Tài liệu 6 cạm bẫy lớn nhất khi huy động vốn kinh doanh doc

6 cạm bẫy lớn nhất khi huy động vốn kinh doanh
Trong bộ phim Little Fish, một nhà quản lý cửa hàng video (do diễn viên
Cate Blanchett thủ vai) đã nộp hồ xin vay vốn để mở rộng kinh doanh. Khi
hồ sơ của cô bị từ chối, Blanchett đã hất đổ tấm khung ảnh đứa con của nhà
quản lý ngân hàng trong cơn giận dữ. Bất cứ ai đã từng trải qua thất bại
tương tự đều hiểu rõ cảm giác này.
Những viễn cảnh kinh doanh tương đẹp đã tạo ra không ít các doanh nhân
quyết định dấn thân vào con đường tìm vốn khởi sự. Nhiều yêu cầu đã bị từ
chối. Nhiều người cảm thấy thất vọng.
Một phần của vấn đề nằm ở bản chất của những nỗ lực khởi sự kinh doanh.
Những doanh nhân chân ướt chân ráo bước vào thương trường luôn được
xem như rủi ro lớn cho các nhà cho vay bởi sự thiếu kinh nghiệm hay khả
năng bảo toàn đồng vốn của họ. Cả gia đình, bạn bè, ngân hàng lẫn các công
ty đầu tư mạo hiểm đều không mong muốn khoản đầu tư của mình bị thua
lỗ. Bạn không thể trách móc họ về việc không muốn đương đầu với rủi ro
khi không có những viễn cảnh hợp lý thu hồi vốn và sinh lời.
Nói cách khác, nhiều nỗ lực huy động vốn thất bại chỉ bởi một vài sai lầm có
thể tránh được trong các giao tiếp với nhà đầu tư, cấu trúc bản hợp đồng hay
quản lý tiền bạc,.... Khi huy động vốn, niềm hạnh phúc lớn cho các nhà đầu
tư cũng như đảm bảo an toàn tài chính cho công ty bạn nằm ở sự cẩn trọng
của bạn và tránh xa những cạm bẫy nguy hiểm nhất.
Làm rõ những bước đi sai lầm trong hành trình huy động vốn có thể gia tăng
cơ hội thành công của bạn, cả trong việc huy động đủ vốn lẫn đảm bảo sự
phát triển lành mạnh của nó.

Bản kế hoạch kinh doanh chưa chín muồi
Không có gì tồi tệ hơn việc đi đến một cuộc họp bàn huy động vốn mà thiếu
sự chuẩn bị kỹ lưỡng. Nếu bạn không dành thời gian và công sức vào bản kế
hoạch kinh doanh mạnh mẽ với đầy đủ các yếu tố hợp lý thích hợp, chẳng
hạn như những miêu tả kinh doanh thuyết phục, kế hoạch tài chính và phân
tích thị trường cạnh tranh, các nhà đầu tư cho dù túi tiền có rủng rỉnh bao

nhiêu chắc cũng sẽ không dành thời gian để đánh giá đề xuất của bạn.
Có rất nhiều nguồn tốt trên Internet mà bạn có thể học hỏi cách thức xây
dựng một bản kế hoạch kinh doanh cùng nhiều mẫu tham khảo.

Tập trung quá nhiều vào ý tưởng và quá ít vào quản lý
Ngay cả những chú ngựa đua siêu phàm nhất thế giới vẫn cần tới một nài
ngựa giỏi để dành phần thắng trong các cuộc đua. Công thức này cũng đúng
với các hoạt động kinh doanh.
Sẽ chưa đủ để thuyết phục các nhà đầu tư rằng dự án của bạn là địa điểm lý
tưởng đầu tư nếu chỉ đơn thuần đưa ra các ý tưởng kinh doanh độc đáo. Bạn
cũng cần một đội ngũ có thể tạo ra doanh thu để trả nợ khoản vay hay cung
cấp một chiến lược giải thoát an toàn cho các nhà đầu tư mạo hiểm. Rất
nhiều công ty hay các chủ dự án bỏ qua yếu tố thứ hai của phương trình vốn
dĩ sẽ quyết định dòng chảy của vốn đầu tư.
Việc cho thấy bạn tuyển dụng được các nhân viên bán hàng xuất sắc, các
nhà tiếp thị tài năng, những kế toán viên giàu kinh nghiệm cùng những cán
bộ quản lý chủ chốt khác, hay thậm chí cả những chuyên gia bên ngoài như
luật sư hay nhà phân tích kinh tế - người có thể đưa ra những chỉ dẫn chuyên
môn – là thiết yếu để nhanh chóng có được cái gật đầu của các nhà đầu tư
tiềm năng.

Không đề nghị đủ nguồn tài chính
Mới đây, một nghiên cứu của các chuyên gia kinh tế Mỹ về lý do thất bại
của các công ty nhỏ cho thấy với tỷ lệ 79%, việc khởi sự kinh doanh khí có
quá ít tiền mặt là một trong những nguyên nhân chính dẫn tới sự sụp đổ.
Điều này thường xảy ra là do các chủ doanh nghiệp thiếu kinh nghiệm
không nhận ra rằng họ nên tính toán đủ số lượng vốn cần huy động trên cơ
sở kịch bản tình huống tồi tệ nhất thay vì những dự đoán tính huống tốt nhất.
Một câu châm ngôn cổ về kế toán nói rằng mọi thứ có thể tốn kém gấp đôi
và kéo dài gấp đôi so với những gì bạn dự đoán. Mặc dù câu châm ngôn có

thể hơi cường điệu, song những chủ doanh nghiệp chân ướt chân ráo gia
nhập thị trường thường quá lạc quan về quãng thời gian họ sẽ bắt đầu thu lợi
nhuận.
Nếu bạn không huy động đủ vốn, bạn sẽ không có những chiếc nệm cần
thiết để vượt qua khó khăn trong trường hợp doanh số bán hàng sụt giảm
hay những tình huống bất ngờ của thị trường.

Có quá nhiều nhà cho vay hay nhà đầu tư
Một trong những rủi ro của việc duy trì tình hình tài chính ổn định từ nhiều
nguồn đầu tư khác nhau đó là bạn sẽ phải quản lý quá nhiều các mối quan hệ
và các mong đợi. Nó sẽ đẩy bạn dần ra xa khỏi hoạt động kinh doanh cốt lõi.
Những đối tác huy động vốn này có thể có những mối quan tâm, lợi ích và
yêu cầu xung đột với nhau. Đương nhiên, kết quả có thể khá tiêu cực.
Điều này càng đặc biệt đúng khi bạn huy động vốn từ bạn bè hay người thân
trong gia đình. Có một chủ tiệm cắt tóc đã vay mượn tiền từ bảy hay tám
người thân để tiến hành kinh doanh. Hoạt động kinh doanh khá thành công,
nhưng rồi các tranh chấp phức tạp nảy sinh khi các bên quyết định phân chia
lợi nhuận ra sao. Mâu thuẫn không thể giải quyết tất cả các nhu cầu, vì thế
cửa tiệm cắt tóc đã phải đóng cửa.

Thất bại trong việc ký kết những hợp đồng pháp lý chuẩn xác
Nhiều người cho rằng yếu tố này còn quan trọng hơn cả bản hợp đồng tiền
hôn nhân giữa đôi nam nữ có nhiều tài sản cá nhân quan trọng. Mọi nhà đầu
tư và người cho vay cuối cùng đều cần đồng tiền của họ quay trở lại. Và các
văn bản pháp lý bao quát tất cả các vấn đề từ nội dung điều khoản đến thời
hạn đầu tư,… nhằm tránh những thua lỗ phát sinh sẽ rất quan trọng đối với