy viãûc cng doanh nghiãûp thnh láûp häüi
âäưng phán loải v tháøm âënh cháút lỉåüng ti sn ( cọ thãø nhåì âãún
chun gia cọ kinh nghiãûm cng tham gia ) l mäüt cäng viãûc khäng
thãø thiãúu. Nhỉng nhỉỵng kãút lûn cúi cng vãư cháút lỉåüng ti

sn khọ trạnh âỉåüc tênh ch quan do ngỉåìi tháøm âënh kãút lûn, do
âọ ri ro trong kãút lûn cúi cng ca AISC l khọ trạnh khi.
Giạ trë vä hçnh, giạ trë vãư thỉång hiãûu, uy tên màût hng hay låüi
thãú thỉång mải ca doanh nghiãûp l mäüt âải lỉåüng ráút khọ âënh
lỉåüng chênh xạc. Båíi giạ trë áúy âỉåüc hçnh thnh tỉì viãûc thỉìa
nháûn, âạnh giạ tỉì phêa thë trỉåìng. Âãø âm bo l mäüt trng ti
trong phán xỉí, KTV phi hãút sỉïc tháûn trng trong viãûc xạc âënh giạ
trë vä hçnh ca doanh nghiãûp l bao nhiãu. Nãn chàng AISC cáưn cọ sỉû
phäúi håüp våïi cạc khạch hng, cạc ch thãø cọ mäúi quan hãû kinh tãú
âäúi våïi cạc Cäng ty âãø cng âỉa ra mäüt kãút qu chênh xạc nháút
âỉåüc thë trỉåìng cháúp nháûn v âm bo âỉåüc quưn låüi cho cạc
bãn khi cäø pháưn hoạ.
Mäüt khọ khàn nỉỵa trong cäng viãûc gàûp phi khi thỉûc hiãûn
viãûc kiãøm toạn xạc âënh giạ trë doanh nghiãûp l thåìi gian hản chãú.
Do u cáưu quút toạn våïi cạc cå quan chỉïc nàng, l såïm thỉåìng l
tỉì âáưu thạng 2 nhỉng cạc bạo cạo ti chênh tỉì cạc Cäng ty thäng
thỉåìng âỉåüc láûp thäng thỉåìng phi qua thạng 1. vç váûy thåìi gian k
kãút håüp âäưng thỉåìng ráút hản chãú. Hån nỉỵa viãûc duy trç khạch
hng c, cng våïi viãûc måí räüng tiãúp nháûn cạc khạch hng måïi âàût
ra mäüt khäúi lỉåüng cäng viãûc däưn dáûp trong khong thåìi gian ngàõn.
Âãø kãút håüp hi ho giỉỵa thåìi gian, chi phê, ri ro v cháút lỉåüng
kiãøm toạn, âáy l bi toạn ráút khọ khàn v âàût ra ráút nhiãưu thỉí
thạch cho Cäng ty AISC
Viãûc xạc âënh ri ro kiãøm toạn tuy chè mang tênh cháút tỉång
âäúi v âënh tênh xẹt âoạn. Tuy váûy dỉûa vo kinh nghiãûm, kh nàng
xẹt âoạn ca KTV, AISC cọ â cå såí âãø tin tỉåíng sỉû cháúp nháûn
kãút qu kiãøm toạn. Nhỉng xẹt âãún viãûc xạc âënh giạ trë doanh
Svth: Âon Ngc Ạnh 2
Chun âãư thỉûc táûp
nghiãûp hiãûn nay chỉa cọ mäüt mä hçnh no l täúi ỉu v cọ thãø

kiãøm tra âạnh giạ mỉïc âäü chênh xạc ca kãút qu l bao nhiãu%.
Trạch nhiãûm nghãư nghiãûp ln âàût ra cho cạc KTV ráút låïn âi hi
AISC cáưn cọ biãûn phạp riãng tháøm âënh kiãøm tra trỉåïc khi âỉa ra
phạn quút cúi cng vãư giạ trë ca cạc doanh nghiãûp
II. Mäüt säú kiãún âãư xút nhàòm hon thiãûn viãûc xạc âënh giạ
trë doanh nghiãûp
AISC l mäüt Cäng ty kiãøm toạn âäüc láûp nãn trong quạ trçnh
hoảt âäüng ca minh táút c cạc kãú toạn viãn ln láúy mủc tiãu, hiãûu
qu, chênh xạc v hỉỵu hiãûu. Trong sút quy trçnh kiãøm toạn BCTC
v xạc âënh giạ trë doanh nghiãûp, tênh hỉỵu hiãûu ca AISC âỉåüc minh
chỉïng bàòng kãút qu ca AISC âỉåüc cháúp nháûn räüng ri tỉì cạc
nh âáưu tỉ khạch hng, cạc cå quan cäng quưn hay báút cỉï mäüt täø
chỉïc no âang v s cọ mäúi quan hãû kinh tãú våïi doanh nghiãûp.
Trong quạ trçnh thỉûc táûp tải AISC cng våïi quạ trçnh âỉåüc âi thỉûc
tãú våïi KTV em nháûn tháúy sỉû tháûn trng trong cäng viãûc ln âỉåüc
âàût lãn hng âáưu, màûc d kinh nghiãûm, k nàng v nghiãûp vủ ca
KTV l ráút täút. Âãø tàng thãm tênh chênh xạc, tin tỉåíng, gim båït ri
ro cho KTV trong quy trçnh xạc âënh gia trë doanh nghiãûp em xin cọ mäüt
säú âãư xút sau.
1. Thỉûc hiãûn viãûc kiãøm tra xạc âënh gia trë doanh nghiãûp theo
mä hçnh ti sn
Khi â âãư cáûp cọ nhiãưu phỉång phạp xạc âënh giạ trë doanh
nghiãûp nhỉng tải AISC mä hçnh ti sn âỉåüc xem l mä hçnh ph
håüp nháút màûc d khi theo mä hçnh ny chỉa loải b âỉåüc mäüt säú
hản chãú ca mä hçnh.
Màûc khạc khi xạc âënh giạ trë Cäng ty X màûc d â tn th
theo cạc nghë âënh ca chênh ph, cạc thäng tỉ hỉåïng dáùn xạc âënh
giạ trë ca Bäü ti chênh nhỉng våïi kãút lûn cúi cng
+ Ti sn vä hçnh ca doanh nghiãûp cọ giạ trë = 0
+ Låüi thãú thỉång mải, uy tên màût hng, vë thãú cảnh tranh ...

chỉa â âãø âënh âỉåüc giạ trë hay giạ trë ny = 0
Nãúu xẹt âãún 1 doanh nghiãûp m khäng cọ cạc giạ trë ny,
liãûu ràòng viãûc xạc âënh giạ trë doanh nghiãûp våïi mä hçnh ti sn
liãûu â l giạ trë âãø âm bo låüi êch cho cạc bãn khi tham gia cäø
pháưn hoạ
Âãø cọ thãø kiãøm tra giạ trë thỉûc tãú thë trỉåìng ca doanh
nghiãûp hiãûn tải, våïi kãút qu â xạc âënh trong quy trçnh kiãøm toạn
åí AISC l âỉåüc thë trỉåìng cháúp nháûn hay khäng? Theo em nãn lỉûa
chn mäüt mä hçnh khạc âãø xạc âënh giạ trë doanh nghiãûp , sau âọ
âem so sạnh giỉỵa 2 mä hçnh. Tỉì âọ kãút qu mang lải l chênh xạc
hån v gim båït ri ro khi bạo cạo kiãøm toạn
Svth: Âon Ngc Ạnh 3
Chun âãư thỉûc táûp
Âäúi våïi Cäng ty X vç tçnh hçnh tàng gim låüi nhûn chỉa tháût
äøn âënh v tàng trỉåíng liãn tủc, hiãûu qu kinh tãú trong nàm 2004 lải
ráút tháúp do âọ nãn lỉûa chn mä hçnh lỉu kim chiãút kháúu âãø xạc
âënh( láưn thỉï 2) giạ trë ca Cäng ty X.
* Sau quạ trçnh kiãøm toạn BCTC Kãú toạn viãn cọ âiãưu chènh
mäüt säú nghiãûp vủ cọ nh hỉåíng âãún li (läù) ca Cäng ty X nhỉ
sau:
+ Khon li vay ngàõn hản âáưu tỉ cho cäng trçnh xáy dỉûng cå
bn Cäng ty âỉa vo chi phê ti chênh, âiãưu ny l sai so våïi qui âënh
hiãûn hnh. Âiãưu chènh säú li vay ny kãú toạn viãn hảch toạn v
âỉa vo chi phê xáy dỉûng cå bn, khon ny cọ giạ trë l: 168.053.798
+ Khon phi thu khạch hng theo säú liãûu ban âáưu v säú liãûu
kiãøm toạn cọ sỉû chãnh lãûch l 14.316.821 khon ny s âỉa vo âãø
âiãưu chènh låüi nhûn.
Kãút håüp våïi kãút qu kiãøm toạn pháưn hnh doanh thu, chi
phê... bạo cạo li, läù âỉåüc láûp nhỉ sau:
KÃÚT QU HOẢT ÂÄÜNG KINH DOANH NÀM 2004

Chè tiãu Lu kãú tỉì âáưu
nàm
Giạ trë âiãưu
chènh
Doanh thu bạn hng v cung
cáúp dëch vủ
431.375.248.352 431.547.436.068
Cạc khon gim trỉì doanh
thu
(6.353.227.320) (6.353.227.320)
1. Doanh thu thưn vãư bạn
hng v cung cáúp dëch vủ
425.025.021.032 425.194.208.748
2. Giạ väún hng bạn 390.338.227.684 390.463.139.796
3. Låüi nhûn gäüp 34.683.793.348 34.731.068.952
4. Doanh thu tỉì HÂTC 236.064.346 236.064.346
5. chi phê ti chênh 14.837.428.379 14.669.374.581
- Chi phê li vay 13.945.088.012 13.645.088.122
6. chi phê bạn hng 10.987.680.325 10.987.650.325
7/ Chi phê QLDN 9.218.484.277 9.218.484.277
8. Låüi nhûn thưn tỉì
HÂKD
(123.735.286) 91.594.115
9 Thu nháûp khạc 711.968.703 771.968.703
10 Chi phê khạc -
11. Låüi nhûn khạc 711.968.703 771.968.703
12. Täøng låüi nhûn trỉåïc
thú
648.233.417 863.562.818
13 Thú thu nháûp doanh

nghiãûp
162.058.354 216.190.705
14. Låüi nhûn sau thú 486.175.063 647.672.113
Svth: Âon Ngc Ạnh 4
Chun âãư thỉûc táûp
Våïi mä hçnh dng lỉu kim chiãút kháúu ta cọ
Giạ trë ton bäü doanh nghiãûp =
∑
=
+
n
t
t
K
CF
1
)1(
CF: Thu nháûp thåìi k t
K: T lãû chiãút kháúu (chi phê Sỉí dủng väún)
n: säú k hản
* Viãûc sỉí dủng mä hçnh ny hon ton håüp l båíi giạ trë
doanh nghiãûp âỉåüc âạnh giạ trãn táút c cạc úu täú cọ nh hỉåíng
tåïi giạ trë ca doanh nghiãûp. Quan âiãøm ca mä hçnh ny cạc
khon thu nháûp âỉåüc chiãút kháúu vãư thåìi âiãøm tênh toạn. V t
lãû chiãút kháúu (K) phn ạnh mỉïc âäü ri ro ca doanh nghiãûp khi
sỉí dủng cạc ngưn väún.
* Cạc âải lỉåüng cáưn xạc âënh

NI: Låüi nhûn rng trong k
DEP: kháúu hao trong k

∆ PRO: tàng gim dỉû phng trong k
* NI = 647.672.113
* DEP = 17.711.401.219
* ∆ PRO = PRO
2004
- PRO
2003
= 1.217.400.000
Váûy ta cọ: CF
2004
= 647.672.113 + 17.711.401.219+1.217.400.000
⇔ : CF
2004
= 19.609.473.332 (*)
Thu tháûp kãút qu dng lỉu kim qua cạc nàm ca doanh
nghiãûp ta âỉåüc nhỉ sau:
Nàm 2000 2001 2002 2003 2004
CF(100
0)
11.212.5
40
12.838.7
02
14.828.7
00
16.904.7
18
19.609.4
73
Tỉì kãút qu thu tháûp âỉåüc ta tênh âỉåüc t lãû tàng trỉåíng

bçnh qn ca CF l (g
CF
)
4
840.212.11
473.60.19
=
CF
g
=1,15/nàm = 115%/nàm
Do âọ gi sỉí váùn giỉỵ âỉåüc mỉïc äøn âënh kinh doanh lục âọ
dng lỉu kim dỉû kiãún ca doanh nghiãûp s cọ giạ trë
Svth: Âon Ngc Ạnh 5
CF = NI+DEP ± ∆ PRO
Chun âãư thỉûc táûp
ÂVT: 1000
N
à
m
2005 2006 2007 2008 2009 ...
...
C
F
22.550.
894
25.933.
528
29.823.
557
34.297.

091
39.441.
654
...
...
Váûy giạ trë Cäng ty X =
∑
=
+
n
t
t
K
CF
1
)1(
Våïi K; t lãû tr li vay di hản 8,16%/nàm
=
55432
)0816,1(15,0
15,1165.441.39
)0816,1(
654.441.39
)0816,1(
091.297.34
)0816,1(
557.823.22
)0816,1(
528.988.25
)0816,1(

894.550.22
x
x
+++++
V
CX
= 322.583.721 (ngn âäưng)
So sạnh kãút qu thu tháûp tỉì 2 mä hçnh
- Giạ trë ton Cäng ty theo mä hçnh ti sn:V
C(ti sn)
=
296.987.581.878
- Giạ trë thỉûc tãú Cäng ty theo mä hçnh ti sn:V
C(CF)
=
322.583.721.000
Váûy cọ sỉû chãnh lãûch giạ trë Cäng ty theo 2 mä hçnh v
chãnh lãûch âọ cọ giạ trë = 25.596.139.122(VND). Tuy ràòng cạc mä
hçnh sỉí dủng cọ nhỉỵng ỉu âiãøm riãng v nhỉåüc âiãøm ca nọ
nhỉng thäng thỉåìng cạc giạ trë tênh toạn theo cạc mä hçnh khäng cọ
sỉû chãnh lãûch låïn hay sỉû chãnh lãûch ny cọ thãø b qua, våïi viãûc
xạc âënh giạ trë doanh nghiãûp dỉûa vo dng lỉu kim chiãút kháúu
âang l mä hçnh âỉåüc ạp dủng ráút phäø biãún åí cạc Cäng ty thüc
thë trỉåìng ti chênh, l mä hçnh âỉåüc xem l täúi ỉu, båíi giạ trë
doanh nghiãûp â âỉåüc xem xẹt dỉåïi giạc âäü tiãưn tãû v háưu nhỉ
táút c cạc úu täú nh hỉåíng tåïi giạ trë ca doanh nghiãûp âãưu
âỉåüc âỉa vo xem xẹt, váûy phi chàng åí mä hçnh ti sn cọ chỉïa
mäüt giạ trë doanh nghiãûp no chỉa âỉa ra xem xẹt. Phi chàng Cäng
ty X khi khäng tênh giạ trë vä hçnh hồûc låüi thãú thỉång mải vo giạ
trë ca Cäng ty âáy l âiãưu cn thiãúu sọt v cáưn phi âem ra xem

xẹt, tham kho lải kiãún tỉì cạc täø chỉïc quan hãû våïi Cäng ty âãø
âm bo cäng bàòng låüi êch cho cạc bãn khi tham gia cäø pháưn họa.
Âiãưu ny cọ thãø xáøy ra båíi : cọ nhiãưu Cäng ty giạ trë thë
trỉåìng so våïi giạ trë ti sn cọ thãø gáúp hån 2 láưn (cocacola) chỉïng
t giạ trë thỉång mải, uy tên v ti sn vä hçnh ca mäüt Cäng ty cọ
thãø nháûn giạ trë ráút låïn ( cọ thãø låïn hån giạ trë ti sn ca Cäng
Svth: Âon Ngc Ạnh 6
Chun âãư thỉûc táûp
ty). Mäüt âiãưu khọ khàn cho AISC l viãûc xạc âënh giạ trë phi
hon táút phủc vủ cho cäø pháưn hoạ, vç thãú giạ trë vä hçnh v låüi
thãú kinh doanh lục AISC âang thỉûc hiãûn xạc âënh giạ trë doanh
nghiãûp chỉa âỉåüc cạc ch thãø tỉì thë trỉåìng tham gia âỉa ra mỉïc
giạ âãø thë trỉåìng cháúp nháûn (nãúu khi â cäø pháưn hoạ giạ trë vä
hçnh ny s dãù dng tênh hån tỉì viãûc âáưu tỉ mua cäø pháưn tải
Cäng ty
Ti sn vä hçnh låüi thãú kinh doanh hay uy tên ca Cäng ty v
giạ trë ca nọ l mäüt âải lỉåüng ráút khọ âo lỉåìng båíi giạ trë vä
hçnh âỉåüc hçnh thnh v chëu nh hỉåíng båíi tỉì nhiãưu úu täú
nhỉ, mäi trỉåìng kinh doanh, sn pháøm cäng nghãû, chu k säúng ca
sn pháøm, nàng lỉûc qun l, mäi trỉåìng vàn hoạ, quy mä thë
trỉåìng, loải hçnh doanh nghiãûp... do âọ khi tênh giạ trë vä hçnh ca
1 doanh nghiãûp ta cáưn xẹt âãún ráút nhiãưu úu täú cọ nh hỉåíng
âãún viãûc hçnh thnh nãn giạ trë vä hçnh cho doanh nghiãûp
Vç váûy, nãúu xẹt trong mäüt ngnh nghãư kinh doanh, våïi quy
mä tỉång âäưng, giạ trë vä hçnh v låüi thãú thỉång mải cọ thãø âỉåüc
xem l mäüt úu täú âỉåüc cáúu thnh tỉì xãúp hảng vë thỉï cạc
doanh nghiãûp. Thỉûc tãú åí Viãût Nam ti sn vä hçnh v låüi thãú
thỉång mải thỉåìng bẹ hån 20% täøng ti sn. Nãúu vë thỉï ca
doanh nghiãûp cọ nh hỉåíng âãún viãûc thë trỉåìng âiünh giạ vä hçnh
cho doanh nghiãûp nãn chàng chụng ta âạnh giạ täøng quạt v xãúp

hảng cho Cäng ty X v tỉì kãút qu xãúp hảng âọ KTV cọ thãø láúy
lm càn cỉï tham kho v âãư xút giạ trë vä hçnh cho doanh nghiãûp
* Theo quan âiãøm ca em nãúu trong cng ngnh nghãư kinh
doanh, cng mäüt quy mä, cạc doanh nghiãûp âỉåüc âạnh giạ thỉï
hảng cao thç giạ trë vä hçnh cng låïn. Hay nọi cạch khạc giạ trë vä
hçnh t lãû thûn våïi thỉï hảng ca doanh nghiãûp (cng quy mä,
cng lénh vỉûc kinh doanh). M viãûc xãúp hảng cạc doanh nghiãûp
theo cạc chun gia cáưn phi xem xẹt táút c cạc úu täú: ư Mäi
trỉåìng vé mä, mäi trỉåìng vi mä, sn pháøm, thë trỉåìng, k thût,
loải hçnh såí hỉỵu, nàng lỉûc ti chênh... Vç váûy, giạ trë vä hçnh ca
doanh nghiãûp cọ thãø cng âỉåüc tảo nãn tỉì táút c cạc úu täú
âọ.
2.1 Thỉûc hiãûn xãúp hảng cho Cäng ty X
Viãûc xãúp hảng cho tỉìng doanh nghiãûp phủ thüc vo ráút
nhiãưu úu täú, mäùi úu täú cọ mỉïc nh hỉåíng khạc nhau âãún
viãûc xãúp hảng cạc doanh nghiãûp nãn âỉåüc gàõn våïi 1 trng säú
( nãúu trng säú cng cao thç táưm nh hỉåíng cng låïn )v trong
mäùi úu täú âỉa ra xem xẹt ta cọ thãø âỉa ra 5 mỉïc âạnh giạ khạc
nhau ty thüc vo kinh nghiãûm ca chun gia hồûc ngỉåìi dạnh
giạ doanh nghiãûp quút âënh
Svth: Âon Ngc Ạnh 7
Chun âãư thỉûc táûp
- Hảng täúi ỉu (A) 5 âiãøm
- Hảng cao(B) 4 âiãøm
- Hảng trung bçnh (C) 3 âiãøm
- Hảng trung bçnh úu (D) 2 âiãøm
- Hảng úu (E) 1 âiãøm
*Âãø cọ thãø gim båït hản chãú sai láưm tàng mỉïc âäü tin cáûy
khi kãút lûn vãư giạ trë vä hçnh cạc doanh nghiãûp âỉåüc âạnh giạ
phán loải tỉì loải 1 âãún loải 10 phủ thüc vo thang âiãøm m

doanh nghiãûp nháûn âỉåüc
* Cạc thỉï hảng chụng ta cọ thãø xãúp cho doanh nghiãûp:
- Loải 1:Doanh nghiãûp âỉåüc xãúp loải ny åí trong tçnh trảng
hoảt âäüng hon ho,âảt hiãûu qu kinh tãú cao v cọ triãøn vng
ráút täút.Pháưn giạ trë vä hçnh ca doanh nghiãûp s âỉåüc âạnh giạ
ráút cao.
-Loải2: Doanh nghiãûp âang åí tçnh trảng hoảt âäüng täút,cọ
triãøn vng täút âẻp, song cọ mäüt vi âiãøm âỉåüc âạnh giạ tháúp
hån loải täúi ỉu.
- Loải 3: Doanh åí trảng thại hoảt âäüng täút song cọ nhỉỵng
báút låüi vãư mäi trỉåìng kinh tãú, nhỉng cọ triãøn vng täút.
- Loải 4: Doanh nghiãûp hoảt âäüng trong trảng thại cọ hiãûu
qu, tiãưm nàng phạt triãøn khạ, nhỉng cọ kh nàng cảnh tranh trung
bçnh v nàng lỉûc ti chênh khạ.
- Loải 5: Doanh nghiãûp åí hảng ny âỉåüc xãúp vo loải
trung bçnh nọ hoảt âäüng cọa hiãûu qu, cọ tiãưm nàng phạt triãøn
nhỉng cọ nhỉỵng hản chãú vãư ngưn lỉûc v cọ nguy cå tiãưm áøn.
- Loải 6: Doanh nghiãûp hoảt âäüng kẹm hiãûu qu, cọ tiãưm
nàng phạt triãøn, song cọ nhiãưu nguy cå tỉì mäi trỉåìng hồûc tỉì
ngnh hay âäúi th cảnh tranh, triãøn vng khäng chàõc chàõn.
- Loải 7: Hiãûu qu doanh nghiãûp âảt âỉåüc l tháúp, thüc
ngnh cọ täúc âäü thay âäøi cäng nghãû nhanh nhỉng kh nàng thêch
nghi ca doanh nghiãûp l úu. Tiãưm lỉûc cäng nghãû, nhán sỉû, ti
chênh âãưu hản chãú.
- Loải 8: Doanh nghiãûp xãúp åí hảng ny hoảt âäüng kẹm
hiãûu qu, vỉìa cọ nàng lỉûc ti chênh báúp bãnh, thë pháưn sủt
gim, triãøn vng phạt triãøn khọ khàn.
- Loải 9: Doanh nghiãûp kinh doanh âang thua läù kẹo di, thë
pháưn sủt gim mảnh, ti chênh úu, cọ nguy cå phạ sn.
- Loải 10: Doanh nghiãûp âang lám vo trảng thại máút kh

nàng thanh toạn, thë pháưn gim, âang chåì phạ sn.
Svth: Âon Ngc Ạnh 8