marketing sản phẩn ultraboost của adidas

3. Hoạt đợng Marketing
3.1. Cơng cụ hỗ trợ
• Cơng cụ Google Business Google Business hay cịn có tên gọi đầy đủ là Google My
Business. Đây là một công cụ dành cho các doanh nghiệp, tổ chức để quản lý sự hiện
diện trực tuyến của họ trên Google, bao gồm cả Google Search (Google tìm kiếm) và
Google Maps (Google bản đồ). Đặc biệt hơn, Google Business là một công cụ miễn phí
và dễ sử dụng, doanh nghiệp hồn tồn có thể tìm hiểu cách sử dụng thơng qua hướng
dẫn từ chính Google.
• Cơng cụ hỗ trợ quản lý mạng xã hợi Hootsuite Hootsuite là một trong những công cụ
quản lý mạng xã hợi dẫn đầu về tính năng và đợ tiện ích. Nó khơng chỉ giúp người dùng
theo dõi và đăng nội dung trên tất cả mạng xã hội từ trang điều khiển mà cịn có thể quản
lý cả tài khoản Facebook, Instagram, và YouTube. Chưa dừng lại ở đó, Hootsuite cũng
tích hợp những phân tích trực quan, quản lý nhóm và phê duyệt bài. Bên cạnh đó, cơng
cụ phân tích thời gian thực của Hootsuite sẽ giúp bạn cập nhật xu hướng mới mợt cách
nhanh chóng nhằm thiết kế những chiến dịch marketing hiệu quả hơn trong tương lai. Gói
tài khoản Hootsuite cũng có mức giá hợp lý, 19$/tháng. Gói phổ biến nhất có giá từ
129$/tháng, cho phép người dùng quản lý đến 20 profile mạng xã hội và 3 tài khoản.
• Cơng cụ hỗ trợ Google Trend Google Trends là mợt cơng cụ tìm kiếm trực tuyến cho
phép người dùng xem tần suất các từ khóa, chủ đề và cụm từ cụ thể đã được truy vấn
trong một khoảng thời gian cụ thể. Google Trend hoạt động bằng cách phân tích mợt
phần tìm kiếm của Google để tính tốn số lượng tìm kiếm đã được thực hiện cho các cụm
từ đã nhập, liên quan đến tổng số tìm kiếm được thực hiện trên Google trong cùng thời
gian. Để cung cấp đợ phổ biến tương đối chính xác nhất. Google Trend khơng cho phép
các tìm kiếm lặp lại từ cùng một người trong một khoảng thời gian ngắn. Công cụ hữu
ích này cũng có thể cho bạn thấy mức đợ tìm kiếm phổ biến của Query trong các khung
thời gian nhất định.
• Cơng cụ SEO Cơng cụ SEO hỗ trợ phân tích website; phân tích Backlink; phân tích
Onpage; phân tích từ khóa; kiểm tra chất lượng bài viết; kiểm tra đối thủ.
• Woorank: Cơng cụ xếp hạng SEO Là mợt cơng cụ phân tích SEO hàng đầu, Woorank
cung cấp các tùy chọn miễn phí và trả phí để theo dõi và báo cáo về dữ liệu tiếp thị của
bạn. Bạn có thể phân tích đối thủ của mình để khám phá những từ khóa nào họ đang

nhắm mục tiêu để bạn có thể trùng lặp với từ khóa của họ. Báo cáo về cách từ khóa hoạt
đợng theo thời gian để thực sự hiểu về ngành của bạn và tối ưu hóa cho người dùng theo
cách tốt nhất có thể.
3.2. Các chỉ tiêu đánh giá hoạt động
- Doanh thu


- Số tài khoản khách hàng đăng kí
- Sự hài lòng của khách hàng với chất lượng dịch vụ
- Số lượng lượt tương tác của khách hàng
- Chi phí bảo trì bảo dưỡng
3.3. Kế hoạch thực hiện
3.3.1. Thời gian thực hiện
Mặc dù dịch bệnh covid đã và đang tác động tiêu cực đến đời sống xã hội, tuy
nhiên không thể phủ nhận rằng ảnh hưởng của nó đã khiến cho thói quen, hành vi mua
sắm của người tiêu dùng dần thay đổi. Việc kinh doanh trực tuyến đang dần phát triển
mạnh mẽ, đặc biệt nhờ có mơ hình điện tử xuyên biên giới CBE. Dịp lễ tết cuối năm là
thời điểm thích hợp để khách hàng mua sắm, do đó nhóm dự định khởi đợng chiến dịch
truyền thơng quảng bá thương hiệu hiệu và sản phẩm vào thời gian này.
3.3.2. Kế hoạch truyền thơng
-

Có kế hoạch hoạt đợng quảng bá, quảng cáo để xây dựng thương hiệu, hình ảnh
nhận diện trên các phương tiện thông tin đại chúng.
Tham gia các hội trợ nhằm quảng bá và giới thiệu sản phẩm, thương hiệu đến
đông đảo người tiêu dùng.
Tạo Ladipage, Fanpage, Group, Instagram để khách hàng có thể khám phá và đăng
tải những câu chuyện thú vị của bản thân, đồng thời tham gia các minigame cùng
cơ hội trúng giải thưởng hấp dẫn.

3.3.3. Chương trình Marketing hỡn hợp 5P
3.3.3.1 Sản phẩm
- Nhóm tập trung vào 5 dòng sản phẩm giày Adidas đang được ưa cḥng nhất trong giới
trẻ đó là:
+ Giày Adidas Ultra Boost: Chất liệu vải cao cấp, Đế Boost hỗ trợ năng lượng, Màu sắc
đa dạng, Nâng cấp nhiều phiên bản
+ Giày Adidas Alphabounce: Chất liệu vải Forged Mesh, Bộ đế giày Bounce tân tiến,
Tính thẩm mỹ thời trang, Phiên bản cải tiến vượt trội
+ Giày Adidas Yeezy (Yeezy 350, Yeezy 700): sự độc đáo trong thiết kế, bản phối màu
"cực chuẩn", form giày ôm sát bàn chân


+ Giày Adidas Prophere: thiết kế ấn tượng, màu sắc trẻ trung, năng động, chất lượng cao
cấp bởi sản xuất bằng các công nghệ hiện đại & tân tiến nhất
+ Giày Adidas Stan Smith: kiểu dáng vô cùng đơn giản nhưng hết sức tinh tế
- Sản phẩm cam kết chất lượng vì được nhập khẩu từ sàn thương mại điện tử xuyên biên
giới Fado với những nhà cung cấp uy tín.
- Sản phẩm đến tay khách hàng với sự ấn tượng và hài lòng tối đa: nguyên box, nguyên
tag, kèm card thông tin liên hệ, thư cảm ơn.
3.3.3.2 Giá
- Mức giá nhập được tối ưu hóa sẽ giúp nhóm theo đuổi chiến lược giá khuyến mãi một
cách dễ dàng hơn.
+ Sản phẩm được ra mắt với chương trình “Tưng bừng khai trương”, khuyến mãi 10%
vơí tồn bợ các dịng sản phẩm
+ Ưu đãi cho khách hàng với thẻ tích điểm, mỗi tích 2 điểm sẽ được lũy kế giảm 10%
cho đơn mua tiếp theo
+ Tặng voucher khuyến mãi giảm giá 10%, 20%, 30% cho từng dòng sản phẩm và các
dịp lễ hội.
3.3.3.2 Kênh phân phối
- Hướng đến phân phối sản phẩm của mình trên các kênh mạng xã hợi Facebook,

Instagram và nền tảng Ladipage.
- Các kênh mạng xã hội trực tuyến sẽ được chạy quảng cáo liên tục nhằm thu được traffic
từ khách hàng.
- Liên tục cập nhật sản phẩm, content hấp dẫn kèm link tham khảo sản phẩm trên
Ladipage thu hút khách hàng. Các sản phẩm sẽ được đóng gói và gửi đi với chính thương
hiệu của mình.
3.3.3.4 Quảng bá
 Hình thức quảng cáo offline:

Sử dụng tờ rơi quảng cáo, Poster giới thiệu khai trương công ty tại các trường cấp 2
cấp 3, đại học lân cận, các khu vui chơi giải trí,..
 Hình thức quảng cáo online:


-

Dựng TVC quảng cáo ra mắt sản phẩm và đăng tải lên các phương tiện truyền
thông
Sử dụng các kênh truyền thông online chia sẻ thông tin ra mắt, khai trương
Tổ chức minigame trên các trang mạng xã hội thu hút khách hàng

3.3.3.5 Con người
Thực hiện công cụ Quan hệ công chúng với KOLs ca sĩ Jun Phạm – Ca sĩ trẻ với
rất nhiều bài hit và tham gia thường xuyên các chương trình truyền hình thực tế, tiếp cận
được đến đơng đảo khán giả. Anh hiện đang có 1,5 triệu follower trên trang Instagram và
2 triệu follower trên trang Facebook. Nhóm sẽ liên hệ book lịch, gửi tặng sản phẩm để
quay và sản xuất video review sản phẩm sau đó đăng lên kênh MXH của KOLs cùng với
kênh phân phối bán hàng của nhóm
3.3.4. Kế hoạch Marketing chi tiết
TT

h ên
ờ sự
i ki
ện
g
i
a
n

Chương
trình
Marketi
ng

Chi
phí
(V
NĐ
)

TT
hư
á ng
nb
gừ
ng
1 kh
1 ai
tr
ư

ơn
g

- Dựng
video,
quay
TVC
giới
thiệu
sản
phẩm
- Làm
banner
khuyến
mãi khai
trương
giá sốc
kèm
những
voucher

Dự
ng
vide
o:
4.0
00.
000
VN
Đ

Chạ
y
Ads
: dự
tính
trun


vơ cùng
hấp dẫn
- Thực
hiện
chạy
quảng
cáo trên
MXH:
Faceboo
k,
Instagra
m
- Thực
hiện các
cơng cụ
khuyến
mãi
voucher
hoặc
q
tặng:
+ Tưng

bừng
khai
trương
giảm giá
10%
tồn bợ
sản
phẩm
+
Ưu
đãi cho
khách
hàng
với thẻ
tích
điểm,
mỗi tích
2 điểm
sẽ được
lũy kế
giảm

g
bìn
h
400
.00
0/n
gày,
thán

g 11
chạ
y
quả
ng
cáo
15
–
20
ngà
y,
chi
cho
chạ
y
quả
ng
cáo
là
8.0
00.
000
VN
Đ
Chi
phí
in
tờ
rơi
500

tờ 300
.00


10%
cho đơn
mua tiếp
theo
+ Tặng
voucher
khuyến
mãi
giảm giá
10%,
20%,
30% khi
mua sản
phẩm
với hóa
đơn trên
500.000
VNĐ
(tối đa
30.000)
-In
tờ
rơi
quảng
cáo,
Poster

giới
thiệu
khai
trương
cơng ty
tại các
trường
cấp
2
cấp 3,
đại học
lân cận,
các khu
vui chơi
giải trí,..
Bl -

0
VN
Đ,
in
Post
er
450
00/
tờ x
20
tờ
(đặt
tại

các
địa
điể
m
đơn
g
ngư
ời
qua
lại
như
Trư
ờng
đại
học,
trườ
ng
cấp
3,...
tại
các
khu
vực
lân
cận)
tổn
g
Thực 1.2

ac
k
Fr
id
ay
(2
7/
11
/2
02
1)

hiện
00.00
chạy
0
quảng VNĐ
cáo trên
MXH:
Faceboo
k,
Instagra
m
- Thực
hiện
chương
trình
Sale
25% đối
với sản

phẩm
best
seller
khi
khách
hàng
nhập mã
“
THU6D
EN” thì
chương
trình
khuyến
mãi sẽ
tự đợng
trừ trực
tiếp vào
số tiền
mà
khách
hàng
cần
thanh
toán
cuối
cùng


(tối đa
100K/đ

ơn
hàng)
ThM
á in
ni
g ga
m
1e
2“
K
ho
ản
h
kh
ắc
kh
ó
qu
ên
”
K
ết
hợ
p
K
O
L
qu
ản
g

bá
sả
n
ph
ẩ
m

- KOL
Jun
Phạm
chia sẻ
trải
nghiệm
sử dụng
sản
phẩm
giày
Adidas
- Thực
hiện
chạy
quảng
cáo trên
MXH:
Faceboo
k,
Instagra
m
-Thể lệ
tham gia

mini
game:
Hãy
đăng tải
và chia
sẻ
những
khoảnh
khắc thú
vị cùng
với đơi
giày ưa
thích –
người

Chi
phí
th
KO
L:
20.
000
.00
0
Chi
phí
chạ
y
Ads
tron

g
10
nga
ỳ:
4.0
00.
000
- Tổ
chứ
c
min
iga
me:
6.0
00.
000


bạn
đồng
hành
của bạn
qua moị
nẻo ….
Và chia
sẻ
sự
kiện cho
người
thân bạn

bè cùng
tham
gia.
-Cách
tính
điểm:
•
Mỗi mợt
lượt
Like bài
viết tính
là
1
điểm
•
Mỗi mợt
lượt
commen
t
bài
viết
được
tính là 2
điểm.
Lưu ý
mỗi mợt
tài
khoản
chỉ
được

commen


t 1 lần
duy
nhất.
•
Mỗi mợt
lượt
chia sẻ
bài viết
tính là 3
điểm
•
Mỗi mợt
người
bạn mời
tham gia
chương
trình thì
bạn
được
cợng 5
điểm
cịn
người
được
mời
tham gia
thì cợng

3 điểm.
Giải
thưởng:
•
Người
có
số
điểm
cao nhất
sẽ được
giải Đặc


biệt là:
Mợt đơi
giày ưa
thích tự
chọn và
voucher
giảm
20%
cho đơn
hàng
sau.
•
Người
có
số
điểm
cao thứ

hai sẽ
được
giải
Nhất là:
Mợt đơi
giày tự
chọn
•
Hai
người
có
số
điểm
cao thứ
ba
sẽ
được
giải Nhì
là:
Voucher
khuyến
mãi
giảm
500.000
đ trên
tổng hóa


đơn
mua

sắm
•
Ba
người
có
số
điểm
cao thứ
ba
sẽ
được
giải Ba
là:
Voucher
giảm
300.000
đ trên
tổng hóa
đơn
•
5
giải
khuyến
khích
mỗi giải
được
nhận
mợt
voucher
20% off,

tối đa
giảm
100.000
đ trên
tổng hóa
đơn
TT
h ết
á d
nư
g ơn

- Thực
hiện
chạy
quảng
cáo trên

Chi
phí
chạ
y


1g
lịc
h
20
22
(1

/1
/2
02
2)

MXH:
Faceboo
k,
Instagra
m
- Thực
hiện
chương
trình
sale
15%
trên mọi
đơn
hàng
(tối đa
giảm
50.000/
đơn
hàng):
Khi
khách
hàng
nhập mã
code
“NAM

MOI”
thì
chương
trình
khuyến
mãi
15% sẽ
tự đợng
trừ trực
tiếp vào
đơn
hàng
thanh
tốn
cuối
cùng
của

Ads
:
8.0
00.
000


khách
hàng.
Đi
phát tờ
rơi

TT
h ết
á ng
n uy
g ên
đá
2n
20
22
(
T
ừ
1/
2
đế
n
6/
2/
20
22
)

- Thực
hiện
chạy
quảng
cáo trên
MXH:
Faceboo
k,

Instagra
m
- Chiến
dịch Tết
Nguyên
Đán:
“Đôi
giày
đồng
hành –
Trao tay
yêu
thương”
khuyến
khích
khách
hàng sử
dụng
sản
phẩm
giày
Adidas
làm quà
tặng bạn
bè,
người
thân

Chi
phí

chạ
y
Ads
cho
sản
phẩ
m
và
chiế
n
dịch
:
10.
000
.00
0


trong
dịp Tết
đến
xuân về.
Với đơn
hàng
được
dùng
làm quà
tặng sẽ
được
giảm

15% và
kèm
dịch vụ
gói quà,
viết
thiệp
chúc
mừng.
Tổng chi phí

61.
200
.00
0