mkt căn bản học viện ngân hàng

MARKETING CĂN BẢN
Giảng viên: TS. Lê Thị Thu Hằng
Lớp : Nhóm lớp 31
Thực hiện: nhóm SNOW


SNOW
CHIẾN LƯỢC MARKET
ING CỦA SẢN PHẨM B
ỮA ĂN DINH DƯỠNG S
NM


Danh sách thành viên nhóm SNOW:

1. Trương Thị Hồng Nhung

5. Nguyễn Thanh Hằng

2. Phạm Hương Giang

6. Nguyễn Thị Hương Ly

3. Nguyễn Thị Liễu

7.Hoàng Thị Phương Thảo

4. Bùi Thị Xuân

8. Đặng Thanh Phương

Phân đoạn thị trường - Khách hàng mục tiêu
Chính sách sản phẩm
Chính sách giá
Chính sách phân phối
Chính sách truyền thơng


I

Phân đoạn thị trường

Các tiêu thức phân đoạn thị trường
Định vị thị trường
Khách hàng mục tiêu


Địa lý : khu đô thị lớn như Hà Nội

1.1 Các tiê
u thức phâ
n đoạn thị t
rường

Cá nhân : dân văn phịng bận rộn có độ tuổi từ 25-50
tuổi với mức thu nhập ổn định từ 7-10 triệu/tháng và
phụ nữ sau sinh
Hành vi: sử dụng với mức độ thường xuyên và trung
thành

Tâm lý : để dùng hoặc để biếu tặng, thích những
thức ăn nhanh, bổ dưỡng , cung cấp đầy đủ chất
dinh dưỡng nhưng quan ngại về an toàn và số cân
nặng của mình


1.2 Định vị thị
trường

• SNM mới xuất hiện nên cịn khá non
trẻ chưa được thị trường biết đến rộ
ng rãi
• Với hiệu quả sử dụng cũng như chất
lượng an toàn SNM tự tin sẽ đạt đư
ợc những thành tích và sẽ được địn
h vị tốt trong tâm trí khách hàng


Điểm mạnh
• Chất lượng sản phẩm tốt đáp ứng yêu cầu và làm hài lịng khá
ch hàng
• Có nhiều vị để khách hàng chọn lựa
• Có các chính sách chăm sóc, tư vấn, hỗ trợ khách hàng chu đ
áo
• Bữa ăn nhanh, tiện lợi nhưng vẫn cung cấp đầy đủ chất dinh d
ưỡng


Điểm yếu
Chưa có bộ phận nghiên cứu thị trường chuyên nghiệp

Là thương hiệu chưa được biết đến rộng rãi trên thị trường
Việc quảng bá thương hiệu chưa đạt được hiệu quả mong muốn
Các chương trình khuyến mãi chưa đa dạng


Cơ hội

• Hà nội là thị trường tiềm năng
• Đời sống và thu nhập người dân
ngày càng tăng cao
• Chính phủ sẽ có những chính sá
ch ưu đãi và bảo vệ những doan
h nghiệp kinh doanh lành mạnh,
có định hướng phát triển tốt


Sự cạnh tranh ngày càng gay gắt giữa các
doanh nghiệp

Thách thức

Tình hình kinh tế khơng ổn định ảnh hưởng
đến thu nhập của nhân viên, công ty
Chiến lược mở rộng thị trường của các công
ty cùng ngành


1.3. Khách hàng mục tiêu
Dân văn phòng bận rộn
Các bà mẹ sau sinh

II

Chính sách sản phẩm
Giới thiệu về
sản phẩm

Các thương
hiệu khác

Các loại khác

Chi tiết về
sản phẩm

Chiến lược


2.1 Sản phẩm bữa ăn dinh dưỡng

Tên sản phẩm: Small
Nutrious Meal
Slogan: Safe and Marvelous
Logo


Hình thức uống: Uống ln, Ngậm,
Hịa tan vs nước, Ngiền nhỏ để uống

2.2 Sản phẩ
m SNM

Vị: Matcha, Socola, Hoa quả, thịt BBQ

1 hộp gồm có: 60 viên nén

Giá sản phẩm: 500 nghìn – 600 nghìn
tùy loại


Sự khác biệt so với đối thủ
Herbalife
Healthy
Meal F1

- Dạng: bột
- Hình thức: ngậm
tan hoặc pha để
uống
- Hương vị: Vanilla,
Sơ Cơ La và Dâu,
Bánh quy kem.
- Đối tượng người
dùng: khách hàng
cần giảm cân

SNM

- Dạng : viên

- Hình thức: uống,
ngâm tạn, hịa tan,
nghiền nhỏ
- Hương vị: trà xanh,
bbq, rau xanh, hoa
quả
- Đối tượng người
dung: đa dạng về đối
tượng


2.3 Chiến lược sản phẩm

• Quyết định về nhãn hiệu sản
phẩm: Tên gọi: Bữa ăn dinh
dưỡng SNM
• Quyết định về bao gói và dịc
h vụ:
• Quyết định về dịch vụ khách
hàng


2.4 Các loại bữa ăn dinh dưỡng trên thị trường

Bữa ăn dinh
dưỡng dạng viên :
bầu dục, trịn

Nhóm các loại
nước giải khát,

tăng lực

Bữa ăn dinh
dưỡng bổ sung
vitamin và khống
chất
Nhóm bữa ăn dinh
dưỡng giàu chất
xơ tiêu hóa

Nhóm bữa ăn dinh
dưỡng “khơng béo”,
“khơng đường”,
“giảm năng lượng”

Nhóm bữa ăn dinh
dưỡng đặc biệt


Các kênh phân phối Bữa ăn dinh dưỡng

Nhà thuốc

Đại lí của hiệu
mỹ phẩm có
giấy phép kinh
doanh

Cơ sở có giấy
đăng kí kinh

doanh thực
phẩm


2.5 Một số thương hiệu khác

Sữa giảm cân tối ưu
Herbalife Healthy
Meal

Bánh Castiew Pie –
bữa ăn dinh dưỡng
nhẹ

Trà dinh dưỡng
Humana

Sản phẩm RealDiet –
thay thế bữa ăn phụ


III

Chính sách giá cả

3.1

• Các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định
giá

3.2

• Bảng giá dự kiến của một số sản phẩm

3.3

• Giá của một số mặt hàng tương tự

3.4

• Chiến sách định giá thâm nhâp thị
trường , khuyến mại.


3.1 Các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định giá
Mục tiêu đảm
bảo sự tồn tại
Mục tiêu dẫn
đầu về chất
lượng
Xác định rõ đối
tượng phục vụ là
phụ nữ.

Bên
trong

Nhân
Tố

Bên
ngoài

Cầu thị trường:
Cần tạo ra sự
khác biệt về
mẫu mã,
thương hiệu,
chất lượng...

Tâm lý khách
hàng: mức giá
phải chăng và
địa điểm thuận
tiện


3.2 Bảng giá dự kiến của một số sản phẩm

Vị Matcha:500.000
Vị rau củ:500.000
Vị Chocolate:550.000
Vị thịt nướng BBQ:600.000


3.3 Giá của một số mặt hàng tương tự
Bộ 3 sản phẩm Herbalife giảm cân:1.000.000
Bộ 4 sản phẩm Herbalife giảm cân: 1.340.000

Bộ 4 sản phẩm Herbalife tăng cân: 1.430.000.

3.4 Chiến sách định giá thâm nhâp thị tr
ường , khuyến mại
• Xác định giá thâm nhập thị trường
• chương trình chiết khấu và khuyến mại cho các đơn hàng
số lượng lớn.
• Tạo thẻ thành viên cho khách hàng và chính sách tích điể
m.