Tài liệu Có nên đi theo lối mòn của quảng cáo mass media doc

Có nên đi theo lối mòn của quảng cáo mass media
Ngày nay, lật giở các trang báo, bật tivi, mở đài, bất cứ lúc nào bạn đều có thể được đọc, xem,
nghe một quảng cáo cho một sản phẩm nào đó. Không khí sôi động này cung cấp cho người
tiêu dùng các thông tin cần thiết về nhiều loại sản phẩm để tự chọn lựa. Song cái sự thoải mái
quá mức của siêu quảng cáo cũng lại làm nhiễu loạn thị trường, khiến cho phương tiện mass
media không phát huy hết hiệu quả.



Tất cả các doanh nghiệp, các nhà đầu tư đều ý thức rất rõ về quảng cáo đóng vai trò quan
trọng như thế nào trong việc đầu tư sản xuất. Đó là một chân lý miễn bàn cãi! Song bàn về hiệu
quả đích thực của mass media với vấn đề marketing lại hầu như rất ít được nhắc tới.

Có nhiều lý do khiến các doanh nghiệp ngày nay phải đi đến sự chuyển hướng tiếp thị, quảng
cáo từ mass media sang không dùng mass media. Một trong những lý do đó là sự trung thành
của người tiêu dùng dành trọn cho một thương hiệu không còn nữa. Tom Pirko- Chủ tịch công
ty tư vấn chuyên ngành giải khát BevMark LLC ở New York, nhận xét: "Ngày nay, bạn không
còn là thành viên của gia đình Chevy (tức chỉ sử dụng xe Chevrolet) hay gia đình Coke (chỉ
uống Coca-Cola) nữa”. Một điều khá lý thú là nhiều công ty ngay từ đầu không có chủ ý tìm
kiếm các giải pháp marketing thay thế quảng cáo mass media truyền thống, nhưng khi rơi vào
các tình huống đòi hỏi sự sáng tạo và đổi mới, họ đã thành công trong việc đưa thông điệp tới
khách hàng mục tiêu thông qua các kênh không dùng mass media.

Virgin với siêu thị ảo trên mạng

Thị trường bán lẻ vốn luôn được coi là khốc liệt nhất. Với tính đa dạng của các mặt hàng,
Virgin, hãng bán lẻ của Anh, không thể đủ chi phí để quảng cáo mass media cho tất cả các sản
phẩm của mình. Hãng buộc phải tìm ra giải pháp khác. Hãng đã nghĩ ra một phương pháp tiếp
cận táo bạo: xây dựng một siêu thị ảo trên mạng. Những thuê bao đến thăm siêu thị Go Mega
Store của Virgin có thể tìm kiếm thông tin và mua CD, video, các trò chơi game trong khi được
trải nghiệm những giây phút giải trí thú vị. Với lợi thế là một trong những nhà bán lẻ đầu tiên ở

Anh quốc sử dụng phương tiện này cùng với việc tạo ra cho khách hàng ấn tượng mạnh mẽ khi
tham quan siêu thị ảo của mình, Virgin đã thành công trong việc tái khẳng định và phát triển
thương hiệu.

Body Shop: quảng cáo qua nhân viên

Giám đốc điều hành Body Shop, bà Kim Young là một người ủng hộ mạnh quảng cáo mass
media, song điều đơn giản là hãng không có đủ kinh phí để thực hiện các chi tiêu mass media
tốn kém. Và rồi, Body Shop đã thành công nhờ những chiến lược marketing và phát triển
thương hiệu hợp lý mà không cần đến mass media. Không đi theo lối mòn của các công ty lớn
khác là quảng cáo rầm rộ các loại mỹ phẩm của mình ở khắp mọi nơi, hãng đã chủ động đào
tạo các nhân viên phục vụ quán trở thành những nhà tư vấn, tiếp thị trực tuyến mỹ phẩm của
hãng. Tuần nào, nhân viên ở các hiệu mỹ phẩm của Body Shop tại khu vực châu Á - Thái Bình
Dương cũng có một buổi họp đặc biệt để ... sử dụng thử mỹ phẩm, rồi phát biểu cảm tưởng và
báo cáo công việc tư vấn, tiếp thị khách hàng trong tuần. Bà Kim cho rằng: “Chúng tôi phải đào
tạo họ biết sử dụng và phân biệt đúng mỗi loại mỹ phẩm để có thể tư vấn cho khách hàng một
cách tốt nhất. Đào tạo để biết dùng mỹ phẩm – điều này nghe có vẻ lạ tai, nhưng những kiến
thức này sẽ là công cụ tiếp thị tốt nhất trong việc bán mỹ phẩm. Nếu thực hiện được điều này,
các phương tiện mass media sẽ không còn cần thiết nữa”

Trò chơi giải trí của Hugo Boss

Hugo Boss, nhãn hiệu thiếu tính độc nhất, thiếu sự có mặt rộng khắp toàn cầu và thiếu cả danh
tiếng về năng lực thiết kế, đã hiểu rất rõ rằng quảng cáo mass media sẽ không cải thiện được
đáng kể các điểm yếu này. Hãng cũng hiểu, việc thuyết phục thế giới thời trang tin rằng “một
công ty bé nhỏ, chỉ chiếm một phân đoạn thị trường rất khiêm tốn ở Đức có thể trở thành đại
gia trong ngành thời trang chóng vánh qua một đêm” là việc không tưởng. Vì thế Hugo Boss đã
tiến hành chiến dịch marketing không dựa vào mass media: tổ chức các trò chơi giải trí tại
nhiều công viên trên toàn quốc. Để thu hút đông đảo khối lượng người xem, hãng đã thuê một
số ngôi sao ca nhạc, điện ảnh dẫn chương trình. Nhờ đánh vào đúng tâm lý của khách hàng,

chiến dịch quảng cáo này đã thành công ngoài dự định của Hugo Boss mà lại ít tốn kém hơn
mass media nhiều.

Chiêu thức dùng tài xế lái taxi quảng cáo của Bugas

Hiện nay, các quán ăn và các câu lạc bộ mọc ra như nấm, vì thế sự cạnh tranh ngày càng
quyết liệt hơn. Phải làm gì để thu hút khách hàng? Một trong những thủ thuật mà tiệm cơm
Bugas ở Mỹ đã nghĩ ra là mời các tài xế tắc xi đến dự tiệc khai trương ở cửa hàng nhằm động
viên họ làm việc vất vả đến tận đêm khuya. Đây là một chuyện lạ khiến các báo chí lập tức đưa
tin, vì thế nhà hàng chẳng mấy chốc đã trở nên nổi tiếng. Mặt khác, chính những tài xế tắc xi
này lại là những người quảng cáo tích cực nhất cho nhà hàng. Nếu có ai hỏi: “Gần đây có nhà
hàng nào ngon không?”, thì lập tức anh ta sẽ không ngần ngại chở ông khách đến tiệm cơm tây
mà mình đã được mời dự tiệc- tiệm Bugas.