Bài giảng Quản trị chiến lược: Chương 5 - ThS. Trần Minh Anh

ThS. Trần Minh Anh

11/30/12

CHIẾN LƯỢC CẤP CÔNG TY

1


1.  Chiến lược tăng trưởng
2.  Chiến lược suy giảm
3.  Chiến lược hướng ngoại

ThS. Trần Minh Anh

1.  Khái niệm chiến lược cấp công ty
2.  Phương án chiến lược cấp công ty

11/30/12

Nội dung chính

2


Chiến lược cấp
đơn vị kinh doanh

ThS. Trần Minh Anh

Chiến lược

cấp cơng ty

11/30/12

Các cấp chiến lược

Chiến lược cấp phịng ban
chức năng

3


Chiến lược cấp cơng ty

•  Chiến lược cấp doanh nghiệp
•  Doanh nghiệp sẽ cạnh tranh trong phạm vi nào

ThS. Trần Minh Anh

•  Doanh nghiệp sẽ cạnh tranh như thế nào

11/30/12

•  Chiến lược cấp đơn vị kinh doanh

4


ThS. Trần Minh Anh

•  xác định ngành kinh doanh (hoặc các ngành kinh
doanh)
•  mỗi ngành cần được kinh doanh như thế nào
•  mối quan hệ của doanh nghiệp với xã hội

11/30/12

Chiến lược cấp công ty

5


•  quyết định có nên tiếp tục các ngành hiện đang
kinh doanh hay khơng
•  đánh giá khả năng các ngành mới
•  quyết định mỗi đơn vị nghiệp vụ đã lựa chọn cần
phải tiến hành như thế nào

ThS. Trần Minh Anh

•  Đơn vị kinh doanh đơn ngành
•  Đơn vị kinh doanh đa ngành

11/30/12

Chiến lược cấp công ty

6

ThS. Trần Minh Anh

1.  Chiến lược tăng trưởng liên kết
2.  Chiến lược tăng trưởng tập trung
3.  Chiến lược đa dạng hoá

11/30/12

Chiến lược tăng trưởng

7


ThS. Trần Minh Anh

Vertical
integration

Liên
kết
theo
chiều
dọc

11/30/12

Chiến lược tăng trưởng liên kết

Liên kết theo chiều ngang
8

Horizontal integration


Liên kết theo chiều dọc

Người cung cấp

Người tiêu dùng

Người sản xuất

Vận tải
Nguồn cung ứng

Lưu kho
Vận tải

Nhà máy
Vận tải

Quản lý cung ứng vật tư kỹ thuật
(Logistics đầu vào)

Tiêu
thụ

Kho hàng
Vận tải

Vận tải

Phân phối sản phẩm
(Logistics đầu ra)


Liên kết xuôi
chiều
tự giải quyết khâu
tiêu thụ sản phẩm

ThS. Trần Minh Anh

Liên kết ngược chiều
tự đảm nhận sản xuất
và cung ứng các yếu tố
đầu vào cho quá trình
sản xuất

11/30/12

Liên kết theo chiều dọc

10


ThS. Trần Minh Anh

•  Liên kết ngược chiều là biện pháp hấp dẫn khi:
•  người cung ứng hàng đang tăng trưởng

•  chưa có sự đảm bảo chắc chắn về nguồn hàng
có sẵn, về phí tổn hoặc độ tin cậy trong việc
cung cấp hàng trong tương lai.

11/30/12

Liên kết theo chiều dọc

à có lợi trong việc chuyển trọng tâm phí tổn
hiện thời thành trọng tâm lợi nhuận tiềm tàng
11


ThS. Trần Minh Anh

•  Liên kết xi chiều có sức hấp dẫn khi:
•  các cơng ty hoặc cá nhân trung gian gần với
khách hàng đang trải qua quá trình tăng trưởng
nhanh hoặc các dịch vụ mà công ty đang nhận
được không đạt yêu cầu như hàng tồn đọng với
giá trị lớn hoặc thường xuyên phải ngưng sản
xuất.

11/30/12

Liên kết theo chiều dọc

12

ThS. Trần Minh Anh

11/30/12

Liên kết theo chiều dọc

13


mỗi công đoạn sản xuất đều mang lại cho
công ty một khoản lợi nhuận à giúp doanh
nghiệp thu được giá trị thặng dư ở mỗi giai
đoạn sản xuất cũng như ở dịch vụ cuối cùng

ThS. Trần Minh Anh

nhấn mạnh tới việc lựa chọn các giá trị gia
tăng trong chuỗi sản xuất từ nguyên liệu thô
cho đến khách hàng

11/30/12

Liên kết theo chiều dọc

14


cho phép củng cố vị thế của công
ty trong ngành và phát huy đầy đủ
hơn khả năng kỹ thuật của cơng ty

ThS. Trần Minh Anh

thích hợp khi các cơ hội sẵn có
phù hợp với các mục tiêu và chiến
lược dài hạn

11/30/12

Liên kết theo chiều dọc

15


ThS. Trần Minh Anh

Ba quả táo làm thay đổi thế giới: quả táo đã quyến
rũ Eva trong vườn địa đàng, quả táo rơi trên đầu
Newton và quả táo bị cắn dở của Steve Jobs.

11/30/12

Liên kết theo chiều dọc

16


ThS. Trần Minh Anh

11/30/12

Liên kết theo chiều dọc

17


Đầu tư vào những tài
sản chuyên dụng đem
lại hiệu quả cao
Đảm bảo chất lượng
sản phẩm
Tiết kiệm thời gian
trong quá trình phối
hợp các giai đoạn

ThS. Trần Minh Anh

Tạo rào cản gia nhập
thị trường

11/30/12

Liên kết theo chiều dọc

18


tình trạng phức tạp
trong quản lý

ThS. Trần Minh Anh

địi hỏi phải có sự đầu
tư

11/30/12

Liên kết theo chiều dọc

giảm tính linh hoạt
bất ổn trong trường
hợp cơng ty bị suy
thối

19


ThS. Trần Minh Anh

•  Sự hợp nhất theo chiều ngang tăng sự kiểm soát
hoạt động của đối thủ cạnh tranh và thậm chí,
thực hiện sát nhập các doanh nghiệp cạnh tranh
để hướng tới những lợi thế cạnh tranh có liên
quan mật thiết với phạm vi hoạt động.

11/30/12

Liên kết theo chiều ngang

20

Chiến lược tăng trưởng liên kết

•  Liên kết từng phần:
•  sản xuất tất cả các đầu vào cần thiết cho q trình
sản xuất hoặc tự đảm nhận đầu ra thơng qua các
kênh phân phối riêng

ThS. Trần Minh Anh

•  mua các yếu tố đầu vào từ những nhà cung cấp độc
lập bên cạnh các nhà cung cấp chính hoặc giải
quyết đầu ra thông qua những kênh phân phối độc
lập bên cạnh những kênh phân phối chính

11/30/12

•  Liên kết tồn bộ:

21


•  mua lại công ty khác
•  phát triển nội bộ ở cấp cơ sở kinh doanh

ThS. Trần Minh Anh

•  Chiến lược liên kết không dẫn đến việc thay đổi
công nghệ hiện tại của doanh nghiệp.

•  Để thực hiện chiến lược này, doanh nghiệp có hai
giải pháp:

11/30/12

Chiến lược tăng trưởng liên kết

22


giúp doanh nghiệp tận dụng tối đa những khả năng tiềm
tàng trong nội bộ và khai thác triệt để các cơ hội thị
trường bên ngoài

ThS. Trần Minh Anh

đặt trọng tâm vào việc cải tiến các sản phẩm hoặc thị
trường hiện có mà khơng thay đổi bất kỳ yếu tố nào
khác

11/30/12

Chiến lược tăng trưởng tập
trung

phù hợp với những ngành kinh doanh cịn có khả năng
khai thác thị trường, nhãn hiệu hàng hóa có uy tín, sản
phẩm có khả năng cải tiến hoặc đa dạng hóa mẫu mã

23

Ansoff Growth Matrix
Phát
triển sản
phẩm

Phát
triển thị
trường

Đa dạng
hoá

11/30/12

Thâm
nhập thị
trường

ThS. Trần Minh Anh

Thị trường
hiện đang
tiêu thụ

Sản phẩm mới

Thị trường
mới

Sản phẩm hiện đang
sản xuất

24


Phát triển thị trường

11/30/12
ThS. Trần Minh Anh

Thâm nhập thị trường

Thâm nhập thị trường: tìm
cách tăng trưởng các sản phẩm
hiện đang sản xuất trong khi vẫn
giữ nguyên thị trường hiện đang
tiêu thụ.

Phát triển sản phẩm

Thâm nhập thị trường

25