Phân tích thực trạng quá trình quyết định chiều dài tuyến sản phẩm ở cty kinh doanh trong điều kiện suy thoái kinh tế toàn cầu và thực hiện mở cửa thị trường bán lẻ VN ppt

THẢO LUẬN QUẢN TRỊ MARKETING
ĐỀ TÀI:

Phân tích thực trạng quá trình quyết định chiều dài
tuyến sản phẩm ở một cơng ty kinh doanh trong điều
kiện suy thối kinh tế tồn cầu và Việt Nam thực
hiện mở cửa thị trường bán lẻ.

Trình bày: Nhóm 7 – L04


UNILEVER VIỆT NAM

VÀ TUYẾN SẢN PHẨM CỦA MÌNH TRONG ĐIỀU
KIỆN SUY THỐI KINH TẾ TỒN CẦU VÀ VIỆT
NAM MỞ CỦA THỊ TRƯỜNG BÁN LẺ.

Quản trị Marketing                                                                     Nhóm 7 – 
L04


Xu hướng chung trong q 
trình quyết định tuyến  sản 
phẩm:
Nhà

quản trị tuyến sản phẩm sẽ muốn có thêm những
mặt hàng mới để đạt doanh số và lợi nhuận cao hơn.

Rất

ít cơng ty biết được rằng cuối cùng cần phải cắt xén
bớt những mặt hàng không cần thiết hoặc không có lợi
nhuận trong tuyến sản phẩm để tăng lợi nhuận chung.

Tuyến

sản phẩm quyết định đến chính hoạt động kinh
doanh và lợi nhuận của cơng ty.

Quản trị Marketing                                                                     Nhóm 7 – 
L04


Về Unilever

Quản trị Marketing                                                                     Nhóm 7 – 
L04


Những ảnh hưởng của nền kinh tế đến Unilever

Nội dung chính

Q trình quyết định tuyến sản phẩm của Unilever

Quản trị Marketing                                                                     Nhóm 7 – 
L04


Những ảnh hưởng của nền kinh tế đến 

Unilever

Suy thối kinh tế tồn cầu hiện nay:

Lạm phát tăng cao
Quản trị Marketing                                                                     Nhóm 7 – 
L04


Những ảnh hưởng của nền kinh tế đến 
Unilever

Suy thối kinh tế tồn cầu hiện nay:

Vấn nạn thất nghiệp!

năm 2007, số lượng những người thất nghiệp trên thế
giới lên tới con số 189,9 triệu người.
Quản trị Marketing                                                                     Nhóm 7 – 
L04


Những ảnh hưởng của nền kinh tế đến 
Unilever

Suy thối kinh tế tồn cầu hiện nay:
94 trong tổng số 116 nước đang phát triển đã bị tác động
bởi cuộc khủng hoảng.
Giá trị sản xuất cơng nghiệp tồn cầu đã giảm 20% trong
quý IV năm 2008.

Tỷ lệ tăng trưởng tại các nền kinh tế đang trỗi dậy tại khu
vực Đông Á (bao gồm 10 thành viên ASEAN, Hàn Quốc, Trung
Quốc, Đặc khu hành chính Hong Kong, và vùng lãnh thổ Đài
Loan) sẽ giảm xuống 5,7% năm 2009.

Quản trị Marketing                                                                     Nhóm 7 – 
L04


Những ảnh hưởng của nền kinh tế đến 
Unilever
Việt Nam mở cửa thị trương bán lẻ:
Từ 01/01/2009, Việt Nam chính thức mở cửa thị 
trường bán lẻ.
Hiện ở Việt Nam có 15 tập đồn phân phối lớn.
Các nhà bán lẻ quốc tế xuất hiện với khả năng 
vốn lớn, kỹ thuật quản lý hiện đại, có kinh 
nghiệm kinh doanh, sự hỗ trợ từ mạng lưới kinh 
doanh tồn cầu đang gây sức ép lớn lên hệ thống 
phân phối Việt Nam.
Hệ thống bán lẻ của Việt Nam đã và đang bộc lộ 
rõ 3 điểm yếu rất cơ bản cần phải khắc phục 
ngay, đó là tài chính, hậu cần và tính chun 
nghiệp. 

Quản trị Marketing                                                                     Nhóm 7 – 
L04


Những ảnh hưởng của nền kinh tế đến 

Unilever

Những điều chỉnh

20%

Tăng giá

Quyết định cắt giảm 20.000 nhân công trên phạm vi tồn
cầu trong vịng 4 năm kể từ quý IV năm 2007 .
Quản trị Marketing                                                                     Nhóm 7 – 
L04


Những ảnh hưởng của nền kinh tế đến 
Unilever
Cơ hội cho Unilever khi vào Việt Nam:


Chủ trương của các bộ ngành Việt Nam là cùng thống nhất xây dựng nền kinh
tế Việt Nam theo xu hướng cơng nghiệp hóa, hiện đại hóa; ưu tiên thu hút đầu
tư nước ngồi



Việt Nam đã có sự tăng trưởng phát triển nhanh và đạt được nhiều thành công
trong thời gian qua ở khu vực châu Á.



Thị trường trong nước đã phát triển hơn nhiều. Và cơ sở hạ tầng ở các thành
phố lớn, đã và đang được đầu tư thích đáng.



chính trị ổn định mang lại sự an tâm cho các nhà đầu tư nước ngoài.



Việt Nam ra nhập WTO và mở cửa thị trường bán lẻ 

Quản trị Marketing                                                                     Nhóm 7 – 
L04


Những ảnh hưởng của nền kinh tế đến 
Unilever
Thách thức:



Nhiều công ty mới “chen chân” vào và
cạnh tranh sẽ rất gay gắt cho công ty
Unilever.



Những bộ luật thương mại cịn nhiều
bất lợi cho nhà đầu tư nước ngồi, nhất
là chính sách thuế quan và thuế suất cao

đánh vào các mặt hàng được xem là “xa
xỉ phẩm” mà Unilever đang kinh doanh
như kem dưỡng da, sữa tắm,… 

Quản trị Marketing                                                                     Nhóm 7 – 
L04


Q trình quyết định tuyến sản phẩm 
của Unilever

iảm
g
ắt
C

i
dà
độ

n
yế
tu

1600

n
sả

ẩm

ph

1200
1200

40
0

Quản trị Marketing                                                                     Nhóm 7 – 
L04


Chăm 
sóc gia 
đình

Chăm sóc 
cá nhân

Tuyến sản phẩm
của cơng ty trên
thị trường Việt
Nam

Thực phẩm
Quản trị Marketing                                                                     Nhóm 7 – 
L04


Đối với tuyến sản phẩm chăm sóc gia đình

Đối với tuyến sản phẩm chăm sóc gia đình

Quản trị Marketing                                                                     Nhóm 7 – 
L04


Đối với tuyến sản phẩm chăm sóc cá nhân:
Đối với tuyến sản phẩm chăm sóc cá nhân:

Quản trị Marketing                                                                     Nhóm 7 – 
L04


Đối với tuyến sản phẩm thực phẩm
Đối với tuyến sản phẩm thực phẩm

Quản trị Marketing                                                                     Nhóm 7 – 
L04


Q trình quyết định tuyến sản phẩm của 
Unilever

Quản trị Marketing                                                                     Nhóm 7 – 
L04


Yêu tố tác động dẫn đến quyết định
Tăng Lợi nhuận

Quản trị Marketing                                                                     Nhóm 7 – 
L04


Yêu tố tác động dẫn đến quyết định
Chiến lược nhu cầu khách hàng

Chiến lược cạnh tranh
Quản trị Marketing                                                                     Nhóm 7 – 
L04


Đánh giá q trình quyết định
Ln chuyển tài chính hợp lý
Tiết kiệm được 500 triệu euro
quảng cáo và 3 tỷ euro tiền lương
mỗi năm.

Rủi ro:

Quản trị Marketing                                                                     Nhóm 7 – 
L04


óm
h
N

–
7

4 Cảm ơn các bạn!
L0

Chúc các bạn thành công!